40、40 边城 ...
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回了家，汤娘子立马用新买的肥皂把相公换下来的衣服洗了。
洗好的衣服晾晒在屋内，没有了馊馊的味道，也没有了油渍。
只用六文钱的羊油皂就解决了。
汤小郎晚上下工回到家，看到屋里头的衣服，问他娘子，“今儿个去把那肥皂买来了？”
“我看你买了两块，手头银钱可还够用，不够用你和我说，我再去想想办法。”
汤娘子拉着相公的手，给他看了剩下的银子，“不用，还剩下许多呢，我今天捡着便宜了，有个店的肥皂就卖六文钱一个，和其他店差了十文钱！”
“十文？！那莫不是什么骗人的东西？”
“不是，我买回来试了，好用的很。”
汤小郎凭着他的经验推测，“那估计是那店家遇上什么事了，卖这么便宜估计是为了赶紧把这些肥皂卖了。”
“有道理，那我明个去看看还有没有，有就多买些囤着，反正我们家用的多。”
第二天她去的时候，看到那铺子门口站的人比昨天还多，显然大家的都想都差不多。
趁着有便宜占的时候多囤些。
边上店铺的掌柜酸溜溜地说，“草原上来的便宜货，一群没见识的人抢的到挺欢的。”
这话说出口的时候，掌柜就已经想好了要是有人骂回来，他该怎么反驳了，一定要狠狠的把这家伙卖的羊油皂踩在脚下。
实际情况是没人有功夫理他，大家都在忙着抢肥皂。
第一天的时候为了推广，并没有搞限购，第二天的时候卖羊油皂的店铺就搞起了限购，一个人每天最多买一块。
汤娘子没抢到羊油皂，但她也舍不得空着手回去，干脆站在边上和谢掌柜聊了起来。
“你们这店不会是要关门了吧？怎么比外头那这个肥皂卖的便宜那么多钱？”
谢掌柜打着算盘，要是这个月的营业额都有这两天这么高，他这生意可太赚了。
因为在听到汤娘子的问题时，他也是乐呵呵的回答的，“娘子没听边上那店说吗？我们这货是外族人做的，用的是草原上的秘方，方子不一样，卖的价格自然也就不一样了。”
方可可是从草原上来的外族人，他的方子自然就等于草原上传来的方子。
稍微加工一下，羊油皂的来历就变得不普通了。
汤娘子:“嗐，隔壁那肯定是看你们店铺生意好，心里头不痛快了才说些酸话的。”
“哪来的有什么关系，对我们来说便宜好用才是硬道理。”
“你们这铺子只要价格不变，生意肯定不会差的。”
她这样，其实也是侧面打探一下谢掌柜的态度，会不会因为生意好了就涨价。
谢掌柜笑的眼睛都眯起来了，“那谢某人就借夫人吉言了。”
“说起来，夫人可知这羊油皂和肥皂的区别在哪？”
汤娘子摇了摇头，有些疑惑掌柜的怎么突然开始讲这个了。
谢掌柜拿出了一块羊油皂，又拿出了一块肥皂。
放在自然光下，两块肥皂摆放在一起，直观的对比下，羊油皂看着更油润一些。
“这南方传来的肥皂多是用猪油做的，而我卖的这羊油皂，从名字上看就知道它是用羊油做的，用这羊油皂洗完，比肥皂要滋润些。”
“南方那些地方下雨多、潮的很，他们哪知道咱们这有多干，制造这肥皂的时候，自然是比不上咱们这的人想的周到，他们这肥皂用完容易干手。”
边上偷偷听着的几个妇人也忍不住点了点头，她们有些人从南方买来的胭脂水粉，用在脸上总是干了些，放的不好还容易结块。
现在想来完全是因为两地差异，导致人家做的时候就没想到这地方。
这么看来，南方的货也不一定全都适合她们用，还是买本地货好。
“要按你这么说，你这羊油皂效果又好，又是草原上的秘方，应该卖的更贵啊，咋还便宜了呢？”
谢掌柜:“我说句实话，别的铺子肥皂卖的贵，也有些许是因为那东西从南方运来，路上花销太远了。”
他这么一说，其他顾客都觉得他也太老实了，竟然还帮竞争对手说好话，对他的信任度又默默上升了一些。
“我们这羊油皂卖的便宜是因为离得近啊，咱们本地做的东西又不用大老远运来，而且外头羊油卖的也比猪油便宜不少，这么的才定了现在这个价。”
本来这价格就挺实惠的了，再听谢掌柜这么一说，感觉这羊油皂买到就是赚到，不买就亏了。
有些顾客甚至想回家拉着妯娌亲戚一块来买了，势必要让周围人都用上这羊油皂。
不少商贩也都注意到了人们对羊油皂热情的购买欲望，有些消息灵通的都查到方可可这了，并且已经琢磨着该怎么从他这进货，从这肥皂市场上分口肉吃了。
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“阿嚏——阿嚏——”
方可可在院子里躺的好好的，突然连打了三四个喷嚏。
把本来在照顾羊的塔塞都引来了，“可可，你这两天怎么老是打喷嚏，光我听到的都好几回了，不会是受凉了吧？”
“不能吧，我这两天后背发凉，是不是有人惦记我啊？”
塔塞:“不可能，哪有人这么多天天天都在惦记你的？要我说你这就是受凉了，待会我给你煮点生姜水，喝完你再睡会发发汗。”
“不行不行。”方可可都休息好几天了，他今天怎么着都得去工坊那看看了，“我下午有事，那生姜水还是晚上回来再喝吧。”
“那你出门多穿件衣服？”
眼瞅着塔塞要进屋子拿件大袄子给他披上，方可可赶紧跳起来出门了，“哎呀，我时间来不及了，走了走了。”
出门的时候碰见田小甜了，她还在那说自己能吹泡泡的事，连说带比划的，一点都看不出那天她被爹娘揍的伤心样子了。
“田小甜，你做什么呢？”
田小甜一回头，看到了方可可，“可可哥，这几日怎么没见你卖羊油皂了？没人买吗？”
“这些天做出来的都卖给别人了，就没往出卖，怎么你想买一块？”
他自然是在开玩笑了，田小甜被她爹娘管着呢，肯定不能卖给小孩的。
不过几个小孩没听出来，还以为真能买，铁小花拉着田小甜的袖子，“小甜，你之前说的吹泡泡，能吹给我们看看吗？”
大话都放出去了，田小甜也不可能在朋友面前自打嘴巴，但要真再表演一回口吐泡泡，她爹娘的巴掌就在家里等着她呢，那肯定也不行。
她看着铁小花期待的眼神，又瞅了眼在看热闹的方可可，突然有了好主意，“可以是可以，不过可可哥做的羊油皂不是卖完了吗？等他再做出来了我再给你们表演。”
“哎？可可哥你是不是急着要出去啊，快走吧快走吧，别耽误了你的事。”
其实工坊也没多大的事。
现在羊毡玩偶做的少了，洗羊毛也只需要两个人了，另外两个人方可可让她们和工坊的人一块做肥皂了。
给的工钱还是和做娃娃的时候一样，按件算钱，做的多赚的多。
方可可和她们说过，可以回去自己做玩偶卖，没一个人走的。
他请的人多是家中困难或是在外头找不到工作的，谈到这事的时候，她们异口同声的说，“老板，自己做买卖哪有在这做工容易。”
不说后头做玩偶售卖的事，就说这羊毛，现在都没人研究出来为什么方可可家的羊毛比普通的羊毛要柔软。
别家做出来的玩偶摸上去都比方可可卖的要扎手。
她们真要出去自己干了，赚得钱肯定比在这干活赚的少，而且这活还包饭吃，光吃饭就能省下不少钱了。
所以她们都不想走，还有些担心干着干着就失业了，每回方可可来的时候，她们都干的特别卖力。
这回方老板来的时候，有个年纪大的婶子紧张的走了过来，说话的时候一直在揉她的衣服，“老板，最近有人在打听工坊的事，找到了咱们这，但真不是我们把消息透露出去的。”
“找上门了？你们知道是谁吗？”
“有几个穿着还挺富贵的中年人找上门了，问我们这羊油皂卖不卖，我们都没理他们。”
方可可本来还以为是谢掌柜，再听她们这么一形容，又不像了，“他们有没有说别的什么？”
“有！还想花钱收买我们，问我们羊油皂是怎么做的，不过老板你放心吧，我一个字都没说。”
方可可:“没事，下回要是遇上了，你们可以把钱收下来，告诉他们你们做了什么。”
谁要是按照打听来的法子做，最后做出来的肥皂会非常烧手，根本用不了几回。
古法制造的肥皂碱性太强了，为了综合增加滋润度，降低碱性，方可可还有往里面加别的材料，但工坊做工的人不知道，她们能看到的只有草木灰和羊油。
这两样东西就算说出去也不要紧，按照这个法子是做不出来好肥皂的。
众人不理解方可可为什么这么说，还以为他是破罐子破摔了，她们宽慰方可可，“老板，你是不是担心我们被收买？放心吧，给多少钱我们都不会说的。”
方可可:“放心，我还藏了一手，真要按照这法子做，他们做不出来的，你们也不用担心会泄密。”
众人没有被隐瞒的不快，只觉得开心，老板有头脑，那就代表着做生意能赚钱，她们也就不会少工钱了。
这是好事啊。
，还差 