《十八年蝉：阿亮与茹楠的霓虹旧约》怕痛的老牛

9、第九章 见家长的忐忑与团队初磨合

　　周六上午的阳光格外柔和，刘德亮站在李茹楠家小区门口，手里提着精心准备的礼品 —— 两瓶好酒是给李父的，一盒进口护肤品是给李母的，还有一篮新鲜水果，是他凌晨特意去早市挑的。他深吸一口气，整理了一下身上的衬衫，还是觉得手心在冒汗。
　　“别紧张，我爸妈人很好的，他们不会为难你的。” 李茹楠看出了他的局促，轻轻握住他的手，指尖传来的温度让他稍微安定了些。
　　两人走到单元楼下，正好碰到买菜回来的李母。看到刘德亮，李母热情地迎上来：“是德亮吧？快上来，外面太阳大，别晒着了。”
　　刘德亮赶紧递上礼品，语气有些拘谨：“阿姨，第一次来，也不知道您喜欢什么，就随便买了点东西，您别嫌弃。”
　　“来就来了，还带这么多东西干嘛。” 李母接过礼品，笑着往楼上引，“你叔叔早就等着了，说要跟你聊聊。”
　　进了门，李父正坐在沙发上看报纸，看到刘德亮，放下报纸站起身：“坐吧，茹楠，给德亮倒杯水。”
　　刘德亮坐在沙发上，感觉浑身都不自在。李父没直接问他的情况，反而先聊起了老巷的事：“我记得你小时候住在巷尾，你爸还经常帮我修水管呢，那时候你总跟在茹楠后面，像个小尾巴。”
　　提到父亲，刘德亮眼眶微微发热：“是啊，我爸总说阿姨和叔叔人好，让我多跟茹楠学习。”
　　话题渐渐轻松起来，李父才问起他现在的情况：“听说你现在自己接装修的活？还带了个小团队？”
　　“嗯，刚开始做，有几个靠谱的工友一起，现在有稳定的客户，以后想慢慢把团队做大，开一家正规的装修公司。” 刘德亮语气认真，把自己的规划一五一十地说了出来，没有隐瞒自己现在的处境，“虽然现在条件还不好，但我会努力，让茹楠过上好日子。”
　　李父点点头，眼神里多了几分认可：“年轻人有闯劲是好事，最重要的是踏实。我看你这孩子，跟你爸一样实在，茹楠跟你在一起，我们放心。”
　　李母也笑着说：“是啊，这段时间茹楠总跟我们说你多努力，多靠谱，还说你帮她同学家装修，做得特别好。以后你们好好的，有什么困难跟我们说，别自己扛着。”
　　听到这话，刘德亮心里的石头终于落了地，眼眶一下子红了：“谢谢叔叔阿姨，我一定会好好照顾茹楠，不会让你们失望的。”
　　午饭时，李母做了一桌子菜，全是刘德亮小时候爱吃的。李父还拿出了珍藏的好酒，跟刘德亮喝了几杯，聊得不亦乐乎。离开时，李母还塞给刘德亮一个红包：“第一次来，没什么好给你的，这个你拿着，买点自己需要的东西。”
　　刘德亮推辞不过，只好收下，心里满是感动。走出小区，他紧紧握住李茹楠的手：“茹楠，谢谢你，也谢谢叔叔阿姨这么信任我。”
　　“我就说我爸妈会喜欢你的。” 李茹楠笑着说，“以后咱们就是一家人了，要一起努力，把日子过好。”
　　两人相视而笑，阳光洒在他们身上，温暖而美好。
　　然而，幸福的日子没过多久，团队就出现了问题。周一早上，刘德亮带着团队去新客户家开工，刚到工地，工友赵磊就提出要涨工资：“亮哥，咱们现在接的活越来越大，工钱也该涨涨了，不然我跟我老婆都快揭不开锅了。”
　　另一个工友孙强也跟着附和：“是啊，亮哥，之前说的是每天一百五，现在咱们干的活比以前多，也更累，涨到两百不过分吧？”
　　刘德亮皱了皱眉 —— 他知道工友们不容易，可现在团队刚起步，利润本来就不高，要是涨工资，成本会增加很多，而且之前已经跟大家约定好工钱，现在突然涨，以后不好管理。
　　“我知道大家不容易，也想给大家涨工资。” 刘德亮语气诚恳，“但现在团队刚起步，资金还不充裕，等这单活干完，赚到钱了，我肯定给大家涨工资，还会给大家发奖金。咱们现在一起努力，把团队做大，以后大家的日子都会越来越好。”
　　赵磊却不依不饶：“亮哥，话不能这么说，我们出来干活就是为了赚钱，总不能一直等着吧？要是不涨工资，这活我没法干了。”
　　孙强也说：“是啊，亮哥，要是不涨，我也得考虑考虑。”
　　张强赶紧劝道：“大家别激动，有话好好说。亮哥不是那种小气的人，他肯定会给大家涨工资的，咱们再等等。”
　　可赵磊和孙强态度坚决，非要涨工资，不然就不干了。刘德亮心里很为难 —— 要是答应涨工资，成本太高；要是不答应，团队就会散，这单活也没法完成。
　　就在这时，李茹楠赶了过来，她刚帮刘德亮整理完合同，就听说了团队的矛盾。她走到赵磊和孙强面前，语气平和：“赵哥，孙哥，我知道你们不容易，也理解你们想涨工资的心情。但现在团队刚起步，确实需要大家一起克服困难。我跟阿亮商量过了，这单活虽然不涨工资，但会给大家包午饭，还会给大家买意外险，等这单活干完，要是利润够，就给大家发奖金，下次接活，肯定给大家涨工资。你们看这样行不行？”
　　赵磊和孙强对视一眼，心里也有些动摇 —— 包午饭和买意外险，也能省不少钱，而且李茹楠说得有道理，团队刚起步，确实需要一起努力。
　　“那好吧，我们就再信亮哥一次。” 赵磊说，“希望亮哥说话算话，别让我们失望。”
　　刘德亮松了口气，赶紧说：“谢谢大家信任我，我肯定说话算话，不会让大家失望的。”
　　危机化解后，团队重新投入到工作中。李茹楠还帮着制定了团队规章制度，明确了工钱、福利和奖惩制度，让团队管理更加规范。
　　可麻烦还没结束。周三下午，新客户突然打来电话，说要暂停施工：“刘师傅，我跟我老婆商量了一下，觉得你们的装修方案不太符合我们的预期，想重新找装修公司，这单活我们不干了，之前付的定金我们也不要了，你看行吗？”
　　刘德亮心里一沉 —— 这单活已经开工几天了，材料也买了不少，要是暂停施工，不仅赚不到钱，还会亏损很多。他赶紧问：“哥，是不是我们哪里做得不好？您要是不满意方案，我们可以改，直到您满意为止，别轻易放弃啊。”
　　“不是你们做得不好，是我们自己的问题。” 客户语气有些犹豫，“我老婆觉得你们团队太小，不够专业，怕以后出问题，所以想找大公司。”
　　刘德亮知道，客户肯定是被别人说动了，才会突然改变主意。他想了想，说：“哥，我知道您担心我们不专业，这样吧，明天我带您去看看我们之前做的工地，让您看看我们的手艺和质量。要是您还是不满意，再决定也不迟，行吗？”
　　客户犹豫了一会儿，答应了：“那好吧，明天我跟你去看看，要是真像你说的那么好，我们就继续合作。”
　　挂了电话，刘德亮心里很着急 —— 要是客户真的放弃，团队不仅会亏损，还会影响口碑。李茹楠看出了他的担忧，安慰道：“别担心，明天我们带客户去看之前的工地，让他看看我们的实力，他肯定会改变主意的。”
　　第二天，刘德亮和李茹楠带着客户去了陈叔儿子家的新房。陈叔儿子很热情，给客户介绍了装修的细节，还夸刘德亮手艺好，负责任：“我家之前被人故意破坏了，刘师傅重新弄，做得比之前还好，而且特别细心，很多细节都考虑到了，比那些大公司靠谱多了。”
　　客户看着装修精美的新房，又听了陈叔儿子的介绍，态度慢慢改变了：“没想到你们做得这么好，之前是我误会了，这单活还是交给你们做，我相信你们。”
　　刘德亮心里松了一口气，赶紧说：“谢谢哥信任，我们肯定不会让您失望的！”
　　回到工地，刘德亮把好消息告诉了团队，大家都很高兴。赵磊不好意思地说：“亮哥，之前是我太冲动了，以后我肯定好好干活，跟你一起把团队做大。”
　　孙强也说：“是啊，亮哥，我们相信你，以后不会再提涨工资的事了，等团队稳定了再说。”
　　刘德亮笑了笑：“谢谢大家理解，以后咱们就是一家人，一起努力，把日子过好。”
　　接下来的日子里，团队齐心协力，顺利完成了新客户的装修。客户验收时，对装修成果非常满意，还介绍了几个朋友给刘德亮。
　　刘德亮站在完工的新房里，看着身边的团队和李茹楠，心里满是成就感。他知道，团队虽然还存在很多问题，未来也会遇到更多挑战，但只要大家齐心协力，有李茹楠的支持，他就有信心把团队做大，开一家属于自己的装修公司，给李茹楠一个温暖的家，兑现当年在梧桐树下许下的约定。
　　而此刻，李茹楠正看着他，眼里满是骄傲和爱意 —— 她知道，这个曾经在雨中落魄的少年，正在用自己的努力，一步步走向成功，而她会一直陪着他，见证他的每一个辉煌瞬间。