《绣娘她深谙赚钱之道》板栗尤美

37、开店的门道

　　栖凰阁门口闹出的动静着实不小，上下几个雅室同楼梯口都有人探出脑袋来看热闹。

　　可见那玄衫男子亮出大理寺的令牌，又齐刷刷地将脑袋缩了回去。

　　走廊里池兰扶着掬月，就见那位大理寺的大人将幂篱递还给掬月，又开口提醒道：“姑娘，天黑夜静，此地龙蛇混杂，并非安全之所，还是速速归家为宜。”

　　他说完，也不等掬月她们有何回应，几个跨步身影便消失在走廊的尽头。

　　掬月站在原地，想起两年多前，这位少爷也是如此的神出鬼没。

　　不过，这次他似乎没有认出自己。

　　想到这里，她不自觉地摸上自己脸上磕巴的红色痘疮，心里松了一大口气。

　　还好，还好他没认出自己。

　　也不知自己同他是不是八字不合，不然怎么每次都是在最狼狈的时候被他撞上，掬月怔忪了片刻就听见池兰在自己旁边叹了一声：“这位大人生得可真俊啊！”

　　这处实在不是个谈论俊不俊的好地方。

　　掬月重新盖上幂篱，拖着池兰的手赶紧出了天香楼的大门。一路上脚步丝毫不敢停下半分，径直就往走马街的宅子走去。

　　池兰近日特意告了假，一晚上刺激得不行，连家都不想回了，直接要跟掬月在床上挤一晚。

　　她看着掬月用清水洗净脸上的红疮，又提起方才天香楼的事。

　　池兰听得拍着胸口后怕不已：“我的天爷，那张继祖真不是个东西，竟还想动手打人！不过我瞧他那样子，你定然能如意了，他肯定是不会娶你的。”

　　掬月擦了擦脸上的水珠，也笑。

　　“不过，说起来还真是危险，多亏了大理寺的那位大人。”她眼睛一亮，语气变得兴奋起来，“那位救你的大人，可真是个大好人。”

　　她凑近些压低声音，带着几分少女的憧憬：“而且你发现没？他看见你扮丑的样子，一点都没嫌弃害怕的意思呢。”

　　是啊，他见到这般“尊容”，出手相助时却毫无迟疑，言语中也无半分厌恶。这与旁人的反应，确是天壤之别。

　　池兰兀自感慨着，忽然想起什么，又道：“不过话说回来，掬月，你这画得也太吓人了，到底是怎么做的？不光是余师傅、水莲她们，就是我和你共住一屋，都压根没看出是装的。”

　　“这叫特效化妆，不光是生疮，就是刀伤、箭伤、擦伤...只要有材料都能做出来。”掬月指着自己洗下来的那堆羊肠，又道，“其实我做得实在粗糙，不过是绣房的人都以为我的病会传染，都不敢细看，这才被我忽悠过去。”

　　“这也太厉害了，不过就是瞧着怕人了一些。”池兰敬佩，说着说着忍不住又打了个寒颤，显然心有余悸。

　　掬月无奈地笑了笑：“若不做得逼真些，怎能吓退那等好色之徒？你瞧着吧，那张继祖归家之后，说不得还要同方嬷嬷怎么闹呢！”

　　掬月这话一出，两人都想到方十五那一脑门的官司，对视着笑出声来。

　　她们所料果然不错。

　　张继祖连滚带爬地逃回家里，酒彻底醒了，剩下的只有惊魂未定和一腔怒火。

　　他才进家一头撞进方十五的房里，把正要歇下的方十五吓了一跳。

　　“怎么了，怎么了，乖孙？怎么这幅模样？”方十五最是疼爱自己的孙子，见他神色不宁，赶紧将人搂在怀里。

　　“祖母，你何以要害孙儿？”张继祖在方十五面前又是另外一番示弱的模样。

　　方十五不知这话从何说起，一把将人从怀里薅了出来：“继组，祖母什么时候害过你！是谁在你面前挑拨，我定要把那起子贱人的嘴给撕烂咯！”

　　“还说没有？”张继祖满脸酒气，舌头依旧不算利索，“您要将那样一个夜叉给孙儿做媳妇，害得孙儿在老友面前丢进了脸面...”

　　“等等等...”方十五脑子一时没有转过来，“你说你见到掬月了？”

　　“什么月不月的，我不知道她叫什么。”张继祖继续说，“晚上孙儿同人在天...一起吃酒，谁知来了个疯妇，说是我未过门的娘子，掀了盖在脸上的破布，满脸的红疮，简直吓死个人！祖母，你最疼孙儿，怎么会瞧上这样一个丑八卦，我张继祖定是不会娶她过门的。”

　　方十五也没料到掬月竟然会自己找上门来。

　　“她真害了满脸的烂疮？”方十五问。

　　“当然是真的，我都亲眼看见了！”

　　方十五沉吟了一会儿，她原本还担心是不是掬月那个鬼精的丫头来了一招金蝉脱壳。可现在看来，她是真得了怪病了。

　　不然，第一次在绣房见面的时候，对于要嫁进他们张家这件事掬月还满心不愿，怎地现在就自己找到继组跟前了。

　　还不就是因为从前自负美貌，现在脸也毁了，就想赖上他们。

　　呸，门都没有！

　　她原本还惦记着掬月的手艺，但现在看来这丫头活脱脱一个没福的扫把星。

　　她眼珠一转，心里迅速盘算开来。

　　那掬月既然病得那般骇人，还缠上了继祖，万一这丫头破罐子破摔，死活赖上他们家，或是那病真的过人...岂不是天大的麻烦？

　　必须快刀斩乱麻！

　　又过了几日，掬月渐渐也不用将自己一张脸画得那般吓人，只出门还将幂篱带着。

　　这几天，她也没有闲着，先是将门店并后院的几间屋子里里外外重新打扫了一遍。长久不住人，灰都积了厚厚一层，光是蜘蛛网就扫出了十几个。

　　院子里的杂草也全都清理出来，土地整平，二进院落的小菜园用竹片扎了篱笆，规规整整地分成了几个方块。

　　如今已近盛夏，能种的菜并不算多，但掬月还是买来了蕹菜和青瓜的种子。

　　刚穿来花房时练习的配土技术派上了用场。

　　青瓜根浅，透水性弱，土壤要疏松透气的。蕹菜则不同，最好是保水保肥能力强的黏性土壤。

　　熟练的配土技能让她在处理土壤的时候得心应手，没遇到半点磕绊，很快就将种子都埋进了土窝，浇上了井水。

　　等土壤里头的种子冒出小绿苗，找了个由头出府的池兰又给掬月带来了一个好消息。

　　“什么？！”

　　“震惊吧？”池兰看着掬月从五斗柜里拿出的澄沙团子和蟠桃，不客气地一手一个，“也不知彩珠是怎么想的，竟然会答应嫁过去，明明是千方百计才进了绣房的。”

　　约莫是掬月那日将张继祖给吓怕得缘故，方十五便一改之前的拖延观望，火急火燎地重新物色孙媳妇人选，也不再挑剔门第家境，只求身家清白、模样周正、性子软和好拿捏。

　　不过几日功夫，就重新定下了人选。不是别人，正是绣房余惠娘的外甥女彩珠。

　　“不过我听水莲水月她们咬耳朵，说是彩珠成婚了也还是要来绣房做活的。”

　　“什么时候成婚？”

　　“快着呢！说是年底就要完婚。”这个八卦早在绣房，池兰就同白青聊了一轮，现下已经不新鲜了。她转过话头，夸起了手里剩下的半个桃子，“要不说你在外边就是方便，这蟠桃多新鲜水灵啊！在哪买的？回头我也买些带回府里。”

　　“是门口挑担的婆子路过买的，说是自家的果树。你若要吃，我这儿还有，你拿回去就是了。”

　　池兰咧嘴一笑：“那我就不客气了。对了，你一走，大厨房的柳丝还朝我问你来着。我说你的病好得差不多了，正筹谋着要开铺子呢！”

　　“真的，柳丝姐姐还说什么了？”掬月一喜，这都是自己的老客户，得维护好关系。

　　“她说要是你的铺子开张了，要来捧场，我当然说好了。”池兰说着，又看了看前头临街的还大门紧闭的铺子，忍不住问：“我瞧着你那铺子里柜子都还有，是不是上了货，就可以开业了？”

　　“布料我已经看好了，是南边来的货商，供应稳定，可选择的款式多种多样，估摸着重阳节前就有一船货能到京城。”掬月又道，“只是我还打算做一套衣裙、一套衫裤放在店内，好叫人了解我的手艺。”

　　她这几日除了打扫种菜，就是在做这两套衣裳，如今衣片和刺绣的花样都已经画好，就在屋子另一侧放着。

　　衣裙，掬月还是打算作比甲和马面裙的款式。因为她在温府提前做出来比甲和马面裙，夫人小姐们穿出去之后，很是在京中闺女圈中引领了一阵潮流。

　　立领斜襟大袖衫用得是榴花团纹的提花纱，比甲和马面裙则设计了相应的雀登石榴枝图案，颜色鲜亮、寓意吉祥。

　　另一套衣裤上身是窄袖圆领衫和轻便的阔腿长裤。

　　上衣是用了绣得是一种池兰从未见过的花纹，瞧着不像是中原这边的图案，倒像是胡人常用的。下身则直接裁了一块深烟色提花的绸子，半点刺绣的图案也无。

　　池兰觉得衣裙无论是设计还是图案都不错，可这裤子...

　　“掬月，裤子一点也不绣样子吗？会不会太简单了一些？”

　　“池兰姐姐，我特意找得垂坠感最好的料子，若是绣了花样，反倒破坏了裤子下坠的版型。”掬月又道，“还有便是，我如今是开门做生意，不是在府里当绣娘，自然什么层次的客人都要照顾到。若尽是华贵的款式摆在店中，说不定就会有一些囊中羞涩的客人误会我只做贵价的生意，不肯进门了。”

　　池兰听得一愣一愣的，还是温府做活轻松啊！只要主子说爱穿什么，师傅们吩咐做什么，她不需要动什么脑子。她叹了口气：“我原先还想着辞了温府的工跟你一块干算了，没想到开个店还有这么多的门道。”

　　“门道自然是多的，我要学得也还多着呢！”

　　送走了池兰，掬月便又忙活起来。开店要准备的当然不止有两套衣衫，她之前抽空做的绒花也被整理出来，挑出一些适合的。

　　再来就是店铺的布置了。

　　掬月她们这一排店铺不光是位置不错，每家门口的摊子也大，瞧着便不逼仄。

　　她们这间在街尾，正好是个十字口，人流颇大。左边则是一家杂货铺子，是十几年的老店了，顾客盈门，人是一波接着一波的。

　　这家杂货铺子收拾得干净，门口的摊子也不似别人乱摆乱放了杂物，而是用木条支了个架子，上面摆了花来卖。

　　掬月见了之后，便将原来的一块招牌换成了两块，门头上横着的是填了金漆的木牌匾，外边竖着的则是一块布幌子。

　　幌子是掬月自己设计自己制作。

　　她不像其他的店，随意裁一方块的素布写上店名就算了。二是把幌子做成个衣裙的模样，用横杆挑了远远看去倒真像是挂了件色彩靓丽的衣裳。

　　衣裙和袖子下摆也用小的彩石做了坠子，寻常风便不能将这幌子吹得乱七八糟，反倒是坠子叮叮当当的，像是风铃一般。

　　店铺是三开间的大小，进深也还不错。

　　朝东的两间，一间是门脸，掬月准备放上柜台和柜架，摆得松泛一些，主要还是以展示为主。另外一间则放了特别定制的衣架，既可以挂衣裙，也可以放布料。

　　剩下西边的一间，掬月则将其一分为二。前头的放了三把圈椅和两张边几，是给客人休息或挑选衣样的地方。旁边有一屏风做了围挡，里头可以为客人量身。

　　后面则是她的工作间，基本上一张长条案就占据了一半。不过她选的这个位置刚好往后院开了个小窗，光线是足够的。

　　等到南边的货船快到京城的时候，铺头布置得也差不多了。

　　门窗是没有钱全换的，只是在墙壁高处开了几扇小巧的支摘窗，糊上透光性极好的浅色轻纱。白日里，阳光柔和地透入，既能清晰展示布料色彩，又不会过于刺眼。晚间，则挂了八角的灯笼，远远的也能叫人瞧见。

　　中秋节前几日，布料上了货架，绒花也单独钉在黑色的绒布上，跟画架一样立在桌面上。

　　新到的牌匾挂上了门头，用红绸子遮得严严实实的。

　　掬月又反复检查了店里的摆设，确认没有问题才关紧门窗，吹熄了烛火。

　　她才走到院子里，就听见身后有开锁的声音，回头一看，果然是陈如意。

　　“师傅！你今儿怎么回来了，不是说大小姐出嫁的日子快到了，府里正忙着吗？”掬月看见陈如意，心中莫名一喜。

　　这段时间，什么事情都是自己一个人拿主意做决定，即便她前世有了开店的经验。

　　但时代不同，到底心里还是有些担忧的。前期铺货，修整店铺几乎已经花掉了她大半身家，她几乎是将所有都压在了这间店上，背水一战。

　　吹熄蜡烛的一刻，掬月心中也在胀满之后有瞬间的空落，但陈如意突然出现，叫她心下安定了不少。

　　“你铺子开业是大事，难道我连这点空都抽不出吗？”陈如意笑着摸了摸掬月的脑袋，“行了，你去睡吧。明日可是要早起的，别睡不着起不来，误了时辰。”

　　“诶！”

　　陈如意见掬月脚步轻快地进了屋里，抿着嘴唇笑了笑，又调转回铺子，将烛火重新燃上。

　　之前几日确实是腾不出时间，只在午休的空挡回来了两次，见掬月不过这个年纪就将开铺的事情处理得井井有条，她也便放心了。

　　今晚她特意赶回来，就是看看掬月还有什么需要帮手的。

　　她仔仔细细将铺中的布置看了一遍，确信掬月自己一个人真的将所有事情都打理得妥帖，心中不由得欣慰。