7、第一个吃螃蟹的人 谁做第一个 ...
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第二天一早，蔡学铭赶到兰鑫雷达科技总部办公室。一进门，他就看见了秘书金蕾。金蕾已经把办公室整理得窗明几净，也将几份关键文件和资料整齐地摆在他的办公桌上。见蔡学铭进来，她眼中满是喜色，仿佛半年未见似的，可蔡学铭其实只不过离开了三天而已。
“蔡总，您比预计的时间提前回来了。”
“嗯，有些事需要赶回来马上安排。”
“拿到投资了吗？”
“目前还没有，不过希望很大。”
“你去通知其他几位董事会成员，我们上午10点开个碰头会，有些事需要安排和交代一下。”蔡学铭对金蕾吩咐道。
“好的。”金蕾应了一声，转身离开，脚步比平时轻快了几分。
蔡学铭坐下，翻看金蕾放在桌上的资料和信件。与亚迪合作的协议已经起草好，只需董事会通过、双方签字，就可以执行。与雾城、沈城、中原汽车制造的商谈结果也和海汽差不多：大家都愿意作为Beta测试基地，把兰鑫雷达科技的产品装在自己生产的汽车上试运行；如果Beta测试通过，愿意第一批购买兰鑫的雷达组件。
看完这些材料，蔡学铭眉头微凝，沉思片刻，似乎下定了决心。
10点钟，董事会成员在会议室聚齐。蔡学铭首先将在哏都与海河汽车制造、华清投资的会谈情况作了详细介绍，并说明海河汽车制造有回访意向。另外三名分赴雾城、沈城、中原汽车制造的董事也分别介绍了会谈情况，基本与金蕾整理的内容相符。
大家介绍完毕，蔡学铭马上问：“海河汽车制造的回访，定在哪天合适？”大家讨论了一下，决定定在5天以后。蔡学铭随即提出：准备在海河汽车制造回访前，做一套小型演示系统，把雷达组件装在一辆小型模型车上，再设置一些路障和其他模型车，看装有雷达组件的车能否避开这些障碍和车辆。大家一听，眼睛立即亮了起来——这就是一个小型现场表演，比单纯摆数据对这些汽车制造商更有吸引力。会上，大家当场定下了制作演示系统的工程师名单，由一位负责技术的董事具体负责，蔡学铭担任技术监督。
讨论完这个议题后，蔡学铭又把这段时间与亚迪商讨的合作议案拿出来，让大家讨论。大家略作修改后，便通过了。
剩下就是投资协议书的问题：如果有公司投资，如何保证兰鑫的股份占百分之五十以上，使兰鑫拥有绝对控股权。大家粗略估算了一下：生产Beta组件和测试大约需要三千万元，完成Beta测试后的第一批试产需要四千万元；如果订购数量多，还要增加。也就是说，完成Beta测试和第一批试产，至少需要准备七千万元资金。
负责财务的万董说，现在兰鑫账面上有两千万元流动资金。如果接受三千万元的投资，兰鑫至少要有四千万元资金相匹配，才能把话语权掌握在自己手中；否则，话语权过度分散，容易引起争论、扯皮，不利于生产经营。
这样一来，兰鑫还需要两千万元内部资金。钱从哪里出？大家一时陷入沉默，谁都不愿意先开这个口。蔡学铭扫视了大家一眼，用略带沙哑的声音说：“公司是咱们自己的公司，咱们奋斗到现在这个阶段实属不容易。他略微停顿了一下，只有闯过Beta测试和第一批试生产，才能拿到第一笔钱，公司也才能真真正正走上研发、生产一体的轨道。我在国外T股账户上还有一点钱，我可以先借给公司一千五百万元，等公司挣钱了再还给我。我先说好了，这是借，公私账务要分明。”说完，他抬头看了大家一眼，“你们呢，有什么想法？”
万董沉思了一下，说：“我同意蔡总的说法，大家应该齐心协力，但公私账务要分清。我愿意借给公司两百万元。”
在万董的带动下，其他董事会成员也都愿意借给公司一些资金。最后大家凑了七百万元，加上蔡学铭的一千五百万元，共计两千两百万元；再加上公司流动资金两千万元，一共四千两百万元。如果没有拿到其他公司的投资，大家省着点花，完成Beta测试和准备第一批试生产也是绝对没有问题的。
会后，大家就紧急行动起来。每个人都多了一种紧迫感，感到时间就是金钱：拿下Beta测试，拿下第一批试生产，就会迎来第一批资金回流。大家像被点燃了一样，仿佛前面有一座金山，谁跑得快、挖得快，金子就属于谁。
三天，仅仅用了三天时间，雷达演示系统就制作出来了。从亚迪借来的模型车上，安装上了兰鑫的毫米波雷达组件和控制系统。当天晚上，大家准备在新租用的测试场地测试演示效果。华清投资的老总陈同听说这个消息，第一时间从哏都赶来，想看看演示效果。
晚上七点，演示场上灯火通明，演示系统的工作人员、公司领导和董事们陆续集中到测试场地周围。蔡学铭也带着陈同来到测试地点。场地中放置了一些障碍物和几辆模型车。那位负责演示的董事朝蔡学铭看了一眼，蔡学铭点了点头。
“演示开始。”负责演示的董事说道。
几辆模型车和演示车立即在场地中行驶起来。演示车遇到模型车和障碍物都会自动避开；如果操纵模型车朝演示车撞去，演示车也会突然急转躲开。陈同故意从场边拿起一只轮胎，用力滚入场地，看这些车有什么反应。结果，演示车急转躲开了，而另一辆作为参照的模型车却未能躲开，撞上了轮胎。高速公路上情况复杂，什么样的可能性都可能发生，这次演示非常成功。
‘哈哈哈，好！非常好！看来我要作为兰鑫雷达科技的第一个投资人，也就是第一个吃螃蟹的人了。“说完，陈同朝大家频频点头，当下表示：华清投资公司愿意给兰鑫第一期试产投资一千万元，以后根据兰鑫的发展再追加投资。
这样，兰鑫的Beta测试加第一期试产，就拥有了五千二百万元资金。虽然距离最初估算的七千万元仍有缺口，但大家心里都清楚：只要分批投入、精打细算，再借助这次演示带来的投资意向，兰鑫已经迈出了最关键的一步。
作者有话说
第7章 第一个吃螃蟹的人
