《钢铁是怎样炼出神棍的》卜盐

75、大厂 苏冶的声音

　　苏冶的声音不高，却在安静的议事厅里显得格外清晰。

　　她看向上首的韩主簿，从怀里取出一张折得方正的素笺，轻轻放在手边的桌上。

　　“王妃的意思，韩主簿方才也提过，如今北边吃紧，军需是头等大事，咱们汝南冶铁行当，得拧成一股绳，拿出真本事，真东西，供应上去，不能有半点闪失。”

　　她抬眼，目光扫过陈老和其他几位神色深沉的老掌柜。

　　“王妃说，这会长的人选，首要的不是年纪，不是资历，是能不能担起这副担子，能不能带着大伙儿，把官府要的东西，按时、足量、保质地交上去，若是担不起，耽误了军国大事，那便是天大的罪过。”

　　她没再说下去，也没去动桌上那张素笺，但意思已经再明白不过。

　　议事厅里落针可闻。

　　刚才那番关于“年轻”、“资历”的议论，此刻仿佛被冻住了，消散在带着茶味的空气里。

　　陈老捏着茶碗的手指，几不可察地收紧了些，脸上那副淡漠的审视，终于被一丝凝重取代。

　　他看了韩主簿一眼，韩主簿端着茶碗，眼观鼻鼻观心，仿佛没听见苏冶的话，但也没出言打断。

　　那张素笺，未必真是姜玉的亲笔推荐，甚至上面可能一个字都没有。

　　但苏冶敢在此时拿出来，敢如此笃定地说出这番话，本身就已经是一种态度。

　　一种来自王府，或者说，来自如今实际掌控豫州军政的王妃姜玉的态度。

　　苏冶看着众人的反应，心里没什么波澜。

　　那天在王府偏厅，她对姜玉说“希望王妃能举荐我”时，姜玉也曾挑眉，带着几分玩味地问她：“苏娘子这是要我替你走关系？”

　　“是。”

　　姜玉不曾料到，苏冶答得坦然。

　　“如今这局面，商会会长人人想争，争的不就是背后的倚仗和人脉么？”

　　“我今日来求王妃，确实是走关系。可我能站在您面前开这个口，是因为我烧出了铁，我手底下那几十号人有饭吃，汝南一半以上的军械订单我能接得住。我觉得，我配得上，若我只凭一张嘴，或者只会哭诉自己有多不容易，断不敢来脏您的耳朵。”

　　姜玉听完，沉默了片刻，看着她那双清亮而平静的眼睛，最后只轻轻点了点头，说了句“知道了”。

　　苏冶明白，姜玉点了头，不是因为她那番“配得上”的言辞有多么动人，而是因为她的“配得上”是实打实的，是眼下王府和边境最需要的东西。

　　她要这个会长，不是为虚名，而是要做成事，做成姜玉希望做成的事。

　　如今，这合作的信物摆在桌上，分量足够了。

　　陈老放下茶碗，发出一声轻微的叹息，那叹息里有多少是无奈，多少是审时度势后的妥协，只有他自己知道。他站起身，没看苏冶，也没看那张素笺，只是对着韩主簿，声音略显疲惫：

　　“韩主簿，既然王府和官府都有明示，要以军需为重，以能担事者为先，老朽……没有异议。苏东家年轻有为，做事确有章法，由她牵头，或可一试。”

　　他一开口，其他几位原本沉默的老者，也纷纷出声附和，虽然言辞里还保留着几分矜持，但反对的意思已经没了。

　　韩主簿这才像是刚回过神，放下茶碗，清了清嗓子：“既然诸位都无异议，那这汝南冶铁商会首任会长，便由有田铁厂苏冶苏东家担任，苏会长，往后这一摊子，可就交给你了。”

　　尘埃落定，预料之中的阻力，在更大的势力和更实际的利益考量面前，消弭于无形。

　　苏冶心里没什么得意，反倒更沉了些。

　　她知道，这会长名头到手，才是真正麻烦的开始。

　　她站起身，没说什么“感谢信任”、“定当尽力”的套话，只是对着厅中众人点了点头，算是应下了这个差事。然后，她开口说了成为会长后的第一件事，语气平常得像在商量明日午饭吃什么。

　　“那咱们说点眼下实在的。”她目光扫过众人。

　　“北边的情形，大家心里都有数，光靠各家自己那点炉子，接些零散订单，或是像现在这样，由我有田居中分派，小打小闹，应付平时可以，真到了要命的时候，杯水车薪。”

　　“我的意思，咱们干脆把力气合到一处，建一个大的，就叫汝南铁厂’，活水街各家，城外有炉子的各家，都算一份，出人，出地方，出技术。这个厂子，不干别的，专做战时官府征调的军械坯料，统一标准，集中生产。”

　　话音一落，厅里刚刚平静下去的气氛，瞬间又绷紧了。

　　不少人脸上露出惊疑、抗拒，甚至恼怒的神色。

　　这“汝南铁厂”听起来气派，可一旦合进去，自家的招牌怎么办？祖传的技艺、独门的配方，难道都要交出来，这跟被吞并了有什么区别？

　　“苏会长，这……这恐怕不妥吧？”一个中年掌柜忍不住开口，“各家有各家的传承，招牌也是祖祖辈辈攒下的名声，这合到一处，牌子没了，人心也就散了。”

　　“是啊，这厂子算谁的？赚了钱怎么分？出了岔子谁担责？”立刻有人附和。

　　苏冶等他们七嘴八舌说得差不多了，才抬手虚按了一下。

　　“诸位，先听我说完。这个铁厂，不是一直有的，只存在于战时。

　　仗打完了，或者北边彻底消停了，这厂子立刻解散，原先该是谁家的炉子、地皮，都还回去，中间添置的大型家伙什，由官府折价收购，或者大家协商处置，说白了，这就是个暂时的、为了应对眼前军需的联合工坊，不是要夺了谁的家业。”

　　她顿了顿，看众人神色稍缓，但疑虑未消，便继续说道：“至于牌子，战时生产的军械坯料，一律打汝南官造的印记，不署各家名号，但咱们商会内部会有账册，清楚记录哪批货是哪些师傅、哪家出的力，战后论功行赏，或者官府另有抚恤，都按这个来，绝不会抹杀了各位的功劳。”

　　“那这厂子怎么管？银子怎么算？”陈老终于又开口，问到了最关键的利益分配。

　　“厂子由商会牵头，设一个管事会，在座各位，按规模和出力，推举几人加入，共同议定大事，日常管理，可以聘请专门的掌柜和账房，账目公开，每月核对。”苏冶显然早有腹稿，答得不疾不徐。

　　“至于利益分配，我提个法子，大家听听看是否公允，厂子所有产出，统一交付官府，所得银钱，扣除购买原料、燃料、支付工匠工钱、以及厂子日常运转的必要开销，剩下的利润，分成三份。”

　　“第一份，按照各家最初入厂时，折算的炉子、场地、工具的份额来分，这是保底的。”
　　“第二份，按照各家实际派出参与生产的工匠人数、工时，以及产出成品的合格数量来分，这是按劳的，多干多得，干得好多得。”
　　“第三份，留作公中，一部分用于奖励手艺特别精湛、有改进工艺功劳的师傅，一部分作为风险预备金，万一哪批货出问题要赔偿，或者工匠有工伤抚恤，就从这里出。若有结余，战后按第一份的份额比例再分一次。”

　　她说完，厅里安静下来，众人都在心里飞快盘算。

　　这法子听起来复杂，但细想之下，确实兼顾了“本钱”和“出力”，既保证了有家底的不会太吃亏，又让肯干活、手艺好的能多赚，还留了奖励和应对风险的空间。

　　比起硬生生合并吃大锅饭，或者完全按人头均分，显得巧妙而实际。

　　韩主簿在一旁听着，也不由点了点头。

　　这苏冶，年纪不大，想事情倒周全，不是一味蛮干，也不是只图虚名，这法子若真能推行下去，确实能把汝南冶铁的力量短期内拧成一股，效率能提高不少，管理上也相对清晰，减少了扯皮的可能。

　　“听起来……倒有几分道理。”陈老沉吟着，看向其他几位老掌柜，几人交换了一下眼神，虽然仍有顾虑，但抵触的情绪明显弱了许多。毕竟，苏冶把话摆在了明处：这是战时应急之举，有利可图，且有章可循，并非巧取豪夺。

　　“若真能如此行事，老夫……可以回去与铺子里的人商议。”陈老缓缓道，算是松了口。

　　有人带头，加上这分配法子确实挑不出大毛病，又有王府和官府的压力在前，其他人也陆续表示了愿意试试看。

　　苏冶看着众人神色的变化，心里那根绷着的弦，微微松了一些。

　　她想要这个商会会长，从来不是为了那个会长的名头，也不是为了在活水街这些同行面前摆什么威风。

　　从姜玉在边境回来，对她提出“产量”、“稳靠”的要求时，她心里就在盘算。

　　光靠有田自己扩产，速度有限，风险也集中。只有把整个汝南冶铁行业的力量，在短时间内有效地整合起来，形成规模，统一标准，才能应对接下来可能越来越大的需求，和越来越紧迫的时间。

　　这才是她应对姜玉那个问题的答案，也是她说服姜玉支持她的真正筹码。