《破局游戏[无限]》猫奇

4、为什么坚持五十万

　　“我们正在努力，”陈未安抚她，“大家的债务情况不同，但我们会尽量让每个人都满意。”

　　02号退休教师周老推了推眼镜，慢条斯理地说，“我看了07号的方案，数学上很精巧。”
　　“它假设所有人都是理性人，都会按照最优策略行动，可现实中，人是有情绪的。
　　“会嫉妒，会猜疑，会冲动。”

　　周老指着对面那几个反对者，“你看他们，为什么反对？不是因为方案不好，而是因为不信任。”
　　“他们不相信陌生人会为自己考虑，不相信合作真的能共赢，这种不信任，是数学算不出来的。”

　　陈未点头，“周老说得对，所以我们不仅要有好的方案，还要建立信任。”

　　“怎么建立？”03号眼镜男（张明）怯生生地问，“我都按照要求报数据了，可还是有人不相信……”

　　“用行动，”陈未说，“我们几个核心组织者，可以先做出一些让步。”
　　“比如，我可以公开承诺，如果方案通过，我愿意最后一个归零，或者承担更多的担保责任。”

　　15号陆苇抬起头，推了推厚厚的眼镜，“我也可以，我是程序员，对钱看得不重，我可以多放弃一些债权。”

　　赵大勇嘟囔，“我也可以，但得先说好，我的双边环必须优先处理。”

　　陈未看向谢辞。
　　谢辞一直没说话，只是静静听着。

　　“07号，你呢？”有人问。

　　谢辞抬起眼，目光扫过所有人，“我的角色是计算和优化，如果我的让步能让方案通过，我可以放弃部分个人利益。”
　　“但我的让步必须基于数据——我需要知道，我的让步能换来多少人的配合，这个交换是否值得。”

　　还是那么理性，陈未想。

　　周老叹了口气，“年轻人，有时候信任不是交易，是投资，你投下信任的种子，可能收获，也可能没有。”
　　“但你若不投，就永远不会有收获。”

　　谢辞沉默了几秒，然后说，“我理解这个比喻，但在我看来，投资也需要风险评估。”
　　“现在需要评估的是，如果我们几个组织者公开让步，能降低多少方案被否决的风险。”
　　“这个风险降低的价值，是否大于我们让步的成本。”

　　他又开始计算了。

　　陈未摇摇头，对其他人说，“这样，我们趁休息时间，分头再去跟那几个反对者谈谈。”
　　“我负责04号和10号。”
　　“15号，你负责17号。”
　　“07号，你……继续计算吧，我们需要最精确的方案。”

　　陆苇点头，“17号那个女孩，我可以试试，我学过一点心理学。”
　　赵大勇说，“我去跟那个胖子（04号）聊聊，他一看就是暴发户，我最懂这种人。”

　　分工明确后，大家散开。

　　陈未走向04号钱富和10号李默。
　　钱富正在大口吃着一块不知道从哪来的虚拟蛋糕——系统在休息时间提供了一些简单的食物投影，可以缓解饥饿感，但没有实际营养。

　　“04号，10号。”陈未打招呼。

　　钱富瞥了他一眼，继续吃蛋糕。
　　李默则点点头，算是回应。

　　“关于合作方案，我想再跟两位聊聊，”陈未开门见山，“我知道你们有顾虑，能具体说说吗？”

　　钱富咽下蛋糕，“顾虑？我最大的顾虑就是你们在搞传销，什么合作，什么全局方案，不就是想忽悠我们把钱让出来，最后你们几个组织者拿好处？”

　　陈未耐心解释，“方案是公开的，所有人都能看到，而且我们几个组织者已经承诺，如果有必要，我们会最后归零，或者承担更多责任。”

　　“空口无凭，”钱富冷笑，“到时候方案一通过，你们翻脸不认人，我们找谁去？”

　　“系统会监督，”陈未说，“所有交易都需要在系统中确认，有记录可查。”

　　“系统？”钱富提高音量，“这破系统把咱们抓到这里来，你还信它？”

　　陈未语塞。
　　这一点他无法反驳。

　　一直沉默的李默突然开口，“09号，我问你一个问题。”
　　“请说。”
　　“如果这个合作方案失败了，最坏的情况是什么？”

　　陈未想了想，“最坏的情况是，方案被否决，我们回到各自为战的状态，然后在五轮谈判结束后，根据净债务接受惩罚。”

　　“那如果我不参与合作，也不反对，就保持现状呢？”
　　李默问，“我的债务情况很简单，只有一笔债权十五万，一笔债务八万，我自己双边协商就能解决。”
　　“我为什么要冒险参与你们那个复杂方案？”

　　这是个好问题。
　　陈未迅速思考，“因为……即使你的债务简单，但如果网络中有其他人崩盘，可能会引发连锁反应，间接影响你。”

　　“概率多少？”李默追问。

　　陈未答不上来。
　　他看向谢辞的方向，谢辞似乎感应到了，抬头看了一眼，然后在公共频道发了一条消息，“根据当前网络结构，10号节点（李默）与三个关键冗余节点有间接连接。”
　　“如果05、12、19中任意一个崩盘，10号受影响概率约23%，如果两个崩盘，概率升至41%。”
　　“如果三个全崩，概率67%。”

　　李默看着那条消息，沉默了很久。
　　最后他说，“我需要时间考虑。”

　　这算是进步。
　　至少他没有直接拒绝。

　　陈未转向钱富，“04号，那你呢？”
　　钱富哼了一声，“我还是那句话，不见兔子不撒鹰，你们想让我配合，先拿出点诚意来。”

　　“你想要什么诚意？”

　　钱富眼珠一转，“这样，你们不是有几个组织者吗？你们每人先转给我一万块——虚拟的就行，算定金。”
　　“如果最后方案成了，这一万我退给你们，如果没成，这钱就当我的风险补偿。”

　　陈未皱眉。
　　这是赤裸裸的勒索。

　　“这不可能，”他直接拒绝，“如果我们开了这个头，其他人也会要求，方案就乱套了。”

　　“那就没得谈。”钱富转过身。

　　陈未知道再说无用，只能先离开。
　　他走回合作派那边，陆苇也回来了，表情沮丧。

　　“17号完全不理我，”陆苇说，“我一靠近她就尖叫，说我图谋不轨，她好像有严重的社交恐惧症或者被害妄想。”

　　谢辞抬起头，“心理崩溃型，无法理性沟通，在模型中，她属于不可预测变量，我们需要准备应急预案。”
　　“如果她最终投反对票，我们要确保方案即使少她一票也能通过。”

　　“现在还差几票？”陈未问。

　　谢辞调出投票模拟，“目前明确支持的有17人：我们这边的15个，加上赵大勇拉来的2个。”
　　“反对的4人：04、10、17、19。”
　　“不确定的3人：12、13、还有一个16号家庭主妇。”

　　“19号算反对？”陈未惊讶，“他不是没表态吗？”

　　“他提出的五十万底线，本质上就是反对，”谢辞说，“因为我们的方案无法满足这个条件，除非大幅修改方案，但那样会失去其他支持者。”

　　“12号呢？”

　　“12号需要数字承诺，我正在计算能给她的最优承诺区间，”谢辞的手指在虚拟键盘上飞快点按，“根据当前数据，我们可以承诺保障她收回至少60%的债权，也就是二十七万。”
　　“这个数字高于她独自行动可能收回的预期值，如果19号崩盘，她可能一分都收不回。”

　　“她会接受吗？”
　　“概率78%，”谢辞说，“她是个理性人。”

　　“13号呢？金世达不是一直说支持吗？”
　　“他的支持太轻易，可能不稳固，”谢辞调出金世达的数据，“我分析了他的债务网络和行为模式。”
　　“他表面热情，但每次承诺都有保留条件。”
　　“他在观望，看哪边利益更大，如果反对派给他更好的条件，他可能倒戈。”

　　陈未感到头疼。
　　这比调解社区纠纷难多了——社区纠纷至少双方还有基本的信任基础，而这里，每个人都是陌生人，每个人都在算计。

　　休息时间还剩一分钟。

　　谢辞突然说，“我有个想法。”
　　所有人都看向他。

　　“我们需要一个‘示范□□易’，在第三轮谈判开始时，我们几个核心组织者，公开进行一次复杂的多边债务重组，展示合作的实际效果。”
　　“让所有人看到，这不是空谈，是可行的。”

　　“具体怎么做？”陈未问。

　　谢辞调出一个小的子网络，“我、你、05号、14号，我们四个的债务有关联。”
　　“我可以设计一个四边交易：14号豁免05号部分债务，05号承诺分期偿还剩余部分，你为05号提供担保，而我则转让部分债权给14号作为补偿。”
　　“这个交易完成后，我们四个的债务状况都会改善，而且能释放出一些网络流动性。”

　　陆苇眼睛一亮，“好主意，让数据说话！”
　　陈未也点头，“可以，但我们得确保交易真的对所有人都有利。”

　　“我正在计算，”谢辞说，“给我三十秒。”

　　倒计时归零。
　　【第三轮谈判开始】
　　【倒计时：10:00】

　　大厅里，气氛再次紧张起来。

　　谢辞在公共频道发言，“各位，在继续讨论全局方案前，我们将进行一个示范性多边交易。”
　　“参与方：07号（我）、09号（陈未）、05号（王淑芬女士）、14号（刘先生）。”
　　“交易详情将在公共频道实时公布，欢迎大家监督。”

　　所有人都愣住了。
　　包括那几个反对者。
　　钱富嗤笑，“演，继续演。”
　　但更多人投来了好奇的目光。

　　谢辞开始操作。
　　他调出交易界面，输入复杂的条款：
　　【交易内容：】
　　1. 14号刘先生，豁免对05号王女士的三十万债权，剩余五十万债务转为分五期偿还（如后续游戏允许）。
　　2. 05号王女士，接受上述豁免和重组，并承诺按期偿还。
　　3. 09号陈未，以其对13号的八十万债权中的三十万作为担保，若05号违约，14号可从该担保中获得补偿。
　　4. 07号我本人，将对04号的部分债权（五万）转让给14号，作为对14号豁免行为的补偿。
　　5. 交易生效后，05号的净债务从负五十万降至负二十万；14号的净债权从正十五万变为正二十万（获得五万补偿）；09号的担保责任三十万；我的净债权减少五万。

　　他输入完毕，将交易条款公开展示。
　　“请相关方确认。”

　　陈未第一个点了确认。
　　他信任谢辞的计算——或者说，他信任谢辞不会设计一个让自己吃亏的交易。

　　05号王淑芬颤抖着手，看向陈未，陈未对她点头，“大姐，相信我。”
　　王淑芬闭上眼睛，点了确认。

　　14号刘先生——就是之前那个斯文中年男人——仔细看了条款很久，最后叹了口气，“好吧，赌一把。”
　　他也点了确认。

　　谢辞最后确认。

　　系统提示：【四边债务重组交易生效，正在更新网络数据……】
　　中央的三维投影上，代表他们四人的光点之间的线条开始变化，原本从05号指向14号的红色粗线（债务）变细了，旁边出现了分期偿还的标识。
　　从14号指向谢辞的蓝色线（债权）多了一条。
　　从陈未那里延伸出一条虚线连接到05号和14号之间，代表担保。

　　最直观的是，05号座位下的光环，从黯淡的红色变成了温和的黄色——虽然还没归零，但已经明亮了很多。

　　大厅里一片寂静。

　　然后有人开始鼓掌，是周老，他欣慰地点头，“好，好，这才是合作的样子。”

　　接着更多人鼓掌。
　　今天连赵大勇都拍了两下手。

　　钱富脸色难看，没再说话。
　　李默盯着投影，若有所思。

　　金世达大声说，“看到了吗？合作真的有用，大家都该加入！”

　　谢辞顺势在公共频道发布更新后的全局方案草稿2.0版，并附言，“基于示范交易的成功，我们更新了方案。”
　　“新方案覆盖了21人，目标是在触发隐藏奖励的情况下，让所有人归零。”
　　“即使奖励未触发，也能保障23人归零，1人剩余少量债务，请所有人审阅，并在本轮结束前反馈。”

　　倒计时：8:30。

　　陈未看到，自己的私信窗口开始闪烁，很多人发来消息，表示愿意配合，或者询问细节。

　　但也有不好的消息。

　　19号吴言发来一条私信，“我的条件不变：最多五十万，如果方案无法满足，我投反对票。”

　　12号孙会计也发来消息，“看了新方案，对我收回27万的承诺，我需要更详细的保障机制说明，另外，19号的反对态度会影响方案可行性，你们打算怎么处理？”

　　最麻烦的是17号林晓。
　　她没发消息，但在公共频道发了一条情绪化的发言，“都是骗子！你们都在骗我！我要退出！放我出去！”

　　陆苇尝试安抚她。
　　她的回复是更激烈的尖叫和哭喊。

　　陈未感到压力越来越大，时间在一分一秒流逝，而反对的声音依然存在。

　　他看向谢辞。
　　谢辞正在同时处理十几条私信，手指快得出现残影，但表情依旧冷静。

　　陈未走过去，“19号和17号的问题，怎么办？”
　　谢辞停下手，揉了揉眉心——这是他第一次表现出疲惫的迹象。

　　“19号的条件，数学上无法满足，如果我们强行修改方案满足他，会失去至少五个支持者，方案反而通不过。”
　　“所以唯一的办法是……说服他改变条件。”

　　“怎么说服？”

　　谢辞沉默了几秒，“……我需要知道他的真实情况，他为什么坚持五十万？这个数字有什么特殊意义？”

作者有话说

　　收藏~评论~笔芯~撒花~