《不想被搜到》亭边过

132、第 132 章

　　强行争论的后果就是李无染又被加班上了课。
　　他们居然还很有礼貌的一直等到了李无染把今天的排单做完才开始“上课”。
　　“小老板，我们在进行商业活动的时候，是需要进行成本核算的。其中，最简单也最重要的一点，是你在这一项活动上投入的前期资金，必须是一年的营业额可以覆盖的，也要是三年内的纯利润可以覆盖的。”
　　这两位拿着李无染买商铺和装修掏出去的钱给他大概算了一遍。
　　“您的前期投入接近一千万了，您想要在一年内达成这个营业额，就算您全年无休每一天的八个小时都能卖出去，您的咨询定价，也需要三千四百多块每小时。”
　　李无染靠在接待区的沙发里，很真诚地对他们说：“不如你们俩直接去抢吧。那来钱更快。”
　　李无染觉得自己多余给他们倒水。
　　“一个小破工作室，一年的营业额上千万，做梦吗？”
　　虽然李无染没算过，但他非常确信成本核算绝对不是这么算的。
　　看着脸上的专业表情就没变过的两位，李无染又问他们：“那要是按照你们现在的算法，我这间工作室如果是一次性支付二十万租了一年的，再算上我的装修，那我最多再提一二百可就足够覆盖了。你不觉得你们的算法有什么问题吗？”
　　“但是提一二百也是提价，您也明白您现在的定价过低了，不是吗？”
　　好像被绕进去了。
　　李无染皱了下眉，说：“我并没有打算提价，至少现在没有。如果我的工作室会一直做下去的话，那在我拿到更高等级的资格证书的时候才会提高定价。”
　　这两位暂时放过了提价的建议。
　　他们又说：“您可能是出于社会责任感不想提价，但没关系。提高营业额也不是只有提高定价这一条路。您也可以直接扩张工作室。扩张店面，改小每一间咨询室的面积，同时雇佣十个以上的咨询师，每一个咨询师抽成百分之三十的话，勉强也能做到两年的营业额可以覆盖前期支出吧。”
　　李无染感觉自己现在对老母亲每天在公司受的什么罪感同身受了。
　　不回去工作真是个明智的决定。
　　李无染再一次通知他们：“我的工作室没有扩张的计划，它永远不会扩张。这家工作室是为我服务的，只会有我一个咨询师。”
　　“一个人的工作时间是有限的，如果您真的完全不打算扩张工作室的话，您的定价就必须得提高了。”
　　问题又回去了。
　　李无染出去吹了会汽车尾气清醒了一下才又回去跟他们接着吵。
　　“我妈支援我买的这家商铺，好像并没有用公司账上的钱吧？你们为什么这么急着让我回本？”
　　年纪大一点的那位拿起咖啡杯开口说：“我们接受的工作，是帮助您的工作室可以比较顺利的开下去。这里面只涉及三个问题，一是现金流，二是法律问题，这两项您现在自己处理的就很好。但还有最后一个问题，不要跟同行有不必要的利益冲突。您现在的定价，就属于莫名其妙的与整个行业为敌的阶段。”
　　“我查过的。”李无染感觉这位更是把自己当傻子，但他还是保持住了温和的语气，“安市的心理咨询师有一半以上的定价都是一二百每小时。我并没有把一个行业定价在一千的东西直接十块卖出去让大家一起死。”
　　“但安市的大部分心理咨询师，尤其是低价的心理咨询师，都是挂在那几家心理咨询室下面的。所以我们的提议才是要么您进行扩张，为更多的咨询师提供就业。要么您就得提高定价，让出来低价客户群。”
　　李无染并不觉得那些从一尺氿的私信里找来的线上咨询如果没了自己她们会去选别的心理咨询师，选别的算命的还差不多。
　　但这话没法说。
　　李无染还是坚持：“以后再说吧。至少在我手里只有这个非常基础的资格证的时候，我不可能提高价格的。”
　　市场部来的两位看了眼时间，总算退而求其次，问李无染有没有具体的发展计划。
　　“有发展计划可以糊弄过去也算是一种方法吧。比方说，您预计什么时候可以拿到更高级别的资格证，这期间您在学术上计划着达到怎样的水平。还有，您在拿到更高级的资格证以后要提高到什么样的价格，以及如何正确的进行提价。”
　　李无染懂了，这两位在目的没达到的时候是绝对不会离开的，他妈估计买的又是“成果”而不是“时间”。
　　再加班下去，他的晚饭又要变夜宵。
　　只是计划而已。
　　又没说一定会做。
　　李无染装都懒得装，直接变成了非常配合的样子，跟着他们一起对一家心理工作室做出一条看起来很可行的成长路线。
　　顺便，也在旁边坐着的法务的一次次的否定下拿到了一份如果要提价可以做哪些活动来安抚原本的客户的情绪并吸引价值更高的客户。还有另外一份，提价以后，需要哪些常规活动，让自己的工作室看起来是在赚钱的同时承担了社会责任的。
　　“比方说，一个月抽出来一天，甚至一周抽出来一天的时间，上午先组织这个社区里的独居老人一起开个茶会聊聊天，下午的时候引导他们其中有需要的人单独找你做一次免费的咨询，这个心理咨询就不见得非得按照时间来了，重点是解决问题。”
　　“心理咨询室这种完全只是提供服务的商业体，是非常有必要展现出在社群里的价值的。”
　　你们说的都对。
　　晚上七点半，李无染收了三本计划书，跟这三位一起离开。
　　关门的时候李无染问他们：“我妈的公司是待遇特别好吗？值得你们这么用心的做她的私活？”
　　这三位像是想起了开心的事，但还是控制着表情，显得自己很专业地说：“老板给的价格很合适。”
　　一猜就是。
　　果然还是得有钱。
　　李无染上车的时候看了一下一尺氿账号上的打赏。
　　其实按照她们打赏的速度，要是把一尺氿的账号跟工作室绑在一起的话，没准还真能做到工作室一年营收千万。
　　可惜了。
　　出于安全考虑，李无染还是把一尺氿账号上的打赏提到了自己的卡上，交足了税的那种。