《谁会凭阑意》絮语随风

19、生意上正轨

　　中国结这种东西，会者不难，难者不会。其实也就是那么几十种基本的手法，其余的也是靠编者自己的创意和悟性。

　　月华知道，经过几天的了解，月华已经知道，中国结这种东西古已有之，只是并没怎么流行起来。根据前世的经验，月华猜想这彩结流行起来，应该和满人的旗服的盛行有关系吧。可是现在这个时代人的穿着明显的类似明人。

　　不管怎么说，她总要试一试吧。天天坐在家里绣花织布，她身上都快长出茧子来了。古代女子讲究大门不出二门不迈，可现在她只是一个村姑，崔氏对她也宽容，所以规矩并没有那么严格。她要想改变自己的命运，只躲在那一亩三分地里天马行空的乱想是不同的，她必须要行动起来才可以。

　　三天之后，徐四从洛城返回，给各家各户送去了捎带的东西，便驱车到月华家里来。徐四，一张脸上自始至终地洋溢着笑意，从进门开始，嘴一直没有合上过。

　　月华觉得怪怪的，便开口问道，“徐四哥，你莫不是路上遇到狐仙了，瞧你怎么乐成这样？”

　　“没有，呵呵。”徐四说完，继续傻笑。

　　“那是什么喜事，说来听听？”月华接着问。

　　“呃，嘿嘿。”徐四挠挠头，继续笑。看到一旁摆着的一些成品彩结，徐四才想起他应该向月华说一下情况。

　　“一个……客商说，这花样普通了些，若是能在多一些变化会更好。”徐四说。

　　“徐四哥，我正要和你说呢。”月华拿过自己的计划书，一项一项和徐四分析，徐四听得眼睛都大了，一脸不可思议地盯着月华，真诚地说道，“妹子如果要做生意，可比哥哥我强多了。”

　　“四哥自谦了，这些东西一般闺阁女孩子会更喜欢一些。哥哥平时怎有机会与闺阁小姐们过多接触，不了解也是情理之中的。”月华说。

　　“你说，这些花一样的东西，嵌在收拾上，缝在衣服上，是不是会很好看？”月华继续说道。

　　“我知道，这些东西都不值几个钱，而且容易被别人模仿。但是，只要我们这边创意够多，我想别人要跟上我们也不是那么容易。不指望，它们能赚多少钱，起码希望开辟多一条糊口的路子。”月华又解释了一遍自己的想法。

　　“妹子这样一说，我觉得这东西到是可以做的。洛城有一家掌柜制作一些鸡毛键球之类的小玩意，但是因其花样多、质量好，每天也能卖不少银钱。或许我们也可以的……”徐四说出自己的想法。

　　“嗯。咱们离洛城远，而且洛城地价高，我们也没有能力在那里赁一家专门的店面。”月华在屋子中走动，心想没有地方怎么办呢，总不至于摆摊吧？可突然她灵光一闪，对了可以代售啊。

　　徐四听到“代售”两字十分迷惑。月华只得详细解释，“所谓代售呢，就是我们把东西放进别家的铺子里让他们帮我们卖，然后我们给卖家一些提成。这样，他们既帮我们卖了东西，他们自己也多了一个来钱的渠道，何乐而不为呢？”

　　徐四拊掌大赞，“我怎么没有想到呢？正好镇上和城里我有一些相熟的朋友，我明早就去问一下他们。”

　　接下来的几天，月华重点培养静娘、春花和春兰三人，从简单的双联结、双线结，到复杂的攀缘结、团锦结，把自己知道的都悉数交给了她们几个。他们虽然还不太熟练，但是简单的花样却是学会了。再复杂的，月华自己也不知道了，要靠每个人自己的悟性。

　　不过只要有事做，人就特别的有奔头。

　　此日，刘婶子来串门，对崔氏说道，“婶子，你说她们在干什么呢？我家闺女和侄女，都魔怔了时的，每天一大早就往这儿跑，连早饭都顾不得吃。”

　　“呵呵，就由地他们自个乐去吧。这嫁了人之后，可就没这样的日子了。”崔氏感慨道。刘婶子笑着和崔氏进屋聊天饮茶。

　　半月之后，徐四再次回到大有庄。回家后，匆匆喝了一杯水，便盯着日头往月华的家里赶去。此次，徐四给月华带了一只小狗崽，并带了很多的彩线回来。

　　临走时，徐四又拿出钱袋，交给月华，“这是前些日子的盈利，共一吊钱。”

　　一吊钱等于一千文，也就是一两银子，她们四个人每个人可以分二百五十文钱？这不就相当于刘婶子织一匹布了吗？钱不多，但对于他们小孩子们来说，也不少了。只是二百五，真的不好听啊。月华皱皱眉。

　　徐四又和月华说了一些销售的情况，让月华了解，月华点头表示知道了。徐四办事月华还是比较放心的。

　　照这样下去的话，或许他们明年就可以有一家自己的店面了。

　　静娘他们几个接过铜钱，个个都雀跃不已。这可是他们自己赚到的第一份钱呐。

　　捧着铜钱，春兰小姑娘第一次露出了羞涩的笑容。只是，笑过之后，春兰取出十枚铜钱，把其他的颤巍巍地把钱交到春花手里，“姐姐，我怕爹爹拿去喝酒……”

　　春花看春兰的样子，哪还有不明白的道理，便拍着胸脯道，“妹妹放心放在姐姐这里，姐姐一定不会让任何人动妹妹的钱。”

　　没有不透风的墙，春花静娘因编彩结而赚了钱的消息，很快就传到了村里其他人的耳里。村子里的很多姑娘们，便向村东头的崔家涌来，向月华请教如何编织的问题，家里每天都热闹的很。

　　月华怕吵到崔氏，于是便向请徐四专门找了一处院子，当作坊。

　　随着这项小生意走上正轨，月华便将生意全权交给春花静娘和徐四，自己则做起了甩手掌柜。

　　日子转眼间，就到了秋天。

　　这一段日子里，柳家又派人松了两趟东西。并说，准备八月十五中秋节的时候，再接月华和崔氏回家团圆。