《金龟婿》金黄稻花香

29、第 29 章 沈

　　沈总拉的群叫“华润渠道对接”，群里一共五个人：沈总、林晚晚、阿禾、华润系那边的招商负责人，还有一个是沈总投的那家女装品牌的创始人，姓顾，做轻奢女装的，跟华润合作了五六年。

　　林晚晚进群第一天没急着说话，把群成员的朋友圈挨个翻了一遍，又让阿禾把华润系几个商场的资料整理了一份。阿禾当天晚上发过来一份表格，列了华润系在上海、杭州、南京、成都、西安几个城市的商场位置、客流、调性，还标了哪些场子进了设计师品牌、哪些没进。

　　林晚晚看完表格给阿禾发了条语音：“南京和杭州这两个场子我感兴趣，你帮我把这两家的招商政策再摸细一点。”阿禾回：明天给你。

　　第二天林晚晚在群里发了条消息，客客气气地做了自我介绍，说感谢沈总牵线，希望跟华润系有合作机会。华润那边的招商负责人姓梁，回得挺快：“林老板，沈总跟我推过你，你那几个牌子我看了，调性不错。你什么时候方便来我这边聊聊？”

　　林晚晚约了下周二。去之前她做了两天功课，把晚藏和晚集的产品线重新理了一遍，挑了几款适合华润系调性的款，又让阿禾把上海恒隆和国金两个店的数据拉出来做了一份对比表。阿禾问她带这么多资料干什么，林晚晚说华润系跟恒隆不一样，他们的场子体量大、业态全，招商的人看的是你能不能填铺位、能不能带客流。你得把数据摆他面前，让他一眼看明白你能干什么。

　　到了华润的办公楼，梁总带着一个助理在会议室等她。梁总四十来岁，说话不紧不慢，先问了她品牌定位和客单价，又问了句：“你八个店都在哪儿？”

　　林晚晚挨个报了：上海三个，恒隆两个国金一个；无锡一个，杭州一个，深圳一个，成都一个，西安一个。梁总听完点了点头：“你这个盘子铺得挺匀，华东华南西南西北都有了。华润系在华东的场子最多，你要是进来，先从华东起步，上海杭州南京先布，跑好了再往外扩。”

　　林晚晚说行，您觉得先从哪个场子开始合适。梁总说杭州万象城，位置我给你留一个，面积不大，头一年试水。林晚晚问租金政策。梁总报了个数，比恒隆低一些，但装修补贴给得少。林晚晚算了算，说租金能接受，但装修补贴能不能再加一点。梁总说加不了，但我可以给你一个资源位，商场公众号推一期你的品牌。林晚晚说行，那我要中庭的推广位，不是公众号。

　　梁总看了她一眼，笑了一声：“你倒是会挑。”转头跟助理说了几句，助理记下来了。梁总回过头来说：“中庭推广位给你一期，开业那个月。你那个牌子调性不错，摆中庭不违和。”

　　签完意向书出来阿禾问她：“老板，中庭推广位值多少钱？”

　　“比装修补贴值钱。中庭那个位置一个月能带不少客流，你花钱投流都不一定买得到。”

　　阿禾说那咱们赚了。林晚晚说是赚了，但你也别高兴太早，杭州万象城那个场子体量大，竞争也大，跑不好一样白搭。

　　回上海之后林晚晚把杭州万象城店的事排上了日程。开业定在明年一月，装修从十一月开始。她把小赵从成都调回来盯杭州的装修，成都那边提了个店长顶上去。小赵回来那天林晚晚把他叫到办公室，跟他说：“杭州这个店跟成都深圳不一样，华润系场子大，客流杂，你得把货品结构调好。晚藏和晚集对半铺，晚物先不进，跑两个月看数据再调。”

　　小赵说行，我先把陈列方案做出来给你看。林晚晚说方案不用给我看，你自己定，开业之前我去看现场。小赵说老板你现在放权放得挺彻底。林晚晚说我不放权我得累死，你放手干，干砸了算我的。

　　小赵走了之后阿禾进来汇报西安店新店长的事。面了三个，定了个女生叫小唐，之前在一家国内女装品牌做了三年店长。林晚晚看了简历问阿禾：“这个人怎么样？”阿禾说挺稳的，话不多但做事细。林晚晚说行，你让她先来上海培训两周，跟着恒隆三楼店跑一跑，跑完了再去西安。

　　阿禾应了，又补了一句：“老板，华润系那个群里的顾总，做女装的那个，昨天私信我问能不能跟你见一面。”

　　“她找我干什么？”

　　“说是想跟你聊联名。她那边做轻奢女装，客群跟晚藏有重叠，想出一批联名款首饰配她的衣服卖。”

　　林晚晚想了想：“约吧。你安排个时间，我去见她。”

　　顾总约在静安寺旁边一家茶馆。她比林晚晚大几岁，说话轻声细语的，坐下来先给林晚晚倒了杯茶，然后开门见山：“我看了你晚藏的高定线，做得挺有想法的。我那边明年春季有一批连衣裙，想配一批首饰做套装卖。你出设计我出衣服，联名款挂两个人的牌子，利润对半分。”

　　林晚晚问：“你的客单价多少？”

　　“连衣裙均价三千左右，配你的首饰套装卖四千五到五千。”

　　林晚晚算了算，利润空间可以。她问：“做多少量？”

　　“第一批做三百套试水，卖得好再追。”

　　林晚晚说行，但我有个条件：联名款的设计得我主导，你提需求我出方案。顾总说行，你出方案我配合。

　　签完联名协议出来，林晚晚给周砚打了个电话：“华润系进来了，还签了个女装联名。”周砚说你这几个月没开新店但没少干活。林晚晚说开新店是粗活，签渠道和联名是细活，我现在干细活。周砚笑了一声说行，你干细活，我晚上回家给你庆功。林晚晚说庆什么功，才签了个意向书。周砚说签意向书也是功。

　　晚上回家周砚真做了几个菜，还开了瓶酒。林晚晚坐下来吃了两口，忽然说了句：“周砚，我明年想干一件事。”

　　“什么事？”

　　“我想把晚藏的高定线单独拎出来做一个副牌，专做两万以上的限量款，一年出两季，每季十款。独立运营，独立定价，跟晚藏分开。”

　　周砚把筷子放下看了她一会儿：“你这个想法比开新店靠谱。但独立运营意味着独立团队、独立渠道、独立核算，你算过成本没有？”

　　“算过了。先线上跑一年，跑通了再开店。团队不用太大，设计加运营加客服，三个人起步。”

　　周砚点了点头：“钱够不够？”

　　“够。我拿B轮的钱分一块出来做，不占现有盘子。”

　　“那行。你什么时候启动？”

　　“明年一季度。先把华润系那个店跑稳了，再动手做副牌。”

　　周砚端起酒杯跟她碰了一下：“林晚晚，你现在做事越来越有章法了。”

　　“那当然。以前是想到什么干什么，现在是先算账再动手。”

　　周砚笑了一声：“你这话我爱听。”

　　杭州万象城店的装修从十一月开始，小赵盯得挺紧。林晚晚中间去了两趟，第一趟是硬装快完的时候，她看了看中庭推广位的位置，跟小赵说开业那批货得提前备好，中庭那个位置客流大，货不够卖容易断码。小赵说备了两百套。林晚晚说加到三百套，头一个月别断货。小赵说行。

　　第二趟是开业前一周，林晚晚去看了陈列，让小赵把晚藏的高定款摆在中庭推广位的正中间，晚集的帽子围巾摆在两侧。小赵说中庭位置风大，帽子容易被吹跑。林晚晚说那你拿几个假模特戴着头套固定住。小赵照做了，摆出来看着挺有气势。

　　杭州店开业那天林晚晚没去，在上海盯着恒隆三楼店的周末活动。小赵晚上发来数据，首日流水破了一万，中庭推广位带了不少客流进店。林晚晚给小赵回了个“不错”，又补了一句“盯着点货，别断码”。

　　小唐去西安之前在上海培训了两周，跟着恒隆三楼店的店长跑了十天。林晚晚中间去看过一次，小唐正在给客人介绍晚藏的高定款，话不多，但每句都说到点上。林晚晚站在旁边听了两分钟，回头跟阿禾说这个人行，让她去西安。小唐走之前林晚晚请她吃了顿饭，跟她说西安那个店是新场子，头三个月靠你撑，撑住了我追加资源，撑不住我换人。小唐说老板你放心，我撑得住。

　　联名款的事林晚晚交给了许澄。许澄跟顾总那边的设计团队对接了两周，出了六版方案，最后定了三款：一条项链、一对耳环、一枚戒指，设计上用了顾总那边连衣裙的印花元素，首饰的材质是银镀金加珐琅。顾总看了样品说比她预想的好。林晚晚说那当然，我出的设计。

　　联名款上线那天卖了八十多套，顾总给林晚晚发消息说数据不错，第二批什么时候出。林晚晚说下个月，量加到五百套。顾总说行，我这边把连衣裙的备货也加上去。

　　到了年底，林晚晚盘了盘全年的账。八个店加三个品牌加华润系新进的杭州店，全渠道月流水冲到了一百五十万，净利润一个月到手三十万出头。她把数据发给周敏、方远和沈总各一份。周敏回了句“明年冲两百万”，方远回了句“你那个副牌的事我听周砚说了，我觉得行”，沈总回了句“华润系那边梁总跟我夸你了，说你做事靠谱”。

　　林晚晚把沈总那条消息截了图存下来，转头给苏苏发了条消息：华润系的梁总夸我了。苏苏回：你现在被人夸都存截图了？林晚晚：那当然。以前没人夸我，现在有人夸了得存着，以后万一干砸了拿出来看看。

　　苏苏发了个笑哭的表情，又补了一条：你明年真要搞副牌？林晚晚：真要搞。苏苏：那你明年是不是更忙了？林晚晚：忙归忙，但副牌是细活，跟开店不一样。

　　苏苏说行吧，你忙你的，我等着看你副牌出来。

　　晚上回家林晚晚跟周砚吃饭，吃着吃着忽然说了句：“周砚，副牌的名字我想好了。”

　　“叫什么？”

　　“晚藏·拾遗。拾遗补缺的意思，做的是晚藏没覆盖到的高端线。”

　　周砚念了一遍：“晚藏拾遗。听着还行。”

　　“那你觉得能成吗？”

　　“你算过账就能成。”

　　林晚晚端起碗把饭扒完了，放下筷子说了句：“那明年一季度启动。”