《汗洒南都》周景熙

5、少婷的时装店 第五章

　　第五章少婷的时装店
　　周少婷到省城的时候，已经是下午四点多了。
　　从平阳镇到县城，从县城到省城，转了两次车，坐了整整一天一夜。她在火车上几乎没有合过眼，不是因为兴奋，是因为挤。车厢里人太多了，连放脚的地方都没有，她一路站着，扶着椅背，两条腿肿得像萝卜。
　　下了火车，她拖着行李走出车站，站在省城火车站的广场上，一时间有些发懵。
　　省城比她想象的大得多。
　　广场比县城的整个车站还大，到处都是人，到处都是车。远处的楼房高得让她仰头才能看到顶，楼顶上的霓虹灯广告牌在暮色中闪烁着五颜六色的光。马路上的车流像一条发光的河，缓缓地流淌着。空气里有一股说不出的味道，是汽车尾气、油烟和香水混在一起的复杂气味。
　　周少婷深吸了一口气，心里暗暗想：省城都这么大，南都肯定也不小。
　　她从包里掏出一个小本子，翻到她爹抄给她的那个地址——省城人民中路XX号，广发服装批发市场，联系人陈国强。
　　陈国强是她大哥周文杰的初中同学，在省城做了一年多的服装批发生意，算是站稳了脚跟。周文杰提前给他写了信，说妹妹要去省城看货，请他帮忙照应一下。
　　周少婷在车站广场上找到了一个公用电话亭，投了两毛钱硬币，拨了陈国强的电话号码。
　　电话响了几声，那头有人接了：“喂？”
　　“请问是陈国强陈大哥吗？”周少婷尽量让自己的声音听起来成熟一些，“我是周文杰的妹妹，周少婷。”
　　“哦哦，少婷啊！”电话那头的声音很热情，“你大哥跟我说了，你到了？在哪儿？”
　　“我在火车站。”
　　“你等着，我让人去接你。火车站离我这儿不远，二十分钟就到。”
　　周少婷挂了电话，在广场上找了个地方坐下等。她坐了一会儿，觉得不太妥当——一个女孩子坐在火车站广场上，周围全是陌生人，多少有点不安全。她又站起来，走到广场边上的一个小卖部门口站着，手里紧紧攥着包带。
　　大约过了半个小时，一辆灰色的面包车停在了她面前。车窗摇下来，一个三十来岁的男人探出头来，戴着一副金丝眼镜，穿着一件花格子的短袖衬衫，看起来像个生意人。
　　“你是周少婷？”他问。
　　“是我。”
　　“我是陈国强，上车吧。”
　　周少婷上了车，陈国强帮她把行李放到后座，然后发动了车子。面包车在省城的街道上穿行，陈国强一边开车一边跟她聊天。
　　“你大哥说你才十七岁？胆子不小啊，一个人跑到省城来。”
　　周少婷笑了笑：“我胆子大，不怕。”
　　“做生意光胆子大不行，还得有脑子。”陈国强说，“你打算开什么样的店？”
　　“时装店，卖女装。我想进一些时髦的款式，就是香港那边流行的。”
　　陈国强看了她一眼，点了点头：“眼光不错。不过我跟你说，做服装生意，眼光是一回事，进货渠道是另一回事。你进对了货，就成功了一半。”
　　车子开了二十来分钟，停在了一栋六层楼的楼下。楼的外墙上挂着一块大牌子：广发服装批发市场。
　　陈国强帮周少婷把行李搬上了楼，安排她在市场旁边的一家小旅馆住下。旅馆不大，但还算干净，单人间，一天三块钱。
　　“今天你先休息，明天一早我带你去市场转转。”陈国强说，“批发市场早上五点多就开门了，去晚了好的款式就被人挑走了。”
　　周少婷点了点头，送走了陈国强，关上门，一头倒在床上。
　　床很硬，枕头有股霉味，但她顾不了那么多了。她太累了，闭上眼睛就睡着了。
　　第二天凌晨四点半，天还没亮，周少婷就被一阵敲门声惊醒了。
　　“少婷，起来了！”是陈国强的声音。
　　周少婷一骨碌爬起来，胡乱洗了把脸，扎好头发，跟着陈国强出了门。
　　广发服装批发市场已经灯火通明了。一楼的档口一个挨着一个，密密麻麻的，每个档口都堆满了衣服。有挂着的，有叠着的，有装在塑料袋里的，五颜六色，琳琅满目。档口的老板们站在门口吆喝着，手里拿着一根长长的晾衣杆，把衣服挑起来给顾客看。
　　“老板，这个款怎么拿？”
　　“这个好卖！爆款！十五块一件，五十件起拿！”
　　“太贵了，便宜点！”
　　“你要多少？要得多可以便宜……”
　　讨价还价的声音此起彼伏，整个市场像一个巨大的蜂箱，嗡嗡嗡地响着。
　　周少婷跟在陈国强后面，一家一家地看。她的眼睛不够用了——蝙蝠衫、喇叭裤、连衣裙、短裙、西装外套、牛仔衣……很多款式她只在杂志上见过，现在却活生生地挂在她面前。
　　她伸手摸了摸一件红色的蝙蝠衫，布料软软的，滑滑的，手感很好。
　　“这件多少钱？”她问档口的老板。
　　老板是个三十多岁的女人，烫着一头卷发，涂着红嘴唇，说话很快：“这件好啊，香港那边刚流行的款，十八块一件，五十件起拿。”
　　周少婷心里盘算了一下：十八块一件，五十件就是九百块。她身上一共只有一千二百块，光是进这一批货就要花掉一大半，还要租铺面、交押金、留周转资金，根本不够。
　　她放下蝙蝠衫，继续往前走。
　　走了大半圈，她在一家档口前停了下来。这家档口卖的是棉质的连衣裙，款式简单大方，颜色有白色、淡蓝色和浅粉色，看起来清爽又时髦。
　　“老板，这个怎么拿？”
　　老板是个四十来岁的男人，胖乎乎的，笑起来很和气：“这个好卖，十块钱一件，三十件起拿。”
　　十块钱一件，比刚才那家便宜不少。周少婷又问了几个档口，比较了一下价格和质量，心里大概有了数。
　　陈国强在一旁指点她：“你刚开店，不要进太多货，先少进一些试试水。看看什么款式好卖，下次再多进。另外，价格不要压得太死，你要留出利润空间。”
　　周少婷听了，觉得有道理。她最后决定先拿两种款式：一种是刚才看中的棉质连衣裙，白色和淡蓝色各拿十件，浅粉色拿五件，一共二十五件，二百五十块；另一种是碎花衬衫，十五件，一百五十块。总共花了四百块。
　　陈国强帮她找了辆三轮车，把货拉到旅馆。周少婷看着堆在房间里的四十件衣服，心里既兴奋又紧张。
　　四百块钱出去了，还没看到回头钱呢。
　　在省城待了两天，周少婷大致摸清了批发市场的门道。第三天一早，她坐上了去南都的长途汽车。
　　从省城到南都，走国道，大约三个小时的车程。周少婷坐在靠窗的位置，看着窗外的风景从城市变成乡村，又从乡村变成工地。
　　车子进入南都地界的时候，她看到了和火车上看到的相似的景象——到处是黄土，到处是工地，到处是正在修建的楼房。路边的广告牌上写着“时间就是金钱，效率就是生命”的标语，在阳光下格外醒目。
　　长途汽车在南都汽车站停下了。周少婷拎着行李和两大包衣服下了车，站在车站广场上，四处张望。
　　她不知道黄大龙他们在哪里，也不知道他们安顿好了没有。她手里只有张德胜的地址——宝安区西乡镇固戍村。
　　她问了路，坐上了去西乡的中巴车。
　　中巴车在坑坑洼洼的路上颠簸着，周少婷被颠得七荤八素，但她一直看着窗外，想把南都的样子看个清楚。
　　中巴车在一个路口停下了，售票员喊道：“固戍村到了！”
　　周少婷下了车，拎着行李，沿着一条窄窄的马路走进了固戍村。村子里的景象和她想象的不太一样——她以为南都到处都是高楼大厦，没想到还有这么破旧的地方。路边的铁皮房参差不齐地挤在一起，地上到处是垃圾和积水，空气中弥漫着一股说不清的味道。
　　她在村里转了好几圈，才找到了张德胜的住处。张德胜不在家，他老婆在门口洗衣服，听说她是黄大龙的老乡，热情地招呼她进屋坐。
　　“大龙他们住那边，一排铁皮房，最里面那间。”张德胜老婆指了指方向，“他们今天去永丰玩具厂面试了，估计下午才回来。”
　　周少婷道了谢，按照她指的方向找到了那排铁皮房。她站在最里面那间铁皮房门口，透过门缝往里看了一眼——里面黑乎乎的，地上铺着几块纸板和木板，堆着几个蛇皮袋，简陋得不能再简陋了。
　　她心里有点酸。她知道黄大龙他们条件不会太好，但没想到会这么差。
　　她把行李放在门口，决定先去村里找个地方住下来。她一个女孩子，不可能跟黄大龙他们挤在铁皮房里。
　　周少婷在村里转了一圈，找到了一间出租的单间。房子是一栋两层小楼的二楼，砖墙，水泥地，有窗户，有电灯，比铁皮房强多了。房东是个本地阿婆，要价一个月一百块，周少婷还了价，八十块成交。
　　她交了押金和第一个月的房租，把行李搬进去，简单收拾了一下。房间不大，但够她一个人住了。她把衣服从包里拿出来，一件一件地挂在一根绳子上，看了看，心里踏实了不少。
　　下午四点多，黄大龙他们回来了。
　　周少婷听到铁皮房那边有动静，赶紧下楼过去看。黄大龙、梁大军、黄红鸾、梁少武、周剑五个人站在铁皮房门口，每个人脸上都带着疲惫，但眼睛里都有光。
　　“少婷！”黄红鸾第一个看到她，跑过来拉住她的手，“你来了！我们可想你了！”
　　“我也想你们。”周少婷笑着说，“怎么样，面试过了吗？”
　　黄大龙点了点头：“过了。明天就上班，喷油部，包吃包住一百八。”
　　“我也过了！”梁大军得意地说，“我也是喷油部。”
　　黄红鸾说：“我去了包装部，轻松一点。”
　　梁少武和周剑也进了厂，一个在注塑部，一个在装配部。五个人都找到了工作，虽然都是普工，但总算在南都站稳了第一步。
　　“少婷，你呢？”黄大龙问，“你的时装店打算怎么弄？”
　　“我准备在附近找个铺面。”周少婷说，“我在省城已经进了一批货，先开起来试试。”
　　黄大龙想了想说：“村里有个小市场，人流量还可以，你可以去那边看看有没有铺面出租。”
　　周少婷第二天一早就去了固戍村的小市场。
　　说是市场，其实就是一条不到两百米长的巷子，两边摆满了地摊和简易的摊位。有卖菜的，有卖肉的，有卖日用品的，有卖小吃的，乱七八糟的，但人不少。
　　周少婷在巷子里来回走了两趟，看中了一个小铺面。铺面不大，大概十来平方，原来是个卖杂货的，老板不干了，贴了张“铺面转让”的纸条。
　　她按照纸条上的电话号码打了过去，对方是个中年男人，约她下午看铺面。
　　下午两点，周少婷准时到了铺面门口。中年男人姓林，是本村人，在村里有几间铺面出租。他上下打量了周少婷一眼，大概觉得这个小姑娘太年轻了，不太放心。
　　“你租来做什么？”林老板问。
　　“开时装店，卖女装。”
　　“你一个人？”
　　“对，一个人。”
　　林老板犹豫了一下：“租金一个月六十块，水电自理。押一付二，先交三个月的。”
　　六十块一个月，比她住的房子平宜了二十块。周少婷心里盘算了一下，但是还讨价还价：“能不能便宜点？我刚起步，资金不多。”
　　林老板想了想：“五十五，最低了。”
　　“行，成交。”周少婷没有再多还价。她知道这个地段不算差，人流量大，五十五块一个月，咬咬牙能扛得住。
　　她交了押金和租金，拿到了铺面的钥匙。
　　铺面空荡荡的，什么都没有。墙上灰扑扑的，地上是水泥地，天花板上吊着一根光秃秃的日光灯管。周少婷站在铺面中间，转了一圈，心里已经有了打算。
　　接下来的三天，她忙得脚不沾地。
　　她先去买了油漆和刷子，请人把墙刷了一遍。白色的墙漆刷上去，整个铺面一下子亮堂了许多。她又去买了几个衣架和挂衣杆，请梁少武和周剑帮忙安装。黄大龙和梁大军帮她搬货、整理，黄红鸾帮她熨衣服、挂衣服。
　　几个人忙活了两天，铺面终于有了点样子。
　　白色的墙上挂着各式各样的衣服——碎花衬衫、棉质连衣裙、喇叭裤、蝙蝠衫，五颜六色的，在日光灯下格外醒目。周少婷又在门口放了一个小桌子，桌子上摆了几件最时髦的款式，用一块粉色的布铺着，看起来还挺像那么回事。
　　“少婷，你这店真好看！”黄红鸾站在店门口，眼睛里满是羡慕。
　　周少婷笑了笑，心里却有点紧张。货进了，店开了，但能不能卖出去，她心里没底。
　　一九八零年九月十五日，农历八月初七，宜开市。
　　周少婷起了个大早，洗了脸，梳了头，换上了一件新做的白衬衫和一条淡蓝色的裙子。她对着镜子照了照，觉得自己看起来还像个样子。
　　她走到店里，把门打开，把挂在门口的衣服重新整理了一遍，然后站在门口，深吸了一口气。
　　“少婷时装店”开张了。
　　早上人不多，市场里冷冷清清的。周少婷站在门口等了一个多小时，一个顾客都没有。她心里有点慌，但脸上没有表现出来。
　　九点多的时候，市场里的人渐渐多了起来。几个穿着工衣的女孩子从店门口经过，看了一眼挂在门口的衣服，脚步慢了下来。
　　“哇，这件裙子好漂亮！”一个扎马尾的女孩子指着那条淡蓝色的连衣裙说。
　　几个人停下来，走进店里，东看看西看看，摸摸这件，翻翻那件。
　　“这件多少钱？”马尾女孩拿起那件白色碎花衬衫问。
　　“十五块。”周少婷说。她进价是十块，卖十五块，利润五块。
　　“十五块？太贵了吧！”马尾女孩皱了皱眉头，“那边地摊上才卖八块。”
　　周少婷心里咯噔了一下，但她脸上还是笑着：“地摊上的货跟我的不一样。我这是从省城进的货，香港那边的款式，布料也好，你看这做工……”
　　她拿起衣服，翻出里面的针脚给她们看。几个女孩子凑过来看了看，似乎有点动心。
　　“能不能便宜点？”另一个女孩子说。
　　“最低十三块，不能再少了。”周少婷说。她心里算了一下，十三块的话，利润只有三块，但总比卖不出去强。
　　几个女孩子商量了一下，最后那个马尾女孩买了那件碎花衬衫，另一个女孩子买了一条喇叭裤。两件加起来，二十六块钱。
　　周少婷接过钱的时候，手都在微微发抖。不是紧张，是激动。
　　她赚到了在南都的第一笔钱。
　　虽然只有六块钱利润，但这是一个开始。
　　一上午下来，店里来了七八拨客人，卖出去五件衣服，营业额六十一块。周少婷算了算，刨去成本，净赚十五块左右。
　　十五块。在平阳镇，她爹一天的工资还不到两块钱。她一天就赚了十五块。
　　中午，黄红鸾给她送饭来了。一碗白米饭，一份炒青菜，还有几块腊肉。
　　“红鸾，你们厂里的伙食怎么样？”周少婷一边吃一边问。
　　“还行，就是油水少。”黄红鸾说，“大龙哥说他们喷油部更累，天天闻油漆味，鼻子都快失灵了。”
　　周少婷叹了口气：“大家都辛苦。等我生意好起来了，请你们吃大餐。”
　　下午的生意比上午差一些，只卖出去三件衣服，营业额三十八块。周少婷没有气馁，她知道做生意不是一天两天的事，要坚持。
　　傍晚的时候，黄大龙来了。
　　他穿着永丰玩具厂的工作服，蓝色的，胸口印着“永丰”两个字。他的手上沾着油漆，脸上也有几道油漆的痕迹，看起来有点狼狈。
　　“大龙哥，你下班了？”周少婷招呼他进来坐。
　　“嗯，刚下班。”黄大龙站在店里，看着墙上挂着的衣服，“你这店不错啊，有模有样的。”
　　“今天开张，卖出去八件。”周少婷有点得意地说。
　　“八件？不错啊！”黄大龙竖起大拇指，“少婷，你比我们强多了。我们在厂里干一个月才一百八，你一天就赚了……”
　　“十五块。”周少婷说，“今天是开张，生意好一点，以后不一定。”
　　“十五块也不少了。”黄大龙说，“干一个月就是四百五，比我们强一倍。”
　　周少婷摇了摇头：“不能这么算，还有房租、水电、进货的成本，刨去这些，也就剩个两百来块。”
　　“那也不少了。”黄大龙说，“你一个女孩子，能做成这样，已经很了不起了。”
　　周少婷笑了笑，没说话。她心里清楚，两百块一个月，在南都只能算勉强糊口。她要赚更多的钱，要把店做大，要在这片土地上站稳脚跟。
　　黄大龙在店里坐了一会儿就走了。他说厂里晚上还要加班，八点才下班，他是趁着吃饭的时间溜出来的。
　　周少婷送走了黄大龙，站在店门口，看着暮色中的固戍村。
　　市场里的摊贩们开始收摊了，吆喝声渐渐小了。远处传来工厂下班时的广播声，工人们从厂门口涌出来，像一条灰色的河流，流向村子的各个角落。有人在路边的小摊上买炒粉，有人在公用电话亭前排着队打电话回家，有人蹲在路边吃饭盒，有人拎着水桶去公共浴室洗澡。
　　这就是南都。
　　尘土飞扬，杂乱无章，但又充满了生机和希望。
　　周少婷关上了店门，数了数今天的营业额——九十九块钱。她从中抽出几张钞票，单独放在一边，那是今天的利润。
　　她把钱小心地放进贴身的口袋里，拍了拍，心里踏实了许多。
　　回到出租屋，她洗了个澡，躺在床上，却怎么也睡不着。
　　她在想，明天会不会有人来买衣服？后天呢？大后天呢？这批货卖完了，下一批进什么款式？要不要去南都本地的批发市场看看？要不要多进一些便宜一点的货，走量？
　　这些问题在她脑子里转来转去，转得她头都晕了。
　　她翻了个身，看着窗外透进来的月光，想起了她爹的话：“到了那边，先站稳脚跟，等稳定了再考虑做大。”
　　对，先站稳脚跟。
　　她闭上眼睛，在心里默默地给自己打气：周少婷，你可以的。