《十八年蝉：阿亮与茹楠的霓虹旧约》怕痛的老牛

10、第十章 公司筹备与新的挑战

　　新客户的装修工程顺利收尾，刘德亮拿着结算的工程款，站在南城政务服务中心门口，心里既激动又忐忑。他手里攥着一份皱巴巴的 “公司注册流程指南”，这是李茹楠前几天特意去图书馆帮他查的资料，上面密密麻麻写满了笔记。
　　“阿亮，别紧张，咱们按流程来，肯定能办好。” 李茹楠站在他身边，手里提着装有身份证、租赁合同等材料的文件袋，眼神里满是鼓励。
　　两人走进政务服务中心，按照指南上的步骤，先去工商窗口核名。刘德亮早就想好了公司名字 ——“亮楠装修公司”，把他和李茹楠的名字各取一个字，既代表着两人共同的事业，也藏着他对未来的期许。
　　“‘亮楠装修公司’，这个名字不错，很有意义。” 工作人员核对完信息，笑着说，“核名通过了，接下来可以准备注册材料，填好表格后过来提交就行。”
　　拿到核名通知书的那一刻，刘德亮的手忍不住颤抖 —— 他离梦想中的装修公司，终于近了一步。可兴奋过后，新的难题又摆在了面前：注册公司需要注册资本，租办公场地需要租金，购买办公设备、印制宣传资料也需要钱，他手里的工程款虽然不少，但扣掉团队工资、材料成本后，剩下的钱根本不够。
　　“要是能找个合伙人就好了，不仅能分担资金压力，还能帮忙管理公司。” 刘德亮坐在政务服务中心门口的台阶上，眉头紧紧皱着，“可我认识的人里，要么没资金，要么没经验，根本找不到合适的合伙人。”
　　李茹楠坐在他身边，沉默了一会儿，突然说：“阿亮，我这里有一笔钱，是我从小到大攒的压岁钱，还有我妈之前给我的生活费，大概有两万块，你先拿去用，不够的话，我再跟我爸妈说说，他们肯定会帮你的。”
　　刘德亮赶紧摇头：“不行，这钱是你的压岁钱，我不能用。而且你还要交学费、生活费，我怎么能让你为了我，连自己的钱都拿出来？”
　　“跟我还分什么你的我的。” 李茹楠把他的手掰开，把一张银行卡放在他手里，“这钱你拿着，就当是我投资你的公司，以后公司赚钱了，再给我分红。阿亮，咱们是一家人，你的梦想就是我的梦想，我想跟你一起实现它。”
　　刘德亮攥着那张银行卡，心里又酸又暖。他知道这两万块对李茹楠来说意味着什么，那是她省吃俭用攒下来的，却毫不犹豫地拿给他创业。“茹楠，谢谢你，我一定会好好干，不让你失望。”
　　有了李茹楠的支持，刘德亮重新振作起来。他先用手里的钱，在建材市场附近租了一间十几平米的小办公室，虽然不大，但位置好，方便联系客户和采购材料。然后，他又买了两张办公桌、两把椅子和一台二手电脑，简单的办公场地就算布置好了。
　　公司筹备期间，团队的活也没停。张强介绍了一个新客户 —— 是他的远房亲戚，要给老家的房子做翻新。刘德亮带着团队去现场勘查，制定了详细的装修方案，客户对方案很满意，当场就签了合同，付了定金。
　　可没想到，开工前一天，客户突然打来电话，说要取消合同：“德亮啊，实在对不住，我 cousin 给我介绍了一家大装修公司，人家有资质、有团队，还能给我打折，我想了想，还是选他们吧，定金我就不要了，你别介意。”
　　刘德亮心里一沉 —— 他知道，客户肯定是被大公司的 “资质”“规模” 吸引了，像他这种刚起步的小公司，在竞争中根本没有优势。“哥，我知道大公司有优势，但我们的手艺、服务肯定不比他们差，而且我们报价比他们低，还能给您提供免费保修，您再考虑考虑，行吗？”
　　“不用了，我已经跟人家签合同了。” 客户语气坚决，说完就挂了电话。
　　刘德亮看着手机，心里满是失落。张强也很愧疚：“亮哥，都怪我，要是我没跟我亲戚提大公司，他肯定不会取消合同的。”
　　“不怪你，是咱们公司太弱小了，没有竞争力。” 刘德亮叹了口气，“以后咱们得想办法提升公司的知名度，让更多人知道咱们的手艺和服务，不然根本没办法跟大公司竞争。”
　　李茹楠知道这件事后，特意去图书馆查了很多中小企业推广的资料，还请教了学校经管系的老师。“阿亮，我觉得咱们可以从口碑推广做起，先给老客户做免费的售后维护，让他们帮咱们介绍新客户。另外，咱们可以做一些宣传海报，贴在小区、建材市场附近，再印点名片，跟建材店老板合作，让他们帮咱们推荐客户，给他们提成。”
　　刘德亮觉得这个主意不错，赶紧行动起来。他带着团队，先去之前的客户家做售后维护，帮陈叔家检查水电，帮李茹楠同学家修补墙面，客户们都很感动，纷纷表示会帮他们介绍新客户。
　　然后，他又让李茹楠设计了宣传海报，上面印着公司名字、联系方式、之前的装修案例和客户评价，还写着 “免费设计方案”“两年免费保修” 等优惠活动。他和张强拿着海报，在小区、建材市场附近张贴，还把名片递给建材店老板，跟他们谈合作。
　　刚开始，很多建材店老板都不愿意合作，觉得他们的小公司没名气，推荐给客户只会砸了自己的招牌。但刘德亮没有放弃，一次次上门拜访，跟老板们谈合作细节，承诺给他们更高的提成，还带他们去看之前的装修案例。
　　终于，有一家建材店老板被他的诚意打动，答应跟他合作：“小刘，我看你这孩子实在，手艺也不错，我就跟你合作试试，要是客户满意，以后咱们长期合作。”
　　有了第一家合作的建材店，后面的事情就顺利多了。越来越多的建材店老板愿意跟他们合作，推荐的客户也越来越多。刘德亮带着团队，认真对待每一个客户，不管是大活还是小活，都做得尽心尽力，公司的口碑也慢慢好起来。
　　可就在公司慢慢步入正轨的时候，李茹楠却遇到了麻烦。她最近忙着帮刘德亮筹备公司、设计宣传海报，耽误了很多课程，期中考试成绩下滑严重，班主任找她谈话：“李茹楠，你是班里的好学生，之前成绩一直很好，最近怎么回事？是不是有什么事影响了学习？要是有困难，跟老师说，老师帮你想办法。”
　　李茹楠心里很愧疚 —— 她既想支持刘德亮的事业，又不想耽误自己的学业，可精力有限，根本没办法兼顾。晚上，她坐在办公室里，看着刘德亮还在忙着整理客户资料，心里很不是滋味。
　　“茹楠，怎么了？是不是累了？累了就先回去休息，这里有我呢。” 刘德亮看出了她的不对劲，放下手里的资料，走到她身边，轻轻握住她的手。
　　李茹楠抬起头，眼里满是委屈：“阿亮，我期中考试成绩下滑了，班主任找我谈话了。我觉得好对不起你，帮你筹备公司，却耽误了自己的学业；可我又不想放弃帮你，我怕你一个人太累了。”
　　刘德亮心里一阵心疼，他把李茹楠抱进怀里，轻声说：“傻瓜，是我对不起你，让你为了我，连自己的学业都耽误了。以后公司的事你别操心了，我自己能搞定，你安心学习，争取把成绩赶上来。你的梦想是当一名老师，我不能让你为了我，放弃自己的梦想。”
　　“可是我不想让你一个人辛苦。” 李茹楠靠在他怀里，声音带着哽咽。
　　“我不辛苦，有你在我身边，我就有动力。” 刘德亮轻轻抚摸着她的头发，“你好好学习，就是对我最大的支持。等你以后当了老师，我就开一家大的装修公司，咱们一起努力，把日子过好。”
　　李茹楠点点头，心里的委屈慢慢消散。她知道，刘德亮是真心为她着想，她不能再让他担心，要好好学习，同时也要在不耽误学业的情况下，帮他打理公司。
　　接下来的日子里，李茹楠调整了作息，白天认真上课、泡图书馆，晚上抽出两个小时，帮刘德亮整理客户资料、核对账目。刘德亮也更加努力，带着团队接活、干活，还利用空闲时间学习公司管理知识，提升自己的能力。
　　在两人的共同努力下，“亮楠装修公司” 终于正式注册成立了。开业那天，没有隆重的仪式，只有李茹楠、张强和几个工友，一起在小办公室里吃了一顿简单的午饭。
　　刘德亮看着墙上挂着的营业执照，上面印着 “亮楠装修公司” 几个字，又看了看身边笑容灿烂的李茹楠，心里满是成就感。他知道，这只是一个开始，未来还会遇到更多的挑战，但只要有李茹楠在身边，有团队的支持，他就有信心克服一切困难，把公司做大做强，给李茹楠一个温暖的家，兑现当年在梧桐树下许下的约定。
　　而此刻，阳光透过办公室的窗户，洒在两人身上，温暖而明亮，就像他们充满希望的未来。