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2、签合同？没在怕，三句话示范 ...
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一日顿悟一日围城
转天，公司的空气好像都变冷了。金学民看林汐的眼神，就像看一堆马上要被扫出去的垃圾。
同事们都躲着她走，好像她身上有霉运。她的工位还在那个吵死人的角落。
电话、复印机的声音嗡嗡响，吵得她头都快炸了。
她只能咬咬牙，开始打电话。名单上的电话，是她昨晚熬到半夜才找出来的。
“喂，您好，我是…”
“不需要！”
“嘟…嘟…嘟…”
又打一个。
“您好，我们公司可以免费…”
“骗子吧？滚！”
电话被狠狠挂断，那声音震得她耳朵疼。
一个上午，她就在“您好”—“不需要”—“嘟嘟声”里循环。说得口干舌燥，换来的不是冷冰冰的拒绝，就是凶巴巴的骂声。
她昨天如同弑佛杀神般势不可挡的戾气全无，她觉得自己像个傻子，对着墙一遍遍撞头，指望墙能开扇门。
希望像被针扎破的气球，噗一下，就瘪了。
她甚至觉得后背发凉，她不能现在没有这份工作，这意味着……她鼻子一酸，赶紧低下头，把那股难受劲儿憋回去。
中午，她一点胃口都没有，瘫在椅子上。
完了，第一步就卡死了，后面还玩什么？可能金学民说得对，她就是来自取其辱的。
“林汐姐？”一个很小的声音，带着点犹豫。
是实习生苏梦，部门里好像只有这个新来的姑娘，还会跟她说话。
林汐摇摇头，连话都不想说了。
苏梦放下一小包零食在她桌上，自己啃着面包，小声嘟囔：“唉，打了一上午电话吧？真不容易…这些人怎么这样啊，好像我们求着他们占便宜似的。”
她像是想起了什么，吐槽道：“跟我妈一样！我给她买件新衣服，她非得嫌贵，死活不要。
后来我学聪明了，就跟她说‘妈，这衣服是商场活动抽奖中的，没花钱！再不穿
就过期浪费了！’哎，她一听，果然就高高兴兴收下了…真是的，想对人家好，
还得换个说法，让人家觉得没负担、占了便宜才行…”
这样不经意的一句话，像颗小石子，掉进林汐一片混乱的脑子里，轻轻“咚”了一声。
换个说法？让人觉得没负担？占便宜？
所以，是不是我一直说“我给你”，错了？难道应该说“这是你需要的，而且对你来说毫无代价”？
她好像摸到了一点门道，但又说不清。一下午，她又试着打了几个电话，磕磕巴巴地用这个新想法去说，还是被拒了，但好像…对方的语气没那么冲了？
立下“毒誓”后，梦魇般的第一天就这么过去了，一无所获，毫无进展……
她回到家，累得像散了架，脑子根本停不下来，一直在想苏梦的话。
她心烦意乱地下楼扔垃圾。一抬头，看见小区门口那个巨大的广告牌，换上了新的海报。
广告内容倒不新奇，反倒是一行英文引起了她的注意：“Think Out of The Box”（跳出思维定式）。
就那么一瞬间！
苏梦的话 + 这个广告牌 = 啪！
像黑夜里突然划亮一根火柴！一下子把她心里那个模糊的念头照亮了！
盒子！我一直把自己关在盒子里！
我的盒子里只有：“我有一堆纸，我想送给你。”
但我从来没跳出去，看看对方的盒子里有什么！他们缺什么！怕什么！想要什么！
物业经理的盒子里，装着“业主投诉”、“老板骂人”、“满意度指标”这些让人头疼的东西！
我要是能帮他们解决这些头疼事，而且还不让他们花钱费力，他们怎么会不愿意？！
她几乎是跑着回家的，激动得手都有点抖。打开电脑，她不再搜“怎么推销纸巾”，而是疯狂地搜“物业经理 KPI”、“如何提升业主满意度”、“写字楼痛点”…
深夜里，她的身影像燃烧的火光，照亮着心里坚守的小小角隅，那里有她的纯粹、不服、知识、智慧、梦想……很多很多……
第二天，她顶着黑眼圈，看到自己的新话术方案，无比满意，胸有成竹。
她仿佛已经看到了胜利的曙光和金学民恨的牙痒痒的好笑表情。
“哈哈哈……”她暗自窃喜。
新话术的核心：
1. 说对方想听的：“王经理，我能帮您快速把满意度评分提上去。”
2. 消除对方顾虑：“您一分钱不用花，一点力气不用出，所有活儿我来干。”
3. 给对方吃定心丸：“效果不好，我立马走人，所有损失算我的。”
4. 功劳全是对方的：“做成了，这都是您的业绩。”
5.……
刚准备打电话，她瞥见肖明远正向她走来。
他今天穿了一件合身的浅灰色衬衫，袖口挽到小臂，露出线条流畅的手腕和一块
简约却质感极佳的腕表。侧脸十分俊俏，轮廓分明，鼻梁上架着一副琥珀色眼镜，
眼神透过镜片显得有些冷静而疏离，整个人透着一股清冽的精英感。
林汐心跳加速，想着他会来找自己有什么事呢？平时他们几乎不交集……少女的心扑通扑通跳得不停。
林汐看着俊俏美男和自己越来越近……有些不知所措，幸亏肖明远不过是来复印文件。
他一边等机器，一边像是自言自语，又像是随口闲聊：“唉，环球中心那王总，
最近日子不好过啊。听说上次评分输给隔壁楼了，正上火呢。他那个人，实在，
最讨厌虚头巴脑吹牛皮，不知谁能真帮他解决点实际问题咯。”
语毕，便拿着文件就走了……
林汐心里，像是突然被点了个炮仗！
环球中心！王总！评分输了！要实在的解决方案！
肖明远这随口一句话，简直像给她送了一张藏宝图！
“肖总监！”她声音有点急，带着喘。
肖明远停下脚步，微微挑眉，低头看着这个突然冒出来、脸颊因急促而微微泛红的女孩。
肖总监，我听说您认识环球金融中心的王副总？能不能…能不能把他的联系方式给我？”
林汐一口气说完，眼睛亮得惊人，满是孤注一掷的急切。
肖明远沉默地看着她，足足有三秒。勾勒起嘴角，微挑着眉，似乎对她有些别样的兴趣，问道：“我凭什么给你？”
“……”林汐瞬间卡壳了。
为什么？是啊，人家凭什么帮你？你谁啊？一个被部门排挤、正在干一件看起来必输无疑的傻事的边缘人物？
她张了张嘴，脑子里一片空白，脸颊的温度迅速升高，尴尬和窘迫让她恨不得找个地缝钻进去。
完了…太冲动了… 她心里哀嚎。他不给就算了，我上网搜、打总机问前台磨也行…就是慢点…
我怎么就直接跑来问了…真是病急乱投医…
肖明远忽然轻笑了一声。几乎听不见。
“给你名片，项目要是真做成了，”他的语气平静如水，但似乎揉碎了冷冽，眼
镜后的温热目光在她脸上停留了一瞬，“记得请我吃顿饭就行。”
巨大的惊喜和一种难以言喻的情绪砸中了她，让她一时忘了反应。
“谢…谢谢肖总监！一定！一定请！”她回过神来，语无伦次，抓着那张名片像抓着救命稻草，脸上还带着未褪尽的红晕。
她深吸一口气，拨通了电话。
“王总您好，冒昧打扰。我是肖总的朋友——林汐。听说您一直在为提升业主满意度想办法，我这边正好有个现成的、不用您花钱就能试试的办法，不知道能不能耽误您三分钟？”
电话那头顿了一下，大概没想到是这种开头。“……你说。”
“王经理，我们帮您免费升级所有卫生间的擦手纸，配上点让人舒服的小文案。
您什么都不用管，我们来布置、我们来维护。效果好不好，我们用实际数据说话。
同时，这对您不是一次普通的合作。您零成本、零风险，获得的是提升楼盘品质
和品牌公益形象的独家政绩。我们为您提供的不是纸巾，是您汇报工作时，一份
漂亮的‘创新服务亮点’。”
电话那边安静了好久，久到林汐手心里全是汗，心跳声大得自己都能听见。
然而这话刚好戳中了王经理的刚需，“……有点意思。”王总终于开口了，“方
案发我看看。要真像你说的，我这边可以快点走流程，但你最多只有一天时间准
备。行不行？”
什么？！！！一天？！这天庭的牛马也不能干这么快吧！
林汐脑子嗡了一下，但她只想着这会儿绝对不能怂啊！好不容易……这可是她“得来全不费功夫”的大鱼！
行！只要您说可以，24小时内，我保证一切到位！”她回答得斩钉截铁，好像身后真有一个团队似的。
挂了电话，她腿都软了。
这还没来得及笑，如同五雷轰顶，一个更巨大的石头砸下来：天啊！一天！她只有一天时间啊！方案、设计、协议、人员…她什么都没有啊！这可怎么办？
看来，她这破釜沉舟的一搏，赌赢了开头。
但也把自己逼上了绝路……
第二幕完
