《湘女如玉：乱世养崽成首富》奔跑的番茄

34、暗箭难防，以退为进

　　“如玉·华昌艺品阁”的开业红火，如同在省城沉寂的湖面投下了一颗石子，涟漪扩散，自然也引来了水下潜藏生物的窥伺。林家的“画绣”虽别具一格，抢占了一片蓝海，但终究是动了别人的奶酪，尤其是那些经营传统绣品、自诩为行业翘楚的老字号。

　　首当其冲的，便是省城绣品行会的会长，同时也是“锦华绣庄”的东家——钱永年。此人五十上下年纪，面团团一张富态脸，见人总是未语先笑，眼底却藏着商人的精明与算计，在省城绣品行当盘踞多年，关系盘根错节。林晚玉的店铺开业，他派人送去了一份不咸不淡的贺礼，转头便在行会内部放出风来，说林家“不懂规矩”、“坏了行市”，用些“不伦不类”的东西搅乱市场。

　　这些风言风语，起初并未对“如玉阁”造成实质影响，毕竟目标客户群体不同。然而，很快，一些下作的绊子便开始出现。

　　先是“如玉阁”定好的一批上等苏杭素缎，在运输途中“意外”被雨水浸泡，尽数报废，供货商支支吾吾，赔钱了事，却再不肯接林家的订单。接着，店里雇佣的两个绣娘，在一天夜里同时提出辞工，任凭如何挽留也不肯留下，眼神躲闪，显然是受人胁迫或利诱。更麻烦的是，税务所的人突然上门，以“核查新店税目”为由，前前后后查了三天账，虽未查出问题，却严重影响店铺正常营业，也引得一些不明就里的顾客心生疑虑。

　　“娘，肯定是那个钱永年搞的鬼！”陈志远气得脸色发青，“他这是看我们生意好，眼红了！还有那批缎子，哪有那么巧就淋了雨？还有税务所的人，早不来晚不来……”

　　林晚玉坐在店内堂屋，手里捧着一杯早已凉透的茶，神色平静，眼底却凝着一层寒霜。她早已料到会有人眼红，只是没想到对方的动作如此之快，手段如此下作。

　　“生气解决不了问题。”她放下茶杯，声音沉稳，“钱永年在省城经营多年，是地头蛇。我们初来乍到，硬碰硬，吃亏的是我们自己。”

　　“难道就任由他们欺负？”陈志远不甘道。

　　“当然不。”林晚玉站起身，走到窗前，看着外面街上来往的行人，“他打压我们，无非是觉得我们威胁到了他的地位，或者，单纯看不惯我们这‘异类’。既然如此，我们不妨……以退为进。”

　　“以退为进？”陈志远不解。

　　“他不是说我们‘不懂规矩’吗？”林晚玉转过身，嘴角勾起一丝冷峭的弧度，“那我们就去‘拜拜码头’，把这‘规矩’做给他看。”

　　三日后，林晚玉备了一份不算厚重但颇为雅致的礼物——一幅盼娣亲绘的、寓意“锦绣前程”的扇面小品，带着陈志远，亲自登门拜访锦华绣庄。

　　钱永年显然没料到林晚玉会亲自上门，还是在被他暗中使了绊子之后。他在富丽堂皇的客厅接待了母子二人，脸上依旧堆着职业化的笑容，眼神却带着审视与倨傲。

　　“林夫人大驾光临，真是蓬荜生辉啊！”钱永年打着哈哈，“贵店开业，钱某俗务缠身，未能亲往道贺，还望海涵。”

　　“钱会长言重了。”林晚玉微微欠身，语气不卑不亢，“晚玉初到省城，开设小店，诸多规矩不懂，日后还需钱会长和行会诸位前辈多多指点提携。今日冒昧前来，一是拜会会长，二也是想请教一下，加入绣品行会，需要哪些章程？”

　　她态度谦和，直接将姿态放低，点明了“拜码头”和“守规矩”的意图，反而让钱永年准备好的许多刁难话语堵在了喉咙里。

　　钱永年眯着眼打量林晚玉，心中惊疑不定。这女人，比他想象的要沉得住气，也更有手腕。他干笑两声：“好说，好说。林夫人有心了。行会嘛，自然是为了维护同行利益，规范行市。只要遵守行规，按时缴纳会费，自然是欢迎的。”

　　他话锋一转，故作关切道：“不过，林夫人店中所售之物，似乎与我等传统绣品颇不相同，这‘画绣’之名，更是闻所未闻。不知……这算不算是绣品？又该遵循哪条行规呢？”这话绵里藏针，是在质疑“如玉阁”的合法性，甚至想将其排除在行会保护之外。

　　林晚玉早有准备，从容答道：“钱会长问得好。‘画绣’二字，不过是方便称呼。其根本，仍是以针为笔，以线为墨，源于刺绣，只是画样更重写意与创新，意在开拓绣品之新境，吸引更多雅士欣赏我传统技艺之美，绝非背离根本。若行会觉得不妥，晚玉愿听从会长和诸位前辈指教，另定名目亦可。”

　　她将“画绣”牢牢锚定在刺绣范畴内，强调其“创新”与“弘扬传统”的正面意义，让钱永年难以直接否定。

　　钱永年碰了个软钉子，脸色微沉，正要再说什么，林晚玉却示意陈志远将那份礼物呈上。

　　“小小礼物，不成敬意，是小女随手涂鸦之作，聊表心意，还望钱会长笑纳。”

　　钱永年原本漫不经心地接过，但当他展开那幅扇面，看到上面灵动的笔触、清新的意境和恰到好处的留白时，眼中不禁闪过一丝惊艳！他是行家，自然看得出这画作的功底和灵气，远非寻常画师可比。心中对林家那点“暴发户”的轻视，不由得减了几分。

　　“这……是令嫒所作？”他语气缓和了些。

　　“正是小女盼娣。”林晚玉捕捉到他神色的变化，心中了然，“这孩子自幼喜画，略有天赋，让会长见笑了。”

　　钱永年沉吟片刻，再开口时，语气已然不同：“林夫人过谦了。令嫒才华横溢，假以时日，必成大器。至于入会之事……容钱某与几位理事商议后，再给夫人答复。毕竟，创新是好事，但行规也不能废弛，总需有个章程。”

　　这便是松口了。

　　林晚玉知道目的已达到，便不再多留，客气地告辞离去。

　　从锦华绣庄出来，陈志远仍有些愤愤：“娘，我们何必对他如此低声下气？”

　　林晚玉看着省城繁华的街道，轻声道：“志远，这不是低声下气，这是策略。我们初来乍到，根基不稳，贸然树敌，不明智。钱永年这种地头蛇，打压我们容易，但要他真心接纳却难。我们主动示弱，给他面子，表明愿意‘守规矩’，他便少了继续明目张胆打压的借口。至于暗地里的手段……”她冷笑一声，“只要我们自身不出错，他也不敢太过分。毕竟，顾先生还在后面。”

　　她顿了顿，语重心长地说：“你要记住，商业场上，有时候退一步，不是为了认输，而是为了看清形势，积蓄力量，也是为了……让对手放松警惕。”

　　果然，自林晚玉拜访之后，锦华绣庄明面上的刁难减少了许多，税务所的人也没再来找麻烦。虽然暗地里的小动作未必完全停止，但“如玉阁”总算赢得了一段相对平稳的发展期。

　　然而，林晚玉清楚，钱永年只是疥癣之疾，真正的威胁，依旧来自那个阴魂不散的冯振亚。她派人暗中打听，得知冯振亚在战乱中也损失不小，振亚矿务已大不如前，但其人似乎并未离开省城，反而更加活跃地混迹于某些官场场合，不知在谋划什么。

　　山雨欲来风满楼。省城的平静之下，暗流愈发汹涌。

　　这一日，“如玉阁”来了一位特殊的客人，一位穿着讲究、自称是某位政要姨太太的女眷，对盼娣的一幅《春山烟雨图》绣屏表现出极大兴趣，却在下订时，言语间隐隐透露出想通过林家，结识顾清明，为其丈夫“疏通关系”的意图。

　　林晚玉心中警铃大作，面上却依旧带着得体的微笑，委婉而坚决地回绝了。送走客人后，她独自在堂屋坐了许久。

　　冯振亚的黑手，似乎开始换了一种更隐蔽、也更毒辣的方式伸过来了。他不再直接攻击产业，而是试图将林家拖入官场倾轧的泥潭。

　　这省城，果然是一潭深不见底的浑水。

　　林晚玉站起身，走到院中，深深吸了一口微凉的空气。眼神却愈发坚定。

　　无论前方是明枪还是暗箭，她都绝不会退缩。