《大虞第一女茶商》cloudyi

66、第 66 章 王老板

　　王老板张了张嘴，什么都说不出来。
　　林朝捂嘴一笑，目光扫过众人：“我知道八两不算便宜。但一来我给市舶司报的就是九两的价，在便宜下去景知州就该生气了；二来各位也都是行家，都是识货的，不可能不知道这三时红的价值。”
　　“是是是，我们不能叫林小姐为难。”
　　“这三时红，我说句真话，”有人拍着胸脯，“还是我从商走南闯北见过的独一份！”
　　“整个大虞，”林朝指着那只在他们眼前转了一圈，又回到她面前的匣子，“只有我林家有。”
　　不是她傲气，而是事实如此。
　　“物以稀为贵，不用我教各位吧？”她一摆手，“数量有限，各位可以开始报数了。”
　　席上先是死寂般的沉默，随后又商人和家眷交谈起来。
　　钱老板第一个开口，“我与林小姐投缘，我要一百斤！”
　　他挠挠头，面上不好意思，但严禁滴溜溜转得冒精光：“也是给林小姐赔个不是，方才是我钱某人冒犯了。我是真心想和林小姐交个朋友，也想近朱者赤一下。”
　　这边话音刚落，旁边几个商人便急了。在见到兰贺真的拿起笔开始记时更是嚷起来。
　　“钱老板你一个人就要一百斤，我们怎么办？”
　　“就是，大家分分本就不够，你居然一个人独吞！”
　　钱老板一瞪眼睛：“谁出价高谁得！我拿得出八两银子加上二十文的价格，就当做是给林小姐的诚意。”
　　“以后林小姐有了好茶莫要忘了我。”
　　林朝看了眼钱老板，此刻正用那双小眼睛含笑看着她。有意思，知道她不好惹就主动投诚，那她便成全他的能屈能伸：“钱老板的好意我领了，但一早就说好了是八两银一两茶，不能坏了规矩。我林朝不是言而无信之人，还是原价。”
　　“但您这个朋友，我认了。”她一甩帕子，轻飘飘一句砸在地上，“以后再来鄂渚定要告知我一声，我也想通夫人好好学学江浙的穿衣梳头样式。”
　　钱夫人也跟着起身：“咱们说定了，以后林小姐就是我的干妹子，是一家人！”
　　其余人急了，大好的机会就这般错过了。眼看就要吵起来，林朝咳嗽几声。
　　“各位莫急，”她慢条斯理，“五百斤三时红，说多不多，说少不少。诸位也都是做生意的，肯定比我这个愣头青更明白——货好，不怕分，就怕抢。”
　　又望向其他人：“钱老板要一百斤，可以。各位要多少，只要我拿得出来我也应。但一样的有个要求，我要现银现结。”
　　“凑得出来，皆大欢喜；凑不出来，我们好生商量。”
　　“我要五十斤！”
　　“我三十斤！”
　　“二十斤！”
　　听到这个，林朝捏起一边的调羹，点着茶叶：“二十斤起，不能再少了。”
　　兰贺飞快的计数，春知还因为方才的“演讲”心有余悸。那些人争先恐后地抱着价，抢着把手里带着银票往兰贺手里塞。林朝则是端起茶盏，终于可以好好享用这些精致的菜品茶点。
　　这些东西很贵的！不吃她会心痛。
　　待到她面前的吃食尽数落了肚子，兰贺那边已经记录了个七七八八。大多数人抱着“舍不得孩子套不着狼”的态度，或多或少订了些。只有方才被林朝好一顿明褒暗贬的王老板站在原地，不知是脸上火辣，还是在怄气。
　　莫约一盏茶后，商人们陆续告辞，春知站在门口一一表达感谢。王老板待了许久才出门，在看了看林朝后叹了口气，认命地走了。
　　“林妹妹。”方才郑伯的代言人走过来，“算是我僭越，但一见着妹妹就心生欢喜。妹妹不知比家中多少兄弟厉害，我实在是佩服。”
　　“郑大哥，这可不兴说呀！”林朝挂上笑，“都说上天是公平的，所有人皆有自己的优势特点，只是没有被发掘出来。”
　　她用帕子捂住嘴，眼睛弯弯：“我呀，就爱制些茶，到处去吃吃喝喝。志向不大，只是为了养家糊口。”
　　“哈哈哈，妹妹谦虚啦！”他也跟着笑，指着门口立着的王老板，“他方才惹恼了妹妹，也莫生气，做小本生意的，没见过世面。”
　　“不会生气不会生气，我也不指望世人皆喜欢我的茶。都说天家是万人敬仰，但前些日子还不是有不长眼的闹事。”
　　林朝说的是什么，他一清二楚，也点点头表示认同：“妹妹现在怕不是景知州的座上宾？又成了单子，又帮他做了好大的功绩。”
　　“言重了。”林朝敛起笑容，“我也只是个小茶商，大人物斗法真当掺和不来，也怕一个不小心。”
　　她点点自己的脑袋，半开玩笑：“脑袋就咕噜噜落地咯。”
　　“哈哈哈——”
　　“妹妹真是有意思，我郑晨算是捡着宝了！”他一拱手，“我就先行一步，以后有好茶，不要忘了郑大哥！要是有什么要帮忙的，尽管提！”
　　原来在这里等着她呢，林朝笑笑，装作自己天真无邪什么都不知道：“肯定的，我无兄长也无堂兄，郑大哥以后就是我的哥哥了。”

　　终于送走了心眼子和马蜂窝一样的郑家人，林朝把目光落在王老板身上。她先是扶扶发髻，装作无意间看到一样，迈着步子出去。
　　“王老板，是还在为我方才的话烦心吗？”
　　瘦弱的男人连忙摆手，一脸欲言又止：“不不不，林小姐，方才是我过分了。这、这不是我本意，是……是我、是我不会讲话。我、我……”
　　眼看他要急哭了，林朝也不再诘难：“我知道，是郑老的孙子郑晨让你说的吧？我——”
　　她点点自己的眼睛，也俏皮地眨眼几下，“都看见了。”
　　“果然，”王老板垂下头来，有些自嘲，“什么事情都瞒不过林小姐，您真是天生的商人，也是天生的制茶之人。”
　　“我还知道，王老板找我还有事，不单单是为了道歉。”
　　“是。”他苦涩一笑，“我手里银钱不够，方才您说二十斤起订，我的钱满打满算只够买下十八斤。”
　　“您，能不能允许我散批。”他殷切地望着林朝，“我是真的没有银子了，绝对不是……”
　　“我知道。”
　　林朝把他往小客厅里引：“我们坐下来细聊，有什么事情，商量这来。做生意不是一锤子买卖一榔头生意”
　　他局促地坐下来，“我知道，要是按照整数买，十斤实在是太少了，不够格和您谈价钱。但是……但是三时红这茶，我实在是喜欢。江宁那边嫁女都是大排场，也非常信奉神佛，只要是图个寓意好不惜兴师动众。您的茶到了那边，一定会是盛况。”
　　“马上陛下要选秀，”王老板激动起来，开始展开自己的蓝图，“嫁女更是扎堆，到时候说这三时红的奇妙故事和价值，定能打开市场。”
　　林朝倚在椅背上，不置可否，一边的兰贺也没有要提笔记录的样子。王老板叹息一声，岣嵝着背起身，恭恭敬敬对着林朝行了一礼。
　　“王某感谢林小姐的款待，”他苦涩道，“以我的能耐，以后怕是没机会再见林小姐了，祝林小姐生意兴隆身体康健。”
　　说完便要转身离去。
　　“王老板，我何时说了不卖你？”
　　那道身影僵住了，随后转身回来，面部表情扭曲。柳暗花明本事人间大喜，林朝真怕这个干巴老头直接高血压心脏病倒地讹她一笔。
　　“王老板请坐。”她随意一指，又招呼道，“鸢尾，给王老板上茶。”
　　终于让这小老头冷静下来，林朝开口：“王老板做的是小本生意吧？”
　　“是、是！我家底不丰，祖父那辈在地里刨食从，父亲打鱼闹出了点名堂。”他捧着茶盏，“到了我这一辈有点闲钱，我又从舅父那里得知做商人赚钱。跟着舅父跑了几年塞外，也算有点经验。”
　　“可惜塞外不适合我，经常看走眼勉强有点营生。”
　　“所以就慧眼一瞧，觉着做茶叶生意不错？”
　　“正是正是，”王老板点点头，“后来江宁一带流行风雅，我便辞别舅父出来单干。虽说比在塞外跑多赚了些，可我也结婚了，有两个女儿两个儿子。”
　　“真是多子多福呀。”林朝感叹，“您是家里的顶梁柱，怕是有些劳累。”
　　“何止？我在外跑，就有人说我的女儿是是没爹的……”他止住，看了看林朝，见她反应不大才继续，“反正不是什么好听的话，气得我的薇薇大病一场。我也自责，但哎……”
　　“真是不容易，做一家之主何其艰难。”她开始胡说八道，笼络人心，“我父亲在世时，我也是十指不沾阳春水。我家要算起富贵，也只是刚好吃得饱饭穿不破的衣服。”
　　“我也认为赚钱容易，做生意就是嘴皮子一碰。”
　　“可惜父亲早早走了，这才发觉他养家不易。”
　　王老板回神：“所以林小姐，您真的愿意让我散称些三时红吗？”
　　“不是，”林朝扬起一个笑，“不是散称，是五十斤茶叶。”
　　“可我买不起呀！”
　　“王老板，我体谅你养家不易，所以我给你个好货。同三时红味道一样，也不是别家的仿品。”