《管好你自己吧》特布他林

11、第 11 章

　　寻英正对着桌上堆积的月事布图样发愁——外面倒卖月事布的风声愈演愈烈，她原想“授人以渔”，却没料到人心复杂，反倒让好事变了味。
　　就在这时，苏夫人的丫鬟来请她去正厅，寻英心里犯嘀咕，脚步却不敢耽搁，一进厅就见苏夫人手持账本，眉头微蹙地坐在主位，桌上摊开的纸页上满是密密麻麻的数字。
　　“姑娘来了，坐。”苏夫人抬眼，指了指对面的梨花木椅，语气里带着几分了然，“我听说，近来外头有人把你做的月事布，炒到了一两银子一个？”
　　寻英愣了愣，没想到这事竟传到了苏夫人耳中，只好老实点头：“是，我先前想着无偿教大家做法，可没成想有人学了手艺，不自己用，反倒拿来倒卖赚钱。”
　　她说着，无意间与苏夫人对视，一串清晰的念头瞬间钻进脑海：「这孩子心善，却太实诚，只知‘授艺’，没算到原料成本和人心贪婪。舒阳先前跟我说这事时就提过，若不控住货源，早晚会乱套，还好他考虑周全，知道自己是男子不好掺和女子闺阁事，特意托我来帮衬。」
　　寻英心里一暖，原来苏夫人的关心并非偶然，竟是詹舒阳暗中托付。她低下头，有些不好意思地承认：“是我考虑不周，只想着让大家都会做，却忘了有些人家连杭绸、桑皮纸都买不起，就算知道做法也没用。”
　　苏夫人放下账本，将纸页推到寻英面前，指尖点了点上面的数字：“你看，这是府里近月的原料开销，杭绸、桑皮纸加棉花，按成本价算，做一个月事布不过十五文钱。咱们若自己组织人批量做，再以二十文一个的价卖出去，既不亏本，普通人家也买得起——比他们用的粗布草木灰，贵不了几文。”
　　寻英盯着账本上的数字，眼睛骤然亮了，刚要开口，又与苏夫人对上视线，这次她“听”到的是苏夫人的盘算：“批量做还能让府里丫鬟多份进项，她们手巧，培训几日就能上手，按月发月钱，既能稳住人心，又能提产量。舒星说的‘惠及军属、安定后方’，得从这些实处落手才成。”
　　“夫人的意思是，咱们自己掌控货源，批量生产、低价售卖？”寻英顺着思路接话，心里早已佩服得不行，苏夫人和詹舒阳不仅算清了成本，连丫鬟的生计都考虑到了，远比她的“一腔热血”周全。
　　“正是。”苏夫人点头，语气沉稳，“你想‘授人以渔’是好的，但‘渔具’有时候比‘鱼’还贵。不如先把‘鱼’做好，让所有人都买得起，等日后条件成熟，再慢慢教大家做。而且咱们卖的月事布，必须保证质量，用最好的料、最细的针脚，让大家知道，詹府出来的东西，既便宜又可靠。”
　　寻英心里一热，刚要道谢，余光瞥见苏夫人指尖轻轻摩挲着账本边缘，又“听”到她的心思：“映西已答应调拨军中闲置的细布和棉花，还让军车帮忙送去过乡镇，这样不仅武泉郡，周边百姓也能受益。舒阳这孩子，虽不善言辞，却把前前后后的好处都算到了，倒比我还细心。”
　　“多谢夫人！若不是您点拨，我恐怕还在‘无偿授艺’的死胡同里打转，反倒违了初衷。”寻英起身行礼，心里满是感激，她没想到詹舒阳平日里“神龙见首不见尾”的，还对此事这么熟悉，这么上心。
　　“你年轻，做事难免有疏漏，慢慢来。”苏夫人笑着拍了拍她的手，将账本合上，“我已让管家备好原料，你现在就去挑二十个手巧的丫鬟，明天开始培训。三日内做出第一批批量月事布，咱们在府外的裁缝铺先试卖——我倒要看看，那些倒卖的人，还能不能赚差价。
　　寻英干劲十足地领了吩咐，很快挑出二十个缝补手艺好的丫鬟，安禾自然在列。她把月事布的制作步骤写在纸上，手把手教大家：如何裁剪能省料，如何缝针脚更牢固，如何处理桑皮纸更吸水……丫鬟们学得认真，遇到不懂的就追问，寻英偶尔与她们对视，能“听”到她们的欣喜：“以后做月事布还能拿月钱，真是太好了！”“寻姑娘教得真细致，我这下终于会做了！”
　　三日后，第一批批量月事布新鲜出炉。
　　苏夫人让人在府外的裁缝铺挂出“詹府月事布”的招牌，明码标价：二十文一个，军营家属凭军属牌可享十五文特惠。
　　可开张首日，铺子前却没预想中热闹——路过的妇人多是驻足观望，窃窃私语间满是犹豫，偶尔有人上前询问，语气也带着迟疑。
　　寻英站在铺子侧边，无意间与一位挎着菜篮的妇人对视，立刻“听”到她的心思：“詹府怎么卖起女子月事用的东西了？这多不体面啊……而且这么软的布，怕是不顶用，还不如粗布结实。”另一位婆婆的念头也钻了进来：“男子怎么能碰这东西？听说大将军还支持，莫不是冲撞了神灵？”
　　封建观念的阻力远比想象中难破，连苏夫人也微微蹙起眉。
　　寻英心里一动，想起自己“大吉之人”的身份——这或许是打破偏见的最好办法。她深吸一口气，走到铺子前，拿起一块月事布，声音清亮地开口：“诸位乡亲，我便是先前在战场上出现的‘大吉之人’——寻英。这月事布是我与苏夫人一同改良的，用杭绸做面、桑皮纸做芯，软和不磨身，吸水又干净。先前府里丫鬟、军营军属用了，都说比粗布草木灰舒服百倍。”
　　人群瞬间安静下来，不少人抬头看向她，眼神里满是好奇。
　　寻英继续说：“大将军与苏夫人都支持这事，便是知道女子月事本就不是‘见不得人的事’，用好东西护着自己，才是对身子负责。若说‘冲撞神灵’，那我这‘大吉之人’亲手做的月事布，难道还镇不住？”
　　她一边说，一边与人群中的人对视——听到有人担心“太贵用不起”，便指了指招牌上的特惠条款；听到有人怕“用着不习惯”，就当场演示如何系棉绳、如何更换纸芯……
　　渐渐地，有人试着上前询问尺寸，第一位妇人买下两个后，人群终于松动，排起的队伍慢慢变长。
　　夕阳西下时，铺子里的月事布已卖出大半。
　　寻英看着妇人们拿着月事布离去的背影，又转头看向苏夫人，两人相视一笑。
　　寻英有些不好意思地挠挠头，无意间“听”到苏夫人的欣慰：“映西没看错人，这孩子不仅心善，还懂得变通，日后定能成大事。”
　　晚风拂过铺子的招牌，月事布的清香混着市井的喧闹，成了武泉郡最暖的风景。
　　寻英抬头望向天边的晚霞，忽然觉得，在这个陌生的朝代，自己终于找到了真正“扎根”的意义。
　　寻英指尖蹭过案头叠得齐整的月事布，细密的针脚硌着指腹——这是按莫允要求备的，大中小号各十条。她想起前阵子莫允被问“心上人尺寸”时，耳尖红得能滴出血的模样，忍不住勾了勾嘴角，随手把写好的纸条塞进布包：“三公子要的货放营帐外矮柜了，记得查收，心上人用过后又和建议也请一一告知！”
　　巧的是，府里杂役正要给军营送军属订的月事布，寻英干脆顺道搭车。
　　军车轱辘碾过碎石路，震得她屁股发麻，进了营区更是眼晕——操练场上士兵喊杀声震天，甲胄在太阳底下闪着冷光，帐篷一个挨一个，比医院住院部的病房绕多了。
　　“早知道带个导航过来了，古代军营也太不按户型图建了。”寻英一边嘀咕，一边凭着记忆找莫允的营帐，掀帘一看，空的。
　　布包往矮柜上一放，寻英又等了一炷香，连莫允的影子都没见着。
　　“这公子哥怕不是又跑去哪耍了？”她留了纸条，转身打算溜，结果刚走没几步就懵了，来时跟着杂役记的路全忘了，绕着帐篷转了两圈，眼前的帐篷越来越陌生，连巡逻的士兵都少了。
　　正想抓个路过的小兵问路，忽然听见前头飘来一阵莺莺燕燕的声音，软乎乎的笑声裹着脂粉气，跟军营的肃杀劲儿格格不入。
　　“奇了怪了，军营里还开KTV？”寻英好奇心上来，脚不自觉地往前挪，刚转过一个营帐角，手腕突然被人攥住，力道大得差点把她骨头捏碎。
　　“你怎么在这？”莫允的声音又急又沉，寻英抬头撞进他眼里，脑子里瞬间涌进一堆乱糟糟的念头：“她怎么跑这来了？这可是军妓营！让她知道了还不得误会死？不行不行，赶紧拉走，别让她多问！”
　　寻英还没反应过来，就被莫允半拽着往外走，他走得又快又急，跟后面有追兵似的。“三公子你慢点！我就是迷路了，这到底是哪啊？”她挣扎着喊，莫允却只闷声道：“别问了，不是你该来的地方，我送你回詹府。”
　　回到詹府时天已经擦黑，安禾端着热汤迎上来：“姑娘你可算回来了！我还以为你要在军营蹭饭呢。”寻英捧着汤碗，忍不住吐槽：“别提了，送个货还迷路，差点走到一个奇怪的地方，幸好莫允把我拉回来了。”
　　寻英讲述完看到的场景和听到的声音，安禾刚喝的汤“噗”地喷出来，捂着嘴笑个不停：“姑娘，你怕不是走到军妓营了吧？那地方是给将士们解闷的，寻常女子去了要坏名声的！”
　　“军妓营？”寻英手里的汤勺“哐当”砸进碗里，热汤溅了手背也没顾上擦。她猛地想起莫允的反应，还有他心里那句“怕误会”——难怪他那么紧张！再想想前阵子他想着长公主的脸红模样，寻英心里翻了个大大的白眼：“合着我之前还觉得他是纯情少年郎，结果转头就往这种地方钻？真是下头，竟然是小头控制大头的人！”
　　寻英没说话，指尖无意识地蹭着碗沿。
　　夜色漫进窗户，她躺在床上翻来覆去睡不着——要不下次见面问问他？可这种事怎么开口？“三公子你上次去军妓营干嘛”？也太尴尬了！万一真是自己想多了，岂不是显得她很八卦？
　　“算了算了，反正月事布送了，他的事跟我有啥关系。”寻英翻了个身，把脸埋进枕头里，这事儿，怎么想都觉得不对劲。