6、意外惊喜 华清会带来 ...
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在蔡学铭离开前，丁兆龙总裁再次与他见了面。会谈中，丁兆龙明确表示，海河汽车制造有限公司（简称“海汽制造”）对兰鑫雷达科技的毫米波汽车防撞雷达十分感兴趣，愿意作为Beta测试的实验基地之一，并希望择机前往兰鑫雷达科技做具体考察。至于投资事宜，则需在实地考察之后才能作出决定。
“没有问题。等我回去后立即安排，并把海汽制造的意思一并告知公司。”蔡学铭答道。
“好，我们等你的安排。”丁兆龙点点头，语气沉稳而诚恳。
双方对此次会谈都比较满意。尤其让蔡学铭感到踏实的是，海汽制造方面的态度很诚恳：虽然投资合约尚未签订，但对方的意向明确，不虚伪，也不做作。投资毕竟是大事，慎重考虑是应有之义；从另一个角度看，这也说明对方做事稳妥，不轻易许诺，一旦承诺便更值得信赖。
晚上，丁总特意请蔡学铭品尝了海汽制造的员工餐。餐厅里灯光温和，饭菜朴素却热气腾腾，员工们来来往往，气氛自然亲切。这样的安排虽不铺张，却让蔡学铭生出一种久违的“家”的感觉，也无形中拉近了彼此的感情。
饭后，蔡学铭起身告辞。丁兆龙让姚秘书送他回宾馆。夜色中的哏都灯火渐起，车子平稳地穿过街道，蔡学铭坐在后排，一边回味白天的会谈，一边在心里梳理接下来的安排。
次日，蔡学铭租了一辆车，前往哏都市区会见另一位华清学长陈同。他与陈同是在一次科技产品展销会上碰到的。交谈后才知道，两人都毕业于华清大学，还是同一系；陈同更曾经是蔡学铭入学时的辅导员。只是蔡学铭大学三年级时就被派往英国留学，此后联系渐少。得知蔡学铭来到哏都，陈同便约他一见。
蔡学铭驾车来到哏都市区科技创新园，在一幢六层楼前停好车。楼体并不张扬，却透着科技园区特有的整洁与利落。他走到挂有“华清投资公司”牌子的大门前，略一打量，然后推门而入。
“先生，请问您找哪位？”接待台前一位年轻姑娘起身问道。
“我找陈同先生。”
“噢，您找陈董。请问有预约吗？”
“请你告诉陈董：蔡学铭来访。”
“好的，请稍等。”姑娘说完，拨通电话，小声说了几句。
不一会儿，一个中等个子、身形略微瘦削的男子出现在接待室。他目光清亮，举止间带着几分学者气度。
“蔡学铭，不错呀，越来越英俊了！”陈同笑着打量他。
“陈老师别逗我了，我这哪叫英俊。”蔡学铭说完，竟像个学生似的，有点腼腆。
“哈哈哈，不逗你了。来，跟我去办公室聊聊。”陈同说着，拍了拍他的肩膀，带他朝电梯走去。
两人乘电梯来到五楼，在靠近右边的一间办公室前停下。门上写着“陈同”，下面一行小字是“华清投资公司董事长”。陈同打开房门，里面是个套间：外间是会客厅，里间是办公室。办公室内有一张拐角式大型办公桌，两个书柜，靠近窗户处还摆着一个雕花木架，上面放着一盆兰花。墙上镜框内，“海纳百川”四个字龙飞凤舞，格外显眼。整体布置不事奢华，却一看便知是读书人的陈设。
陈同带蔡学铭在办公室里看了看，然后问道：“小蔡，想喝点什么？”
“嗯，有茶吗？来杯茶吧。”
“绿茶、红茶、黑茶，还是白茶？”
“绿茶吧。”
陈同在桌上的按钮上按了一下：“张秘书，送一壶龙井茶过来。”
“好的，董事长。”
不一会儿，一位年轻女子托着一个精致的青瓷雕花茶壶和几只杯子进来。她一条腿半跪着，将托盘摆在茶几上，先把茶水倒进两个杯子，涮洗一下倒掉，然后重新沏好两杯茶，分别放在两个小盘里，送到两人面前。
“董事长还需要什么吗？”
“暂时不需要了。”
姑娘起身，悄悄退了出去。
“学铭，我能这样叫你吗？”陈同问。
“当然可以。陈老师于我如师如兄，怎么叫都可以。”
“听说你们自主研制的毫米波汽车防撞雷达通过测试了？”
“是的。”
“那你们接下来有什么打算？”
“我们决定自己生产雷达组件，然后转销给汽车制造商。这也是我这次来海河汽车制造的目的。”
“你们打算与海河汽车制造合作？”
“有这个打算，但还要看他们愿意投资多少。”
“嗯。你们是想把公司从纯研发扩展成研发、生产一体化的公司，闯出自己的品牌？”
“是的。”蔡学铭点头，“我们想将公司从纯研发扩展为研发生产一体的公司，做出自己的品牌。”
“嗯，要想把公司做大做强，这是一条不错的选择，但风险也比较大。”
“风险大，将来成功后的收获也大。我们想拼一下。”
“好，有志气！我支持你。”陈同端起茶杯，轻轻抿了一口，又问道，“那你们现在得到几家公司的投资了？”
“目前都还在商谈中。”
“噢……”陈同用手指轻轻敲着桌面，似乎在思索。
“我一直都在关注你们公司的发展。能不能把你们毫米波汽车防撞雷达的资料、预估和投产计划给我一份？”陈同问道。
“当然可以。陈老师愿意为我们投资？”
“你们第一期所需要的投资额是多少？”
“2000万到3000万元。”
“嗯，让我考虑一下。”陈同顿了顿，又说，“我们目前也在寻找一些合适的投资项目。”
蔡学铭立即将为海河汽车制造准备的资料和预估计划书发给陈同一份。陈同快速看了一遍，随后问了几个关键问题，集中在利润空间、成本结构、产能安排、投产节奏以及后续管理细节上。蔡学铭一一作答，既不夸大前景，也不回避困难。
谈话间，蔡学铭进一步说明：现在亚迪和海河汽车制造都愿意成为兰鑫雷达科技的第一批客户，当前的关键是如何在短期内生产出第一批优质产品，并通过Beta测试。只要这一步走稳，就等于成功了一半。汽车防撞雷达是只针对汽车制造行业的产品，针对性强，目前不需要投入大量广告，这方面的投资可以免去，资金更应集中到研发、产线和质量管控上。
随后，两人又对投产可能遇到的困难和问题作了分析和探讨，包括供应链稳定性、生产良率、测试标准、交付周期以及客户联合验证等。陈同听得仔细，偶尔追问几句，蔡学铭也答得务实。
中午，陈同请蔡学铭在市区吃了哏都有名的八珍豆腐和火爆肚。席间气氛轻松了许多，两人从大学旧事聊到行业前景，既有师生之间的亲切，也有同行之间的坦率。
陈同告知蔡学铭，他将尽快与华清投资的几位投资人商量一下，尽早给予答复。
与陈同分手后，蔡学铭回到宾馆，给钟亚民打了电话，详细告知了与海汽制造的商谈情况，以及与华清投资陈同会面的经过。可以说，与陈同的会面给了他一个惊喜。钟亚民在电话中鼓励了蔡学铭几句，认为他这次哏都之行的会谈是很成功的。钟局让他趁热打铁，赶快回去准备海汽制造的回访事宜，同时准备好与华清投资的投资协议。
打完电话后，蔡学铭按照钟亚民局长的建议，推掉了在哏都的其它安排，买了返回魔都的高铁票，当晚便返回魔都。
作者有话说
第6章 意外惊喜
