《绣娘她深谙赚钱之道》板栗尤美

38、财源广进

　　大心脏的人就是泰山崩于前而色不变，掬月就是。

　　她这一晚睡得极好，第二日又同往常一般早早地醒了，生物钟压根一点没乱。

　　要穿的新衣，是头一天晚上就熨好挂在床尾的。

　　怎么说自己开得也是成衣铺子，掌柜的当然不能跌份。绣了铜钱纹的圆领衫搭配褙子和八破裙，寓意财源广进，焦糖和松石的颜色搭配也极其抢眼。

　　她今日挽的是高堆髻，牡丹花插宝瓶发簪在乌云一般的鬓发间，大气雍容，叫掬月那尚且稚嫩的面庞看起来都成熟了几分。

　　洗漱完出了门去，掬月正好碰见也穿戴齐整的陈如意。

　　师徒俩默契十足，皆是着了喜庆的红色。

　　等到吉时，掬月和陈如意就站在掩了门的铺子前头，宋掌柜和池兰也提前赶来向掬月道喜。

　　雇来的妇人端着盖了红布托盘站在一侧，另有一汉子提着一铜锣，望见时辰一到就“噌”地一声敲响了锣鼓。

　　店铺开业的热闹多多少少吸引了往来的路人，便是周围几家商铺也趁着手头不忙来凑趣。

　　那妇人借着锣声，上前一步，笑眯眯地道：“请掌柜的揭匾。”

　　托盘上的红布打开，露出上边一个钩子，掬月对着陈如意道：“师傅，咱们俩一起揭匾吧。”

　　“这是你的店，我和你一同揭匾那成什么了。”陈如意脸上笑意不减，只是摇头。

　　“师傅，今日该是说什么都好，你可不能说不的。”掬月说着，将钩子拿在手里，又将陈如意的手掌覆在自己之上。

　　陈如意见她执意，也不再推拒，两人一伸手勾住红绸子，露出一块簇新的黑底金字匾额，上面龙飞凤舞地书了三个大字——月裳集。

　　那三个字印在掬月眼里，叫她眼底微微有些泛热。

　　就是池兰也想起两年前在街头，掬月同她说起的抱负，竟真叫她一步一步地实现了。

　　忽然街口传来喧天的锣鼓声，一支穿着喜庆红衣的锣鼓队热热闹闹地开了过来，唢呐高昂，锣鼓铿锵，瞬间将气氛推至高潮。

　　掬月趁着无人注意，赶紧抹了一把眼泪，笑着道：“这是...这是哪来的？”

　　陈如意提前叫的锣鼓队伍就是为了热闹热闹，给这店铺开业添些气势，她也笑道：“掬月，师傅给你道喜了！愿你这月裳集日后锦绣前程，财源广进。”

　　她说着，拿出早就准备好的一个用红绸盖着的物件。

　　这般热闹早就叫看热闹的人群又围得多了不少，现下更是伸长了脑袋想看看是什么稀罕玩意。

　　陈如意一把揭开红绸，竟是一架做工极其精巧的黄花梨木绣架。

　　这并非店里售卖的普通绣架，支架上雕着繁复精美的祥云瑞草纹样，绷轴的接口处还镶着小小的铜质如意卡扣，既美观又实用，一看便知价值不菲。

　　掬月又惊又喜，刚刚擦过的眼眶瞬间又红了。

　　宋巧云带着两个伙计，笑吟吟地排众而出。她今日依旧是通身的精明干练，开口便是吉利话：“掬月姑娘，恭喜开业，财源广进！”

　　她一摆手，身后跟着伙计立刻抬上一个沉甸甸的礼盒。打开一看，里面整整齐齐码着四把团扇。扇面用的是上好的苏绢，扇骨是光滑的湘妃竹，绣得是梅兰竹菊。

　　“多谢宋掌柜。”掬月连忙道谢。

　　池兰也挤了过来，脸蛋红扑扑的：“掬月，恭喜你！我的礼可就轻了，是这几个荷包，你拿着卖，算是我的心意。”

　　掬月感动地接过，紧紧抱了一下池兰：“池兰姐姐，哪有什么轻不轻的，这份心意最是珍贵，我欢喜还来不及呢！”

　　等收完了礼，锣鼓声也渐渐小了。掬月和陈如意一人一侧，将月裳集的大门推开，叫人看清了这家新开的铺子的真面目。

　　柜台在门的左侧，正对着大门的竟然是两个素绢裹覆的竹编的假人形。它们身上，一个穿着雅致飘逸的裙裾，另一套是利落别致的衫裤。如此别致又奇怪的展示，立刻成了整间铺子最吸睛的所在。

　　“那是用竹子扎了个草人？就跟田里的草人差不多？”

　　“哪啊！不得比那田里的精致多了，你瞧那面上还用素绢糊了，穿着衣服乍一看去像是真的人站在那儿一般。”

　　“就是，怪怕人的。”

　　“不啊，我觉得挺好的，你看那衣服穿在假人身上多好看啊，别的成衣店哪有这样的。”

　　“不错，旁的成衣店衣服都是叠放的，看也看不出什么，还是这样好。”

　　掬月特意做的这两个假人模特一下就炒热了围观人群的气氛，就是池兰和宋巧云都是第一次见。

　　宋巧云经商多年，还从没见过这样新奇的东西，她凑近仔细看了看，又摸了摸那假人覆着的素绢，啧啧称奇：“掬月，你是怎么想到这个办法的，真不错！”

　　等宋巧云转身再去看店内其他的陈设，又叫她忍不住赞叹。

　　掬月上架的第一批布料，花色繁多，从昂贵的云锦、软烟罗到实惠耐用的细棉、杭绸，一应俱全。

　　店内也摒弃了传统布庄那种将布料一匹匹堆叠码放的沉闷方式，而是如同作画般进行搭配。一匹雨过天青的软烟罗旁，搭配着月白色的缎子；一匹秋香色的暗纹锦缎下，衬着藕荷色的轻柔薄纱。

　　不光如此，一面墙上还悬挂着一些布料裁剪成的披帛、裙片样子，直观地展示其做成衣物后的垂坠感和光泽度，叫人一目了然。

　　就是在京中大小布庄、成衣铺子都逛过的池兰，此刻也是看花了眼。

　　那就更别说挤进铺子看热闹的人群了。

　　“哟，这铺子真够雅致的！”一看热闹的妇人瞧着掬月特意布置的会客区道。

　　“大娘，您还知道雅致呢？”跟她一齐进来的邻居掩嘴笑道，不过很快又被桌上的绒花给吸引了过去，“我可从没见过这样配色的菊花发簪，又是粉又是蓝的，不过还挺好看的。”

　　“快看，那披帛的颜色！”有个年轻的妇人指着墙上挂着的披帛讶然叫道。

　　“那叫...叫渐变染。我在禅心寺拜佛的时候，见大户人家的小姐穿过，搭在身上可漂亮了！”另一个穿着讲究，挂了金耳坠的姑娘道。

　　店内的人群一直到正午时分才渐渐散去，这样热闹的开业就是在龙阳桥附近也是少见。

　　虽说光看不买的人还是占了大多数，但总有那么几个忍不住剁了手的。

　　说起来也真是让人哭笑不得，除了假人模特身上的两套衣服被卖了出去，其他的制衣单子一个没开，倒是绒花卖出去了不少。

　　陈如意看着掬月拿着算盘眯着眼睛，将碰歪的桌子扶好，走了过去：“怎么样？一上午赚得可还好？”

　　掬月掰着指头：“雀登石榴枝的那套衣裙卖出了一两六钱，圆领衫和长裤是八钱银子，再加上卖出去的七支绒花簪子，收了二两二的银子和两千七百零三个铜板。”

　　掬月心算了一下，喜道：“所有的加在一起是七两三钱还多三个铜板！”

　　陈如意听了这个数字，也替掬月高兴：“看来真真是开业大吉了，要不了多少时候，你这收入就要超过师傅我了。”

　　掬月被揶揄之后道：“这还是开业第一日，人流才这般多，后面还得再看看。不过师傅，今日有了赚的，我请客，您想吃什么？”

　　走马街拐过去的向阳道就有一家远近闻名的汤饼店。

　　掬月叫了两份软羊汤饼由铺子的伙计送到店里。

　　奶白色的浓汤鲜美醇厚，带着恰到好处的胡椒辛香，炖得酥烂的羊肉入口即化，面条吸饱了汤汁，吃得师徒二人额角微微冒汗，满口留香，方才忙碌的疲惫都被这顿美味驱散了不少。

　　碗筷才刚刚收拾利落，将师傅送出门去。门口的彩石风铃便又叮咚作响，又有客登门。

　　掬月抬头望去，只见一位约莫三十出头，体态丰腴的妇人笑吟吟地走了进来。

　　“哎呦，这就是新开成衣铺啊，可真亮堂！”妇人声音爽朗，自带一股亲和力，目光在店内迅速扫过，眼中满是新奇与赞赏，“一早我就想过来了，看你店里人太多，就没进来。”

　　掬月认得她，是隔壁那家沽酒铺子的老板娘，街坊四邻都唤她一声“潘大嫂”。

　　她家的酒铺生意颇好，为人泼辣能干，是条街上出了名的爽利人。

　　“潘大嫂快请进。”掬月忙笑着迎上前，“叫我掬月就好。刚开门，乱糟糟的，您别见笑。”

　　潘大嫂摆手笑道：“哎哟，掬月姑娘太谦虚了，这铺子收拾得跟画儿似的，我都不敢认了。”

　　她左右看了看架子上的各色布料，眼睛一眯，又打量着掬月穿着的衣裙，随即笑道：“实不相瞒，我今儿来，是有事想麻烦姑娘。”

　　她扯了扯自己身上的旧衣，叹气道：“瞧我这身，还是前年婆母给做的，都快绷不住了。眼看着天要凉了，就想做身新衣裳。可我这身坯子，寻常成衣铺子的尺寸都穿不下。找人做吧，那些老师傅做的样式又都老气横秋的，不是我嫌弃，实在是穿不出门。”

　　她看向掬月，眼神热切：“我头先瞧见你家那假人穿的衣裳了，真是又别致又好看。我就想着，掬月姑娘你眼光好，心思灵，能不能也帮我做一身？秋日里穿的，不用太花哨，但一定要显得瘦些。”

　　掬月闻言，仔细打量起潘大嫂。只见她虽然丰腴，但骨肉匀停，皮肤白皙细腻，脖颈线条也圆润优美，虽说瞧着体重不轻，但其实是个底子不错的美人，只是被不合体的衣物埋没了。

　　她眸子一转，心中立时有了计较。

　　月裳集的茶歇会客区迎来了第一位客。

　　圈椅上新换了软乎乎的坐垫，四方的边几上正温着一壶红枣枸杞茶，甜暖的香气袅袅散发出来，令人放松。

　　潘娘子刚坐下，掬月就上了一杯茶，又从墙边的榆木柜子里拿出厚厚的几本布料。

　　潘娘子喝了一口天暖的红枣茶，奇怪道：“姑娘怎么将这些方块布料串起来？”

　　“这是给潘大嫂您测测看，您合适何种颜色的布料，我管它叫四季色彩测试法。”掬月将最上头的两块黑白的布料拿起来，继续介绍，“我要先开口您的个人色彩是什么？”

　　“个人色彩？”潘娘子还是头一回听说这个词。

　　“简单说呢，就是每个人与生俱来的肤色、发色、瞳孔色，都有一个最适合的色系范围。就像春桃、夏荷、秋菊、冬梅，各有各的美，也需不同的颜色来衬托。找对了属于您的季型，穿对了颜色，便能最大化凸显您的美，让皮肤更透亮，气色更红润，整个人都显得精神焕发。”

　　一面特意定做的半人高的铜镜被立在潘娘子的面前，白色的布料被掬月轻轻地搭在她的脖颈处，窗户外边柔和的日光透进来，叫人看得清清楚楚。

　　“您瞧，白色的布料衬得您更白了，就说明您是属于高明度的肤色。”

　　掬月一边说着一边迅速而有序地更换着潘娘子下颌下的色布。

　　一块浓艳的宝蓝色和一块温柔的蓝灰色来回更换，掬月开口道：“潘大嫂您看，这块蓝色是否让您的皮肤更显白皙通透？而这块宝蓝色，乍一看确实吸人眼球，但却不如刚刚那块与您融合得那么好。”

　　潘娘子听了掬月的话，对着镜子看了看，果见那灰蓝色的布料更衬得她温婉柔和、眉目舒展。

　　她啧啧两声：“这可真是奇了，我一直喜着艳色的衣料，没想到我竟不适合。”

　　“其实衣料颜色大有讲究，若是穿了合适的颜色便是事半功倍。您的皮肤底子白晳，瞳孔是柔和的棕褐色，属于柔和的暖秋型。最适合您的不是最鲜艳夺目的，而是那些温暖、带有大地气息的色彩。”

　　掬月说着，精准地从色本中抽出几块色布，苔绿色、驼色、香炉紫烟色，果然都很合适潘娘子。

　　潘娘子属实是第一次见识这样新奇的选衣料的方式，兴许是因着亲眼看见了不同衣料对比之下的不同，叫她对掬月的话深信不疑，连带着对接下来还有什么制衣的花招也充满了期待。

　　掬月挑出一些合适潘娘子的料子搭在衣架之上，又继续将色本之下的一本册子拿了出来。

　　这本册子是掬月花了两个晚上，将常做的一些衣服形制都画成了平面图，按适合的身材一一分类，好叫客人方便挑选。

　　她很快翻到其中一页：“潘大嫂，您瞧，这几种样式都是线条流畅、剪裁宽松，合您的身材。”

　　潘娘子每每去制衣，都是听做工的直接口述，哪里能如此直观地看见每种衣裙的样式。她往后翻了几页，有些不知道怎么选了：“这么多，我都不会挑了。”

　　掬月笑着道：“那我就给您介绍介绍。”

　　“那感情好。”

　　掬月纤长的手一指，道：“这是长袄、短袄加马面裙，因着宽大廓形和端庄气质，对丰满体型最为友好。袄子有琵琶袖、直袖、窄袖几种，若是您要穿，我建议选直袖和窄袖，既不耽误您开店做生意也不容易弄脏。”

　　掬月翻过一页，继续道：“或者窄袖褙子和两片裙、褶裙也不错，修长的剪裁也能拉长身形，视觉上达到显瘦的效果。”

　　潘娘子看了看，还是指着短袄和马面裙，她早听说京中大户人家的小姐最近都流行穿什么马面裙，可城中能做的店家少之又少，如今掬月会做，她自然想试一试。

　　选完形制，则是再选刺绣的花纹。

　　掬月定下的价格刺绣的衣裙要比素衣都加上一百文到五百文不等，依刺绣花样的大小来定。

　　潘娘子虽说手头有些闲钱，但要拿出五百文来绣花，多少还是有些不舍得。

　　“其实潘娘子您选的葱犗色的下裙料子本就带了暗花，不绣花也不打紧。只是上袄的领缘和前襟可以小范围地绣一些花样做点缀，价钱也不贵。”

　　另一本花样的册子也被掬月翻开，是各式各样的刺绣花样。不仅有寻常的缠枝牡丹、喜鹊登梅、蝴蝶穿花、如意云纹，还有一些潘娘子见也没见过的新奇花样。

　　“这秋菊不错，正好马上也要入秋了。”

　　“绣在领缘和衣襟处，用工不多，几朵菊花立刻就能提亮整件衣裳，显得格外精巧，大约只需加一百五十文工钱。”

　　潘娘子听着报价，心里那点犹豫立马就动摇了。

　　是啊，葱犗色的马面裙料子本身已有暗纹，确实华美。可若上衣一点绣花也没有，似乎又太过素净。

　　“成，那我就听你的！”

　　一笔生意很快敲定，掬月给潘娘子量完尺寸，又计算了价钱，上袄五百文，加上刺绣便是六百五十文，下裙七百文。

　　潘娘子先付了一半定钱，又定下半个月后来拿，得了掬月手写的一张票子，满脸喜色地出了门去。

　　掬月送走潘娘子，收拾完她喝剩的茶盏，也不再歇息，将布料固定上绣架，便挑了颜色、画了花样，开始刺绣。

　　潘娘子那单生意带来的喜悦，很快被接连三日的冷清冲淡了些许。

　　月裳集门口彩石风铃叮咚作响，却多是好奇张望、指指点点的路人。偶有几位衣着体面的夫人驻足，但瞥见店内只有掬月一个年轻姑娘忙前忙后，眼中便不免露出几分疑虑与轻视，交头接耳几句，最终仍是摇摇头，迈步离去。

　　掬月心下明了，在这看重资历与名声的行当，自己一个年纪轻轻、毫无根基的绣娘开店，难免让人信不过。

　　她也不气馁，索性沉下心来，一边精心赶制潘娘子衣裳，一边另做了旁的衣裙，重新给那假人模特穿上。

　　这日午后，掬月正低头给潘娘子的短袄做盘扣，就听见有人进了铺子。

　　抬头一看，进来的是一个穿着梳着双丫髻，作丫鬟打扮的姑娘。

　　这姑娘年纪虽小，眼神却机灵，进门后先快速打量了一下店铺环境，这才看向掬月，开口问道：“请问，您就是月裳集的掬月姑娘吗？”

　　掬月放下针线，起身应道：“正是。姑娘有什么事？”

　　那小丫鬟福了一礼，语气倒是客气：“掌柜的好，我是春风楼兰馨姑娘身边的丫鬟，名叫小蝶。我们姑娘想请掬月姑娘到春风楼裁一件衣裳，不知姑娘可否得闲？”

　　她说着从腰带里摸出十个铜钱递到掬月的手上：“我们姑娘说了，不让掌柜的白跑，不管生意成不成，这是给您喝茶的钱。”

　　掬月没听过什么春风楼，不敢贸然前往，问了几句才知道这春风楼是一间颇大的酒馆。馆中养着不少吹拉弹唱的艺伎，小蝶口中的那位兰馨姑娘便是其中之一了。

　　问清楚了，掬月就将东西都带上，将大门锁紧，挂上一个外出的牌子跟着小蝶往春风楼去。

　　掬月跟在小蝶身侧，还是好奇：“小蝶姑娘，冒昧问一句，你家姑娘是如何知道我这个店的？你刚刚也说了春风楼在城北，离我这儿可不近啊！”

　　小蝶是个活泼外向的性子，几乎是有问必答：“前几日，沽酒铺子的潘娘子到我们馆里拿酒，同我家姑娘吃茶闲聊时，提起走马街新开了家极有意思的铺子。掌柜的是位年轻灵秀的小娘子，眼光独到，手艺精巧，还会什么四季色彩的法子，给她配的衣裳颜色好看得紧。我们姑娘听了，十分好奇，就让我来请您了。”

　　原来是潘大嫂无意中替她扬了名，掬月心中顿时涌起一阵感激。

　　这个时代不必前世，能宣传做广告，口口相传才是最紧要的。

　　两人边聊边走，差不多半个时辰，才总算看见了春风楼的牌子。

　　不得不说，这春风楼果然气派，三层高的楼拔地而起，屋顶上还盖着深色的琉璃瓦。檐下悬挂着一长排大红绉纱灯笼，此刻虽未点亮，但已能想象入夜后是如何的引人瞩目。

　　“走吧。”

　　小蝶引着掬月进了春风楼，内里的装饰家具更是打眼就能瞧得出贵气，桌椅多是紫檀或花梨木所制，雕工精细，泛着温润的光泽。多宝格上陈列着瓷器和玉件摆件，即便掬月这个不懂行的也知道便宜不了。

　　掬月暗自吞了吞口水，真真是富贵迷人眼。

　　她们并未在前堂停留，而是绕过一道绘着山水人物的屏风，穿过一条回廊，来到了相对安静的后院。这里与前厅的奢华相比，更显清幽雅致，院中栽种芭蕉，角落里还有一口养着锦鲤的大缸。

　　小蝶在一扇挂着浅碧色软帘的房门前停下，轻声叩了叩门：“姑娘，月裳集的掌柜的请来了。”

　　里面传来一道柔婉的声音：“快请进。”