5、募资 Ⅱ 海河汽车制 ...
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从哏都科技开发局出来，蔡学铭叫了一辆出租汽车，让司机带他在海河汽车制造总部附近转了一下，将该公司的外部环境收入眼底。回到酒店，他再次将金蕾准备的材料仔细过目了一番，又把合作计划书和粗略预算检查了一遍。虽然这些在具体合作后，还会根据双方商谈的情况再做具体规划，但现在准备得越详细越好。
下午一点差十分，蔡学铭准时出现在海河汽车制造的大门口。他还保持着国外的习惯，出外与人会见，总是提前十分钟到场。这是一种态度，表明他对与对方的会见看得很重，同时也是对对方的尊重。
蔡学铭在总部大院接待处报上自己的名字和来访目的。接待人员立即与董事长秘书通了电话，告知他们等待的客人已经到了。不一会儿，一辆海河制造的接待车开到了大门口，一位年轻的男秘书从车上走了下来。看见蔡学铭，对方立即走上前来。
“您好！是蔡总吧？我是丁总的秘书姚军。”说着便伸出手去。
“你好，我是蔡学铭。”说完握了一下对方的手。
“丁总和董事会成员已经在总部大楼等您了。我带您过去。”
蔡学铭随姚秘书上了车。海河总部大院很大，途中可以看见一些汽车配件和装配厂房。接待车在一幢十二层楼的建筑面前停了下来。姚秘书打开车门，带领蔡学铭进入总部大楼的电梯，并按下了六层的按钮。电梯门打开后，姚秘书带蔡学铭进入会客室。
“请问蔡总是喝咖啡还是茶？”
“来一杯茶吧。”
姚秘书沏了一杯茶，放在蔡学铭面前的茶几上。
“蔡总稍等，我去通知丁总。”说完走了出去。
不一会儿，一个洪亮的声音传来：“蔡总，欢迎您来我们海汽制造。”
蔡学铭立即迎了上去：“丁总您好！”两人握手。
“走吧，我们去会议厅。”
丁总带蔡学铭进入一间中等大小的会议厅。会议厅布置得很典雅，墙上挂着一些汽车的历史照片，有海汽的第一代车，一直到第十代车。屋子中间摆放着一张大的红木会议桌，桌上每个座位前都摆放着一杯茶和一瓶矿泉水。会议厅已有七位成员在那里等候了，看见蔡学铭进来，都站了起来。
丁总首先做了介绍：“这位是兰鑫雷达科技的总裁蔡学铭，汽车防撞雷达的领军人物，年轻有为呀！”并对在座的各位董事会成员一一作了介绍。蔡学铭走上前去，与各位董事一一握手。丁总带蔡学铭在会议桌一侧的中间位置坐下，自己则在蔡学铭右边坐下。丁总旁边还有一位，而蔡学铭旁边也还有一位董事会成员，对面坐了四位。这样既便于谈话，又显示了对对方的尊重。
丁总简单介绍了蔡学铭这次拜访的目的和合作意向，便将话语权交给了他。
蔡学铭也不客气，打开带来的微型手提电脑，将所要讲述的内容通过网络传输到了会议桌前面的大屏幕上。他首先介绍了兰鑫雷达科技的现有状况，然后直奔主题，开始介绍毫米波防撞雷达。一组组测试数据显示在大屏幕上，各位董事看了都不住地点头。最后，蔡学铭展示了测试通过报告，然后是兰鑫毫米波雷达在中国的发明专利，以及几个西方大国的发明专利。各位董事会成员的目光热烈无比。
首先是负责科技开发的陈总说：“从蔡总提供的资料看，兰鑫的毫米波雷达确实位于世界前沿。如果能应用到海河的自产汽车上，能将汽车防撞水平提升一个等级。不知兰鑫是否有意进行专利转让？”
蔡学铭目光转向陈总，说：“兰鑫目前没有转让专利的意向，更倾向于生产自己的雷达组件，销售给像海汽这样的大公司。各大汽车制造公司可以向兰鑫投资，根据投资金额的大小，可享有一定的股份，而且所购买的兰鑫雷达组件也可以得到优惠。兰鑫也会配合海汽安装在海汽的自产汽车上。”
“听起来还是十分诱人的，可风险也有点儿大。”另一位董事会成员说。
“风险大，回报也会大。如果兰鑫雷达科技上市，海汽不仅能拿回投资，还能大赚一笔。”蔡学铭答道。
几位董事会成员都陷入了沉思。
这时，一直沉默的丁总开口说：“蔡总，你能否将你们大概的产品投产计划和所要的资金透露一些？这样我们也能做到心中有数。”
蔡学铭沉思了片刻，说：“我作了一个粗略的产品投产计划和资金估算。但这些还需与兰鑫董事会及合作伙伴商讨，只能作为参考。”
蔡学铭将之前所起草的投产计划书和预算显示在了大屏幕上。
负责财务的薛总说：“如果先做部分前期投资，根据你们的生产状况和完成情况，再考虑后续投资。蔡总认为这种投资方式如何？”
蔡学铭想了一下，说：“我认为这种投资方式也是可以的。只是，如果有哪个公司愿意一次投入我们所需要的资金，我们就不会再接受其他投资来分解股份，直到兰鑫雷达上市。这样海汽也许会失去一次机会。”
好一张利嘴呀！丁总对这个睿智的年轻人，又看好了几分。
大家七嘴八舌，各抒己见。有人问产能，有人问供应链，也有人问专利壁垒。
眼看离预定的两小时就要到了，而投资是件大事，不能马虎。丁总说：“要不，今天就先到这里？我们董事会还要对具体投资方式和投资金额作出具体分析和决策。蔡总还要在哏都待几天？”
“两天。”蔡学铭答道。
“如果蔡总有时间，我让姚秘书带你参观一下我们海汽制造怎么样？”
“没问题，我也本有此意。”
在姚秘书的带领下，蔡学铭参观了海汽制造的模压车间，发动机，发电机制造车间，控制系统电路生产车间，和汽车装配车间等。对海汽制造的规模有了具体的认知。虽然与路峰相比，还是有一定的差距，但与几年前相比，还是有巨大差别，大部分汽车零部件，已经国产化了。
作者有话说
第5章 募资 Ⅱ
