《余烬微光》鹤鹿鸣归山

60、第六十章：商业合作的诱惑

　　十一月二十日，周三下午三点。

　　祝余坐在美院的创客咖啡厅里，盯着笔记本电脑屏幕上的邮件，手指无意识地摩挲着马克杯边缘。咖啡已经凉了，表面凝着一层薄薄的油脂。窗外是宁州典型的阴天，灰云低垂，空气里满是潮湿的寒意。

　　邮件来自“拾光文创”，一家在年轻消费群体中颇有名气的本土文创品牌。标题很简单：“关于《你的七个影子》系列合作邀约”。

　　内容也很直接：

　　“祝余女士您好，

　　我们在网络平台看到您的《你的七个影子》系列作品，深受触动。我司计划推出‘青春记忆’主题文创产品线，希望能与您合作，将这一系列转化为实体产品。

　　合作方案如下：

　　方案A：二十万元人民币买断该系列全部版权，我司拥有永久使用权及二次开发权。

　　方案B：10%版税分成，按产品销售额计算。

　　产品规划包括：艺术微喷画、明信片套装、手账本、主题手机壳等。如您有兴趣，可安排面谈细节。

　　期待您的回复。”

　　二十万。

　　祝余盯着那个数字，反复数了几遍位数。没错，二十万，五个零。对一个还在靠接插画稿、做家教攒生活费的大学生来说，这是天文数字。她想起母亲上个月打电话时说“你爸腰疼又犯了，但活儿不能停”，想起自己银行卡里不到五千的存款，想起每次和顾征见面时精打细算计算高铁票和住宿费。

　　二十万，够她付完大学四年的学费生活费，还能给家里添置些东西。够她和顾征见很多很多次面，不用再算着钱坐慢车、住廉价民宿。够她……证明自己。

　　证明她的画有价值，证明她的表达有意义，证明她不是顾征和他家人眼中那个“不懂事”“不安分”的小女孩。

　　但另一个声音在说：这是出卖。出卖你们的爱情，出卖那些私密的瞬间，把最珍贵的记忆变成可以在淘宝上买到的商品。

　　祝余闭上眼睛，深吸一口气。咖啡厅里飘着烘焙的甜香和低声交谈的嗡嗡声，但这些都离她很遥远。她的世界里只剩下那封邮件，和那个让人心跳加速的数字。

　　手机震动，是林墨老师发来的消息：“看到邮件了？来我办公室聊聊。”

　　祝余收拾东西，背上包，走出咖啡厅。风很大，吹得她头发乱飞。她裹紧了外套，快步走向教师办公楼。

　　林墨的办公室在三楼，朝南，采光很好。墙上挂着她自己的画作和一些学生的优秀作品。祝余走进去时，林墨正在泡茶。

　　“坐。”林墨指了指沙发，“看到拾光文创的邮件了？”

　　“嗯。”祝余坐下，双手放在膝盖上，像个等待宣判的犯人。

　　“你怎么想？”林墨递给她一杯茶。

　　“我不知道。”祝余老实说，“二十万……很多。但我不想把那些画变成商品。”

　　林墨笑了笑，在她对面坐下：“祝余，你觉得艺术是什么？”

　　祝余愣了一下：“是……表达？是情感？是美？”

　　“都对，但也不全对。”林墨说，“艺术也是职业，是谋生手段。梵高生前只卖出一幅画，穷困潦倒，这很浪漫，但我不希望我的学生这样。艺术需要传播，也需要生存。这两者不矛盾。”

　　“但那些画……是我和顾征的故事。”

　　“所以呢？”林墨看着她，“故事讲出来了，就属于听故事的人了。你的画打动那么多人，就是因为大家在里面看到了自己的故事。现在有人想把这些故事变成实体，让更多人触摸到、感受到，这不是好事吗？”

　　祝余沉默着。她想起那些评论，那些私信，那些说“看哭了”“想起了自己的青春”的陌生人。确实，那些画已经不属于她一个人了。

　　“但顾征那边……”她犹豫着说。

　　“这是你的作品，你有权决定。”林墨说，“当然，如果涉及肖像权问题，需要处理。但据我所知，你画的是‘影子’，不是精确的肖像。”

　　祝余想起她画的时候，刻意模糊了一些特征——没画顾征那颗标志性的泪痣，眼睛的形状也做了调整。除非特别熟悉的人，否则很难一眼认出。

　　“我建议你先谈谈。”林墨说，“了解具体合作细节，看看条款。不要因为害怕就拒绝机会，也不要因为钱就盲目接受。”

　　从林墨办公室出来，祝余感觉心里稍微轻松了些。她没有立刻回复邮件，而是先给顾征发了条消息：“在忙吗？有事想跟你说。”

　　过了半小时，顾征才回：“刚下课，什么事？”

　　“有家文创品牌想合作，买《七个影子》的版权。”

　　这次顾征回得很快：“好事啊。报价怎么样？”

　　“二十万买断，或者10%分成。”

　　“二十万？！”顾征发了个惊讶的表情，“可以啊祝余，你要成小富婆了。”

　　祝余看着那个表情，嘴角不自觉地扬起。这是冷战和好后，顾征第一次用这种轻松的语气跟她说话。她心里那点担忧稍微减轻了些。

　　“但我还没决定。”她说。

　　“有什么好犹豫的？这是好机会。你的画能被更多人看到，还能挣钱，一举两得。”

　　“你……不介意吗？那些画里有你。”

　　“画而已，又不是照片。”顾征回，“而且你不是删了两幅最私密的吗？剩下的应该问题不大。”

　　祝余心里一暖。她以为顾征会反对，会像上次那样说“影响形象”，但他没有。他支持她。

　　“那我约他们面谈？”她问。

　　“嗯，去谈吧。记得看仔细条款，别被坑了。”

　　“好。”

　　十一月二十二日，周五下午。

　　祝余和拾光文创的代表在宁州一家精品咖啡馆见面。对方是个三十出头的女人，姓陈，穿着得体的套装，说话干脆利落。

　　“我们很喜欢你的作品。”陈代表开门见山，“尤其是那种青春的质感，和‘记录成长’的主题很契合。我们计划做成一个完整的产品线，面向18-25岁的年轻群体。”

　　她拿出平板电脑，展示产品设计草图——艺术微喷画用原木画框装裱，明信片套装是牛皮纸盒包装，手账本封面用了烫金工艺，手机壳是磨砂质感。

　　“这些是初步设计，如果你同意合作，我们会根据你的意见调整。”陈代表说，“另外，我们需要你的配合做几件事：第一，授权我们使用‘你的七个影子’这个系列名；第二，配合宣传，接受一到两次采访；第三……”

　　她顿了顿：“我们希望能用画中的模特形象做营销推广。当然，不是真人，是画中形象。”

　　祝余心里一紧：“什么意思？”

　　“就是……我们会用画中那个男生的形象，做一些宣传素材。”陈代表解释，“比如海报上写‘你记忆里的那个少年’，配你的画。这能增加代入感，让消费者更有共鸣。”

　　“这……”祝余犹豫了。

　　“放心，我们不会暴露真实身份。”陈代表笑着说，“只是用画中形象。而且这对你也有好处——能增加作品的辨识度，让更多人记住这个系列。”

　　祝余想起顾征的话：“画而已，又不是照片。”应该……没问题吧？

　　面谈结束后，陈代表把正式的合作协议发到了她邮箱。祝余仔细看了一遍，条款很清晰，二十万买断，分三期支付：签约付30%，产品上线付40%，上市三个月后付尾款30%。附页里详细列出了“模特形象使用权”的范围——仅限于该系列产品的宣传推广，不得用于其他商业用途。

　　她转发给顾征，附言：“合同草案，你看看。”

　　这次顾征很久没回。直到晚上十一点多，他才打来电话：“我看完了。”

　　“怎么样？”祝余问，心里有些忐忑。

　　“条款还行，但那个形象使用权……”顾征的声音听起来很疲惫，“他们想用我的形象做营销？”

　　“是画中形象，不是你本人。”

　　“但别人看到那些宣传，想到的是我。”顾征的语气沉了下来，“祝余，我现在正在帮父亲拉投资，每天见各种投资人、银行的人。我需要的是专业、可靠的形象，不是‘被画在情侣文创上的深情男友’形象。你明白吗？”

　　祝余握紧手机：“这是艺术转化，不是出卖你。而且画已经模糊处理了，不是精确的肖像。”

　　“但认识我的人能认出来。”顾征说，“上次画作走红，已经有人在我爸面前调侃了。如果这次再做成产品到处卖，那些人会怎么说？‘顾家那小子，谈个恋爱还做成生意了’？”

　　“所以我的事业要为你的让路？”祝余的声音提高了些，“顾征，这是我第一次有这样的机会。二十万，够我做很多事，够我证明自己不是只能画‘不赚钱’的东西。你就不能支持我吗？”

　　电话那头沉默了。祝余能听见顾征沉重的呼吸声。

　　“不是不支持你。”最后他说，“是时机不对。等公司稳定了，融资到位了，你想怎么画都行，想出多少产品都行。但现在不行。现在我需要……需要更低调，更稳重。”

　　“低调？稳重？”祝余笑了，但那笑声里有泪，“所以我的成功，要在你‘合适’的时候才能有？我的机会，要等你家的事解决了才能把握？”

　　“我不是这个意思……”

　　“你就是这个意思。”祝余打断他，“顾征，我一直都在体谅你。体谅你的压力，体谅你的难处，体谅你不能经常见面，体谅你要忙家里的事。但我也有我的路要走，我的梦想要实现。你不能要求我一直等，一直让，一直把你的需要放在我的前面。”

　　更长的沉默。窗外的风呼啸而过，拍打着窗户。

　　“那你想怎么样？”顾征的声音很冷。

　　“我想签约。”祝余说，每个字都说得很清晰，“但我会修改方案。我会把画中形象改得更通用，去掉所有可能联想到你的特征。这样行吗？”

　　顾征没说话。

　　“行吗？”祝余又问了一遍。

　　“……随便你吧。”顾征说完，挂断了电话。

　　忙音在耳边回响。祝余握着手机，站在原地，很久没有动。眼泪无声地滑落，滴在手机屏幕上，模糊了那条通话记录的界面。

　　随便你吧。

　　三个字，比任何争吵都伤人。因为那意味着放弃，意味着“你的事我不管了”，意味着“你要怎样就怎样，但我不会再支持你”。

　　但她还是决定做下去。

　　接下来的三天，祝余几乎没睡。她重新修改了七幅画——把少年的脸型改得更圆润，眼睛的形状调整，发型改变，服装也换成了更通用的款式。修改后的画，依然有那种“青春的影子”的感觉，但已经认不出是顾征了。

　　她把修改后的画和新的方案发给陈代表。陈代表很快回复：“修改后的形象更通用，但也少了一些独特性。我们需要重新评估市场潜力。”

　　一天后，新的报价来了：十五万买断，其他条款不变。

　　少了五万。但祝余没有犹豫，回复：“可以。”

　　签约时间定在十一月三十日，下周三。

　　十一月二十九日，签约前夜。

　　祝余在宿舍里准备签约需要的材料——身份证复印件，学生证复印件，作品登记证书。林薇在旁边帮她整理，一边整理一边说：“十五万也不少了，够你在宁州付个小房子的首付了。”

　　“我想先给家里。”祝余说，“我爸腰不好，该换个轻松点的活了。”

　　“你呀，就是太懂事。”林薇叹口气，“不过说真的，顾征那边……你们还好吗？”

　　祝余手上的动作顿了顿：“就那样吧。”

　　“他还在生气？”

　　“不知道。”祝余说，“我们这周没怎么联系。”

　　其实联系过。她发过几次消息，说修改方案的事，说新报价的事。顾征回得很简短：“嗯。”“知道了。”“你决定就好。”

　　像对待一个不太熟的合作伙伴，而不是恋人。

　　晚上十点，材料都准备好了。祝余洗了澡，躺在床上，却毫无睡意。手机屏幕亮着，是她和顾征的对话框。最后一条消息是她下午发的：“明天签约。”顾征没回。

　　她盯着屏幕，手指悬在键盘上方，想再发点什么，但不知道发什么。问“你生气吗”？问“你还爱我吗”？问“我们还能回到从前吗”？

　　这些问题太沉重，她问不出口。

　　十一点，手机突然响了。是顾征打来的。

　　祝余的心跳漏了一拍。她接起来：“喂？”

　　电话那头很安静，能听见顾征轻微的呼吸声。过了很久，他才开口，声音沙哑：“你一定要这样吗？”

　　这句话没头没尾，但祝余听懂了。他在问签约的事。

　　“我需要这次机会。”她说，声音很轻，但很坚定，“顾征，这是我第一次靠自己的创作得到认可，得到实实在在的回报。我不能放弃。”

　　“哪怕我不支持？”

　　“哪怕你不支持。”

　　顾征沉默了。祝余能想象他现在的样子——应该是在宿舍阳台上，看着夜色，眉头紧皱，眼里有她看不懂的复杂情绪。

　　“好。”最后他说，声音里有种疲惫的妥协，“随你。”

　　然后挂了电话。

　　随你。

　　又是这两个字。比“不支持”更伤人，因为连“反对”都懒得说了。

　　祝余握着手机，坐在黑暗里。窗外有零星的灯光，远处传来夜车的鸣笛声。这个城市永远不会真正沉睡，总有人在忙碌，在奔波，在为了什么而坚持。

　　她也是。为了她的艺术，她的独立，她的证明。

　　但代价是什么？

　　是顾征越来越冷的语气，是他们之间越来越深的鸿沟，是那个曾经说“你比实验重要”的少年，现在对她说“随你”。

　　祝余下床，走到书桌前，打开台灯。桌面上摊着明天要签的合同，白纸黑字，条款清晰。十五万，分三期支付。她的名字将第一次出现在正式的商业合同上，她的作品将第一次变成可以触摸的商品。

　　这是她想要的吗？

　　是，也不是。

　　她想要认可，想要价值，想要证明自己。但她也想要顾征的理解，想要他的支持，想要他们还能像以前那样，分享彼此的喜悦和成就。

　　但现在，这两者好像不能并存了。

　　她拿起笔，在合同的签名处悬停。笔尖微微颤抖。

　　签下去，就是选择了自己的路。即使那条路上，可能没有顾征了。

　　窗外的夜色越来越深。祝余就那样坐着，对着合同发呆，从深夜到凌晨，直到东方泛起鱼肚白，直到新的一天开始。

　　而新的选择，也必须做出了。