38、38 边城 ...
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当初田小甜说了等羊油皂做好，要拉着她娘来买。
方可可的羊油皂做好了以后，田大姐也确实来买了两块。
她是出于对方可可的信任，前几回在他这买的东西都挺好的，这次听说了羊油皂比皂角洗的还干净，再加上田小甜在她耳边一天到晚的念叨，她就买了两块。
这东西一上手，就知道是好东西了。
洗衣服不需要怎么用力搓，衣服上的脏东西就被洗掉了，衣服干干净净的。
因为太好用了，田大姐就把两块肥皂都放在了顺手能拿的地方，方便她拿。
没想到这么一来，反到方便了田小甜。
她看着用了一半的羊油皂，白白的颜色像极了猪肉，凑近了闻还有股淡淡的油香。
如果油渣都这么好吃了，这个东西应该也不难吃吧？
要不尝一口试试？
方哥哥的警告在她的耳边响起，可是油渣那咸香的味道也冒了出来，引诱着她。
反正只是尝一口，应该不会有什么事吧？最多像上回的酸奶水一样。
于是她毫不犹豫的尝了一大口。
……
方可可这几天难得的休息了，羊毛都洗好了，做羊毛娃娃的人那边，他也已经说好了干完一个月她们可以回去自己做来卖，想留下来也行，不过之后的活就有些杂了。
往后他应该做的都是和羊有关的副产品加工，想到什么做来能赚钱他就做什么。
柳郎君的货已经赶完工交给他了。
羊油皂和羊胃袋也都做好了。
这些暂时还卖不完，他也不用急着做新东西了，正好可以借着这个时候好好休息一下。
午后的日头还是有些晒人的，方可可正准备搬着椅子坐到屋里头去，就看见田大姐急冲冲地跑他家来了。
“方小郎，你婆婆可在家，我家那死丫头一时嘴馋，把那羊油皂吞了小半块到肚子里，这下了怎么办？要去找大夫吗？”
田大姐之所以会这么问，而不是直接把小孩送去医馆也是有原因的。
方可可跑到田家的时候，就看到田大哥在揍田小甜。
这丫头在院子里一边哭一边往外吐泡泡。
人看上去好像没问题，能哭能跳的，就是这嘴里老往外冒泡泡。
所以田大姐虽然有些着急，但也没急到送医馆去看大夫。
田大哥是头一回见方可可，“方小郎？不好意思这时候把你找来了，我家闺女刚刚偷吃了半块羊油皂，这东西小孩吃了可有妨害？”
“我回去拿点酸奶水来，给小甜灌下去，把吃下去的皂块吐出来就没事了。”
“好好好，我随你一同去。”
好在田小甜人小嘴巴小，就咬了一小块，求助的也及时，方可可拿酸奶水给她催吐了以后，肠胃没有明显的灼伤。
几个人忙活完看到田小甜恢复了正常，都松了口气，方可可又拿了些羊奶来，让田大姐给小甜多喝些，缓解一下。
而田小甜本人，在没挨爹娘揍了以后，就已经不难过了，催吐完不仅没有吃到教训，甚至还觉得有些惋惜。
毕竟，那可是嘴吐泡泡哎，酷爆了。
田大姐作为她的亲娘，看她那嘴一撅，就知道她没憋啥好屁，“田小甜，老娘告诉你，你要是再敢整出这种事来，我就把你往你外婆那送一个月。”
田小甜的外婆是个非常慈祥的老太太，也非常的喜欢田小甜，老人家表达爱意的方式就是给外孙女做好吃的。
不过老人家口重，又爱吃着软和的食物，田小甜每回吃完人都得蔫半宿。
“娘——”
“别叫我娘，人家方小郎说没说这东西不让吃？之前你就有这破毛病，看到啥都想尝一口，我和你爹是咋饿着你了？”
方可可在田大姐发火之前就走了，接下来就是家长教训小孩了，他不适合掺和在里头。
过了两天之后，他在院子里头休息的时候，瞅见屋外头，田小甜在街上拉着铁小花吹牛，说自己能嘴吐泡泡的事，一看就知道这丫头恢复的不错。
田小甜这事也给他提了个醒，之后再卖羊油皂的时候，一定要和那些买的人着重强调一下不能吃的事。
不过这样的事毕竟还是少数情况，剩下的人对羊油皂只有一句话，相见恨晚。这么便宜好用的羊油皂，怎么早没有让他们遇上呢？
现在外头都在传，虽然草原上的人看着野蛮，但他们做的东西是真便宜好用啊。
边城其实不是没有肥皂，城内卖的肥皂大多是从南边进货来的，加了什么保养皮肤的东西，又加了香水，洗完整个人都是香香的。
这样的香皂价格自然也十分美丽，被包装在一个精致的木盒子里，卖三百文一个，有些香味独特的款式好看的，能卖上六百文。
能买得起的自然也是有钱人家，这些店家对于新出现的羊油皂自然是看不上的，也不会去在意。
除了这样精致的香皂，还有种粗糙的肥皂，价格就便宜许多了，十几二十几文一个，主要看肥皂的大小来定价。
但这价格也只有一些中产家庭用的起。
羊油皂的出现对十几文的肥皂影响是最大的。
因为它便宜，价钱是肥皂的零头，效果也差不多，本来买肥皂的人也不是傻子，也不看中什么格调，就讲究一个经济实惠，自然会更中意羊油皂了。
于是短短一个月，这些商人的生意就少了大半成。
这些人自然是不痛快的，他们聚在一起一讨论，发现又是姓方的那家伙搞出来的事。
其中一个人说:“你说他是不是在蓄意报复咱们啊？就为了商会针对他的事？”
另外一个人瞥了他一眼，“是又怎么样，不是又怎么样？人家明着来，你能挑出什么错来？打着商会的名头让他卖贵点？”
“要真这样做了，不用等第二天，当天晚上就有人往你家门口砸烂叶子了。”
西北人民才不管你这个那个的，能动手绝不吵吵。
剩下几个人坐在位置上就像是坐在了火炉上一样，坐立难安，往日清甜的茶水如今也变得难以下咽了。
“那怎么办？咱们就把这亏咽下了？他今天做个羊油皂，明天是不是就能做个别的什么出来，继续抢咱们生意了？哪有他这样做买卖的？”
其中年纪最大的人提了个主意，“要不，咱们去找会长吧？商会要是能出面，限制他买羊油，这事不就解决了吗？”
“我这主意怎么样？”
说完他还挺自得，殊不知其他掌柜的已经决定以后离他远些了。
没看着商会上回的限制都成了一个笑话了吗，这家伙还敢出这样的主意，真是又蠢又没眼力见，他们还是躲远点吧，可别沾上了他的蠢气。
大家伙商量来商量去，最后还是没能定下来该怎么办，说到底他们还是不能接受自己得拉下脸来去和一个毛头小子求和。
他们端着架子在犹犹豫豫的时候，方可可可没有什么怜惜竞争对手的心思，正好找来的短工赶工完娃娃以后没什么活了，她们又开始从头学起了怎么做肥皂。
一只羊大概能出4斤纯羊油，4斤羊油大概能做25块肥皂，一块肥皂卖三文钱。
而且这回他和上次认识的屠夫说好了，让他宰了羊就把羊油给他留着，有货了直接送来就行。
他根本不缺羊油，肥皂也以稳定的速度每天产出往外售卖。
这让那群在暗处一直在观察的掌柜们坐不住了，再这样下去，他们真要一块肥皂都卖不出去了。
几个人一商量，选了个家里头七拐八绕能和外族搭上亲戚的掌柜作为代表，去找方可可谈谈。
这掌柜的夫人祖上是外族人，和边城人几代通婚以后，她已经看不出什么外族人的体貌特征了。
不过在上门拜访的时候，掌柜的还是把他的夫人一块带上了，两个人见到方可可以后就开始攀亲戚。
“方老板，你说这得是多大的缘分，我夫人祖上也是金石人，往上数几代，说不定我们还是一家人呢。”
“这回上门拜访是有些唐突了，这礼物你可一定要收下。”
在把手中准备的糕点递出去了以后，他们又开始了第二步，开始卖惨。
“方老板你是不知道，最近生意实在是有些难做了，手下的人报上来，今年大半的时间铺子都是在亏钱的。”
“我们也是小本买卖，这份家业也是自己辛辛苦苦拼出来的，不知道方老板能不能看在同族的份上高抬贵手，放我们一马？”
方可可有些疑问，“我对你们做什么了？我这几天一直在卖我自己的东西。”
掌柜的说道，“就是那肥皂的买卖，我知道方老板做的羊油皂自然是好的，只是这价钱是不是卖的便宜了些？配不上方老板的手艺了。”
他先是夸赞了方可可做的肥皂，又委婉的提醒他这个价格卖的便宜了，影响了他们。
方可可装听不懂，“我这卖三文也有的赚，卖那么贵做什么，贵了用的起的人不就少了？”
赚1个人的十文钱和赚10个人的一文钱，最后到手都是一样的钱。
“我也没少赚，用的起肥皂的人也多了，这不是双赢的大好事嘛。”
掌柜的一脸苦涩。
对他人来说确实是大好事，可对他们来说不是啊，他们进来的肥皂卖不掉，损失的可是一大把银子。
“方老板，实在不行，能不能缓两天再卖？等我们进来的那些肥皂卖完了，之后随便你怎么卖都成。”
方可可抓住了他话里的漏洞，“你也是个不老实的，等你们卖完？你们多久能卖完？若是两三个月都卖不完？难道叫我一直等着你们吗？我不要吃饭了？不成不成。”
掌柜的讪笑一下，厚着脸皮的说，“方老板这么聪明，肯定是有办法的，做不成这个买卖不还有别的买卖嘛。”
“嘿——你这脸皮倒是挺厚的。”
方可可看着他，“我这倒是有个好主意，就是不知道你们愿不愿意做了。”
掌柜的听了之后都不带犹豫的，一个劲的点头，“愿意愿意，只要能解决这事，我做什么都愿意。”
作者有话说
第38章 38
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