《湘女如玉：乱世养崽成首富》奔跑的番茄

33、省城立足，另辟蹊径

　　迁徙的队伍历经十余日的艰苦跋涉，躲过溃兵，绕过战区，风餐露宿，终于在一个黄昏，望见了省城那高大却布满斑驳弹痕的城墙。城门口戒备森严，进出盘查极其严格，空气中弥漫着一种紧张的肃杀之气，与昔日清水镇的宁静判若两个世界。

　　顾清明早已接到孙管事提前送到的消息，亲自在城门内等候。当他看到那支风尘仆仆、面带菜色却眼神坚毅的队伍，尤其是看到走在最前方、虽憔悴却脊背挺直的林晚玉时，一直悬着的心才重重落下，眼中流露出难以抑制的激动与疼惜。

　　“晚玉！你们……总算到了！”他快步迎上，声音带着一丝不易察觉的哽咽。

　　“清明兄，劳你挂心了。”林晚玉微微屈膝，声音平静，却掩不住长途劳顿的沙哑。她身后，陈志远、赵铁山等人也纷纷上前见礼，孩子们则好奇又畏惧地看着这座庞大的城市和衣着光鲜的顾清明。

　　顾清明将林家一行人暂时安置在城西一处相对僻静、带有前后两进院落的宅子里。这里本是他一处别业，虽不算豪华，但房间充足，也提前备好了米面粮油等基本生活物资，足以暂时栖身。

　　“暂且在此安顿，一切等休整好再从长计议。”顾清明看着面露疲惫的众人，温声道，“外面局势还不稳，尽量不要单独外出。”

　　接下来的几天，林家上下都在忙碌的安顿中度过。清理院落，分配房间，熟悉周边环境。省城的喧嚣与复杂，让刚从山野中出来的他们颇感不适，连空气都仿佛带着一股硝烟和焦虑的味道。

　　林晚玉没有让自己沉溺于背井离乡的伤感中。她深知，在这人生地不熟的省城，依赖顾清明的庇护绝非长久之计，林家必须尽快找到自己的立足之道。她让陈志远和赵铁山带着几个机灵的护矿队员，以“投亲靠友”的名义，在城内谨慎地走动，打探各种消息——物价、行市、各方势力格局，尤其是与绣品、矿产相关的信息。

　　反馈回来的情况不容乐观。持续的战乱严重打击了工商业，许多店铺关门歇业，市面萧条。洋货凭借不平等条约的优势依旧大行其道，挤压着国货的生存空间。顾清明的华昌纺织厂虽已部分复工，但也面临着原料短缺、销路不畅的困境。至于矿业，省城周边并无大型矿场，相关信息寥寥。

　　“娘，情况比我们想的还要难。”陈志远眉头紧锁，“绣品方面，高端市场被几家老字号和洋行把持，低端市场利润微薄，竞争激烈。我们‘如玉绣坊’的名头，在这里无人知晓。”

　　林晚玉沉吟不语。她走到窗边，看着院子里正在帮忙晾晒衣物的盼娣。女儿安静地踮着脚，将一件粗布衣衫搭上竹竿，动作细致而专注。阳光洒在她沉静秀美的侧脸上，仿佛自带光芒。

　　忽然，一个念头如同电光石火般划过林晚玉的脑海。

　　她转身，目光炯炯地看向儿子：“志远，我们为何一定要重复过去的路径？清水镇的‘如玉绣坊’是清水镇的，省城的林家，需要一条新路！”

　　她快步走到书桌前（顾清明已为她备好了基本的文房四宝），铺开纸张，一边思索一边说道：“我们现有的优势是什么？第一，我们有一定资金，虽然不多，但足以启动。第二，我们有盼娣！她的画，独一无二，充满灵性，这是任何绣坊都没有的核心！第三，我们有在清水镇管理绣坊和矿场的经验，懂经营，能吃苦！”

　　陈志远眼睛渐渐亮了起来：“娘，您的意思是……”

　　“我们不做大路货，也不直接去碰那些被垄断的高端定制。”林晚玉笔尖在纸上重重一点，“我们做‘新式艺术品’！将盼娣的画，以刺绣、缂丝甚至新兴的印刷技术，表现出来，装裱成挂画、屏风、甚至是女士手袋、扇面等实用又雅致的物件！目标，就是那些追求新奇、崇尚风雅的新派学生、文人、乃至洋人！”

　　这个想法大胆而新颖，跳出了传统绣品的范畴，将艺术与实用结合，直接瞄准了一个尚未被充分开发的细分市场。

　　“可是……盼娣的画，虽好，但省城的人会认吗？”陈志远仍有疑虑。

　　“酒香也怕巷子深。”林晚玉眼中闪烁着商人的锐利光芒，“所以，我们需要借势，也需要造势。”

　　她立刻修书一封，请顾清明过来一叙。

　　顾清明看到林晚玉短短几日便恢复了精神，并且提出了如此清晰可行的计划，心中又是惊讶又是赞赏。他仔细听了林晚玉的想法，沉吟道：“此法甚妙！盼娣姑娘的画作我素有了解，意境高远，笔法灵动，确实与众不同。借势之事，包在我身上。省城美术专科学校的校长与我有旧，我可请他前来品鉴，若得他一句赞誉，便抵得千金。另外，几家报馆我也有熟人，可以安排采访，为‘林家画绣’造势。”

　　有了顾清明的鼎力支持，计划迅速推进。

　　数日后，美术专科学校的白发老校长应邀前来，当他看到盼娣那些或气势磅礴、或清雅秀润的画作时，惊为天人，连连赞叹“此女有天授之才，假以时日，必成大器”！他当即表示，愿意在学校内为盼娣举办一个小型的内部观摩展，并亲自撰文推荐。

　　与此同时，在顾清明的安排下，省城几家颇有影响力的报纸，也以“乱世才女，画绣双绝”、“传统技艺与现代艺术的完美融合”等为题，报道了林家母女的故事和她们独创的“画绣”艺术。文章写得极具感染力，将林晚玉的坚韧、盼娣的灵秀与她们作品的独特魅力紧密结合，引发了不小的关注。

　　借此东风，林晚玉雷厉风行，在城西相对安静、租金尚可承受的地段，租下了一个临街的铺面，挂上了“如玉·华昌艺品阁”的崭新牌匾。店铺装修清雅，陈列的作品并不多，但件件精品——有盼娣原画的缩小精绣版，有以她的花鸟画为蓝本制作的缂丝团扇，有将她山水画意境融入设计的真丝围巾，甚至还有几幅尝试用新式印刷技术制作的、带有编号签名的限量版画。

　　开业当天，凭借前期的宣传和顾清明邀请来的几位名流捧场，“如玉·华昌艺品阁”竟一炮而红！那些新颖别致、充满艺术气息的物件，立刻吸引了众多追求时尚与品位的顾客，尤其是些受过新式教育的女性和新派知识分子，对盼娣的画作和独特的“画绣”形式赞不绝口。订单纷至沓来，虽然初期产量有限，但单价颇高，利润可观。

　　林家，终于在省城这龙潭虎穴般的地方，凭借着自己的智慧、独特的优势和精准的定位，成功地凿开了第一块立足之地！这条另辟的蹊径，虽然狭窄，却充满了阳光与希望。