《一九九八，后来我们一直相爱》霁遇

46、四十六 网站上线的

　　网站上线的那天，顾屹起了一个大早。

　　天还没亮，他就坐在了电脑前。深蓝色的屏幕光照着他的脸，浏览器首页上，“恒昱机工”四个字端端正正地挂在那里。他把页面从头到尾翻了三遍——产品图片是季望舒拍的，每一张都仔细修过；产品描述是两个人一起写的，他写规格参数，她写应用场景；联系方式、在线咨询、留言板，每一个按钮他都点过，确认能跳转。

　　陈远昨晚熬到凌晨两点，把最后一个bug修完才走。临走前他说：“顾总，明天上线，我先回去睡几个小时。”顾屹说好，然后一个人又坐了一个小时，把代码从头到尾看了一遍。他不太懂那些复杂的程序，但他知道这个网站是他一个字一个字敲出来的。从有这个想法开始，他在夜校学了计算机基础，学了编程语言，学了数据库。别人的笔记本上记的是公式和单词，他的笔记本上记的是代码报错后的解决方案。

　　季望舒醒来的时候，发现身边的床铺已经凉了。她披上外套走出来，看见顾屹坐在书房里，面前摊着几张写满代码的纸和一个记录反馈的笔记本，上面密密麻麻记着用户留言。她走过去，把手搭在他肩上。

　　“上线了？”

　　“嗯。”他侧过身，让出屏幕给她看，“凌晨五点上的。”

　　季望舒弯下腰，看着那个页面。设计很简单，没有花哨的动画，没有复杂的排版，就是产品图片、规格参数、联系方式和几个干净利落的按钮。但每一处细节都透着一股认真劲儿——图片的构图、文字的间距、按钮的颜色，都是反复调整过的。她忽然觉得鼻子有点酸。

　　“顾屹，你真厉害。”

　　“网站是陈远做的，我只是搭了把手。”

　　“你搭的这把手别人替不了。”她在旁边的椅子上坐下来，把脑袋靠在他肩上，“今朝还没醒，我陪你一会儿。”

　　他们就这样坐着，看着那个访客数始终是0的页面，等着第一个访客的到来。

　　上午九点，第一个访客终于来了。不是客户，是徐安。他在留言板写了一句：“恭喜，页面做得不错。加油。”

　　顾屹看到那条留言，笑了，在下面回了一句：“谢谢安哥。有空多来逛逛。”

　　徐安秒回：“好。”

　　然后就再也没有动静了。

　　第一天，访问量四十七次，留言八条。六条是徐安他们那帮兄弟写的：“加油”“祝生意兴隆”“顾总牛逼”。另外两条是广告。

　　第二天，访问量掉到了三十一，留言三条。都是广告。

　　第三天，访问量二十五，留言一条。还是广告。

　　陈远看着后台数据，眉头皱得能夹死苍蝇。“顾总，这样不行。咱们的网站没人知道，得想办法推广。”

　　“怎么推广？”

　　“花钱打广告，或者在别的网站上挂链接。”

　　顾屹想了想：“先不急。广告费不便宜，咱们现在没那么多钱。”

　　陈远没再说什么，但他看得出顾屹的脸色不太好。不是失望，是在想办法。

　　季望舒也看出来了。每天晚上她画完稿子，都会去看一眼顾屹的书房。灯总是亮着，他坐在电脑前，不是在改代码，就是在写方案。她端一杯热茶走进去，放在他手边，也不打扰他，就坐在旁边的椅子上，陪他一会儿。

　　“望舒。”

　　“嗯？”

　　“你说这个网站，能做成吗？”

　　“能。”她的声音不大，但很笃定。

　　“你怎么知道？”

　　“因为你在做。”

　　他看着她，忽然笑了。“你什么时候学会说这种话了？”

　　“跟你学的。”她也笑了，“你以前不是也总跟我说，你可以的。”

　　顾屹低下头，把她的手握在手心里。窗外很安静，巷子里的狗偶尔叫一声，然后又安静下去。他知道季望舒在安慰他，但她的安慰从来不是空的。她是真的相信他能做成。

　　那之后，顾屹开始了漫长的网站改良之路。他自己学SEO，学怎么让网站在搜索引擎里排名更靠前；学怎么做数据分析，看访客从哪来，在哪个页面停留最久，在哪个页面离开。他像当年学修车一样，一个零件一个零件地拆解、研究、优化。

　　陈远有时候会跟他争论。两个人为了一个按钮的位置、一行字的大小，能讨论一下午。陈远说“用户体验最重要”，顾屹说“客户能看得清楚最重要”。最后各退一步，折中。

　　“顾总，你以前不是挺能听人劝的吗？”

　　“以前是以前，现在是现在。现在这个网站是我们全部的家当，我不能让它出一点差错。”

　　陈远没再说话了。他明白顾屹的意思。这个网站不只是一个网站，是他和他那个从修车铺做起来的厂子的命。

　　日子就这么一天一天地过着。访问量从两位数慢慢变成了三位数，但订单还是很少。有时候一周才有一单，有时候半个月才有一单。不多，但每一单顾屹都亲自盯着。他把客户当成上门来修车的顾客对待——发货前亲自检查，发货后亲自跟进物流，到货后亲自问客户“东西怎么样，有没有问题”。

　　有个客户在留言板上写了一句话：“你们的零件质量不错，就是物流太慢了，等了快一周。”

　　顾屹看到这条留言，想了很久。

　　“陈远，你说咱们能不能换个物流公司？现在的这家太慢了。”

　　“换哪家？”

　　“不知道。你先查查，看看哪家口碑好。”

　　“好的物流公司价格高。”

　　“高一点没关系，只要快。”

　　坐在旁边喝茶的徐安放下杯子：“物流的事，你早说啊。”

　　顾屹愣了一下：“安哥，你认识物流公司的人？”

　　“不光认识，还有合作。”徐安掏出手机，“你等着。”

　　他打了两个电话，挂了以后说：“明天有人来找你谈。”

　　第二天果然有人来了。不是物流公司的人，是物流公司老板。四十多岁，姓钟，光头，说话声音很大。他在厂里转了一圈，看了仓库，看了设备，又看了顾屹做好的网站。

　　“徐总跟我说了。你这个网站做得不错，但光有网站不够，物流跟不上，客户留不住。”

　　“我知道。所以想请钟总帮忙。”

　　“帮忙谈不上，合作可以。”钟总从包里抽出一张名片递给他，“我给你一个价格，比你现在用的便宜百分之十五，时效缩短两天。但有一个条件。”顾屹看着他。钟总说：“以后你的货，都走我的线。不能分给别人。”

　　顾屹想了不到三秒：“行。”

　　钟总笑了，伸出手：“合作愉快。”

　　顾屹握住他的手：“合作愉快。谢谢安哥。”

　　“客气。”徐安站在门口，难得地露出一个笑容，嘴角弯了弯，又恢复了平时的严肃。

　　签约那天晚上，顾屹回到家，发现季望舒不在客厅。今朝说“妈妈在房间里画画”。他推开门，季望舒坐在书桌前，台灯亮着，她在画设计稿。她画得很专注，连他进来都没发现。他站在门口看了很久——她低着头，铅笔在纸上沙沙地响，时不时停下来端详一下，又低下头继续画。她穿的还是那件藏蓝色家居服，头发用铅笔别起来，露出纤细的脖颈和专注的侧脸。

　　他没有打扰她，悄悄退了出去，去了书房。

　　他从抽屉里拿出一个文件夹，打开。里面是他这段时间偷偷做的——一个网站页面的设计草稿。页面最上面写着两个字：“望舒”。下面是他收集的季望舒在纽约的设计作品图片，每一张都仔细裁剪过、调过色。还有一些他想好的文案——“望舒，毕业于纽约帕森斯设计学院，师从约纳斯太太。她的设计，是中国传统美学与世界时尚潮流的融合。她希望每一件衣服，都能让穿上的人觉得自己很好。”

　　他一个字一个字打上去，反反复复地调整措辞——改标点，换近义词，又改回去。他不懂什么高级的文案技巧，但他知道季望舒想要的，不是浮夸的吹捧，是真诚的懂得。

　　他打算等网站稳定一点，就把这个页面加进去。不是作为恒昱机工的附属，是作为独立的品牌店。她的品牌，在她的家乡，被看见。

　　他保存好页面，关了电脑，走到客厅。今朝已经在沙发上睡着了，张兰英给她盖了一条小毯子。他把女儿抱起来，走进卧室。季望舒还趴在桌上画稿，他轻声说了一声“我先带今朝睡了”，她“嗯”了一声没抬头。他轻轻地关上了卧室的门。

　　陈远知道这件事，帮他瞒着。“顾总，你这算不算给嫂子准备惊喜？”顾屹没说话，但耳朵尖红了一点。“算吧。”他说。

　　徐安帮忙解决了物流问题之后，网站的差评少了很多。顾屹每天盯着后台数据，有变化就记录下来；访问量、停留时长、跳出率、转化率，那些数字从最开始的零，慢慢变成了几十，从几十变成几百。有一次一个客户在留言板上写了很长一段话，说他们的零件质量好、发货快、客服回复及时，下次还会再来。顾屹把那条留言读了三遍，截图保存了。

　　季望舒那边的销售也有了进展。季鸣带着她跑了周边的几个县城，见了不少小厂子的老板。季望舒从没做过销售，但她有一种让人愿意相信她的本事——不是能说会道，是真诚。她把产品的优缺点讲得一清二楚，不夸大，不隐瞒。有一个老板跟她说：“你这个人实在。”她笑了，说：“东西实在，人才能实在。”那家厂子当场订了两百件。

　　顾屹这边也没有落下，网站的每一次改良都像是在往一块硬木上雕刻——费力气，但每刻一刀都能看到进度。他给网站加了在线客服功能，客户不用打电话，直接在网页上就能问，客服就是他自己。有时候晚上十一二点还有人问，他把手机放在枕头旁边，震动一响就起来回消息。今朝有时候会被吵醒，迷迷糊糊地问“爸爸在干嘛”，他说“爸爸在工作”，她就翻个身继续睡了。

　　一天晚上，季望舒洗完澡出来，看见顾屹正对着电脑发呆。屏幕上是“恒昱机工”的网站主页，没什么特别。她擦着头发走过去，从后面抱住他，下巴搁在他肩膀上。“看什么呢？”“没什么。随便看看。”他把页面关掉了。她瞥了一眼，好像看到浏览器上还开着另一个标签页，但没看清。

　　他关得太快了。