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11、体贴 ...

  •   程文果然如他所说,动作非常快就炒好三个菜,让丁晨端上桌,两人坐下吃饭。
      两人一边吃一边聊,饭桌上丁晨又提到不少自己的看法。
      “其实也不用那么失落,建材这一块,做平台和网络经销商还是很有前途的。”丁晨吃着饭慢吞吞的说,“其实我觉得,你可以尝试一下先做本地的业务。毕竟在用户体验、送货安装这一块你是很占优势的。”
      程文点点头:“对,我之前考虑过,跨区的物流、安装服务这些都会是瓶颈,不容易突破。而且光做装修建材,就算是解决了物流仓储问题,也绕不开设计、施工这一块,咱们得长远地看问题,最好能在线上就解决家装设计、施工、监理环节、建材和家居产品销售这些所有问题,形成一个整体的、一条龙服务流水线。”
      这男人野心不小,丁晨抬眼看看他,沉吟一下:“不错,光是独立做建材,就只能陷入价格战的轮回,杀来杀去,没利润不说,产品质量也得不到保证,这样是恶性循环。你提出的走服务这一块,我觉得不错。”
      程文眼睛一亮,被肯定了,显然让他心情大好。
      “还有宣传渠道问题,得注意不能陷入误区。现在很多电商在利润低的情况下花巨资做广告宣传获取新用户,然后靠低价吸引用户粘度,这样的经营方式其实弊端很大。光靠广告吸引眼球没有太大意义,最强大的营销是在线下,口碑和传唱度很关键。”丁晨和他细细分析。
      “没错,所以我想看重服务这一块。咱们参考一下苹果的例子,现在为什么苹果被广泛认同?不光是因为质量,还有售后服务这一块。哥想过了,如果做好了网络平台,有客户过来挑选产品。假如他想买一样产品,我们就根据他们家的具体情况为他分析,如果不适合,我们绝对不强制推销,反而会奉劝他不要买不合适的产品。主动让客户退单,还给他普及更多的知识,让他有问题随时打客户电话询问。用这样的服务态度,也许能从单一的用户那争取到订单。”
      丁晨笑了:“你这招叫‘以退为进’,高招!”
      程文嘿嘿一笑,替丁晨夹了一筷子木耳菜。
      丁晨不动声色看着,心里有点暖意。
      “有没有考虑做微信营销?”他提出这点。
      “微信营销?”程文手指搓搓筷子,“对这一块不熟悉。”
      “这一块在海州的建材行业中,暂时涉及的还不多。”丁晨放下筷子,表示已经吃饱,“这一块在别的大城市中,技术已经有了发展。”
      “不错,同行里面是没有听说开始做微信营销的,你对这个知道多少?”程文慎重考虑。
      “也只是听朋友说过,他就是做微信营销的,就是给企业和公众号搭建网站。”丁晨笑笑,“他平时客户最多的就是装饰公司和建材。他跟我提过,想搞好这一块,有几个要点,第一是公众号要做好,得让人不管是通过二维码还是微信搜索都能找到你。第二要做好自身的定位,把网站做的精致、实用。”
      “有意思。我考虑考虑。”程文表情严肃,认真考虑他的建议。
      “只是提出意见,但是我没有实际演练过,也不知道到底实不实用。”丁晨摸了摸肚子,这顿饭吃的时间有点太长了,吃到最后都冷了,不知道他的胃能不能受得住。
      “没事,听君一席话,胜读十年书。哈哈,你坐着吧,今晚我来刷碗。”程文乐呵地站起来,打算收拾碗筷。
      “还是放着吧,这点事我还能做。”丁晨按下他的手,“分工合作好做事,别抢我的活。”
      程文倒是大为心疼:“让你那弹钢琴的手碰洗洁精,我惭愧,还是我来吧。”
      丁晨一哂,抬手看了看,无奈叹气:“哪有那么精贵,我又不靠这个吃饭。”
      “哥说了我来就是我来,别和我抢啊!不然提着你行李给你打包扔出去。”
      丁晨:“......”
      收拾完毕,两人坐到钢琴前,丁晨按了几个键,清脆动听的声音流泻出来:“今天开始正式上课了,我可不会光拿工资不干活的。我们今天先从指法开始学起怎么样?”
      程文盯着他的手吞了吞口水,还动真格的?他眼睛转了一下,嘿嘿笑了:“成,怎么来,你教我。”
      “先从简单的小星星学起怎么样?”丁晨建议。
      “爸比,你会唱小星星吗?”程文捏着嗓子说一句,又沉着嗓子来一句:“当然会啊!”
      丁晨:“......”
      他早该预想到这个男人会是这么反应的!
      程文确实不是学钢琴的料,一首曲子学的他满头是汗,一晚上也没把谱子背下来。但是自己随便戳戳琴键,似乎也蛮有意思的,丁晨倒也不着急,看着他自己自娱自乐,嘴角也挂上笑意。
      “哎,今晚就到这里吧?快一个小时了,太无聊了。”程文放下手指,学钢琴这事还真不是一般人能坚持下来的,想想那些小琴童,在钢琴面前一坐就好几个小时,他心中顿时升起佩服之心。
      “确实很无聊。”丁晨点头附和他,“我小时候学琴,开始的时候每天一小时,到十岁,就每天两小时到四小时,后来花的时间更长。现在想想,为了一件乐器浪费那么多时间,挺不值得的。”
      “值得,值得!”程文忙不迭说,“要不是那时候练的辛苦,你现在怎么会看起来这么帅气了!”要不是看你帅气,哥也不会被你灌了迷魂汤,就把你请家里来了。
      不过,现在他看丁晨,可不简单是帅气那么简单了,毕竟一个男人长得帅,又会弹琴,本身就很吸引人了,要是还一肚子学识,那就更不得了!
      丁晨腼腆笑了笑,眼睛斜过来看他一眼:“晚上还有点时间,我给你弹一曲?”
      “好,好!”程文当然求之不得,当即点了一首洗刷刷。
      丁晨:“......”
      他没理会程文的要求,弹了一首光良的童话。
      程文对这些有点悲春伤秋你侬我侬的歌一直没什么兴趣,但是丁晨确实弹的好听,于是也难得收起流氓表情,静着心听了下去。
      客厅里的气氛,很特别。程文自己也感觉到了,但是那是什么样的情绪,他说不上来,只是这种情绪,他很喜欢,也很享受。
      丁晨嘴角勾起笑容,慢慢来吧,最有趣的不是结果,而是获得的过程,不是吗?
      他垂下长长的眼睫,既然有人对他撒下鱼饵,不上去假装咬几口就太不给面子了。
      这个男人,有没有察觉他也在下饵?
      只是,他丁晨下的饵,可由不得他去拒绝......

      虽然抱着侥幸心理,当天晚上,丁晨的胃又果不其然地翻搅起来。
      他哆嗦着爬起来去翻找上次程文买回来的胃药,却始终没找到,无奈之下他只好敲开程文的门。
      “你怎么了?”睡眼惺忪的程文打开房门,看到他白的鬼一样的脸色顿时大吃一惊。
      丁晨艰难开口:“胃药......”
      “等一下,哥拿给你。”程文也不顾上腿上石膏,拐也来不及撑着就去柜子里翻药。
      丁晨已经再也忍不住,转身冲到卫生间,抱着马桶剧烈呕吐。
      程文顿时大为心疼,怎么这胃差到这样子?难怪见他每顿饭吃的也挺多,就是光吃不胖。
      他挪到厨房,昨天刚买的饮水机派上了用场,他倒了热水,吹两口,实在等不及,又兑了冷水在里面,端去给丁晨。
      “先漱漱口,药我给你拿好了。”
      丁晨吐的满脸菜色,胆汁都几乎倒出来。他把马桶冲干净,接过杯子漱口,腿软的差点站不起来。
      “你这胃也太糟糕了,去没去看过是什么毛病?”程文看他苍白的脸有些不忍心的问。
      丁晨默默把药吞下去,擦了擦冷汗岑岑的额角,嘴唇动了动,半天,还是那句话:“老毛病了,不用担心。”
      “明天哥带你去医院看看。”程文皱起眉头。
      “没什么用的,平时吃饭多注意点就行。”丁晨制止他,“没事,我回去继续睡一会就好。”
      胃吐空了,似乎也么那么难受了。
      “等等,哥再倒杯水给你,你喝点热水先坐坐,胃里空的睡觉难受,哥去煮点白粥,你吃过再接着睡。”
      程文霸气拉住他,不由他拒绝,就去了厨房。
      丁晨愣愣看着他的背影,坐到餐桌边上,看着他在厨房里忙着。
      “你肯定是吃了冷饭的关系胃才会疼,下次哥再也不在吃饭时候和你讨论问题了。”程文淘米下锅,嘴里懊恼地说。
      丁晨环起胳膊,把自己紧紧抱起来,静静伏在桌子上。胃还是一阵阵犯恶心,一抽一抽地疼,但是心里怎么就那么暖呢?
note 作者有话说
第11章 体贴

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