《橘暖冬寒》捧哏

29、第二十九章

　　生活的骤变，像一场毫无预兆的寒潮，瞬间冻结了曾经有过的宽裕和从容，我和苏藓藓的生活模式，被迫进行了一次彻底的“系统重置”。

　　曾经习以为常的外卖软件被毫不犹豫地卸载，采购的重任落在了苏藓藓的肩上，每天下班，她不再流连于繁华的商圈，而是精准地穿梭于几家大型超市之间，目光锐利地搜寻着打折区的黄色价签，蔫蔫的绿叶蔬菜、临近保质期的牛奶和包装略有凹陷的罐头，成了她眼中的“战利品”，她会仔细计算着日期，在心里快速盘算着消耗计划，然后将它们小心翼翼地放进环保袋里。

　　厨房则成了我的新战场，系上那条略显陈旧的围裙，我对着手机菜谱APP，开始研究如何将土豆、胡萝卜、鸡蛋这类最基础的食材，变幻出能下咽且尽量不重样的滋味，醋溜土豆丝、胡萝卜炒蛋、土豆胡萝卜混合煎饼……我们的餐桌被各种橙黄色系的菜肴所统治，偶尔，为了给蜜糖橘补充营养，我们会咬牙买一条最便宜的鲫鱼，炖煮时，鱼肉的鲜香会短暂地驱散屋内的清贫气息，鱼身剔净喂猫，剩下的鱼头和零星的豆腐则汇成一锅奶白色的汤，这便是我们难得能“沾光”品尝的荤腥，每一口都喝的格外珍惜。

　　“非必要不购物”成了我们心照不宣的铁律，我戒掉了续命的咖啡，苏藓藓也取关了一切美妆和穿搭博主，彻底屏蔽了那些曾经令她心动的消费诱惑，我们的娱乐活动，从看电影、探店，变成了每日雷打不动的“小区遛橘”，傍晚时分，我牵着极不情愿、走几步就耍赖趴下的蜜糖橘，苏藓藓挽着我的手臂，我们就在小区花园里一圈又一圈地走着，这既是为了给胖猫强制减肥，也是为了省下家里的电费，更是在一种近乎苦行僧般的漫步中，咀嚼着生活的滋味，互相给予无声的支撑。

　　苏藓藓那辆粉色的二手小电驴，成为了我们家的主力交通工具，它载着她去上班、去采购，也载着我去参加那些希望渺茫的面试，后来我学会了熟练的切换地铁和公交线路。

　　然而，比经济拮据更磨人的，是精神上的无尽消耗，投出的简历大多石沉大海，偶有几次面试，对方起初对我“技术总监”的履历表现出浓厚兴趣，但一深挖下去——通过网络搜索到我那“知名网红作家（已塌房）”的身份，疑虑和犹豫便清晰地写在他们的脸上，几次三番后，我感觉自己仿佛被罩在一个透明的玻璃罩里，外面世界的繁华与机会清晰可见，却与我隔着一层无法逾越的屏障，过去的荣光成了遥远的背景板，未来的道路却弥漫着浓雾，看不清方向。

　　我变得越来越颓丧，整天窝在沙发里，对着笔记本电脑屏幕发呆，粉丝的催更和偶尔刺眼的质疑评论，让我心烦意乱，根本提不起劲头续写小说，想要重新拍摄短视频，可一看到镜头，那场灾难性直播带来的羞愧和恐惧就会瞬间淹没我，自我怀疑像藤蔓一样缠绕着我的心脏，越收越紧。

　　我看着苏藓藓，一股强烈的无力感和自责涌上心头，忍不住用沙哑的声音打破了沉默：“要不……我先找个外包项目做做？或者……我去送外卖吧？好歹能先有点收入。”

　　苏藓藓闻言，缓缓放下手机，她转过身，坐到我身边，冰凉的手指轻轻却坚定地握住了我的手：“林识务。”她字字清晰：“看着我，你不是送外卖的，也不是只写廉价代码的外包工程师，你忘了你是谁了吗？”她顿了顿，眼神灼灼：“你是那个凭实力当上技术总监，能让整个团队信服的人！你是那个能想出办法，让刘阿姨放下心结原谅我的人！你是那个能帮我分析利弊、解决客户跳单危机的人！你是那个能和我一起写出受欢迎的小说、拍出百万粉丝喜爱的短视频的人！更重要的是——”她用力捏了捏我的手，语气无比坚定：“你是我苏藓藓认定的人！是我无论顺境逆境都愿意一起扛的人！你的战场在代码世界里，你的价值不应该由一次失败、一次被坑来定义！那些工作不要你，不是因为你不行，恰恰是因为他们配不上你的能力！我们为什么不自己创造一个新的战场？一个属于我们自己的战场！”

　　这番话，如同一道划破夜空的炽烈闪电，瞬间劈开了我脑中厚重的迷雾！我猛地坐直身体，只觉得一股久违的热流从心脏冲向四肢百骸，眼中几乎要迸发出光芒来。

　　“我们自己创造？一个……新的战场？”我喃喃自语，仿佛在消化一个极其大胆又充满诱惑的念头。

　　“对！”苏藓藓用力点头，眼神里充满了破釜沉舟的决绝和希冀：“我们这次摔得这么惨，根源是什么？是因为我们不懂宠物行业的深水坑，是因为我们太依赖那看似汹涌实则不稳定的流量！但我们并非一无所有啊！我们有什么？”她开始掰着手指数，越说越激动：“你有顶尖的技术能力和产品思维！我有共情力、沟通力和内容创作能力！我们还有蜜糖橘——这个虽然胖得离谱但群众基础极其深厚的IP！更重要的是——我们亲身经历了所有普通铲屎官都会遇到的烦恼、焦虑和需求！我们知道他们最需要什么，最怕什么！这就是我们最大的财富和最新的方向啊！”

　　“宠物健康档案……铲屎官避坑指南……”我的手指无意识地在空中快速敲击，仿佛面前有一台无形的键盘，大脑以前所未有的速度疯狂运转起来：“对！做一个工具，一个平台！不再只是娱乐消遣，而是真正有用、能解决实际问题的东西！一个能让所有宠物家长少走弯路、少踩坑的指南针！”

　　我几乎是弹跳起来，一个箭步扑到电脑前，猛地掀开屏幕，冰冷的屏幕光映亮了我因极度兴奋而有些发红的脸庞，所有的颓废、沮丧、自我怀疑在这一刻被一扫而空，那个沉浸在代码世界里、可以废寝忘食的技术大神回来了！我打开设计软件，鼠标飞快移动，连夜画起了产品原型图和功能结构脑图。

　　苏藓藓看着我瞬间投入，悄悄的、深深的松了一口气，嘴角漾开一个疲惫却无比欣慰的笑容，她默默起身，去厨房煮了一碗泡面，破例在里面卧了一个金黄的荷包蛋，轻轻放在我的手边。

　　就在我闭关潜修，几乎将所有时间都投入到新项目构思与搭建的日子里，我们慢慢看到了曙光。

　　第一个打来电话的是冷温柔，她的声音在电话那头依旧带着那股特有的、不容置疑的强势：“老弟，听说你最近遇上点麻烦？账号给我，行了，别跟我废话，姐最近投资赚了点零花钱，放你那儿帮我存着......那些，就算你帮我理财的保管费。”不等我组织语言拒绝，她的转账信息已经叮咚一声到了。

　　紧接着是何超凡，他直接来了我家，递过来一个厚厚的信封，推了推眼镜，语气是一贯的冷静客观：“这是我个人项目的部分奖金，经过我的综合评估，投资你们新项目的潜在回报率远高于目前的市场常规理财产品，你务必收下，这是基于理性分析后的决策。”我知道，这是他特有的、维护我尊严的关心方式。

　　我的父母也从老家打来了电话，语气里没有一丝责备，只有满满的心疼：“儿子，遇上难处了怎么不跟家里说？爸妈这还有点养老钱，本来也是留着给你娶媳妇用的，你先拿着用，人在，希望就在，家永远是你的后盾。”

　　刘阿姨更是特意熬了一锅浓浓的鸡汤，让苏藓藓带回来，还捎来关心：“识务啊，藓藓，你们都是好孩子，这点钱不多，是阿姨的一点儿心意，你们必须收下，买点好吃的，别把身体熬垮了。”老人家的关怀，朴实又滚烫。

　　战胜和安彤手牵着手一起来找我们，战胜把一沓钱塞进我手里，用力捶了一下我的肩膀：“林子，是兄弟就别说见外的话！当初我犯浑的时候你没放弃我，现在你有坎了，我要是缩后面，那还是人吗？这钱你必须拿着，算我和安彤提前投资你们的‘夫妻店’！”安彤在一旁红着眼圈用力点头。

　　看着这些雪中送炭的援助，我和苏藓藓眼眶发热，喉咙像是被什么堵住了，我们没有过多矫情的推辞，将这些沉甸甸的信任和温暖小心翼翼地收好，我们知道，每一分钱都代表着无条件的支持与厚重的期待，这份情谊，成了我们攻坚克难路上最坚实的后备力量和精神支柱，让我们更加不敢有丝毫懈怠。

　　我干的更加废寝忘食了，租用服务器、注册域名、搭建小程序基础框架……我将冷温柔、何超凡他们资助的大部分钱，都用在了刀刃上，接着，我开始疯狂地爬取、整理、验证网络上所有能找到的宠物食品、用品品牌信息、用户评价、质检报告、投诉信息......这是一个极其庞大且繁琐的工程，如同在信息的海洋里淘金，需要极大的耐心和严谨的技术处理，我构建着一个尽可能客观、详实的“避坑数据库”，每一个数据条目背后，都可能避免一个毛孩子家庭踩入我们曾掉进去的深坑。

　　苏藓藓则毫无怨言地包揽了所有的家务，默默地为我创造一个能全心投入的环境，同时，她开始发挥自己作为房产中介时锻炼出的沟通能力和谈判技巧，尝试主动联系一些她通过多方打听、仔细甄别后认为口碑不错、注重质量的本土宠物品牌，她一遍遍地打磨合作方案，向对方阐述我们这个新平台的理念和未来潜力，探询深度内容合作的可能性，而不仅仅是简单的广告投放。

　　在我们近乎偏执的努力下，小程序和它的核心功能“铲屎官避坑指南”数据库的初版，终于赶在了一个凌晨正式上线了，界面极其简洁，没有任何花哨的广告，只有最实用的功能：记录宠物日常的健康数据、查询产品口碑详情、分享真实的养宠心得和经验。

　　我们没有钱做推广，只是通过“蜜糖橘”的账号，发布了一条真诚无比的长文公告，我们坦诚了过去的错误，讲述了我们是如何用惨痛的教训换来了这个产品，并把它作为一份回馈，免费分享给所有和我们一样爱着毛孩子的人们，没有卖惨，没有炒作，只有沉淀后的反思和一份希望能帮到大家的真心。

　　奇迹般地，这条推送并没有石沉大海，或许是蜜糖橘积累的粉丝基础还在，或许是我们故事里的真诚打动了一部分人，用户开始抱着好奇或支持的心态点进小程序，然后，他们惊讶地发现，这真的是一个宝藏！尤其是“避坑指南”板块，数据详实，评价真实多维，还有很多用户自发分享的体验报告，极大地避免了信息不对称带来的踩雷风险，口碑开始悄然发酵，用户量呈现出稳定而健康的增长态势。

　　与此同时，我和苏藓藓做出了一个大胆的决定：将我们这段时间所有的遭遇，包括低谷期的挣扎、亲友的援助、创业的艰难、每一步的进展与挫折，都不加修饰的写进了我们正在连载的小说里，我们将现实与虚构的界限模糊，让读者们清晰地看到我和苏藓藓在小说内外是如何同步面对风雨、携手前行的。

　　这种创作方式，广受读者好评，因为他们真实的见证了这一切的发生，甚至间接参与了这段历程，他们对小说的代入感和参与感达到了空前的高度，评论区变成了大型的加油现场和创意集市，大家追更热情高涨，不仅讨论剧情，还积极地为我们的小程序功能和内容出谋划策。

　　随着用户基数像滚雪球一样越来越大，量变终于引发了质变，几家一直在我们数据库中评分很高、真正注重产品质量和用户口碑的品牌，主动向我们抛来了橄榄枝，他们看中的不仅仅是我们平台的流量，更是我们内容的真诚、用户的超高粘性以及我们背后那个技术过硬、对产品有极致追求的”团队”。

　　他们提出的不再是简单粗暴的广告植入需求，而是深度的内容合作意向：共同开发专业有趣的宠物健康科普内容、联名设计定制化的安全产品、甚至利用我的技术能力为他们的用户开发个性化的健康管理工具……合作模式采用了更可持续的利润分成方式。

　　当第一笔不算巨额但却意义非凡的合作款项，带着清脆的提示音打入我们专门为项目开设的银行账户时，我和苏藓藓正挤在电脑前。

　　我们盯着那条转账信息，反反复复看了好几遍，久久没有说话，空气仿佛凝固了，只能听到彼此有些急促的呼吸声和心跳声。

　　突然，我们几乎同时从椅子上跳了起来！我一把抱起旁边还在懵懂舔爪子的蜜糖橘，苏藓藓紧紧抱住我们俩，我们就在这小小的、堆满了各种线材和资料的客厅里，快活地转着圈圈！

　　“成功了！我们成功了！”苏藓藓的声音带着哭腔，却又充满了无法抑制的狂喜。

　　蜜糖橘被转得晕头转向，不满地“喵呜”叫着，伸出爪子扒拉我的脸。

　　这笔钱或许并不多，但它代表的意义远超金额本身，它意味着我们的新方向被市场认可了，意味着我们真的有希望偿还那些沉甸甸的人情债了！更意味着，我们真的靠着自己的双手、智慧和那份不死的初心，从几乎绝望的泥潭里爬了出来，亲手开创了一片属于自己的、坚实而充满无限希望的新天地！

　　我紧紧抱住苏藓藓，将脸埋在她带着淡淡清香的发丝里，声音哽咽却无比清晰：“谢谢你，藓藓，真的……谢谢你，如果没有你骂醒我、拉住我、支持我，我可能真的就彻底垮掉了，再也站不起来了。”

　　苏藓藓回抱住我，仰起脸，眼睛里闪烁着泪光，亮得像盛满了星辰：“傻瓜，是我们一起做到的！是我们俩，还有橘宝，我们一家人一起做到的！”