《科研牛马种田记》柯思文

5、你这小娘子还怪会做生意 丁玥立

　　丁玥立刻挂起面对客人的微笑：“夫人，这是我自创的解暑小食，叫冰粉。”边说边打了半份出来递给那妇人，“这么热的天儿，逛了这一会儿，您也累了吧，您先尝尝味道如何，作为今天的第一位客人，这半份送您免费品尝。”

　　“第一个居然还有免费品尝？”妇人闻言接了过去，先喂给儿子一口，又自己喝了剩下的，回味一下确实味道不错，看向儿子：“壮儿，好吃吗？”

　　壮儿：“好吃，娘，我还想要，我还想要！”

　　妇人也觉得不错：“你先给我来两碗，我还要一碗带走。”

　　丁玥露出抱歉的神情：“夫人，我们暂时还不能打包，但您可以端一碗回去，压一文钱在这里，下次归还竹碗的时候我再退给您。”

　　妇人想了想：“也行，那先给我两碗，再给我一碗外带的。”

　　“好嘞。”丁玥收了钱，游山梅也递上装好的冰粉。

　　“你这冰粉还真是解暑，确实好像没那么热了。”

　　“谢谢您的夸奖，好吃常来呀。”丁玥笑着答道。

　　妇人端着一份冰粉，拉着孩子走了。

　　丁玥又开始叫卖，正巧小饭馆的客人也用餐结束了，冰粉摊子前又围上来几人。

　　“这就是张兄昨日吃的冰粉吧？昨天听他说完弄得我还真想尝尝，来一份。”

　　“我也来一份。”

　　“……”

　　陆陆续续卖出去七八碗，这波客人便离开了。

　　丁玥瞅了瞅小饭馆里似乎也没有多少人在用餐，估摸着确实天气炎热，出来吃饭的人也少了，街上都没什么人，看不远的饮子摊也是生意平平。

　　已是正午太阳最烈的几个时辰，就在这里干等下去也不是办法，看着不远处巷子口躲在屋檐下玩石子儿的几个小孩儿，丁玥走过去问他们：“小郎君们，想不想吃甜甜的东西呀？”

　　“想！”几个小孩儿想也不想就回答，连石子儿也不玩了，立刻丢在一边，“哪里有甜甜的东西？”

　　“是姐姐自己做的小食，这样吧，如果你们能分头去不同的巷子帮姐姐喊几句冰粉出摊了，姐姐就给你们吃一碗，怎么样？”丁玥边说边指向自己的摊子。

　　几个小孩儿忙不迭点头，问怎么喊。

　　丁玥口述几遍，确认都记住了，便回到摊子旁等着。

　　不远处的几条巷子里隐隐约约传来小孩儿的喊声，果然是小孩儿，精力就是旺盛，声音还挺大的，都传到这边来了，不过这时候也不是歇晌的时辰，丁玥也不怕扰民。

　　不一会儿小孩儿们陆陆续续就跑来摊子前交差：“我都叫完了，能吃了吗？”

　　“可以可以，谢谢你们。”丁玥一个一个给他们盛好。

　　第一个拿到的小孩儿已经喝了一口，“好吃！姐姐你明天还来吗？我再帮你喊！”

　　剩下几个小孩儿也有样学样：“我们也喊！下次还有吗？”

　　丁玥哈哈大笑：“有，你们帮我喊了就有！”

　　喝完的竹碗递了回来，一个个道谢，又跑走了。

　　这时昨日一个买过冰粉的汉子从巷子里急急出来，似乎是刚穿好衣服，还有些乱糟糟的：“给我来两份冰粉。”说罢递上了自家的碗。

　　“昨日回家跟我媳妇说起吃了的冰粉，她让我下次遇到了给她也买一份，亏得我还没睡下，听见了杨二郎的声音，赶忙跑出来了。”接过了游山梅打好的冰粉，汉子道过谢端着走了。

　　“我来还竹碗，再给我来两份。”一个汉子也递出了自家的碗。

　　丁玥记得这是昨日压了一文钱的客人，摸出一文钱递给他，“您拿好。”

　　张裕不接，又递过去五文。

　　丁玥看眼前的客人都是昨日光顾过的，于是每一碗都顺手多打了点，“感谢大家的捧场，多给大家送了点，吃得开心！”

　　“你这小娘子还怪会做生意。”

　　“过奖过奖，客人至上嘛。”

　　递出最后一碗给客人，丁玥看剩下的冰粉，只有个底了，勉勉强强能凑上一碗，丁玥刚倒出来准备和游山梅分了，就见眼前递过来一竹筒的绿豆汤。

　　饮子摊的老板：“妹子，我听你这个卖三文钱一碗，我这绿豆汤也卖三文钱，跟你换一碗尝尝成不？”

　　看眼前人好像确实只是想尝尝看，丁玥点头了，递出刚倒出来的冰粉：“行。”

　　和游山梅分着喝了绿豆汤，只能说不出错，也没什么好喝不好喝的分别。

　　“你这个样式确实好看，滋味儿也不错，怪不得那么多人买。”饮子摊老板评价道。

　　“我这就是新奇一点，占了大家没见过的便宜。”丁玥也不骄傲。

　　“你这话也对，但是我这绿豆汤也弄不出什么花样，我还去府城看过，人家摊子上不仅品种更多，还都是冰冰凉凉的，我买不起冰，但我尝试着做了不同的味道，都没人买呀。”

　　“您既然去考察过了，那肯定也知道府城居民的消费水准比我们镇上高多了，那些多样的品种在府城能有不错的销量但在镇上就不行了。”丁玥顿了顿，仰头示意天上明晃晃的太阳，“而且，这个天儿，大家买饮子和冰粉多是为了消暑，那您就从降温上下功夫嘛。”

　　那饮子摊老板刚想开口说什么，丁玥就止住了他的话头：“我知道您想说买不起冰，但是我有一计，就算不能制冰也能降温。”

　　饮子摊老板瞪大了眼睛：“你有这种法子，你自己不用，肯告诉我？”

　　丁玥笑了：“我当然是要用的，但这还没攒够钱呢，再说了，法子也不是我想出来的，是我从书上看来的，如何能据为己有呢？你方才也说了，府城都有冰饮，说不准人家也是用这种方法呢。”

　　饮子摊老板激动了，连忙拱手行礼：“你这话有理，在下唐水，不知娘子如何称呼？”

　　丁玥也不托大，回了个礼道：“我名丁玥，是长河村文家的儿媳，这是我婆婆。”

　　待唐水也向游山梅问好后，丁玥方道：“唐老板，我这是书上看来的，具体是如何的配比倒是没写清楚，你可能还得自己多试试。”

　　唐水连连点头：“我晓得，我晓得，若是做成了，他日必定上门答谢！”

　　丁玥将硝石如何吸热降温的方法告知唐水，并说清楚一定要准备两个盆，若是用木盆接触过硝石就不要再用来干别的了。

　　唐水连连点头，又道过谢后慌慌张张收拾了饮子摊，瞧着是去医馆买硝石了。

　　丁玥和游山梅一起收拾了背篓，对游山梅道：“娘，咱们去买点肉吧，顺便再买点红糖。”

　　“行，走吧，听你的。”游山梅已经完全按照丁玥的安排行事了。

　　到了杂货铺，看了看价格，红糖三十文一斤，这是必要支出，丁玥买了一斤，又去肉铺摊子上看了看，午时已过，肉看起来没那么新鲜了，热气一熏，味道有点重，就是肉摊老板都有些提不起精神。

　　丁玥看了一圈，五花肉都被人买完了，剩下些瘦肉，正好补充蛋白质。

　　瘦肉十二文一斤，丁玥要了一斤。

　　在背篓里装好，和游山梅回长河村了。

　　这路太遥远了，热气蒸腾，丁玥有点眼花缭乱：“娘，咱们村里没有车往镇上去的吗？”

　　游山梅：“咱们村没有，但是清溪村老张家有，他家儿子住镇上，有时候去镇上看他儿子就会驾驴车，但是这个时间也不固定，遇不遇的上都说不准。”

　　丁玥看着游山梅，不由钦佩，这体格子比原主这身体好多了，说这么一大长串也不喘气。

　　“哎，那咱家能买驴吗？”丁玥想也没想就说。

　　没听见回答，丁玥转头一看，游山梅站在原地瞪大眼睛盯着她，那意思很清楚：好大的志向。

　　游山梅也不是觉得完全没可能，还是想了想，如果一直保持这个收入，倒是也可以做这个梦了，“一头驴子少说得要八两，但是咱家家底都没存过八两。”

　　感受着怀里的铜板，又想了想八两银子的距离，这确实是得再加把劲儿了。

　　到家歇息一刻钟，游山梅准备去田埂上挖折耳根和马齿苋。

　　丁玥有些奇怪：“娘，我上次看到陈姨她们院子里还种了菜，咱家为啥不自己种菜呀？”

　　“咱们以前也种过，以前昭儿在家还能吃的多点，昭儿去打仗之后就只剩我和你爹在家吃，吃也吃不完，拿去镇上也卖不起价，就没再种了。”

　　丁玥觉得还是可以种的，至少能保障每一季都有菜吃，“那咱们继续种吧，还有种子吗？”

　　游山梅也觉得可以，“还有，我去找找。”

　　说干就干，种子找出来了，淘洗干净，放在浸湿的纱布上，用碗盖住催芽。

　　游山梅又准备去田埂边挖折耳根和马齿苋了，丁玥也一起，拿着小篮子和小锄头下地了。

　　游山梅这时提起今日的第一个客人：“玥娘，你今日怎么还免费赠送了冰粉呢？”

　　丁玥嘿嘿一笑：“娘，您看到那妇人第一眼想的是啥？”

　　“我看她表情不太好，像是被那个叫壮儿的小郎君惹烦了才勉强走过来的。”

　　“是也不是，那妇人有些丰满，这么热的天肯定是更受不了的，小儿吵闹只是加剧了她的感受，先让她不花钱就尝到我们的消暑小食，也能先安抚住她，降下她的火气。”

　　游山梅一脸若有所思。

　　丁玥接着道：“我猜那妇人也不像是一般的长辈那样只给孩子买，自己不吃的那种人，她一定不会委屈自己，若是满意冰粉的味道，不止会给孩子买，还会给自己也买，顺道给家里的夫君也买一份。”

　　“娘，您看，这不是半份免费的冰粉换来三碗销量吗？”

　　“还真是，你这脑子里真会想。”

　　“都是书上看来的，有空您也看看，不认字没事儿，我教您。”

　　游山梅没想到自己有一天也能认字，不由有些期待。