《十九世纪百货公主》冻京橙

5、五便士

　　纳什先生也是三四十多年前从爱尔兰那个死人堆爬到伦敦来的。

　　什么大世面都见过，他又一贯的脾气好。

　　这才能跟黛莉的祖母这颗炮仗过着日子，折腾着生活。

　　故而，孙女的这点小尝试，对他来说并不难以接受。

　　“就按你说的办吧。”

　　黛莉点头，就先朝着一家专卖皂制品的批发商小店走了去。

　　这店位于街道其中一家起眼的房舍里，房子模样与黛莉家也差不多。

　　门口挂着几个铜牌，上面写了店名，名叫费舍尔皂具。

　　大门也窄，窗户也窄，看不到室内的光景，但一进门。

　　就能看见两侧顶天立地的实木货柜，密密麻麻摆着各种皂块。

　　有些是散的，只裹了白纸塞在柜子里。

　　有些是包了两层，里面一层白纸，外面用彩纸打了标签铭牌，一打一捆，用漂白的细麻绳扎的很紧。

　　中间柜台上还摆着没有包裹的一箱肥皂，一个中年男子坐在柜台后。

　　他穿着一件与纳什先生差不多颜色的粗花呢外套，眼眶上夹着一枚镜片。

　　正用羽毛笔蘸墨在本子上记账，似乎是专职账房，店里来人了也眼皮子都不抬一下。

　　只随口招呼道：

　　“随便看，老板在楼上，选好了我叫他。”

　　屋里弥漫着一股浓郁的皂味。

　　黛莉看了一眼账房的账本，写的不算仔细，态度有些敷衍，不管事的。

　　她又继续和祖父正在这屋内的货柜两边打量货品。

　　自家店里卖的是只有白纸包的散皂。

　　原料是英格兰农场的牛羊脂肪混合化学剂，硬度高，清洁力强，适合用来洗衣服。

　　在这店里货架上摆了许多不同原料，不同生产厂家的皂。

　　包装最精致的，标签写着花香橄榄油皂，厂家是拉维尔.邦则士。

　　这皂用白纸包裹，装在有花纹和纸壳的锡铁盒里。

　　零售的价牌上写着，一先令。

　　包装稍微次一点的，就是用白纸包着，外面裹一层彩纸，再扎麻绳的。

　　这类皂的原料种类就多了。

　　有棕榈皂，椰油皂，麻油皂，还有不用的香调，比动物油脂的软一些，每个厂家的化学配方各不一样，每个柜口塞了一堆。

　　其中的薰衣草香椰油皂的彩纸上还写着，软化剃须，清洁文明的标语。

　　零售价四便士。

　　这个时代的皂，多半还是半机械半手工做的，品质并不标准，中档和低档只有原料差别。

　　黛莉思考片刻，拿了三十块最廉价的牛油皂，到柜台准备结账。

　　那账房朝着楼梯叫了一声老板，随后便慢慢走下来一个老犹太。

　　老犹太也带着眼镜，一脸白胡子，扫了一眼说道：

　　“再拿十个吧，四十块三十便士。”

　　“四十块就三法新一个？

　　再便宜点吧，五十块，算三十四便士怎么样。”

　　黛莉语速极快，口吻笃定，似乎对成本十分了解，砍价理所当然。

　　而一旁的纳什先生都没这气势。

　　老犹太犹豫，虽然这皂成本低，但低于三法新他也没什么赚头了。

　　“这可不行，五十块最少三十八便士。”

　　黛莉拿起桌上的香皂，捏了捏，

　　“三十五可以了，你这皂一看就放了一个月，该腾开位置去厂里进货了。”

　　“这样吧，我一次拿六十块，给你四十个便士。”

　　黛莉的语速是专门锻炼过的。

　　重点落在“一个月”和“腾位置”两个词上，一副替人着想的口吻。

　　由于她语速快，那老犹太脑子里还在算这乱账。

　　一开始的四十块皂三十便士，到后面五十块，六十块，单价只差几毫厘。

　　黛莉手指敲着柜台，似乎有的是耐心。

　　她目光直视对方，丝毫不虚，似乎一点不理亏他。

　　“卖我吧，下周还来你家进这么多。”

　　老犹太脸色不太好，眼珠子垂下来看着一柜面的皂块，又不想跟她磨嘴皮子，闻言勉为其难的点了点头。

　　“成交。”

　　一旁的纳什先生看的有些咂舌。

　　连忙掏出麻袋，装上了柜子上的三十块皂，黛莉又从旁边货柜上数了三十块装上。

　　她这才从最保险的衣服兜里拿出四十便士付了。

　　离开了肥皂店，走了半条街远，黛莉回过头去，为自己的行为轻轻笑了一声，又继续去了批发清洁粉类的店铺。

　　半路上，纳什先生慢慢算着账。

　　他记得，采购清单上本就写着每个月要进六十块皂。

　　纳什先生半天才回过味。

　　原来，黛莉是看那年轻账房好像不管事，老犹太也耐不住缠。

　　才一开始故意拿了三十块皂，一点点往上抬。

　　用这些套话干扰那个老犹太，带了他的节奏。

　　纳什先生此刻生出些惊讶，连忙扛着麻袋跟上了黛莉的脚步。

　　接下来，挨着这条街，走了五六家批发店，订了许多快销的杂货，现货也装了满满的两口袋。

　　他们从烟酒店经过，望也不望。

　　纳什先生把袋子两头扎一起，褡裢一样挂在肩上，扛着也不费什么劲。

　　黛莉要帮忙分担一袋，祖父也摇头摆手。

　　“这样背更省力。”

　　他平时，要提着大桶的牛奶铁罐走上走下，给客户上门分装。

　　于是黛莉也就随便了。

　　她专心把清单上的货都采购了一番，预算花的干干净净。

　　纳什先生观察了一下，手头的预算被四三三分为三份，购置了一般情况下可以卖一周的货。

　　第一部分是日常消耗品，例如耗材，照明用品，清洁用品。

　　例如皂，苏打粉，蜡烛，煤油，火柴，浆衣淀粉，祛黄蓝粉，杀虫粉，发油，牙粉。

　　第二部分是常用工具类，例如，开罐器，纽扣，别针，针，线卷，便签纸，信封，墨水，火漆，蜡烛，羽毛笔。

　　第三部分是能够长期保存的食物货调味品，例如速食罐头，糖和盐，黄油和面粉，还有廉价红茶。

　　比较重的面粉和罐头，达到了购买金额，多数批发店都可以提供送货上门的服务。

　　家用文具是在一个叫德西塔的大批发商那里买的，也可以送上门去。

　　纳什先生背着麻袋，只装了一些零散小件货。

　　他快步与黛莉往家走，虽然沉甸甸的，但却乐的很。

　　这次出门进的货，比上回他跟弗莱德进的实惠多了。

　　果然，这跟人讲价打交道，还是姑娘家厉害，速度也快，距离他们出门，才过去了两个多小时而已。

　　准备回家时，白教堂钟楼里，敲钟人慢慢敲响了十下。

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