《沉舟录》金鹰卡通

2、第一课 工地上的日

　　工地上的日子，像是一部循环播放的默片。
　　早上五点起床，洗漱、吃饭、上工。中午休息一小时，下午继续干到六点。晚上随便吃点，然后睡觉。
　　日复一日。
　　沈砚的手很快磨出了茧子，水泡破了又长，长了又破，最后变成了一层硬硬的死皮。他的肩膀宽了，胳膊粗了，原本瘦削的脸也有了棱角。
　　一个月过去，他拿到了第一笔工资：五千四百块。
　　现金，装在牛皮纸信封里，厚厚的一沓。
　　沈砚坐在工棚的床上，把钱数了三遍。然后他从床底下拖出一个铁盒子——这是他花五块钱从废品站买的——把钱放进去，锁好。
　　盒子里现在有五千八百块。
　　还差一万五千的债。
　　"小沈，发钱了不去喝两杯？"
　　同屋的老李凑过来，脸上带着酒气。他刚和几个人去喝了散白酒，现在脸红得像猴屁股。
　　"不了，李哥，我歇会儿。"
　　"啧，年轻人，别老憋着。该玩玩，该乐乐。"
　　沈砚笑了笑，没接话。
　　他知道老李是什么意思——工地上的人，发了工资就去喝酒、打牌、找女人。钱到手就花光，下个月继续干。这是他们的生活方式，及时行乐，过一天算一天。
　　但沈砚不能这样。
　　他还有债要还，还有未来要想。
　　"李哥，"他忽然问，"您在这儿干多久了？"
　　"我？五年了。"
　　"没想着换换？"
　　"换？换哪儿去？"老李打了个酒嗝，"我这岁数，又没文化，也就这儿能混口饭吃。"
　　"那……马工头是怎么当上工头的？"
　　老李愣了一下，然后笑了："你想学他？"
　　"想听听。"
　　"行，反正我也没事。"老李拉过一张凳子坐下，"马工头啊，原名马大勇，以前是隔壁县的混混。打架狠，下手黑，在这片儿有点名气。"
　　"后来呢？"
　　"后来惹了事儿，跑路到省城，正好赶上这行缺人。他开始也是搬砖，但脑子活，会看人脸色。工地的材料供应商是他老乡，他帮着牵线搭桥，拿了不少回扣。"
　　"再后来？"
　　"再后来，王老板看中他了。让他管人，当工头。现在他一天啥也不干，就盯着咱们，抽成。"
　　沈砚点点头，把这些信息记在心里。
　　"那……王老板呢？"
　　"王老板？"老李的表情变得敬畏，"那是真狠人。听说以前就是个小混混，后来搞建材批发，认识了几个大老板，一步步做起来的。具体怎么起来的，谁也不知道，反正现在人家是大老板了。"
　　"他的钱，主要是靠建材？"
　　"那当然。这工地上用的水泥、钢筋、沙子，都是从他那儿拉的。一吨水泥他抽五十，这工地一天用多少吨？你算算。"
　　沈砚在心里算了一下。
　　一天大概用三十吨水泥，一吨抽五十，就是一千五。一个月四万五，一年五十四万。
　　这还只是水泥，还有钢筋、沙子、各种辅料……
　　"明白了？"老李拍拍他的肩膀，"这就是差距。咱们卖力气，人家卖东西。力气用完就没了，东西可以一直卖。"
　　沈砚沉默了很久。
　　然后他问："李哥，您知道王老板的销售渠道是怎么建起来的吗？"
　　"销售渠道？啥意思？"
　　"就是……他卖给谁，怎么卖，怎么让别人买他的东西。"
　　老李挠挠头："这我哪儿知道。反正他就是认识人多，关系硬。"
　　"关系……"沈砚若有所思。
　　"哎，我说小沈，你想这些干啥？"老李站起来，摇摇晃晃地往外走，"咱就是搬砖的命，别想那么多，累。"
　　沈砚没说话。
　　他看着老李的背影，又看看手里的铁盒子。
　　关系。
　　渠道。
　　信息差。
　　这些词在他脑子里转来转去，像是一团乱麻，又像是隐约的光。
　　他还看不清楚，但他知道，这里面有东西。
　　有他要找的东西。
　　……
　　第二天，沈砚找到了周叔。
　　"周叔，我想跟您学点东西。"
　　周叔正在修理一把坏掉的铁锹，头也不抬："学什么？"
　　"学怎么看人，怎么看事。"
　　周叔停下手里的活，抬头看了他一眼。
　　"小子，你知道我是谁吗？"
　　"您不是周叔吗？"
　　"我是说，你知道我以前是干什么的吗？"
　　沈砚摇摇头。
　　周叔放下铁锹，从兜里摸出一包烟，递给沈砚一根。
　　"我不抽……"
　　"拿着，不是让你抽，是让你学。"
　　沈砚接过烟，不明所以。
　　周叔给自己点上，深深吸了一口："我以前，是当兵的。侦察兵。"
　　沈砚瞪大了眼睛。
　　"看不出来吧？"周叔笑了笑，那笑容里有沧桑，也有自豪，"干了八年，立过三等功。后来退伍，回老家，分配到一个国营厂当保安。"
　　"再后来呢？"
　　"后来厂子倒闭了，我下岗了。老婆生病了，需要钱。我就出来了。"
　　沈砚沉默了。
　　"小子，你知道侦察兵是干什么的吗？"
　　"打仗的？"
　　"不光是打仗。"周叔吐了个烟圈，"侦察兵，是眼睛。要在敌人还没发现你的时候，发现他们。要看地形、看天气、看人心。"
　　"看人心？"
　　"对。看人心。"周叔指着远处正在骂人的马工头，"你看他，现在在干什么？"
　　"骂人。"
　　"骂谁？"
　　"好像……是那个搬水泥的小伙子。"
　　"为什么骂？"
　　沈砚观察了一下："那个小伙子搬得慢，掉队了。"
　　"还有呢？"
　　"还有……"沈砚仔细看，"马工头好像不是真的生气。他的声音很大，但眼神没怒意。"
　　"继续。"
　　"而且……他骂人的时候，一直在看那个黑色奥迪的方向。王老板来了。"
　　周叔笑了，那笑容里带着赞赏。
　　"小子，有天赋。"
　　"什么意思？"
　　"意思是，马工头不是在骂那个小伙子，他是在做戏。做给王老板看，显得他很严格，很负责。"
　　沈砚恍然大悟。
　　"所以，"周叔说，"看一个人，不要听他说什么，要看他做什么。看眼神，看动作，看他在什么情况下做什么反应。"
　　"这就是……看人？"
　　"这只是皮毛。"周叔站起身，把铁锹扛在肩上，"真正的看人，是要看透他的利益。一个人做什么，不做什么，说什么，不说什么，都是由他的利益决定的。"
　　"利益？"
　　"对。马工头为什么对王老板毕恭毕敬？因为王老板给他钱。他为什么对咱们凶？因为咱们是他的工具，工具不需要尊重，只需要听话。"
　　沈砚把这些话记在心里，像是一块海绵在吸水。
　　"周叔，"他说，"您能教我吗？教我怎么看透这些。"
　　周叔看了他很久。
　　"小子，你为什么要学这些？"
　　"因为我不想一直搬砖。"沈砚直视着周叔的眼睛，"我要还债，要活下去，还要活得更好。搬砖只能让我活着，不能让我活好。"
　　周叔沉默了一会儿。
　　"行。"他说，"每天收工后，我给你上半小时课。能学多少，看你造化。"
　　"谢谢周叔！"
　　"别急着谢。"周叔摆摆手，"我这人脾气不好，学不会要挨骂的。"
　　"我不怕骂。"
　　"那行。第一课，咱们今天就讲到这里。作业：观察工地上的十个人，写下他们今天做了什么，为什么这么做。"
　　"写下来？"
　　"对。写。脑子记不住的，笔能记住。"
　　沈砚点点头，转身跑回工棚，翻出纸笔，开始观察。
　　那是他在工地上的第三十七天。
　　也是他真正的"第一课"。
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