《自由的薄荷》阿鲋

7、第六章花就是花

　　徐佳和顾顾一头扎进了情趣内衣电商的筹备工作中。顾顾凭借着自己在技术方面的天赋，日夜兼程搭建起了属于他们的电商平台。她的手指在键盘上飞舞，一行行代码如同灵动的音符，编织出一个充满无限可能的虚拟世界。徐佳则忙着联系供应商，筛选产品。她的办公桌上堆满了各种样品，五颜六色的蕾丝、绸缎在灯光下闪烁着，却无法驱散她眼底的疲惫。
　　每天清晨，徐佳总是第一个来到办公室。她会先煮上一壶浓浓的咖啡，然后坐在堆满文件的办公桌前，仔细研究市场报告和竞争对手的动态。而顾顾，常常因为熬夜写代码，第二天顶着两个黑眼圈姗姗来迟，但只要一坐到电脑前，她就像被注入了一剂强心针，立刻变得精神抖擞。
　　在挑选产品时，徐佳可谓煞费苦心。她深知产品质量和款式对于电商业务的重要性，稍有差池，就可能面临大量退货，这对于刚刚起步的他们来说无疑是致命的打击。她仔细地查看每一件样品的材质、做工，用手轻轻触摸，感受面料的质感；又对着镜子反复比划，想象着不同身材的人穿上这些内衣的效果。每一个细节都不放过，每一个款式都要经过深思熟虑才决定是否上架。
　　徐佳和顾顾在办公室里相对而坐，面前的电脑屏幕散发着冷光，映照着她们疲惫却又坚定的脸庞。选品的工作远比想象中艰难，徐佳揉了揉太阳穴，看着堆满桌面的样品，眉头拧成了麻花：“顾顾，这些款式感觉都差了点意思，要么太普通，要么做工不够精细，这可不行，质量不过关，退货率肯定高。”
　　顾顾伸手拿起一件蕾丝内衣，仔细端详着，轻轻扯了扯面料：“是啊，我也觉得。你看这件，蕾丝倒是挺漂亮，可这线头太多了，穿几次说不定就勾丝了。咱得再好好筛选筛选。” 她的声音带着一丝沙哑，显然是这几天熬夜的结果。
　　为了找到合适的产品，她们几乎翻遍了各大供应商的网站，联系了无数家工厂。可每次收到样品，满心期待打开后，却总是伴随着失望。徐佳烦躁地把手中的样品扔回桌上，靠在椅背上，长长地叹了口气：“这样下去不是办法，时间不等人，再找不到好产品，我们的计划就要泡汤了。”
　　顾顾坐直身子，眼神坚定地看着徐佳：“别急，我们再想想办法。要不我们扩大搜索范围，不光盯着这些常见的供应商，去一些小众的批发平台找找看，说不定能有意外收获呢。”
　　徐佳眼睛一亮，坐起身来：“对哦，我怎么没想到。事不宜迟，现在就行动。” 说着，两人又一头扎进了电脑前，手指在键盘上快速敲击，不断切换着页面，搜索着各种可能的货源。
　　找了许久，顾顾突然兴奋地喊道：“徐佳，快来看这个！” 徐佳赶紧凑过去，只见屏幕上是一款设计新颖的情趣内衣，面料看起来柔软舒适，蕾丝花边精致而细腻，细节处理得相当到位。徐佳眼中满是惊喜：“这个不错啊，很有特色。赶紧联系供应商问问情况。”
　　顾顾迅速拨通了供应商的电话，详细询问了价格、起订量、质量保障等问题。一番沟通后，她却皱起了眉头，挂了电话无奈地说：“价格倒是合理，可起订量太高了，我们现在资金有限，根本拿不出这么多钱来囤货。”
　　徐佳咬了咬嘴唇，沉思片刻后，脑海中迅速梳理着项目经理谈判技巧的要点。她深知，明确目标和底线是谈判的关键第一步。她们目前能承受的起订量最多在 500 件左右，这是绝对不能突破的底线，而理想情况是争取到 300 件的起订量。
　　紧接着，徐佳开始为谈判做充分准备。她在网上仔细查阅这家供应商的背景资料，了解到对方是一家新成立不久的企业，正急于打开市场、积累客户资源，这无疑是一个关键信息。同时，她还研究了市场上同类产品的起订量标准，以及近期原材料价格的波动情况，做到心中有数。
　　准备妥当后，徐佳亲自拨通了供应商的电话。电话接通，徐佳礼貌又不失专业地说道：“您好，我是 [公司名称] 的负责人徐佳，之前和贵公司就一款情趣内衣有过沟通。我们对贵公司的产品设计非常感兴趣，不过目前在起订量方面遇到了一些困扰。”
　　对方回应道：“徐小姐，我们也很想合作，但我们的起订量标准是行业常规水平，很难降低，否则成本上实在划不来。”
　　徐佳不慌不忙，巧妙运用谈判策略，从对方利益点切入：“我理解您的顾虑。其实我们也做了详细的市场调研，这款产品在我们目标客户群体中潜力巨大。但我们作为新成立的电商平台，前期需要谨慎测试市场反应。如果起订量过高，一旦市场反馈不佳，对我们双方都会造成损失。不如先以小批量试销，若市场反响好，后续我们一定会大幅增加订单量，长期合作，为贵公司开拓更广阔的市场。”
　　供应商似乎有所动摇，但仍有些犹豫：“话是这么说，可 300 件的起订量实在太少了，我们的生产线调整、包装等环节成本都会增加。”
　　徐佳抓住时机，提出双赢方案：“这样吧，为了表示我们的诚意，虽然起订量降低了，但我们愿意在单价上适当提高一些，弥补贵公司部分成本。同时，我们也可以配合贵公司，在产品宣传上突出贵公司的品牌和工艺，提升贵公司的知名度。而且，我们平台后续还会推出一系列推广活动，这款产品很可能成为爆款，为贵公司带来源源不断的订单。”
　　对方沉默片刻，说道：“我需要和公司领导商量一下，您看明天给您回复可以吗？”
　　徐佳微笑着回应：“当然可以，期待您的好消息。感谢您抽出时间沟通。” 挂了电话，徐佳长舒一口气，顾顾投来敬佩的目光：“徐佳，你刚刚太厉害了，说得有理有据，我都差点被你说服了。”
　　徐佳苦笑着摇摇头：“还不知道结果呢，不过我尽力争取了。希望能谈下来吧，不然我们的资金压力实在太大了。”
　　第二天，供应商打来电话，同意将起订量降低至 500 件，单价在原有基础上提高了少许。虽然没有达到最理想的 300 件，但这个结果已经让徐佳和顾顾十分欣喜。徐佳感激地说：“太感谢贵公司的理解与支持了，相信我们这次合作一定会非常愉快，未来也会有更多机会携手共进。”
　　解决了选品的燃眉之急，紧接着就是平台推广的难题。她们坐在电脑前，看着后台惨淡的流量数据，心情再次跌入谷底。徐佳满脸愁容地说：“顾顾，我们发了这么多推广内容，怎么一点效果都没有呢？是不是我们的方法不对？”
　　顾顾托着下巴，思索了一会儿说：“我觉得可能是我们的目标受众定位不够精准。我们在那些大的社交媒体平台上发，用户太杂了，真正对情趣内衣感兴趣的人可能没看到我们的信息。我们得想想办法，找到那些精准的潜在客户群体。”
　　徐佳眼睛一亮：“对呀，我怎么没想到。我听说一些□□和论坛上有很多潜在客户，我们可以去那里试试。”
　　于是，她们开始在这些平台上注册账号，精心撰写吸引人的产品介绍和广告文案。徐佳一边打字一边念叨：“希望这次能有效果，不然我们真的要急死了。”
　　顾顾在一旁鼓励道：“肯定行的，我们这么努力，老天不会辜负我们的。”
　　然而，当她们满怀期待地在这些平台上发布内容后，却遭遇了各种困难。有些平台对这类产品的推广有严格限制，她们的帖子经常被删除；有些则遭遇了恶意评论和骚扰，让她们倍感委屈。徐佳看着那些不堪入目的评论，眼眶泛红，声音带着一丝哽咽：“为什么这么难啊，我们只是想认真创业，怎么就这么不顺利呢？”
　　顾顾拍了拍徐佳的肩膀，安慰道：“别灰心，这些困难都是暂时的。我们不能因为这点挫折就放弃，我们把那些恶意评论举报了，继续想办法。”
　　她们不断调整推广策略，尝试在不同的时间段发布内容，用更委婉、巧妙的方式介绍产品。终于，她们的努力开始有了回报，一些用户开始私信咨询产品信息，还有人下了订单。看着后台逐渐增加的订单量，徐佳和顾顾激动得热泪盈眶。徐佳紧紧抱住顾顾：“顾顾，我们做到了，我们终于有订单了！”
　　顾顾也激动地回抱她：“是啊，这只是个开始，我们会越来越好的。”
　　随着订单的增加，新的问题又接踵而至。由于资金紧张，她们在采购货物、支付物流费用等方面都捉襟见肘。徐佳看着账户里所剩不多的余额，心急如焚：“顾顾，再这样下去，我们连下一批货都进不了了，怎么办啊？”
　　顾顾皱着眉头，在办公室里来回踱步：“要不我们找朋友借点？或者看看能不能申请一些创业贷款？”
　　徐佳摇了摇头：“找朋友借不太好，大家都不容易。贷款的话，我们这种小创业公司，申请难度很大，而且还得背负债务，风险太高了。”
　　两人陷入了沉默，气氛压抑得让人喘不过气来。突然，徐佳眼睛一亮：“我有个主意，我们可以和供应商商量一下，延迟支付货款，等我们收到客户的钱后再付给他们。同时，我们优化物流方案，看看能不能和物流公司谈个更优惠的价格。”
　　顾顾眼睛也亮了起来：“这个办法好，我们赶紧试试。”
　　徐佳深吸一口气，再次拨通了合作供应商的电话。电话接通，她先礼貌地寒暄了几句，随后语气诚恳地说道：“张总，您好啊，一直以来特别感谢贵公司对我们业务的大力支持，合作过程特别愉快。这次给您打电话，是想跟您沟通个事儿。我们公司目前业务增长势头很猛，订单量持续攀升，这都多亏了贵公司提供的优质产品。不过，咱们也都知道，电商行业回款周期相对较长，现在我们资金周转上出现了一点小状况。但您放心，这只是暂时的。”
　　她停顿了一下，观察对方的反应，接着说道：“我想着，咱们能不能商量一下，把这批货款的支付时间稍微往后延一延。我们预估，大概在收到客户款项后的一周内，就能把货款全额支付给贵公司。而且，为了表达我们的诚意，后续我们会优先考虑与贵公司的合作，在同等条件下，订单都会向贵公司倾斜。您看这样可以吗？”
　　电话那头，供应商沉默了片刻，说道：“徐总，我们也理解你们创业的不容易，资金周转困难也是常有的事。但我们这边也有成本压力，工人工资、原材料采购都需要资金。”
　　徐佳连忙回应：“张总，我太理解您了，您的难处我都懂。要不这样，这次延迟支付，我们愿意按照银行同期利率，给贵公司支付相应的利息，当作对延迟付款的补偿。并且，我们会出具一份正式的承诺书，明确付款时间和金额，让您没有后顾之忧。”
　　又经过一番沟通，供应商终于松口：“行吧，看在咱们一直合作愉快的份上，就按你说的办。不过，徐总，下次可不能再出现这种情况了。”
　　徐佳喜出望外，连忙说道：“太感谢您了，张总！您放心，这次过后，我们一定优化资金管理，以后肯定按时支付货款。这次真的多亏了您的理解和支持。”
　　挂了电话，徐佳和顾顾相视一笑，紧绷的神经终于放松了一些。徐佳感慨道：“总算是解决了一个大难题，希望接下来一切顺利。”
　　在处理这些难题的过程中，徐佳和顾顾常常忙得连饭都顾不上吃，熬夜更是家常便饭。有一次，徐佳因为连续工作十几个小时，累得直接趴在桌上睡着了。顾顾发现后，心疼地给她披上一件外套，轻声说：“太累了就休息会儿吧，我来接着做。”
　　徐佳迷迷糊糊地醒了过来，揉了揉眼睛：“不用，我还能坚持。我们一起加油，尽快把这些事情处理好。”