《沉舟录》金鹰卡通

10、搬运工 五金店的早

　　五金店的早晨，是从卸货开始的。
　　沈砚到的时候，送货的卡车已经停在门口。司机正在抽烟，看到沈砚，扬了扬下巴："新来的？"
　　"嗯。"
　　"那就开始吧，两百箱货，搬完签字。"
　　沈砚看着车厢里堆得满满当当的纸箱，深吸一口气，爬上了车。
　　第一箱是水龙头，沉甸甸的。他双手抱住，一步一步挪到车边，跳下车，搬进店里。张姐正在擦柜台，看到他，喊了一声："放左边，按型号码好！"
　　"知道了！"
　　沈砚抹了把汗，继续搬。
　　两百箱货，他一个人搬了一个半小时。等最后一箱落地，他的工装已经湿透，手掌磨得发红。
　　"喝口水。"张姐递过来一瓶矿泉水。
　　沈砚接过，咕咚咕咚灌了大半瓶。
　　"小子，体力不错啊。"张姐打量着他，"以前干过体力活？"
　　"工地搬过砖。"
　　"难怪。"张姐点点头，"不过在我这儿，光有力气不够。你得有脑子。"
　　"我明白。"
　　"明白就好。"张姐指着货架，"店里的货，三千多种，常用的有八百多种。我给你一个星期，把这些常用的都认全。"
　　"一个星期？"
　　"嫌短？"
　　"不，够了。"
　　张姐笑了："行，有种。"
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　　接下来的日子，沈砚过上了"双面人生"。
　　白天，他在五金店当搬运工。卸货、理货、送货，什么活都干。晚上，他在医院照顾周叔，陪他说话，给他带饭。
　　周叔的腿恢复得很快，已经能拄着拐下床走动了。
　　"小子，别天天往这儿跑，忙你的去。"周叔说。
　　"我忙得过来。"
　　"忙得过来个屁。"周叔瞪他，"白天搬货，晚上陪床，铁人也扛不住。"
　　沈砚笑了笑："扛得住。"
　　他是真的扛得住。
　　在工地的那些日子，他早就习惯了高强度的劳动。更重要的是，他现在有目标——三个月内还清债务，让周叔过上好日子。
　　为了这个目标，再苦再累都值得。
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　　张姐的五金店，表面上是个普通的街边小店，实际上水很深。
　　沈砚干了一周，就发现了端倪。
　　店里的客户分三类：
　　散户：来买个灯泡、换个水龙头的，零敲碎打，利润薄，但现金流稳定。
　　包工头：接小工程的，批量采购，价格压得低，但量大。
　　装修公司：大主顾，一单可能就是几万块，但账期长，回款慢。
　　张姐做生意有个原则：散户不赊账，包工头当月结，装修公司最多赊三个月。
　　"小沈，知道我为什么这么定规矩吗？"张姐问。
　　沈砚想了想："散户赊不起，包工头跑得了和尚跑不了庙，装修公司……虽然账期长，但正规，赖账风险小。"
　　"对。"张姐满意地点点头，"做生意，第一要防的就是坏账。钱收不回来，赚再多也是虚的。"
　　"我记下了。"
　　"还有，"张姐压低声音，"有些包工头，表面风光，实际上资金链早就断了。这种人，看着单子大，其实最危险。"
　　"怎么识别？"
　　"看细节。"张姐说，"开豪车的不一定有钱，可能是租的。说话大声的不一定有底气，可能是装的。真正有钱的，反而低调，说话慢，算账细。"
　　沈砚把这些话一一记在心里。
　　这些都是周叔笔记里没有的，是做生意的实操经验。
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　　一个星期后，沈砚基本认全了店里的常用货品。
　　螺丝钉的型号、水龙头的材质、电线的规格、工具的用途……他都能说得头头是道。
　　张姐考了他几次，都答对了。
　　"小子，记性可以啊。"张姐说，"比我以前请的几个小工强多了。"
　　"张姐，我想学点别的。"沈砚说。
　　"什么？"
　　"算账。"
　　张姐愣了一下，然后笑了："你？学算账？"
　　"我在工地干过账房，懂一点。"沈砚说，"但我想学真正的生意账。"
　　张姐看着他，眼神里有些复杂。
　　"小子，你知道我为什么请小工，不请会计吗？"
　　"不知道。"
　　"因为信不过。"张姐说，"账房是个敏感的位置，知道太多秘密。我以前请过一个会计，干了半年，自己出去开店，抢了我三个大客户。"
　　沈砚沉默了。
　　"所以，我得先看看你是什么人。"张姐说，"一个月，如果你让我满意，我就教你。"
　　"好。"
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　　从那天起，沈砚更加卖力了。
　　他不仅搬货理货，还主动帮张姐跑腿、送货、催账。
　　有一次，一个装修公司欠了三万块，拖了两个月。张姐打了几次电话，对方总是推脱。
　　沈砚主动请缨："张姐，我去试试。"
　　"你？"
　　"我有办法。"
　　沈砚去了那家公司，找到负责人，没有直接要钱，而是说："王总，我们张姐说，您这单生意做得不容易，如果您手头紧，可以再缓一个月。但有个条件——下次采购，得先从我们这走货，而且价格得按市场价。"
　　王总愣了一下，然后哈哈大笑。
　　"有意思！你回去告诉你们张姐，钱明天就转过去。以后有生意，优先找她！"
　　原来，这家公司最近确实资金紧张，但面子看得很重。张姐催得紧，他们反而下不来台。沈砚给了个台阶，对方就坡下驴，皆大欢喜。
　　张姐收到钱，对沈砚刮目相看。
　　"小子，可以啊，还会玩心理战？"
　　"跟周叔学的。"沈砚说，"催账不能硬催，得给对方留面子。面子给了，钱就好要了。"
　　"你那个周叔，是个人物。"张姐说。
　　"他是我师父。"
　　"看得出来。"张姐沉默了一会儿，说，"从明天开始，你跟我学算账。"
　　沈砚眼睛一亮："谢谢张姐！"
　　"别谢我，拿出本事来。"张姐说，"我教你的东西，比大学里的管用多了。"
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　　那天晚上，沈砚去医院看周叔，把这个消息告诉了他。
　　"周叔，张姐答应教我算账了。"
　　周叔点点头："好。"
　　"您不高兴？"
　　"高兴。"周叔说，"但我也要提醒你一句。"
　　"您说。"
　　"张姐是个好人，但她也是个商人。"周叔说，"商人教你的东西，是为了让你帮她赚钱。你要学，但也要有自己的判断。"
　　"我明白。"
　　"还有，"周叔看着沈砚，眼神很认真，"不管你学到什么，记住一点——别坑人。"
　　"我不会的。"
　　"我知道你不会。"周叔笑了，"但我还是要说。因为这个世界，坑人的事情太多了。我希望你能不一样。"
　　沈砚握住周叔的手："周叔，我记住了。"
　　窗外，夜色深沉。
　　但沈砚的心里，有一盏灯正在慢慢亮起来。