《沈总睡不着》忐忑做法的鸵鸟

6、三天一次（上） 看你表现

　　启元影像进到签约前，沈知意几乎每天都泡在会议室里。
　　公司那块白板上排着一整串时间节点：
　　尽调报告定稿 / 投资协议最终版 / 投委会 / 签约 / 首期付款 / 股权交割 / 董事会改组
　　每一项后面都写了负责人。
　　其中一半，都是沈知意。
　　律师、审计师、财务顾问、启元影像的管理层，全挤在会议室里。桌上摊着厚厚几沓协议修改稿，红笔圈出来的地方一页接一页。
　　律师翻着文件。
　　“如果业绩对赌没有完成，我们建议优先用股份补偿，不足部分再用现金补。”
　　启元影像的CEO皱着眉。
　　“现金补偿压力太大了。”
　　“这个条款能不能改成只用股份补偿？”
　　会议室静了一下。
　　大家都在等沈知意说话。
　　沈知意低头翻了几页协议，把文件合上。
　　“可以优先股份补偿。”
　　她顿了一下。
　　“但要加上限。”
　　“股份不够补差额，就用现金补足。”
　　对面沉默了几秒。
　　“这个风险还是太大。”
　　“如果业绩做不到，风险本来就该你们承担。”沈知意抬眼看过去，“估值是按未来三年利润算出来的。利润实现不了，估值就不成立。”
　　律师点了下头。
　　“这个逻辑没问题。”
　　对面几个人互相看了一眼，最后还是点了头。
　　会议继续往下走。
　　陈立坐在旁边记纪要，偏头跟审计师压低声音说：“这个条款他们拖了两个星期，今天总算又谈回来了。”
　　审计师笑了一下。
　　“她看着挺年轻，谈起来一点也不年轻。”
　　这一场开到晚上九点多才散。
　　人走得差不多以后，会议室一下空下来。白板上的时间表又改了几处，新的日期写上去，旧的被擦掉，留了一层淡淡的痕。
　　陈立一边收电脑一边说：
　　“沈总，这项目签完你是不是能歇一歇？”
　　沈知意还在回邮件。
　　“签完还有交割、董事会改组、后面业绩跟踪。”
　　“哪有那么容易结束。”
　　陈立看了她一眼。
　　“你是不是一直都在做项目，从来没停过。”
　　沈知意没接。
　　会议室只剩她一个人的时候，她把电脑合上，往后靠了一下，闭了闭眼。
　　没睡着。
　　最近总这样。
　　眼睛闭着，脑子还在转。协议条款、付款安排、股权比例、董事会席位、未来三年利润、医院客户、销售团队稳定性、对赌补偿机制，一样一样往外冒，像有人在里面开会。
　　沈知意忽然有点烦。
　　她伸手拿过手机，看了眼日历。
　　三天后，下午一点。
　　那一格只写了四个字：
　　心理咨询
　　她盯着那一行看了几秒。
　　那是她最近日程里唯一一件，不和项目、不和钱、不和风险有关的事。
　　沈知意把手机锁屏，放在桌上，坐着没动。
　　过了一会儿，才起身关灯，走出会议室。
　　电梯里只有她一个人。
　　门合上的时候，她忽然意识到一件事。
　　这几天，她好像一直在等一个时间。
　　不是等签约。
　　也不是等投委会。
　　是等三天后的下午一点。
　　签约前的最后一轮行业调研安排在周三上午。
　　沈知意和团队去了几家医院，看影像科室的设备和系统。
　　放射科会议室里挂着几张CT影像图，电脑屏幕上是工作站界面，黑白影像一张一张切。设备科主任、放射科副主任、信息科的人都在。
　　陈立开着PPT介绍启元影像的产品。
　　“现在主要做肺结节识别、脑出血识别和骨折识别——”
　　话没说完，放射科副主任抬手打断。
　　“准确率不是最大问题。”
　　沈知意看过去。
　　“那你们最看重什么？”
　　副主任想了想。
　　“稳定性，售后，价格。”
　　“系统卡一下，后面几百个病人都得排队。”他说着，用笔点了点屏幕，“医生不会因为你识别率高就一直用你，系统得稳，售后得快，价格也得合适。”
　　信息科的人在旁边补了一句。
　　“医院一旦用了某一套系统，也不会轻易换。除非原来的真不行。”
　　沈知意一边听，一边低头记。
　　她问得很细。收费方式、付款周期、招标流程、响应时间、医生使用习惯。问到后面，倒更像是在一线做这个的人，不像单纯来听汇报的投资方。
　　从医院出来已经中午。
　　停车场里有风，吹得人有点睁不开眼。
　　陈立拉开车门，边走边说：
　　“今天这些医生讲的，跟启元影像管理层讲的还真不太一样。”
　　“管理层会讲技术和市场。”沈知意把本子合上，“医生只关心系统好不好用。”
　　陈立点点头。
　　“那这个项目你现在怎么看？”
　　沈知意站在车边，往医院门口看了一会儿。
　　那边人来人往，推床、白大褂、家属，进进出出。
　　“公司技术没问题。”
　　“行业也在增长。”
　　“但销售依赖几个大医院，客户集中度还是风险。”
　　陈立笑着接了一句。
　　“所以做不做？”
　　沈知意没立刻答。
　　过了几秒才说：
　　“项目不是看有没有风险。”
　　“是看风险能不能控。”
　　陈立乐了。
　　“你这话真该印在公司墙上。”
　　沈知意没笑。
　　她最近不是那种开会开到累，出差累，飞来飞去的累。
　　是另一种。
　　脑子一直在转，一直要判断，一直不能停的那种。
　　她上车以后靠在副驾驶，闭了会儿眼。
　　还是没睡着。
　　但闭眼那一下，她忽然想起咨询室的沙发、窗帘、桌上的沙漏，还有那个房间里安静得过分的空气。
　　沈知意睁开眼，拿起手机。
　　明天下午一点。
　　她盯着那行字看了一会儿。
　　以前她的时间是按项目走的。
　　尽调、投委会、签约、交割、退出。
　　现在不知道什么时候开始，中间多了一格。
　　周四，一点。
　　她最近最不想取消的日程，不是投委会，也不是签约。
　　是心理咨询。
　　那天下午快五点，医院那边来电话的时候，沈知意还在会议室里。
　　她看了一眼屏幕，静音，没接。
　　等第二个电话再打进来，会议正好结束。
　　一群人站起来收文件，椅子腿在地面拖出一片杂音。沈知意走到外面，才把电话接起来。
　　护士声音有点抱歉。
　　“沈小姐，不好意思，裴医生下午门诊延迟，您一点的咨询可能要往后顺一点，您看还来得及吗？”
　　沈知意拿着手机，安静了两秒。
　　“来得及。”
　　“那您到了直接等我叫您。”
　　“好。”
　　电话挂断。
　　她站在走廊里没动，手指还压在黑掉的屏幕上。
　　陈立从后面追出来。
　　“沈总，晚上和江聿那顿饭还去吗？”
　　“去。”
　　“你今天不是还有别的安排？”
　　沈知意低头把手机放回包里。
　　“先去医院。”
　　陈立愣了一下。
　　他跟了沈知意这么久，很少见她把任何事情排在工作前面。
　　“那我把饭局往后顺半小时？”
　　“嗯。”
　　“顺吧。”
　　这次到医院，沈知意比约定时间还早一点。
　　前台小姑娘认识她了，抬头看见她，冲里面努了努嘴。
　　“裴医生前面还有两个。”
　　“您先坐会儿。”
　　沈知意点点头，在走廊尽头找了个位置坐下。
　　电脑没拿出来。
　　手机也没看。
　　她就那么坐着，盯着地面上那条瓷砖缝看了一会儿，直到护士探头出来叫她。
　　“沈小姐，进来吧。”
　　咨询室门一关，外面的声音就没了。
　　沈知意这回没往椅子那边去，直接走到沙发坐下。整个人往后一靠，像早就知道那个位置该怎么躺。
　　裴言川看了她一眼，低头翻病历。
　　“今天项目忙？”
　　“嗯。”
　　“差点迟到？”
　　“没有。”
　　沈知意偏头看他，笑了一下。
　　“我把晚上的饭局往后挪了。”
　　裴言川写字的动作停了半秒。
　　“就为了来这儿？”
　　“嗯。”
　　她答得太快。
　　快得自己都愣了一下。
　　房间里安静了一会儿。
　　裴言川合上病历夹，看着她。
　　“最近睡得怎么样？”
　　“还是那样。”
　　“两点，三点。”
　　“有时候更晚。”
　　“咖啡呢？”
　　“白天喝一杯。”
　　“晚上没碰了。”
　　“烟？”
　　沈知意顿了顿。
　　“……没戒。”
　　裴言川没说话，只朝她包那边看了一眼。
　　“拿出来。”
　　沈知意没动。
　　“什么？”
　　“烟。”
　　她看着他。
　　过了两秒，还是低头把烟盒和打火机从包里摸出来，放到茶几上。
　　裴言川伸手拿过去。
　　动作很自然，像这本来就是应该发生的事。
　　沈知意看着他把烟盒放到自己手边，没忍住笑了一下。
　　“你这是抢劫？”
　　“代管。”
　　“凭什么。”
　　“凭你想睡觉。”
　　裴言川把笔拿起来。
　　“今天先从这个开始。”
　　沈知意靠回沙发里，看了他一会儿。
　　“你真的很会管人。”
　　裴言川低头写字。
　　“你可以理解为治疗的一部分。”
　　“那你治疗方式还挺直接。”
　　“对你绕弯子没用。”
　　沈知意没再接。
　　她把头往后一仰，盯着天花板看了几秒，忽然说：
　　“我今天坐在会议室里，脑子里一直在排事情。”
　　“谈判、签约、交割、董事会。”
　　“后来我看日历，发现我最近在等明天下午。”
　　裴言川抬眼。
　　“等什么？”
　　沈知意转过脸，看着窗帘后面那点光。
　　“等来这里。”
　　这回轮到裴言川没接话了。
　　沈知意抱着靠枕，半天才又开口。
　　“我最近好像会给这里留时间。”
　　“有的会能推就推。”
　　“有的饭局也能顺就顺。”
　　“我自己都觉得有点奇怪。”
　　她说完，安静了一会儿。
　　又低低地补了一句。
　　“因为我在这儿比较安静。”
　　裴言川看着她。
　　“你这几天在用工作盖什么？”
　　沈知意一愣。
　　“什么？”
　　“不是在问你工作多不多。”裴言川说，“是在问，你一直让自己这么忙，是为了不看见什么。”
　　沈知意抱着靠枕，没说话。
　　她一向不喜欢这种问题。
　　太直接。
　　像有人伸手去拎她藏起来的东西。
　　裴言川也没催。
　　房间里静了一会儿。
　　窗外有车开过去，声音被窗帘和玻璃削得很远。
　　过了一会儿，沈知意才闷声说：
　　“我不知道。”
　　“可能什么都不想看见。”
　　“也可能只是单纯不想停。”
　　裴言川说：“停下来会怎么样？”
　　沈知意盯着靠枕一角的布纹，看了很久。
　　“会慌。”
　　“会觉得，事情还没做完。”
　　“会觉得自己不该躺着。”
　　她顿了顿。
　　“会觉得我这样不对。”
　　裴言川没立刻开口。
　　过了几秒，才问：
　　“谁告诉你的？”
　　沈知意手指动了一下。
　　把靠枕边缘捏皱了。
　　“没人告诉我。”
　　“就是一直这样。”
　　裴言川看着她，没拆穿。
　　沈知意自己安静了一会儿，忽然笑了一下。
　　“其实我现在最烦的不是开会。”
　　“是做决定。”
　　“签还是不签，压多少，给不给口子，放不放风险。”
　　“每个人都在等我说话。”
　　她把脸埋进靠枕里，声音闷着。
　　“我现在一听见别人说‘沈总您来定’，我头就疼。”
　　裴言川说：
　　“你不是怕做决定。”
　　“你是已经做太多了。”
　　沈知意抬头。
　　“有区别？”
　　“有。”
　　“怕，是前面就不想碰。”
　　“你不是。”裴言川看着她，“你是已经撑过头了。”
　　沈知意盯着他看了两秒，忽然笑了。
　　“所以我不是变懒了？”
　　“不是。”
　　“我是快没电了。”
　　“差不多。”
　　她往后一倒，整个人陷进沙发里。
　　“那你给我开个证明吧。”
　　“什么证明？”
　　“证明我不是工作态度有问题。”
　　“是电池快坏了。”
　　裴言川也笑了一下。
　　“这个医院不盖章。”
　　沈知意看着天花板，过了一会儿，小声说：
　　“我有时候真的想躺着什么都不干。”
　　“什么都不用想。”
　　“什么都不用定。”
　　“可我一停下来，又会慌。”
　　她说到这儿停了。
　　抱着靠枕，把下巴压在上面。
　　像有点没力气了。
　　裴言川看了她一会儿。
　　“你知道你现在最缺什么吗？”
　　沈知意闭着眼。
　　“钱？”
　　“不是。”
　　“那是什么。”
　　“不是建议。”
　　“是空间。”
　　沈知意睁开眼，看了他一眼。
　　裴言川继续说：
　　“没有人找你做决定，没有人催你往前，没有人等你给答案。”
　　“这种地方，你现在只有这里。”
　　房间里一下静了。
　　沈知意抱着靠枕，过了一会儿，才很轻地“嗯”了一声。
　　她没有再说话。
　　肩膀一点点松下去。
　　手指也慢慢松开了。
　　裴言川低头写记录，写了两行，停一下，再写。
　　又过了一会儿，他抬头看了一眼。
　　沈知意已经闭上眼了。
　　脸埋在靠枕里，呼吸很轻。
　　又睡着了。
　　裴言川没叫她。
　　只把她那盒烟往自己这边又推了一点，免得掉下去。
　　桌上的沙漏还在慢慢漏。
　　光从窗帘边上斜进来，走一点，又走一点。
　　房间里只有钢笔划过纸面的声音，还有她的呼吸。
　　快到时间的时候，裴言川起身走过去。
　　“沈知意。”
　　没反应。
　　“沈知意，醒一醒。”
　　她皱了下眉，慢慢睁开眼，盯着天花板发了一会儿呆，才坐起来。
　　“……我睡了多久？”
　　“一个多小时。”
　　沈知意安静了几秒，伸手揉了一下眼睛。
　　“怪不得。”
　　“怪不得什么。”
　　“怪不得我最近老想来。”
　　她说完，又像觉得这话太直了，低头去拿包，手伸进去摸了摸，摸了个空，才想起烟不在自己这儿。
　　裴言川看着她。
　　“在找什么？”
　　“烟。”
　　“今天不给你。”
　　沈知意抬头。
　　“那我怎么活。”
　　裴言川把那盒烟收进抽屉里。
　　“明天再说。”
　　沈知意盯着抽屉看了两秒，忽然笑了。
　　“你这人还挺专制。”
　　“有意见？”
　　“有。”
　　“保留。”
　　她拎起包，站起来。
　　走到门口的时候，又回头看了一眼。
　　“下次来，能还我吗？”
　　裴言川坐在桌后，低头整理病历。
　　“看你表现。”
　　沈知意笑了一下。
　　“行。”
　　“那我争取下次把表现做漂亮点。”
　　她推门出去。
　　走廊还是安静的。
　　护士站那边有人压着声音说话，电梯数字一层一层往上跳。
　　沈知意站在门口，低头看了一眼手机，满屏都是未读消息。
　　她看了几秒。
　　按灭。
　　塞回包里。
　　然后想。
　　烟还在裴言川那儿。
　　这念头像颗钉子，轻轻钉了一下。
　　不重。
　　但她记住了。