《做自己的女王》抱山人氏

17、第 17 章 两条腿开始

　　开完年会之后，我下面的三个业务方向的部门也基本完成了。
　　第一个也是稳定的一个是新民的大客户部，主要对接的就是能源集团的人力框架的业务，通过招聘团队的支撑，人员也在稳步的增加，我预计到24年底能有个5000万的合同额吧。
　　我作为HUOTO公司的销售总监的销冠，新民基本上也是销售经理当中的销冠。虽然他就是挂了个名什么都没干，但是在这个阶段他起码是我的人，总比别人来拿走这个看似很大的大蛋糕要强，所以这个阶段我也都是在尽量的包装和维护他的，尽量让他看上去强大而且神秘，让别人敬而远之。
　　第二个陈漫的业务发展部，陈漫于我而言就是一个贴心小棉袄加妹妹的存在，所以我对她基本是没什么要求的，就是让她干些力所能及的事情就好了，所以让她负责业务发展部，做一做企业资质，对外招待等等。而且这些事情也不是让她自己去做我给她又配了三个人，王倔强、王马拉、刘车可。基本上也就是她安排他们三个去做。
　　对了，为了拿下能源集团下属成都的人员框架业务，王马拉多次往返成都，别说，还真撕开了一个口子，进了3、4个人。也算是有突破。
　　第三个业务方向是德森的业务，兼具了老东家的人员框架和老东家的信息化项目的承接。他也算是在海通的体系之下玩明白了，框架人员差不多在50个人左右，一年有个1000万+的合同额；然后承接老东家的项目一年也差不多1000万+。当时他的团队是张铠甲和王不成作为他的左膀右臂。
　　张铠甲被打入老东家的内部，既作为框架人员又作为业务人员，做的还是不错的，取得了老东家的认可。老东家作为国企，图的就是一个省事加舒心，张铠甲有能力完全把老东家的业务都接过来，让他们满意，然后项目的话就陆陆续续的来了（反正给谁都行，就看谁关系好就给谁了，这就是老东家的规矩）。
　　当然也要说说他的问题，入戏太深了，后来都把自己当成老东家甚至是老东家东家的人了，开始飘了。张铠甲就是这样，需要不定期的给紧一紧才行，一不注意就能上天。
　　王不成，一个文文静静温文尔雅的男子，他的到来是我原先的闺蜜推荐的。刚来的时候很快就融合到团队里面来了，幽默风趣，很是讨喜。
　　所以当时德森就做出了把王不成带在身边开展业务，然后安排张铠甲打入老东家的决定。王不成做日常的工作确实是滴水不漏，非常仔细。德森也是带着王不成东奔西跑。
　　24年的时候为了拿下能源集团下属信息控制公司的人员框架以及项目外包的业务，德森带着王不成往返于北京、南京、合肥、常州、宁波多地，从年初2月份开始一直忙活到7月份，忙了个寂寞。啥事也没整出来。
　　我记得有一次德森带王不成到了宁波，晚上招待客户吃饭，凌晨2点多了德森打电话，说话也是不清不楚的。明显就是喝大了的状态。简单总结一下就是王不成找不到人了，就只留下他自己招待客人。
　　这件事情对德森而言过后就忘了，但是对王不成造成了不小的影响。以至于后来没多久他就想离开这个团队了。心理承受能力还是差了些而且没有那种客户攻克不下来不罢休的劲头。
　　当然后来这个客户还真的就啥也没有产出。因为这件事情，德森还被辛明在后来业务汇报的时候嘲笑了，嘲笑他守着大客户但是做不出业务来。
　　但是无论如何，24年整体还是这几年以来最顺利的一年。