《不纯动机》山涧月明

8、围师必阙 给狗留个洞

　　接下来的日子平淡没有起伏，贺兰舟几乎要习惯了季时序的存在。
　　周三下午，天气阴沉，看似随时要下一场大雨，但却迟迟没有落下半点水。
　　贺兰舟坐在律所的会议室里，气氛更是压抑的让人喘不过气。
　　这是贺兰舟手头上商业案子的第三轮谈判调节了。
　　“贺律师，不是我们不想赔。”
　　对方律师是个头发稀疏的中年人，手里转着签字笔，一脸的死猪不怕开水烫的样子：“那批芯片确实有瑕疵，但并没有完全报废。”
　　“你们现在要求全额赔偿，这未免太霸道了吧？我们王总的意思是，赔偿金打个八折，再加上下一季度的优先续约权，这事儿就算翻篇了。”
　　贺兰舟坐在长桌的另一侧，脊背挺直声音冷淡：“李律，合同第十四条写得很清楚，质量不合格即视为违约，需全额赔付。况且这次的产品质量堪忧，很难保证下次的产品质量。”
　　“那这就是没得谈了？”李玉把笔一扔身子向后一靠，摆出一副无赖架势，“行啊，那咱们就耗着。反正王总说了，这百分之二十不让步就签不了字。”
　　谈判陷入僵局。
　　楼下，季时序看了看腕表，已经晚上七点多了，他给贺兰舟发了三条信息都没回。
　　“真够拼的。”
　　季时序啧啧两声，熄了火推门下车。
　　走进律所时前台已经下班了，只有三三两两的在律所里勤奋加班，当中就有陈栩。
　　陈栩看见有人直冲冲往贺兰舟办公室去连忙站起身迎上去，看见是季时序的时候还愣了愣：“季……季少？”
　　“贺兰舟呢？”季时序顺手拉开门，里面空空如也。
　　陈栩抬手小心翼翼的指了指会议室，愁眉苦脸的开口：“里面呢，谈了一天了，那个供应商就是个赖皮，一直没谈妥。”
　　季时序眉头紧皱，迈步走到会议室门口，搁着磨砂玻璃，能看到里面模糊的身影。
　　他把手放在门把手上，陈栩立刻上前低声道：“季少，这可不行。”
　　季时序烦躁的啧了一声，最终还是松开手：“行，我不打扰他。”
　　转身走到旁边接待区的沙发上坐下，拿出手机无奈的开口：“你去忙你的，我就在这等。”
　　半小时后门口被打开，贺兰舟疲惫的走了出来，捏了捏眉心，身侧有人低了一杯水，贺兰舟以为是陈栩刚想说下班吧，抬头一看是季时序。
　　“你怎么来了？”贺兰舟有些意外，声音略微沙哑。
　　“看你这么久没下去，没耐心了。”季时序看着贺兰舟的表情，“怎么？还没结束？”
　　贺兰舟摇摇头，此时已经没有什么力气说话，旁边的当事人满脸苍白的走上来，季时序识趣的后退了几步。
　　“贺律，要不……就算了吧？这批货我们急着用，要是真闹翻了换供应商，生产线得停半个月，损失更大啊。”
　　贺兰舟有些无奈，对方就是抓住了当事人耗不起这个软肋一直施压，如果现在妥协，那后续当事人就会一直被对方拿捏。
　　作为当事人的代理律师，此时就应该冷静下来：“陈总，如果现在退步，不仅损失了钱，更会让对方觉得你们好欺负。以后的合作，你们永远处于劣势。”
　　“可他们就是不松口啊！”当事人急的满头大汗。
　　贺兰舟又走进会议室进行新一轮谈判，直到晚上九点多，在当事人想要彻底妥协之前，贺兰舟又停止了谈判走出会议室，打算呼吸一下新鲜空气寻找新的解决办法。
　　办公室里，季时序正坐在沙发上怒斥队友，贺兰舟也没想到季时序在这里等了这么久。
　　“还没回去？”
　　季时序看见贺兰舟立刻关了手机，挑眉问：“怎么脸黑成这样？还没谈拢？”
　　贺兰舟坐在椅子上，闭上眼揉了揉自己的太阳穴，疲惫的开口：“对方律师很清楚我当事人的软肋是产能，他们宁愿在谈判桌上耗着，甚至不惜走诉讼程序拖延时间，也不肯在20%的赔偿金上退让这一步。”
　　“就为了那20%的钱？”季时序问。
　　“不全是钱的问题。”贺兰舟摇了摇头，“一旦全额赔付，就等于承认了全责。按照行业惯例，重大质量事故会导致信用评级下调，他们怕的是这个。”
　　贺兰舟顿了顿，叹了口气：“当事人现在骑虎难下，如果拖着产能跟不上，如果续约对方又不肯全额赔偿，担心下次送来的又是残次品。”
　　“所以，你是在用法律的逻辑，去解一个商业的死结。”
　　季时序走上前，半靠在办公桌上，随手拿起桌上是钢笔，在手中转了一圈，漫不经心的开口：“贺兰舟，你打官司是一把好手，但这做生意谈判，你还是太正人君子了。”
　　贺兰舟抬眼看向季时序开口道：“什么意思？这时候讲商业信誉，对方根本听不进去。”
　　“正因为听不进去，才要换个听得懂的方式。”
　　季时序用笔帽轻轻敲了敲桌面发出声响：“他们不肯赔那20%，根本不是为了省钱，也不是没钱。就像你说的，是为了面子，为了不让全责这个名头坐实，从而保住供应商的资格。”
　　“但是……”贺兰舟刚想反驳。
　　季时序抬手打断了他，身子微微前倾，似笑非笑的看着贺兰舟：“只要扣着这百分之二十就还有得谈，虽然供应商不止一家，但如果他们为了保住大客户，联合起来搞行业封锁呢？你当事人的产业会不会受到影响？”
　　贺兰舟微微一怔，他确实一直站在维护当事人权益的绝对立场上，想要寸步不让，却忽视了对方可能会狗急跳墙。
　　“那你的意思是，让我的当事人吃这个哑巴亏？”贺兰舟皱眉。
　　“当然不。”
　　季时序轻笑一声，打了个响指：“接下来就好办多了。答应续约，但合同按季度签。赔偿金必须全额认，但是可以换个名头。”
　　贺兰舟眼神一动，似乎抓住了什么：“换个名头？”
　　“其中80%作为赔付金，另外20%作为下一季度的质量保证金。”
　　季时序语速不快，继续开口：“如果下季度产品质量达标，这20%就当抵扣货款，如果不达标那就真是的没得谈，直接扣除并且无责解约。”
　　“这样一来，他们不就能保住面子了吗？而你的当事人拿到了全额赔偿，手里还握着随时解约的主动权。一举两得。”
　　贺兰舟看着季时序，表情慢慢变得讶异。
　　这招很高明。
　　既给了对方面子又保住了自己的里子，把赔偿纠纷转化成履约担保，瞬间化解了对立。
　　“怎么样？”季时序凑近了些，冲贺兰舟眨了眨眼，“这招叫围师必阙，给狗留个洞跑，它就不会回头咬人了。”