20、开业大吉 ...
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“阿宁，回来了啊。”沙琳看到我怅然的神色，又看到我拿了一车的丝绸回来，知道我最后还是把手表当了。她拍着我的肩膀说：“阿宁，等我们赚了钱，第一件事情就是把你的手表赎回来。舍得舍得有舍才有得，你不要太伤心了。”“嗯。”我点点头，沙琳说的很对，有舍才有得，我现在伤心又什么用呢，还不如赶快打起精神，把这笔钱用起来，让我们的店铺顺利开张。
开张的那一天晴空万里，微风拂面，正是一夜暴雨洗涤后的凉爽清晨。我们早早地就起床了，沙琳带着我们做出了当天的第一炉蛋糕，当金黄色的蛋糕从炉内烤拿出来的时候，带着浓浓蛋奶味的香味立刻四溢开来，惹得我们每个人口水直流。“清清，你和落雪把蛋糕按照我教你们的方式切成小块。谢裒，教你准备的纸袋准备好了吗？”谢裒把一叠淡褐色的看上去很厚实地叠压纸袋拿给沙琳看，沙琳点点头，又吩咐他继续糊。他们里面在忙着做蛋糕摆蛋糕，我和谢鲲就到店门外挂红绸，摆花篮，只等着良辰吉时放鞭炮正式开门了。
自从我从当铺回来，就不怎么看到顾茗了，估计他觉得我确实很无趣，就找其他人玩去了，我也没叫他来帮忙，不过他把贴身的小厮顺平调到我这儿来帮我们做一些杂活。顺平人不错，吃苦耐劳，热情肯干，比他的主子不知强多少倍。平顺说他家公子人很好，常常会接济一些穷百姓，看到有人欺负弱小他还会路见不平拔刀相助，当然除了隔三差五拿他开涮外。我却不以为然，他只是为了好玩而已。
吉时要到了，我手里拿着那根香颤颤巍巍地去点导火线，说实在的这是我第一次点鞭炮，心里还有点激动有点怕。我一看线点燃了，赶紧往屋里躲。谢鲲看着我这个躲避的样子，哈哈大笑起来，“原来堂堂男子汉大丈夫也怕这个鞭炮声！”我斜睨了他一眼，嗔道：“你还是赶紧把这红绸揭了吧，哪那么多废话！”心里却在想，我可不是男子汉大丈夫我是小女子假丈夫。震耳欲聋的鞭炮声已经炸响，我只看到他嘴巴一张一合不知道在说什么，眼前红光一现，他已经把盖着牌匾的红绸揭开了。上乘黑漆木匾上书“贰贰肆”三个贴金楷书大字，笔锋宛转，字体稳重端庄，乃是谢鲲的手笔。没错，我们的店铺名字就叫“贰贰肆”，决定这个名字是因为我们的宿舍号是224,“肆”音同“4”，又有店铺的意思，所以大家就一致认为这个店名最好。我们还为自己的店设计了一个标志，是一个三层蛋糕的模样，我们把它画在木牌子上挂在檐下，告诉大家我们这是食肆。“噼噼啪啪···”鞭炮叫的好热闹，把人的心都叫热了，越来越多的人往我们的店里挤。为了这次开张，我们可是下了血本。先是叫谢鲲写了百来张宣传单，让他站在路口逢人就发，还在店门外设了品尝桌，欢迎顾客前来品尝。
“你们这边真的是免费品尝吗？”路人甲不相信地问我，我笑眯眯地说：“当然，你要是觉得好吃可以进店里购买，我们提供十来种甜品，前一百的顾客还有精美小礼品赠送！”“唔，这个糕点好特别啊，真好吃，我买点回去给娘子尝尝。”“娘，就是这里，好香啊，我要买，我要买！”一个小朋友拉着他的母亲挤到我们店门口，那个母亲面露难色说：“可是娘身上没带这么多钱啊，这个应该很贵吧。咱们还是下次来买吧。”说完就要拖着小孩走，那个孩子嘴撇撇，就要哭出来了。母亲瞪了他一眼说：“不许哭，你这个孩子怎么不听话。”我赶紧迎上去，拉住那个母亲说：“别骂孩子，他还小呢。”我蹲下身，把手里的整块小蛋糕递给孩子说：“哥哥把整块蛋糕都给你，要是好吃，别忘了告诉其他小朋友哦。”那个母亲不好意思地说：“你看，这孩子···”“大嫂，只要你能帮我们店多多宣传就行了。”我顺水推舟做个好人，让她帮我宣传，只有把知名度做出来，才能有更多的收益。
为了维持店里的秩序，我们早就实行了人头制，即一次只能允许二十五个人消费，其他的人必须要在店外排队。结完帐之后会有凭据，像超市一样只有盖了章才能出门，我们这样做一来是为了防止浑水摸鱼，二来是为了显示我们的服务周到，盈利正规。
看着从我们店铺里走出来的顾客满足的笑脸，我心里就特别高兴，看来这些营销手段确实管用，对得起我们几个晚上的讨论工作了。当我们把这份营销计划公布的时候，谢鲲就大赞：“闻所未闻，见所未见，你们这个以退为进的手段，谢某真是服了。”谢裒还傻愣愣地说：“我觉得不妥，那不是把东西送给人家吗？”谢鲲“咚”的一下，就请他吃了个毛栗子，恨铁不成钢道：“我谢某人怎地有你这个榆木脑袋的弟弟，你整天就知道死肯书，不知道变通！”其实谢鲲能明白现代的销售手段我们已是吃惊了，毕竟这里是古代，生产力还不发达，工商业也是被打压的一行，我们用社会化生产时代的先进营销手段来挑战这个时代的生产力，风险还是很大的，大家也知道生产关系要适应生产力的这个道理。
第一天的开业大酬宾活动非常成功，乘着这个势头，我们再接再厉，又陆续推出许多新口味的西点。这里的人们哪吃过这种好看又香甜的糕点，所以我们的西饼店一开张，就引来无数食客争相购买，再加上我们宣传到位服务周到，一传十，十传百不到一个星期，整个吴县都知道我们这家店做的西饼特别好吃，每天都有人排着长队来买糕点。县里世家大族的眷属们也爱吃我们这儿的糕点，常常打发丫鬟小厮们来买点心，考虑到他们一买就买许多份，导致其他人都买不到了。为了解决这个问题，沙琳就专门腾出一个烤炉来烤他们的糕点，当然获得这种特殊待遇是要付双倍价钱的。眼看着生意越来越好，我们的工作量也是越来越大了。经过再三的讨论，我们决定在吴县开一家分店，分担一下这边的消费量。
既然名声在外了，店铺的位置只要方便人们到达就好，其他的也就不考究了。一个月后，我们的第一家分店也成功开业了。我们采用的是加盟式扩店方式，只要有意加盟的店铺都可以来招标，中标后，我们就允许它冠我们的名来卖西点。我们会将糕点制作工艺和一套管理体制都传授给加盟商，但要求是他每月营业额的百分之二十必须归我们所有。
分店开起来之后，我们真正算是赚翻了，我现在终于能够体会到数钱数到手抽筋是什么感觉了。两个月后，我们搬进了属于自己的大宅院，雇了一些奴仆，丫鬟，帮着打理我们的家。我们的住所在城西南面，是从一家豪绅手里买回的一所别院，别院名为“萍雨轩”，名儿还挺好听的。我们看中它院子虽不大，但是房间挺多，够我们四个人和五六个仆人住了。这个豪绅还真是会享受，把这个别院建在一片竹林里面。后园子里有一汪从竹林小溪引进来的活水，将其圈成一个小型的池塘，水流上建了一座精致的凉亭，四周的清池里种着满满的粉色荷花，夏季的夜晚坐在凉亭里乘凉别提有多舒服了。
在住进去的第一晚，我们就像模像样地办了一桌酒席，祝贺我们自己乔迁新居，同时也是庆祝“贰贰肆”西饼店获得巨大成功。谢鲲真的很能喝，他把我们一个个都灌倒之后自己还抱着酒缸边喝边唱：“月之明兮，不解风华，露之重兮，浮于心上，有美人兮，窈窕再难忘······”我醉醺醺地走过去，搭着谢鲲的肩膀说：“谢兄，你说的美人是谁啊？”只见谢鲲眼神迷离地望着喝倒的朱清清，我“嘿嘿嘿”地笑起来，或许真的是醉了，我脚下一软干脆就睡到了地上，嘴里调侃道：“谢兄，你应该唱少女清清，不解我心才对啊，哈哈哈！”谢鲲猛喝了一口酒，回想起这一个半月来和朱清清相处的日子，一开始就讨厌她的，不是吗？讨厌她的嚣张霸道，讨厌她的动手动脚，讨厌她的花痴疯样，可是从哪一天开始就期待和她斗嘴了，从哪一天开始期待她的眼睛望向自己了，从哪一天开始希望她花痴的对象是自己，这个他也糊涂了。或许是因为在店里忙的时候她无意间递给自己的一杯茶，或许是在他与顾客起纠纷的时候，她含笑过来化解矛盾，或许······他真的不懂自己，唯有这酒方能让他忘记这些念想，忘了也就不在乎了。
作者有话说
第20章 开业大吉
