《金龟婿》金黄稻花香

26、第 26 章 林

　　林晚晚说不开新店就不开新店。她把西安店开业的日子定在七月初，之后就把扩张的事按了暂停键，精力全铺在现有七个店的运营上。

　　阿禾头一个不适应。她习惯了每季度被林晚晚催着排新店计划，忽然不催了，反倒心里没底，跑来找林晚晚问：“老板，下半年真不开店了？”

　　“真不开了。你把手头七个店管好就行。”

　　“那我下半年干什么？”

　　“干三件事。第一，把七个店的坪效再往上拉一拉，每个店做个诊断，哪个品类卖得差就砍，哪个卖得好就加。第二，把店长的培训体系建起来，以后新店开业不能每次都靠你和小赵救火，得让店长自己能顶事。第三，你那个渠道的人赶紧招进来，批发和买手店这块你早点分出去。”

　　阿禾听完在本子上记了三条，抬头问：“那西安店开业谁去盯？”

　　“小赵去。成都让他先顶着，西安开完了再调人。”

　　“行。那我回去排计划。”

　　阿禾走到门口又折回来了：“老板，你不开店了我反倒有点慌。”

　　“慌什么？”

　　“以前你每季度催我排新店计划，我虽然累但心里有数。现在不催了，我怕你觉得我没活干。”

　　林晚晚笑了一声：“你手头七个店，每个店做诊断、建培训体系、招渠道的人，够你忙到年底了。我要是你，我巴不得老板少开两个店。”

　　阿禾想了想：“倒也是。”说完走了。

　　林晚晚把阿禾打发走之后，又把许澄叫了进来。许澄来了半年，晚集的帽子和围巾两个品类都跑顺了，下一步想上墨镜。林晚晚问她墨镜的供应链摸清楚了没有，许澄说摸了两家厂，一家在深圳做外贸单子的，一家在温州做内销的，都打了样。林晚晚说你把样品拿来我看看。许澄下午拿了四副墨镜过来，林晚晚挨个试戴了一遍，挑了两副，一副方框一副圆框，让许澄先各做三百副试水。许澄说三百副太少了，工厂起订量五百。林晚晚说那就五百，但包装别做太复杂，墨镜这东西试戴率高，包装做简单点省成本。许澄说明白，我回头把包装方案改一版。

　　林晚晚又补了一句：“墨镜的模特图别找那种冷脸的，找几个笑起来好看的，日常戴的款得让人看着亲切。”许澄说行，我让摄影师换个风格。

　　供应链那边林晚晚自己盯。义乌陈老板那边一个月去了一趟，把晚集下一批货的排产计划敲定了；苏州顾师傅那边两个月去了一趟，看了新带两个徒弟的进度。顾师傅的大徒弟已经能独立做简单款了，复杂的花丝还得顾师傅自己上手。林晚晚看了大徒弟做的半成品，觉得手艺还行，跟顾师傅商量让大徒弟试着做一批低价位的晚藏基础款，顾师傅把关。顾师傅说行，做砸了我赔你。林晚晚说不用赔，做砸了算学费。顾师傅乐了，说你这姑娘做事大气。

　　周砚有天下班回家见她坐在沙发上看报表，没急着开电脑干活，觉得挺稀奇，凑过来看了一眼：“你今天怎么这么闲？”

　　“我把晚上的会推了。以后晚上不开会了。”

　　“你什么时候改的规矩？”

　　“上周改的。阿禾提了意见，说晚上开会大家都有意见，白天效率低点就低点，晚上得让人歇着。”

　　周砚在她旁边坐下来：“你这个人以前恨不得一天掰成两天用，现在也知道让人歇着了。”

　　“我以前是没办法，摊子小，什么事都得自己盯。现在有人了，该放的放。”林晚晚把报表合上，“对了，下个月启明的沈总约我再见一次，聊第二轮融资的事。”

　　“你不是刚拿了峰瑞的钱吗？”

　　“峰瑞的钱是A轮，启明想进B轮。沈总上回说观察一个季度，现在一个季度到了，她看了我成都和西安的数据，想再聊聊。”

　　周砚点了点头：“启明进来对你下一阶段有好处。他们投的消费品牌多，渠道资源能帮你对接。”

　　“我知道。所以我去见。”

　　见沈总那天林晚晚没穿西装，穿了件晚集新上的亚麻衬衫配了条阔腿裤，看着比上次松弛不少。沈总见了她第一句话是：“你这回看着比上回轻松。”

　　“上回紧张。头一回见您这种级别的投资人，怕说错话。”

　　沈总笑了一声：“这回不怕了？”

　　“这回想明白了。您投不投我都得干活，投了我多花钱，不投我少花钱，横竖都能过。”

　　沈总看了她一眼，把一份文件推过来：“我们内部过了一轮，给你开了个B轮的条款。你看看。”

　　林晚晚接过来一页一页看。估值比峰瑞那轮高了一截，条款也干净，没有对赌，只有一条优先认购权。林晚晚看完把文件放下：“沈总，这个估值我认，但我想加一条。您这边能不能帮我对接一下你们投过的渠道资源？我下一个阶段想进更多商场，您投的品牌里有几个跟恒隆、万象城关系好的，能不能帮我引荐？”

　　沈总想了想：“可以。我们投的一家女装品牌跟华润系关系不错，回头我帮你拉个群。”

　　林晚晚把文件收进包里：“那我没问题了。”

　　签完B轮那天林晚晚没请客，也没发朋友圈。她回家跟周砚吃了顿饭，周砚问她怎么不庆祝，林晚晚说B轮又不是终点，庆祝什么。周砚说你这人越来越没劲了。林晚晚说等哪天上市了再庆祝。周砚说那你记着这话，到时候我等着敲钟。林晚晚说行，我给你留个位置。

　　西安店开业那天林晚晚去了，周砚也去了。SKP的场子比太古里还讲究，装修标准高，林晚晚的铺位挨着两家国际二线牌子，对面是家法国皮具。马总开业那天来转了一圈，说了句“你这个陈列做得比效果图好看”，林晚晚说马总您多关照。马总说关照没问题，你明年把三楼那个大铺拿了，我提前给你留着。林晚晚说马总我今年不开店了。马总说你这人怎么说不开就不开。林晚晚说缓一缓，把现有的做扎实。马总笑了一声说也行，你这人稳当。

　　西安店开业首日流水破了九千，比成都和深圳都高。林晚晚晚上给团队发了红包，自己坐在酒店房间里算账。算完了给周砚发了条消息：西安首日九千。周砚回：可以。林晚晚：我今年不开了。周砚：你说了八遍了。林晚晚：我说八遍是因为我怕我自己反悔。周砚：那你忍住了吗？林晚晚：忍住了。周砚：行，那明年再说。

　　林晚晚把手机放下，靠在酒店床头看着天花板。窗外是西安的夜景，楼底下车流不断。她忽然觉得挺踏实的。以前她总觉得得一直往前跑，停下来就心慌。现在她坐在酒店里算完账，发现七个店一个季度挣的钱够她花好几年，心里那根弦反而松下来了。

　　她掏出手机给苏苏发了条消息：我今年不开店了。苏苏秒回：你终于想通了。林晚晚：你怎么跟周砚一个口气。苏苏：因为我们都觉得你太拼了。林晚晚：我现在不拼了。苏苏：你信不信你过俩月又闲不住了。林晚晚：不信。苏苏：那咱俩打赌。林晚晚：赌什么？苏苏：赌一顿饭。你要是明年之前不提开店的事，我请你吃。你要是提了，你请我。林晚晚：成交。

　　她把手机收起来关了灯，躺下之前最后想的一件事是：明年上半年先不动，把七个店的坪效再往上拉一拉，把阿禾和许澄的团队带出来，把启明的渠道资源用上。下半年要是数据好，再琢磨开店的事。

　　她闭上眼之前又补了一句：这事儿不能让苏苏知道。

　　结果没撑到两个月。

　　八月中旬的一天，林晚晚去恒隆巡店，路过三楼的时候看见一个铺位空了出来。位置在中庭扶梯口，面积比她现有的恒隆正铺大了一倍，双面展示，转角位。她站在门口看了三分钟，掏出手机拍了张照，发给了阿禾：“这个位置你看见了没有？”

　　阿禾秒回：“看见了。你要拿？”

　　林晚晚：“我考虑考虑。”

　　阿禾：“老板你跟苏苏打赌的事我还记着呢。”

　　林晚晚：“你怎么知道？”

　　阿禾：“苏苏跟我说的。她说你撑不过俩月。”

　　林晚晚把手机收起来，在铺位门口又站了一会儿。恒隆这个位置确实好，她馋了好几年了，以前没资格拿，现在有资格了，位置自己空出来了。她给周砚发了条消息：恒隆三楼有个铺位空出来了，我想拿。

　　周砚回：你上个月刚说今年不开了。

　　林晚晚：这个位置不一样。错过这村没这店。

　　周砚：那你跟苏苏的赌怎么办？

　　林晚晚：我请她吃饭呗。一顿饭换个好铺位，值。

　　周砚发了个笑哭的表情。