《古代养鱼发家日常》韩有渔

52、第 52 章

　　052 供货酒楼

　　夏二成了一个纯粹的废人。

　　苏玉把夏娘子放到她这里的钱还了，现在夏娘子已经不需要把钱藏在她这里了。还钱的时候，夏二就瘫在炕上，听见铜板的响声，转着脖子瞅。

　　夏娘子啐他一口：“看什么看？有命看没命花的玩意儿！”

　　夏二垂下了头。

　　苏玉要走，夏娘子把她送到门口，她看了眼屋里，说道：“他废了更好。”

　　苏玉明白夏娘子的意思。

　　人废了，就不出去酗酒赌博。

　　她挣了点钱，也不用四处躲着藏。

　　更好的是，再也不用担心夏二把大丫卖了。

　　一个废了的爹比一个手脚健全的爹要对孩子好。

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　　之后，苏玉每日只上午卖鱼，下午就回了村里。苏玉开业这一段时间，鱼好吃，开业的活动多，经过镇上人家口口相传，已经颇具名气，好多人打听着“苏玉的鱼”来买鱼。

　　更有甚者，竟然从县城找来，来买她的鱼。苏玉都不知道这些人是从哪里打到她的鱼的，那个从县城来买鱼的人，买了四桶鱼，把桶都买走了。

　　这一日，苏玉还在卖鱼，柳七娘找到了她。

　　苏玉看见她笑：“七娘，我开业十天，你在我这里买了快一百斤鱼了，怎么今天还要买吗？”

　　柳七娘笑道：“我找你有事，等你卖完鱼，去我家，有好事！”

　　柳七娘神秘兮兮，苏玉不明所以，但是卖完了鱼还是去找了柳七娘。这次和苏玉见面的不只柳七娘，还有和顺酒楼的老板——柳老板。

　　柳七娘冲她眨眼，柳老板咳嗽一声说道：“苏姑娘，今日找你来，是想找你谈合作。以后，我和顺酒楼的鱼由你来供应，我们酒楼每日需要六十斤的鱼。”

　　给酒楼供货啊！

　　苏玉也想拓宽售卖渠道，但并不想把自己变成一个单纯的供货商，她盘算着鱼塘的数量，说道：“柳老板，承蒙抬爱，但是每日六十斤的鱼，我只能供应一个月。”

　　柳老板皱了皱眉头：“你不愿意跟我合作？”

　　“那倒不是，”苏玉笑道，“我那鱼塘去年下了四千条鱼苗，去掉认养的，还剩下三千五百多条，满打满算，按照每条鱼两斤算，今年我一共也就只能收七千斤的鱼。”

　　柳老板道：“七千斤的鱼也够供应酒楼四个月了，你为何只愿意供应一个月？”

　　“我开了个铺子，自己也要卖。”苏玉说道。

　　柳老板不大同意苏玉的做法：“你给酒楼供货，不愁卖不出去。为何不把铺子关了，专心给我酒楼供货？我这酒楼每月需要将近两千斤的鱼，不管找谁供货，都是别人求之不得的大主顾了。”

　　苏玉心想，若我只给酒楼供货，我还怎么宣传“苏玉的鱼”招牌？到时候，食客只知道和顺酒楼的鱼好吃，就不知道我苏玉的鱼了。

　　苏玉费这么大劲开铺子做宣传，目的就是要把“苏玉的鱼”品牌打响，她不可能放弃自己的品牌，只做别人的原材料供货商。

　　但是这些事情不必让柳老板知道，苏玉笑道：“我曾答应过顾客，今年的鱼稳定供应到除秋末。做生意最重要的是讲诚信，我不能因为攀上柳老板的关系就对他们不管不顾了。”

　　柳老板还以为苏玉不识抬举，又听到苏玉说不能弃老顾客不顾，又觉锝她这人不唯利是图是个讲诚信的生意人，心中对苏玉的品质音乐有些欣赏。只不过，做生意的人，总是想着利己，对她不能把所有鱼都供给自家仍有些不悦。

　　苏玉笑道：“柳老板，若我鱼塘规模扩大了，一定优先供给柳老板，来报答柳老板厚爱。”

　　那柳老板听了这话眉目才舒展开来。

　　当下叫人拿了笔墨纸砚，两人签订了供货合同，上面约定了供货和货款结算细则。柳老板走后，柳七娘拍着胸脯说：“吓死我了，我还以为今日成不了了呢！”

　　苏玉笑道：“原来你今日叫我来是这好事。”

　　柳七娘说：“苏玉的鱼在镇上越来越有名气，我爹都听说了，还问我味道真有那么好吗……我就大夸特夸，嘿嘿。”

　　“多谢七娘了。”苏玉想了想，“得给你介绍费。”

　　柳七娘欢呼：“我就知道你不会亏待我！”

　　二人走在路上有说有笑，忽然听见假山后面冷嗤一声，随后一个和柳老板有三分相似的男子走了出来，他面色阴沉，看着柳七娘和苏玉。

　　柳七娘惊讶：“大哥？”

　　“小妹，我说你怎么极力和爹爹推荐她家的鱼，原来是她给了你好处。”柳大哥说道，“我这就告诉爹爹，让爹爹不用苏玉的鱼！”

　　柳七娘哼了一声：“你以为只要别人劝说爹爹就会听吗，爹爹是真觉得苏玉的鱼好吃才用的。要不是你介绍的供应商，鱼越来越难吃，爹爹也不会换供货商！”

　　柳大哥红了脸，拂袖而去：“你等着！”

　　苏玉看向柳七娘，柳七娘说：“你别担心，就算他找了爹爹，爹爹也不会毁约的。”

　　苏玉倒不担心柳老板毁约，他看着柳家大哥气匆匆离开的背影，试探说道：“他对换了供鱼商，似乎很生气。”

　　“他当然生气了，酒楼的采购都归他管，如今我劝动爹爹换了鱼肉的供货商，如今鱼货采购就归我管了，他觉得我夺了他的权，当然生气了！”

　　柳七娘气呼呼说道：“大哥中饱私囊，以次充好，花十文单价采购回头报花了三十文，中间的钱全都进了他自己腰包。酒楼的货越来越差，客人也不是傻的，吃着不新鲜人家就不来吃了，酒楼生意越来越差，全败大哥所赐！”

　　苏玉了然，原来如此。

　　也正因为柳家大哥不做人，搞得生意越来越差，柳七娘才能在柳家大哥的严防死守中分的一点采购的权力。还是一点点，柳老板只是将柳家大哥大骂了一顿，除了剥夺他采鱼的权力，其余的仍是在他手中。

　　柳七娘闷闷不乐：“凭什么！凭什么大哥都快把酒楼搞倒闭了，爹爹还是那么信任他！”

　　别人家的事情，苏玉不好多说，只是安静地听着。柳七娘一会儿怏怏不乐心情郁闷说道算了算了，既然爹爹信任大哥，那就由得去折腾。一会儿又攥起拳头说凭什么啊，祖宗基业怎么就能毁在他手里？

　　其实从苏玉的角度看，柳七娘聪明有干劲，是个不错的接班人，但是正如柳七娘自己所说，她上面六个哥哥，就算大哥废了，柳老板也不会把接班人考虑到她身上。

　　她在六个哥哥的阴影中，能撕咬出一口采购鱼类的这一块肉，也不知撕杀了多久了。

　　女子，真是各有各的难处。