《归途》于朝

14、选择的重量

　　十月底，上海的秋意渐浓。玉晓音坐在陆家嘴一家高端咖啡馆里，面前的拿铁已经凉了，但她没心思喝。她正看着笔记本电脑屏幕，屏幕上是一份详细的商业计划书——《“栖宿”品牌发展战略规划（2014-2018）》。

　　这是崔俊龙昨晚发来的，五十二页，很厚。她打印出来，一页页仔细看。从市场分析到产品规划，从营销策略到财务预测，从团队建设到风险控制……每一个部分都做得很扎实，数据详实，思路清晰。

　　计划书最后一部分是“股权结构与合伙人协议”，上面明确写着：崔俊龙占股60%，玉晓音占股40%。

　　她看着这个比例，心里一震。这半年来，她确实为“栖宿”付出了很多：产品设计、客户对接、内容创作……但她一直觉得自己只是个“帮忙的”，没想过要占这么多股份。

　　手机震动，是崔俊龙的信息：“计划书看了吗？”
　　“在看。股份比例……是不是太高了？”
　　“不高。你值得。”
　　“可是资金都是你出的，运营也是你在做。”
　　“但创意是你的，设计是你的，很多客户也是你谈下来的。”崔俊龙回复，“没有你，‘栖宿’不会有今天。”
　　玉晓音心里涌起一阵暖流，但更多的是压力。股份意味着责任，意味着她要为“栖宿”的未来负责。

　　“我需要时间考虑。”她回复。
　　“好，不急。”

　　放下手机，她继续看计划书。崔俊龙对未来的规划很宏大：2014年完成品牌基础建设，销售额达到200万；2015年拓展产品线，建立供应链体系，销售额达到500万；2016年开设线□□验店，拓展海外市场；2017年启动融资，估值过亿；2018年成为民宿用品行业第一品牌……

　　看着这些数字和目标，玉晓音感到一阵眩晕。这可能吗？他们现在一个月才十几万销售额，团队只有两个人（如果算上兼职的客服和工厂，也就五六个人），没有办公室（还在学校创业园区），没有正式员工……

　　但崔俊龙写得很笃定，每个目标后面都有详细的实施路径和资源需求。好像他已经看到那个未来，只是需要时间去实现。

　　“玉小姐？”

　　一个声音把她拉回现实。她抬起头，看到陈致远站在桌边，穿着深灰色的西装，笑容温和。

　　“陈总，您来了。”她赶紧起身。
　　“坐，不用客气。”陈致远在她对面坐下，“等很久了？”
　　“没有，刚到。”
　　服务员过来，陈致远点了杯美式咖啡。等咖啡的时间里，他打量了一下玉晓音的电脑屏幕。

　　“在看什么？这么认真。”
　　“一个……创业项目。”玉晓音犹豫了一下，还是说了，“我和朋友在做民宿用品品牌。”
　　“民宿用品？”陈致远来了兴趣，“具体做什么？”
　　“洗漱包、毛巾、拖鞋、床品这些，主打设计感和品质。”玉晓音简单介绍，“我们已经有一些民宿和酒店客户了。”

　　陈致远点点头：“正好，我们公司最近在做一个高端民宿项目，在莫干山。三十栋别墅，每栋都有独立庭院和泳池。定位很高端，目标客户是企业家和明星。”
　　玉晓音眼睛亮了：“那对用品的要求一定很高。”
　　“非常高。”陈致远说，“我们找了几家供应商，都不满意。要么设计土，要么品质差，要么价格离谱。”
　　“我们‘栖宿’可以试试。”玉晓音说，“我可以把样品和案例发给您看看。”
　　“好。”陈致远递过一张名片，“发到这个邮箱。如果合适，我们可以合作。”

　　聊了半小时，陈致远有会要先走。结账时，他说：“玉小姐，你很有想法。在酒店工作的同时还能创业，不容易。”
　　“谢谢陈总。”
　　“对了，”他走到门口又回头，“我们公司也在招人，如果有兴趣，随时联系我。民宿项目需要懂酒店又懂产品的人。”

　　送走陈致远，玉晓音坐在咖啡馆里，心情复杂。又一个机会摆在她面前：去远洋地产，参与高端民宿项目，薪资肯定比酒店高，平台也更大。

　　但那就意味着要放弃酒店的工作，也可能要减少在“栖宿”的时间。

　　选择，又是选择。她好像一直在做选择：选大学专业，选工作城市，选是否创业……每个选择都像站在岔路口，不知道哪条路通向更好的未来。

　　回到酒店，下午的工作很忙。有个国外旅游团入住，五十多人，各种要求：房间要连在一起，早餐要西式，会议室要提前布置……她忙得团团转，直到晚上七点才下班。

　　回到出租屋，她累得倒在沙发上。室友林薇在做饭，问她：“吃饭了吗？”
　　“没。”
　　“一起吃吧，我煮了面。”

　　林薇煮了两碗牛肉面，端到客厅。她们边吃边聊。
　　“你最近怎么总是心事重重的？”林薇问。
　　“有吗？”
　　“有。吃饭看手机，走路想事情，开会走神。”林薇说，“是不是感情问题？”
　　“不是……”玉晓音犹豫了一下，“是工作选择的问题。”
　　“什么选择？”
　　“留在酒店，还是去别的公司，还是……全职创业。”

　　林薇放下筷子：“创业？就是你说的那个民宿用品？”
　　“嗯。”
　　“你疯啦？”林薇惊讶，“花园酒店多好的平台，你才入职几个月，前途无量。去创业？万一失败了怎么办？”
　　“我知道有风险……”
　　“不是有风险，是大概率失败。”林薇认真地说，“我表哥就是创业的，做了三年，赔了五十万，现在还在还债。晓音，你是个女孩子，稳定最重要。”
　　“可是……”

　　“没有可是。”林薇说，“创业听起来很酷，但实际很苦。你看看那些成功的企业家，都是九死一生。你何必去吃那个苦？”

　　玉晓音没说话。她知道林薇是为她好，说的也是实情。创业确实苦，确实风险大，确实可能失败。

　　但“栖宿”对她来说，不只是创业项目。那是她亲手参与创造的东西，是她和崔俊龙共同的梦想，是她第一次感觉到“我在做有意义的事”。

　　吃完面，她回到房间，给崔俊龙打了电话。
　　“我今天见了陈致远。”
　　“怎么样？”
　　“他说他们有个高端民宿项目，需要供应商。我把样品和案例发给他了。”玉晓音顿了顿，“他还说，如果我愿意，可以去他们公司工作。”
　　电话那头沉默了几秒。
　　“你怎么想？”
　　“我不知道。”玉晓音说，“陈致远给了我三个选择：继续在酒店，去他们公司，或者……全职做‘栖宿’。”
　　“他怎么会知道‘栖宿’？”
　　“我跟他说了。”

　　又是一阵沉默。玉晓音突然意识到，她可能说错话了。陈致远是商人，知道“栖宿”后，可能会自己找供应商，甚至可能自己做。

　　“对不起，我……”
　　“没关系。”崔俊龙的声音很平静，“商业世界里，信息是透明的。即使你不说，他也会找到别的供应商。”
　　“那我们现在怎么办？”
　　“等他的反馈。”崔俊龙说，“如果他真的有兴趣，是好事。远洋地产是大公司，他们的项目有示范效应。”
　　“可是……”
　　“玉晓音，”崔俊龙打断她，“你不需要为‘栖宿’牺牲你的职业选择。如果你想去远洋地产，就去。如果你想去陈致远那边，就去谈。无论你做什么选择，我都会支持你。”
　　“可是股份……”
　　“股份是你的，无论你在哪里工作。”他说，“‘栖宿’是我们两个人的，这个不会变。”

　　挂断电话，玉晓音躺在床上，眼睛湿润了。崔俊龙总是这样，永远为她着想，永远不给她压力。

　　但这样，她的压力反而更大。因为他越无私，她就越觉得自己自私——只考虑自己的前途，不考虑“栖宿”的未来。

　　她打开邮箱，看到了崔俊龙发来的补充材料：莫干山民宿项目的公开信息，远洋地产的年报，陈致远的背景介绍……他很细心，把相关资料都整理好了。

　　邮件最后，他写道：“无论你做什么选择，都要基于充分的信息。不要因为压力做选择，不要因为别人做选择，要为你自己。”

　　为自己。

　　玉晓音反复咀嚼这两个字。从小到大，她好像一直在为别人活：为父母的期望，为老师的评价，为社会的标准……很少真正问自己：我想要什么？

　　现在，是时候问这个问题了。

　　她打开一个新的文档，标题是《我的选择分析》。

　　第一行：我想要什么？
　　下面列了几点：

　　1.做有意义的事

　　2.有成长空间

　　3.有成就感

　　4.有自由

　　5.有好的收入

　　6.能帮助别人

　　然后她列出三个选项，分别打分。

　　选项一：留在花园酒店
　　有意义：7分（服务客人，创造美好体验）
　　成长空间：8分（大平台，系统培训）
　　成就感：6分（按部就班，创新有限）
　　自由：4分（严格制度，时间固定）
　　收入：7分（稳定增长）
　　帮助别人：6分（间接）

　　总分：38分

　　选项二：去远洋地产
　　有意义：8分（参与打造高端民宿）
　　成长空间：9分（新项目，机会多）
　　成就感：8分（从零开始，挑战大）
　　自由：6分（比酒店灵活）
　　收入：8分（更高）
　　帮助别人：7分（为民宿业主提供产品）

　　总分：46分

　　选项三：全职做“栖宿”
　　有意义：10分（创造品牌，影响行业）
　　成长空间：10分（无限可能）
　　成就感：10分（从无到有）
　　自由：9分（自己安排时间）
　　收入：？分（不确定，可能高可能低）
　　帮助别人：9分（为民宿提供好产品，为员工提供工作）

　　总分：48+？分

　　看着这个打分，玉晓音愣住了。从理性的角度，“栖宿”得分最高，但收入的不确定性让她犹豫。

　　她需要钱。父母年纪大了，身体不好，她想多赚点钱，让他们过得好一点。如果创业失败，她可能连现在的生活水平都维持不了。

　　但“栖宿”真的会失败吗？看着崔俊龙的规划书，她觉得有可能成功。虽然艰难，但有可能。

　　她想起了杭州的林老板，想起了展会上认识的民宿业主，想起了下载《民宿运营手册》的两千多人……有那么多人需要“栖宿”，有那么多人认可他们的产品。

　　也许，值得一试。

　　但她还需要一个信号，一个让她下定决心的信号。

　　三天后，信号来了。

　　陈致远发来邮件：“样品看了，不错。我们想在莫干山项目用你们的产品，但需要定制：颜色要和装修风格统一，logo要重新设计，包装要更精致。另外，我们需要全套解决方案：除了客房用品，还有公共区域、餐厅、SPA的用品。能接吗？”

　　玉晓音心跳加速。全套解决方案，这意味着订单量可能很大，也可能意味着“栖宿”要从产品供应商升级为整体解决方案提供商。

　　她立刻转发给崔俊龙。

　　十分钟后，崔俊龙打来电话：“可以接，但需要时间。全套方案涉及的产品太多，我们需要重新设计、打样、报价。”
　　“时间呢？”
　　“初步方案一个月，打样两个月，生产三个月。”
　　“也就是半年？”
　　“嗯。而且需要预付一笔设计费，因为定制工作量很大。”
　　“多少？”
　　“十万。”

　　玉晓音倒吸一口凉气。十万设计费，对现在的“栖宿”来说是大数目。而且如果项目最后没成，这十万可能就打了水漂。

　　“风险太大了吧？”她说。
　　“但机会也大。”崔俊龙说，“如果能做成，莫干山项目就是我们的标杆案例。以后接类似项目就容易了。”
　　“可是十万……”
　　“我来想办法。”崔俊龙说，“你只需要问陈致远，愿不愿意付设计费。如果愿意，我们就做；如果不愿意，就只做客房用品。”

　　玉晓音犹豫了。她不知道该不该问。万一陈致远觉得他们贪心，直接找别的供应商怎么办？

　　但崔俊龙说得对：要做全套方案，就必须有投入。没有免费的午餐。

　　“好，我问。”

　　第二天，她约陈致远见面。还是在咖啡馆，她拿出准备好的方案：莫干山项目定制产品的初步设想，时间表，费用预算。

　　陈致远仔细看了，点头：“很专业。但十万设计费……有点高。”
　　“陈总，全套方案涉及几十种产品，都需要重新设计。我们的设计师需要投入大量时间。”玉晓音努力让自己的声音听起来自信，“而且，如果方案通过，设计费可以从后续的订单中抵扣。”
　　“也就是说，如果后续订单达到一定金额，设计费就免了？”
　　“是的。比如订单达到一百万，设计费全免；达到五十万，免一半。”
　　陈致远想了想：“可以。但我有个条件：方案要在一个月内出来，我要看到实物打样。”
　　“没问题。”
　　“另外，”他看着她，“玉小姐，如果你能全职参与这个项目，我会更有信心。”

　　玉晓音的心跳漏了一拍。又来了，全职的邀请。
　　“我需要考虑一下。”她说。
　　“好，我给你一周时间。”

　　回到酒店，玉晓音感到一阵疲惫。选择越来越紧迫，压力越来越大。

　　晚上，她给父母打了电话。
　　“妈，我想跟你商量件事。”
　　“什么事？”
　　“我在考虑……辞职创业。”

　　电话那头沉默了很长一段时间。
　　“晓音，你不是在五星级酒店工作得很好吗？怎么突然要创业？”
　　“不是突然，我一直在做一个创业项目，现在有机会做大。”
　　“什么项目？”
　　“民宿用品。我和一个朋友一起做的。”
　　“朋友？男的？”妈妈的声音警觉起来。
　　“嗯。”
　　“他多大？做什么的？家里什么情况？”

　　玉晓音知道，妈妈又开始担心她的终身大事了。
　　“妈，这是两回事。创业是创业，感情是感情。”
　　“怎么是两回事？你要是跟他一起创业，天天在一起，万一……”
　　“妈，”玉晓音打断她，“他很好，很负责，很努力。我相信他。”
　　“你相信他？你才认识他多久？晓音，妈妈是过来人，知道创业有多难。两个人一起创业，成功了还好，万一失败了，感情也会受影响。”
　　“我知道有风险，但我想试试。”
　　“你要是缺钱，爸妈可以给你。但辞职……太冒险了。”

　　聊了半个小时，妈妈始终不同意。爸爸接过电话，说得更直接：“晓音，女孩子要稳定。创业是男人的事，你就好好在酒店工作，将来找个好人家嫁了，比什么都强。”

　　挂断电话，玉晓音哭了。她理解父母的担心，但那种“女孩子应该怎样”的观念，让她窒息。

　　她想要自己的人生，自己的选择。

　　擦干眼泪，她给崔俊龙打了电话。这次，她没忍住，哭了。
　　“我爸妈不同意……他们说女孩子不应该创业……”
　　“别哭。”崔俊龙的声音很温柔，“他们是为你好。”
　　“我知道，但我……”
　　“玉晓音，听着。”我说，“这是你的人生，你的选择。无论你做什么决定，我都会支持你。但你要记住：选择没有对错，只有承担。选择了，就要承担后果。”

　　“如果是你，你会怎么选？”
　　“我已经选了。”崔俊龙说，“我选了创业，选了‘栖宿’，选了你。”
　　“那你后悔吗？”
　　“不后悔。”他说得很坚定，“因为这是我想要的。”

　　这句话，像一盏灯，照亮了玉晓音心里的迷雾。

　　她想要的，到底是什么？

　　是安稳但可能平庸的生活？还是冒险但可能精彩的人生？

　　是活在别人的期望里？还是活在自己的选择里？

　　那一夜，她没睡。坐在窗前，看着上海的夜色，想了很多。

　　她想起来大学时，老师说过一句话：“人生最大的悲剧，不是失败，而是从未尝试。”

　　她想起来杭州的西溪，想起来“栖宿”的第一批产品，想起来客人收到产品时的好评。

　　她想起来崔俊龙说：“这一世，我要给你一个不同的结局。”

　　也许，这就是她的答案。

　　第二天早上，她站在镜子前，看着自己的眼睛。眼睛里有血丝，但很亮。

　　她给陈致远发了条信息：“陈总，我考虑好了。我会全职参与莫干山项目，但不是以远洋地产员工的身份，而是以‘栖宿’合伙人的身份。”
　　几分钟后，回复来了：“有魄力。具体怎么合作？”
　　“我们签项目合作协议：‘栖宿’负责整体方案设计和产品供应，远洋地产支付设计费和采购费。我作为项目负责人，全程跟进。”
　　“可以。下周签合同。”

　　放下手机，她又给酒店主管发了辞职信。

　　然后，她给崔俊龙打电话。
　　“我决定了。”
　　“嗯？”
　　“我辞职了。全职做‘栖宿’。”
　　电话那头沉默了。
　　“崔俊龙？”
　　“我在。”他的声音有些哽咽，“谢谢你。”
　　“谢我什么？”
　　“谢谢你相信我，谢谢你不怕。”
　　“怕，但我更怕后悔。”玉晓音说，“这一世，我也要活出自己想要的样子。”

　　挂断电话，她站在窗前，阳光照进来，很暖。

　　手腕上，她戴着崔俊龙送的一条手链，上面有一个小小的叶子吊坠——是“栖宿”的logo。

　　她摸着那个叶子，笑了。

　　选择已经做出，路就在脚下。

　　也许很难，也许很苦，但这是她的选择，她的人生。

　　她不会再活在别人的期望里，不会再为别人的眼光而活。

　　她要为自己活，为梦想活，为那个在远方和她并肩作战的人活。

　　这一世，她要和崔俊龙一起，把“栖宿”做成一个品牌，做成一个梦想，做成他们共同的未来。

　　窗外的上海，车水马龙，人来人往。

　　而她，已经找到了自己的方向。