《绣娘她深谙赚钱之道》板栗尤美

71、以画入妆

　　店里除了闻讯而来的新客，更多是积攒下的老主顾。有些人未到，也送来了开业贺礼，给足面子。

　　客人实在太多，掬月、小红、池兰，就连陈如意也在前头忙着接待。

　　如此火爆的场面，除了店铺本身的口碑，更要归功于掬月精提出的“三重雅意”开业酬宾策略。

　　那限定蕾丝珍珠手包被单独陈列在托盘里，精巧的蕾丝钩织、圆润珍珠做扣，在柔和光线下散发着诱人的光泽，几乎是吸引了所有进门女客的目光。

　　小红更是机灵，瞧出客人们的喜爱，便一遍遍地强调：“这手包呀，是我们姑娘特意为开业画的图样，蕾丝是一针一线手工钩的，费时费力得很！就做这一批，赠完可就再也没有了，绝不会复刻！”

　　这番说辞，效果立竿见影。

　　原本还有些犹豫的客人，一听独一份、不复刻，生怕错过，当即下了单子。

　　有那相熟的夫人，更是拉着掬月的手笑道：“掬月，我今日定是要凑足三两银的，那手包可务必给我留一个！”

　　大喜的日子，掬月自然没有说不好的，凡有求必有应。

　　才包了两个手包送走两位客人，就见刘玉书带了茯苓远远而来。

　　“掬月！恭喜恭喜！这般热闹，怎能少了我？”

　　“玉书小姐。”见到刘玉书，掬月也很高兴。两人来来回回早已熟稔，称呼也从刘小姐变成了玉书小姐。

　　刘玉书亲热地拉住她的手，真心恭贺道：“你第一次开业我没赶上，心里一直惦记着，这次定要来好好贺一贺！”

　　更何况，自己的嫁衣还请得是掬月来做，于情于理都是要送礼的。

　　她说着，便让丫鬟茯苓奉上贺礼，盒子打开是一串珊瑚手钏，红红火火寓意吉祥，分量十足。

　　她性子爽快，开口便让掬月带着她看看那新设的妆造间。

　　“你这地儿极好，光线足不说，这西洋镜竟这么大，我可是从没见过。”刘玉书回头对掬月道，“下月十八家中长辈寿诞，我得定下那日的妆造。还有夏衣，我也预定了。只是今日你这儿人多，你且先忙着，过两日我得了空，再细细来选花样、量尺寸，你可不许嫌我麻烦！”

　　刘玉书下了定，紧跟着又有三位夫人小姐也预定了妆造。

　　等到日暮四合，送走最后一位客人，月裳集的门板合上，终于是清闲下来。

　　小红悄悄酸胀的大腿，给大家倒了茶水。

　　她今日嘴巴就没有歇过，现在嗓子简直要冒烟了。

　　“可算是忙完了。”

　　“快，都坐下歇歇脚。”掬月招呼着，几人也顾不得什么仪态，几乎是瘫坐在了圈椅里。

　　掬月喝了一口茶，趁着还没完全懒散下来将今日的订单拿出来一一整理。

　　池兰翻看着记录，语带欣喜：“今日光是因那蕾丝手包而定下超过三两的，就有二十三单。单独预约了妆造的，有九位，单价平均也在二两银子。这样算起来的话...”

　　“将近九十两。”掬月一下就算清。

　　池兰听见这个数字，大为震惊：“还得算上那些不足三两的，加起来定是超过一百两了！掬月，这还只是定金，就有一百多两！”

　　掬月也很高兴，今日的开局远超她的预期。夏日衣服的单价本就比冬日低，能做到一百两的金额，足可见月裳集受欢迎的程度。

　　小红不知什么时候，也把今日新朋旧友送的礼搬了过来。大大小小的盒子占据了半桌，小红一边报礼单一边对着盒子。

　　“刘玉书刘小姐，珊瑚手钏一串。兰馨姑娘，粉彩花瓶一对。香腮阁掌柜，十二香露一套...”

　　礼物林林总总，多是实用或寓意吉祥的物件。

　　等小红报完礼单，歇了一口气，这才注意到前台的地上不知什么时候还放着一盆杜鹃。

　　那杜鹃正是花开时节，红艳如火、灼灼其华，远远看去，竟像是在树上结了一片红云。

　　小红走过去，指着那杜鹃道：“姑娘，这儿还有一盆杜鹃。不过没署名帖，不知道是谁送的。”

　　掬月闻言，看了看那杜鹃。她毕竟在温府的花房待了几个月，一眼就认出：“这是石岩杜鹃，比寻常的杜鹃更耐寒，怎么有人送了这个来？”

　　“我也不知，不过还挺好看的。姑娘，是放在院里，还是...”

　　掬月想了想，指着柜台道：“就放在这儿吧，像你说的，还挺好看的。”

　　掬月原本没把这盆杜鹃放在心里，可等到睡前熄了灯，她突然从床上弹起。

　　自己在温府后花园打破的那盆花，似乎就是一盆老桩的石岩杜鹃。

　　泥土四溅，碎瓷狼藉。

　　旁边还站着一位。

　　他眉心微蹙，开口一句话就叫她吓了一跳。

　　每一个细节，此刻回想起来，竟都恍如昨日。

　　不会吧，不会吧...店里面那盆石岩杜鹃不会是祝淮序送的吧？

　　这个猜测让掬月的心跳莫名漏了一拍。

　　可转念一想，两人除开偶遇几面，哪里又有什么交集，他又怎会送花来？

　　但除了祝淮序，她一时竟也想不出第二个人选。

　　掬月翻来覆去，难得的没有沾枕就睡。半柱香后，掬月睁着眼睛气得掀了被子。

　　“该死的祝淮序！”

　　——

　　一连三天，月裳集都是顾客盈门。

　　掬月也终于等到了第一个定下妆造的客人。

　　苏昭华出身清贵，家风清正，自小学习书画，是城中小有名气的才女。

　　城中但凡有世家小姐举办诗画集会，必将她奉为座上宾，以期她的墨宝能为集会增色。

　　今日亦是如此，太中大夫家的小姐在月湖边设一诗画比试，邀请的皆是风雅之人。

　　以往参加此类集会，苏昭华多是穿了寻常衣裙，略施粉黛便出门，心思全在笔墨之间，于装扮上并不十分在意。

　　此番却与往日不同。

　　她那位眼光挑剔的大嫂，前些日子在月裳集定制了一套衣裙，无论是料子、剪裁还是绣工都极为满意，回来后对掬月的手艺赞不绝口。

　　得知小姑子要去月湖边参加诗画比试，大嫂便执意为她定下了月裳集新推出的妆造服务。

　　还道：“我们昭华才气自是顶尖的，这通身的气度风仪，也需匹配得上才是。去让掬月姑娘帮你化个妆梳个髻，定能让那些平日里只论衣饰的浅薄之人也眼前一亮。”

　　苏昭华本觉不必如此麻烦，但拗不过大嫂热情。此刻坐在月裳集明镜前，竟不由自主地生出了几分期待。

　　掬月仔细端详着苏小姐的面容，她生得眉目清秀，自带一股书卷气。

　　苏昭华被如此盯着多少有些不习惯，她微微垂了眼睫：“姑娘只随意画得清淡些，不必浓重。”

　　“诶，这可不行，画得清淡如何出众，还是要艳丽些才好。”她大嫂王元央出声反驳。

　　掬月看得出苏昭华不喜浓妆，沉吟片刻，心中便有了计较：“苏小姐既要参加诗画比赛，不若我们便以画入妆，可好？”

　　以画入妆？

　　苏小姐和王元央皆是一愣，她们素日只知梅花妆、仙娥妆、啼妆...这以画入妆，是个什么妆？

　　两人好奇，却见掬月没忙着上妆，反而是打了热水，拿了棉绳先来净面。

　　“上妆之前要将面部绞干净，再薄薄地上几层面膏。”掬月边说，手上动作不停，她指尖轻柔，面膏也是搓热了才按压在苏小姐的脸颊上。

　　王元央看着掬月熟练的动作已是入迷，听了她的介绍，更是好奇：“为何要薄薄地上几层？一次将面膏抹上不行么？”

　　“若是想之后的妆容服帖，那定是不行的。面膏厚重，一次性抹上，后续上粉就容易脱妆。”

　　“脱妆，这个词倒是有趣，我还从没听过。”王元央越听越觉得有意思。

　　她原本觉得涂脂抹粉不过是寻常功夫，便是月裳集也不过只能比自己多会几个花样，没想到仅是涂抹面膏就有这么多的门道。

　　涂完养肤的玉容膏，便是上粉。

　　掬月选的珍珠粉，粉质细腻，颜色自然，算是这个时候底妆的佳选了。

　　只是上妆的时候，掬月也并不像一般人那样整张脸都涂上粉，而是以面中为起点向边缘铺开，并不厚重，却因为她恰到好处的手法，让肌肤如宣纸般光洁细腻。

　　继而她手腕悬空，拿出一支磨掉了笔尖的毛笔，蘸取了鹅黄色粉在手背上扫去余粉后，铺在在苏小姐的眼皮上，由眼尾向眼头，轻轻晕染开来。

　　石青色画完，她又换了新笔，蘸了石青色，画在苏小姐的眼皮褶之间。那颜色薄如青烟，渐次铺陈，仿佛远山含翠，云雾缭绕。

　　颜色虽是大胆，但掬月晕染到位，只觉得眉眼盈盈，独有韵味。

　　光是这般独特的眼妆还不够，掬月又细细修了苏昭华的眉形，用青黛勾勒出远山状，更暗合了山是眉峰聚，水是眼波横的诗意。

　　最后，她用笔尖沾了一点点碎金箔，小心地点缀在眼皮中央，如同阳光穿透云层，倾洒江面之上，波光粼粼。

　　这妆容并非浓墨重彩，口脂也选得清淡，却仿佛苏昭华的眉眼间蕴藏了一幅微缩的山水画卷，青绿交织，空灵悠远。

　　“苏小姐，您睁眼看看，可还满意？”