《共谋》暴躁御姐lemon

27、博弈 三月初

　　三月初，京城的气温开始回暖，但谭旌和牧岚阁之间的关系，却在一场意外的谈判中骤然降温。
　　事情的起因是谭氏集团旗下一家子公司的股权收购案。这家子公司主营工业传感器研发，与谭旌正在大力推动的智能制造战略高度契合。谭旌已经跟对方谈了大半个月，价格和条款基本敲定，只差临门一脚。
　　然而就在签约前三天，牧岚阁横插了一脚。
　　谭旌是在周五下午得知这个消息的。他的秘书小周急匆匆地敲开他办公室的门，脸色有些难看：“谭总，刚收到消息，牧总的公司也向敏行传感提交了收购要约，报价比我们高出百分之八。”
　　谭旌握着笔的手顿住了。他抬起头，看着小周：“确定？”
　　“确定。敏行传感那边的人刚刚给我打了电话，说牧总的人今天上午去了他们公司，跟创始人团队谈了整整三个小时。”
　　谭旌沉默了几秒，然后放下笔，靠在椅背上。他的表情没有任何变化，但握着笔的手指微微收紧了一下。他没有想到牧岚阁会这么做。他们之间虽然从未明确划分过各自的商业边界，但在南方项目上合作了这么久，他潜意识里已经把他们当成了一条战线上的人。现在看来，是他想得太简单了。
　　他拿起手机，给牧岚阁发了一条消息：“听说你对敏行传感有兴趣？”
　　消息发出后，过了将近半个小时，牧岚阁才回复：“是。”
　　只有一个字，没有解释，没有铺垫，甚至没有任何情绪。谭旌看着那个字，感到一股说不清道不明的情绪从心底升起来——不是愤怒，更像是一种被挑衅后的兴奋。他放下手机，没有立刻回复，而是靠在椅背上，盯着天花板想了很久。
　　然后他坐直身体，拿起桌上的座机，拨通了孟经理的电话：“孟工，敏行传感的收购案，我需要你做一份新的估值分析。对标牧岚阁的报价，看看我们最多能出到什么价位。”
　　孟经理在电话那头沉默了两秒：“谭总，如果牧总铁了心要跟我们抢，价格可能会被抬到一个不合理的水平。”
　　“我知道。”谭旌说，“但我需要知道上限在哪里。”
　　“明白了。我明天早上给您报告。”
　　挂断电话后，谭旌又拿起手机，给牧岚阁发了一条消息：“周末还去你那儿喝茶吗？”
　　这条消息发出去之后，牧岚阁隔了更长的时间才回复。谭旌盯着屏幕上的“对方正在输入…”闪烁了好几次，最终收到的却只有两个字：“随你。”
　　谭旌看着那两个字，嘴角微微勾了一下。他把手机放在桌上，继续处理手头的文件，但心思已经不完全在工作上了。
　　周六下午，谭旌还是去了牧岚阁家。他带了一盒新茶，是朋友从福建带来的大红袍，据说产量极少，市面上根本买不到。他把茶叶放在桌上，像往常一样在沙发上坐下，仿佛什么都没有发生过。
　　牧岚阁从厨房里走出来，腰间还系着围裙，手上沾着面粉，显然正在做饭。他看到谭旌，目光在他脸上停留了两秒，然后落在桌上那盒茶叶上，沉默了片刻，说：“你来了。”
　　“我说了随你，又没说不让你来。”谭旌靠在沙发上，语气轻松，“怎么，不欢迎？”
　　牧岚阁没有接话，转身走回了厨房。谭旌也不在意，自顾自地倒了一杯茶，端起来喝了一口，然后走到厨房门口，倚在门框上，看着牧岚阁在灶台前忙碌的背影。
　　“敏行传感的创始人团队，跟我父亲有交情。”牧岚阁忽然开口，没有回头，声音从灶台前传来，“我父亲出狱之后，他们来看过他几次。这次我出手，不是为了跟你抢，是为了还一个人情。”
　　谭旌端着茶杯，没有说话。
　　“但生意是生意。”牧岚阁继续说，依然没有回头，“我不会因为跟你的交情就放弃这笔收购。如果你想要敏行传感，就拿出你的实力来跟我争。”
　　谭旌喝了一口茶，然后说：“你以为我会因为你这句话就退缩？”
　　牧岚阁终于转过身来，看着他。两人的目光在空气中相遇，像是两把无声的剑在交锋。厨房里的水汽在两人之间升腾，模糊了彼此的轮廓，但那双眼睛里的光芒，却清晰可见。
　　“我没指望你退缩。”牧岚阁说，语气平静，“我只是想让你知道，我不会让着你。”
　　谭旌放下茶杯，双手抱胸，靠在门框上：“那就各凭本事。”
　　两人对视了几秒，然后牧岚阁转回身，继续炒菜。锅铲碰撞的声响在厨房里回荡，混合着食材在热油中爆裂的声音，以及升腾而起的香气。谭旌站在门口，看着他的背影，沉默了片刻，然后转身走回了客厅。
　　晚饭的时候，两人像往常一样坐在餐桌前，吃着牧岚阁做的菜。但气氛明显比平时紧绷了一些。牧岚阁的母亲似乎察觉到了什么，看看这个，又看看那个，但没有多问，只是不停地给两人夹菜，嘴里念叨着“多吃点”。
　　吃完饭，谭旌主动收拾了碗筷。他站在水槽前洗碗的时候，牧岚阁走到他旁边，拿起一块干布，接过他洗好的碗，一只一只地擦干。两人并肩站在水槽前，谁也没有说话，只有水流的声音和瓷器碰撞的清脆声响在安静的厨房里回荡。
　　“你打算出多少？”牧岚阁忽然问，声音很低。
　　谭旌手上的动作没有停：“你觉得我会告诉你？”
　　牧岚阁没有接话。他擦完最后一只碗，将碗放回橱柜里，然后把干布搭在水龙头边上，转过身，看着谭旌：“那就战场上见。”
　　谭旌也转过身，看着他。两人之间的距离不到一米，厨房里昏黄的灯光在两人之间投下明暗交错的光影。谭旌能看到牧岚阁眼底那道光——那是一种猎人遇到猎物时的光，也是一种猎物遇到猎人时的光。他分不清自己是猎人还是猎物，也许两者都是。
　　“战场上见。”他说。
　　周一上午，谭旌刚到办公室，孟经理就把一份厚厚的估值报告放在了他的桌上。报告做得很详细，从敏行传感的技术储备、市场前景、团队稳定性等多个维度进行了全面分析，最终给出了一个建议报价区间。
　　谭旌翻完报告，沉默了片刻，然后说：“就按上限报价。同时加一条——收购完成后，创始团队留任三年，享有业绩分红权。”
　　孟经理愣了一下：“谭总，这个条件加上去，我们的收购成本会比牧总的报价高出不少。”
　　“我知道。”谭旌说，“但我要的不是便宜，是赢。”
　　孟经理看着他，沉默了几秒，然后点了点头：“明白了。我马上去办。”
　　当天下午，谭旌收到了牧岚阁的一条消息：“听说你加价了。”
　　谭旌回复道：“消息挺灵通。”
　　“你以为加价就能赢？”
　　“不试试怎么知道？”
　　消息发出后，牧岚阁没有再回复。谭旌放下手机，目光落在窗外灰白色的天空上，心中涌起一种久违的兴奋感。这种感觉，他已经很久没有体验过了——那种与一个旗鼓相当的对手正面交锋时，肾上腺素飙升的快感。
　　他端起桌上的咖啡，喝了一口，嘴角带着一丝若有若无的笑意。
　　这场博弈，才刚刚开始。
　　一周之后，敏行传感的收购案进入了白热化阶段。
　　谭旌坐在办公室里，面前摊着孟经理刚刚送来的最新情报——牧岚阁那边又加价了，而且加价的幅度不小，直接比谭氏的报价高出了五个百分点。孟经理站在办公桌前，表情凝重：“谭总，如果再跟下去，收购成本会超出我们最初的预算上限。敏行传感虽然技术不错，但溢价太高的话，投资回报率就会被严重稀释。”
　　谭旌没有立刻回答。他靠在椅背上，目光落在窗外灰蒙蒙的天空上，手指在桌面上轻轻敲击着，节奏缓慢而均匀。办公室里安静了几分钟，只有墙上那台老式挂钟发出滴答滴答的声响。
　　“牧岚阁的资金来源查清楚了吗？”他问。
　　孟经理翻了翻手中的文件夹：“根据我们掌握的信息，牧总这次收购主要是通过他个人的投资平台运作，加上一部分银行贷款。他的资金链不算特别宽裕，如果继续加价，他的融资成本会大幅上升。”
　　谭旌的嘴角微微勾了一下。他要的就是这个信息。牧岚阁在南方虽然积累了可观的人脉和资源，但他的现金流和融资能力，终究比不上谭氏集团这种体量的企业。这是一场消耗战，谁的弹药更充足，谁就能撑到最后。
　　“我们不跟了。”谭旌说。
　　孟经理愣了一下：“不跟了？”
　　“不跟了。”谭旌站起身来，走到窗前，背对着孟经理，“让牧岚阁以现在的价格拿下敏行传感。但我们放出风声——谭氏正在接触另外三家传感器公司，技术水平和团队素质都不在敏行传感之下。”
　　孟经理沉默了几秒，然后明白了谭旌的意图：“您是打算——逼牧总高位接盘，然后我们自己另起炉灶？”
　　“敏行传感虽然不错，但不是唯一的选择。”谭旌转过身来，目光里带着一种猎人般的冷静，“牧岚阁花了这么高的代价拿下了敏行，他的资金链会被套住一大块。接下来半年到一年的时间里，他在其他项目上的动作空间就会大大缩小。而我们——可以用更合理的价格，收购一家同样优秀甚至更好的公司。”
　　孟经理看着他，目光里闪过一丝敬佩：“谭总，这一招高明。”
　　“去做吧。”谭旌说，“注意保密。”
　　孟经理点了点头，转身走出了办公室。
　　谭旌站在窗前，看着窗外灰白色的天空，沉默了片刻，然后拿起手机，给牧岚阁发了一条消息：“恭喜。敏行传感是你的了。”
　　消息发出后，过了不到五分钟，牧岚阁的电话就打了过来。谭旌看着屏幕上跳动的名字，等了几秒，才接起来。
　　“你这是什么意思？”牧岚阁的声音从听筒里传来，带着一丝压抑着的不悦。
　　“字面意思。”谭旌的语气很平静，“我退出竞争。敏行传感归你了。”
　　电话那头沉默了几秒。然后牧岚阁的声音再次响起，比刚才低沉了一些：“你在耍我？”
　　“我没有耍你。”谭旌说，走到办公桌前，端起咖啡喝了一口，“我只是做了一个理性的商业决策。敏行传感虽然不错，但溢价太高了。我不喜欢做亏本的买卖。”
　　“所以你让我来做这个亏本的买卖？”
　　“你也可以选择不买。”谭旌放下咖啡杯，“合同还没签，你现在退出还来得及。”
　　电话那头又沉默了。这一次沉默的时间更长。谭旌能听到听筒里传来的呼吸声，沉稳而克制，但隐约带着一丝压抑的怒意。他靠在办公桌边缘，等待着牧岚阁的回应。
　　“谭旌，”牧岚阁终于开口，声音里带着一种谭旌从未听过的冷意，“我一直以为，我们之间至少还有基本的坦诚。”
　　“在商言商。”谭旌说，语气依然平静，“你当初出手抢敏行传感的时候，也没有提前跟我打招呼。”
　　电话那头再次沉默了。然后牧岚阁发出了一声短促的、近乎自嘲的笑：“好。这一局，你赢了。”
　　“还没结束。”谭旌说，“这只是第一回合。”
　　牧岚阁没有再接话，直接挂断了电话。谭旌听着听筒里传来的忙音，放下手机，目光落在窗外。灰白色的天空中，云层正在缓缓移动，露出一角湛蓝的天空。他看了一会儿，然后坐回办公椅上，继续处理手头的文件。
　　他知道，牧岚阁不会善罢甘休。这个男人骨子里有一股不服输的劲头，越是受挫，反弹得越猛。但谭旌并不担心——相反，他有些期待。期待牧岚阁会用什么样的方式来回应这一局，期待两人之间的下一次交锋。
　　这场棋局，还远没有到终局的时候。
　　周末，谭旌没有去牧岚阁家。他没有收到邀请，也没有主动提起。两人之间的默契像是被一层薄薄的冰覆盖了——表面上看依然透明，但温度已经降到了冰点以下。
　　谭旌待在家里，看了一整天书，又看了一部电影。傍晚的时候，他收到了一条消息，不是牧岚阁发来的，而是栾臻。
　　“谭少，听说你跟牧总闹掰了？怎么回事？”
　　谭旌看着那条消息，沉默了几秒，回复道：“生意上的分歧。没什么大事。”
　　“那就好。”栾臻回复得很快，“我还以为你们俩要翻脸了呢。吓我一跳。”
　　谭旌没有回复。他放下手机，目光落在窗外逐渐暗下来的天色上。暮色中的京城，灯火一盏接一盏地亮起，像是无数颗星星坠落人间。他看了一会儿，然后站起身来，走到厨房，给自己煮了一碗面。
　　吃面的时候，手机又震动了一下。他拿起来一看，是牧岚阁发来的消息，只有五个字：
　　“下周见个面。”
　　谭旌看着那五个字，沉默了片刻，然后回复道：“好。时间地点你定。”
　　牧岚阁没有再回复。谭旌放下手机，继续吃面。面条已经有些坨了，但他还是一口一口地吃完了。然后他洗了碗，关了灯，坐在黑暗中，看着窗外的城市灯火，沉默了很久。
　　他知道，下一次见面，不会像往常那样轻松了。