39、39 边城 ...
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掌柜的特别诚恳的看着方可可，“方老板，麻烦你指点一下明路。”
方可可:“你们这肥皂卖的贵是为什么？难道是你们有意多赚些钱？”
这话一出，掌柜的脸色都变了，这可实在是有些冤枉人了。
虽说他们开门做生意的是想着要多赚钱，但是这种每家都能进货的商品，又不稀缺也精美，定这个价格他们能赚到的其实也不多。
这肥皂会卖十几文，完全是因为中间运输的成本，在南方本地买的时候，也就五六文。
只不过这东西经过了长途运输，这中间的人力物力成本全部都分摊到了售价上，最后才会定下十几文的价格。
他尽力的解释清楚，可不是他们这些开店的都是黑心商贩，这事的根结也不在他们这。
方可可早就注意到了，边城的一些日用品因为完全依赖从南方进货，所以价格上都有些偏高了。
“对啊，你也说了，肥皂卖的贵是因为要去南方进货，要是不用付这中间运输的钱，直接进货来卖，你们这肥皂还会卖十几文吗？”
掌柜的连忙摇头:“当然不会了，要是省了这中间的费用，我们最多加个两三文往外卖。”
“那你们不如从我这进货，往附近的城镇卖，还省了这中间这么多的麻烦事，你看这主意如何？”
掌柜的第一反应是拒绝，店铺里头还有那么多肥皂没卖，怎么还要他进新货。
想了一会后，他反应过来了，方可可这个意思应该是表明了他不会改价格，也不会退让。
他们想继续在边城卖肥皂，要么降价，要么放弃。
不然他们的肥皂是怎么也卖不过三文钱一块的羊油皂的。
哎？
他们的肥皂卖不过，难道别家的肥皂就卖的过了？
据掌柜的所知这附近几个城镇的肥皂和他们都是一个地方买来的，卖的价格也都一样。
想一下，如果这些城镇突然出现一块价格便宜清洁能力相近的羊油皂会怎么样？
会大卖！
掌柜的眼睛越来越亮，看着方可可的神情也变得更加专注，“方老板说这话，可是手里头有足够的货？”
“多了不敢说，每天百来块是有的。”
“够了够了，一个月下来也有千百块了，我全要了。”
方可可有些惊讶掌柜的态度变化，刚刚还为难犹豫，怎么一下子又这么大手笔的把货全包了？
“掌柜的刚刚不还说生意亏了钱吗？这下钱又够了？”
“哈哈，做买卖的哪个没亏过钱？重要的是接下来还能不能赚到钱。”
掌柜的摸了摸他的胡须，对自己的判断还是很自信的。
因为谈成了一笔大生意，回去的路上掌柜的嘴脸就没下来过，开心的有些明显了。
他夫人不得不提醒他，“相公，你的那些好友可还等着你的消息呢。”
“夫人提醒的是。”掌柜努力的收了收嘴脸，他可不想被那些家伙知道了这事。
一到家，他进门外衫还没来得及换下，另外几个掌柜就找上门了。
人一走近大堂就开始问了，“老谢老谢，这趟去了如何？那边怎么说？”
谢掌柜冷哼一声，一点好脸色都没给他们，“你们一个个的不敢去，推了我去做这个出头的椽子，害得我被方老板骂了一通，臊的我都没脸见人了。”
想要把这几个家伙糊弄住可不容易，谢掌柜为了演好这一幕，一路上在心里打了好几遍腹稿。
为了不被这些家伙从他的脸上看出端倪，说完以后谢掌柜就拿茶杯假意喝茶，实则挡着脸上的表情。
其他几个掌柜不管是真心还是假意，都带着愧疚的语气向他讨饶，“好兄弟，咱们这谁不知道你说话是最好听的一个，这事不找你还能找谁？”
“再说你自己的生意不也受了影响吗？这不也是为了你自己？”
“不管谈没谈成，我们心里肯定是记了你这份情的。”
另一个插话，“是啊，成不成的你给个准话，不成我们几个也不会怪你。”
谢掌柜长呼了一口气，“最后谈成了，这个月方老板那暂时不会卖羊油皂了。”
因为这些羊油皂都被他买下来了，自然没东西往出卖了。
几个掌柜的一听说这个月不卖，根本没察觉到不对劲的地方，开心的庆祝起来，“好好好，这个月能缓口气也是好的。”
“老谢，这个月能卖出多少肥皂就各凭本事了啊，咱们可别为了这个伤了和气。”
谢掌柜看他们几个那眉眼官司，就知道没憋啥好屁，正巧他也是如此，一脸和善的回答道:“当然了。”
一时间，大堂的气氛还挺融洽的。
实际上出了门以后，两家私下商量着降价快些卖出去，一家用了人脉想把肥皂往外头卖。
至于谢掌柜，他已经带着他的羊油皂出发前往威城了。
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威城中，姓汤人家中，汤娘子正在看着银子发愁。
每月相公发的月钱看上去是不少，可是这孩子上学的上学，学手艺的学手艺，家中的吃喝用度也处处是用钱的地方。
眼看着离下个月发月钱没剩几天了，家中的银钱都用的差不多了，看来这几天只能省着点吃了，不行她就上城门外头挖野菜去。
汤小郎是饭馆里一个普通的切墩学徒，每个月从掌柜那领的工钱不算多，三钱银子。
不过等他出师了，每个月的月钱就能涨到一两，要是有拿手菜，说不定能涨到二两。
所以他在这饭馆干的还挺有盼头的。
这天中午，他回了家，带着一身的脏衣服，“娘子，快，家中有没有干净的衣服？”
“刚刚有个客人闹事，直接吐在了我身上，掌柜的让我赶紧回来换身新的。”
汤娘子也顾不上算账了，出门一看，衣服裤子都脏了，还带着一股酸酸的馊味，这样子确实是不能进厨房干活了。
还好家里有洗好的衣服，汤小郎着急忙慌的换好接着回去上工了。
晚上收工的早，他回来的时候汤娘子还没睡，中午换下来的衣裳还放在盆里没洗。
他有些奇怪，“娘子，今日是身体不舒服吗？那肥皂给我，我拿去河边把衣服洗了吧。”
他们在厨房里待着的人，衣服上经常是各种油污和汗渍，所以衣裳换洗的也很勤，家里头肥皂用的也比较快。
他这衣服要是今天不洗明天就干不了，后天就没衣服换了。
汤小娘带着他看了家里头剩下的钱，“不是我不想洗，是家里头肥皂用完了，剩下的钱也不够买新的了。”
“这衣服白天我已经去河边洗过一回了，这馊味用水洗不掉，你衣领上那块油渍也是洗不掉。”
汤小郎看了看匣子里的七文钱，“现在肥皂多少文一块？”
“十六文，我问了好几家，都是这个价。”
“多少？！”汤小郎直接站了起来，“这比肉都要精贵了，那些人真是来抢钱的啊。”
汤小娘:“不行我明天去乡下问问娘亲，看家中还有没有皂角了，拿些来先用着，等你发月钱了，再去买新的。”
“不成不成，我娘他们也要用，我还是明天去找掌柜的提前支些下个月的月钱。”
“这……会不会不太好？”
“这有什么，我的那些个同僚也有这么干的，掌柜不会多想的。”
虽是这么说了，但汤娘子还是忍不住发愁，这个月支了银子，那下个月要是不够了怎么办？
说来说去，这肥皂就不能卖便宜些吗？
想到这她自己都觉得不太现实，这些个做生意的降一分钱和割了他们的肉似的，与其指望这个，还不如盼着她家相公早日出师掌勺涨月钱呢。
第二天，汤娘子拿着汤小郎预支的月钱，去了她往常去的那家店铺。
却看见隔壁铺子围了好多人。
天性爱凑热闹的她也忍不住凑了过去，想看看发生了什么事。
人群的中央，一个人正在推销一块平平无奇的羊油皂。
前面的什么珍贵原料制成，清洁效果特别好，听上去这羊油皂就像是镶了金边一样，估计又是贴出什么贵的要死的价格，骗人家钱的套路。
到了最后，那人说了句只要六文钱。
等一下……
汤娘子觉得刚刚自己下定论的有些早了，这六文钱的价格喊出来，她离开的脚步就停了下来。
六文钱的羊油皂，怎么的，她都要留下来看看是怎么回事。
叫卖的那人拿出羊油皂以后，当场演示了起来，“瞧一瞧看一看了啊，这肥皂是怎么用都好用的，搓一搓洗一洗，旧衣立马变新衣。”
随着他的简单搓洗，手中的衣服肉眼可见的干净了。
汤娘子站在边上挑刺，“你要是提前做好准备，拿件干净衣服来骗我们怎么办？”
那人一点也不慌，“我这块羊油皂就放这给大家伙试，你们拿衣服来现场洗，这下做不得假了吧？”
有两个人家离得近的，一个拿了小孩的衣服，一个拿了块头巾，这两样衣物上都沾了油渍。
两个人按照往常家里的用法，用羊油皂搓了下衣物，没费多少力气就把脏东西洗掉了。
这下好了，大家实打实的见到了羊油皂的效果，也不用小哥再费力叫卖了，摊位上的羊油皂已经被一抢而空了。
就连那块试用的羊油皂也被手快的汤娘子半价买走了。
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