《小摊小贩小县令》琰山

156、生意经 半个时

　　半个时辰后，这场突如其来的大雨终于停了。

　　祁朗重新换上烤干的衣裳，驾车将纪淮带到了江百川他们养鱼的半山湖泊。

　　江百川刚带着人查看完鱼箱的情况，见到祁朗忙问：“祁老板，你怎么来了？”

　　“这不是想着天气好，去那边赏赏景吗？”祁朗指了指无名湖泊所在的方向，“谁知道天公不作美，竟然下雨了，就来看看这儿的情况。”

　　“哦……”江百川点点头：“那这位是？”

　　“是我堂弟，我之前提过的。江师傅你们去忙自己的吧，不用管我们，我带他转转就好。”

　　“行，那我们就不招呼了，一会儿还要喂食呢。”

　　与江百川一行人分开后，祁朗领着纪淮来到湖旁，指着十多米开外的方形竹筐说：“这湖接近十亩，所以只能用渔网箱来养，不然什么东西一下水就都没影了。我和江师傅研究了好久，才想出这法子呢。”

　　看着湖面上飘着的鼓鼓囊囊的物件，纪淮好奇地问：“那些是什么？”

　　“羊皮气囊，增加浮力的。我在这东西上可费了不少脑细胞，为了不让渔网乱跑，每个鱼箱底框都配了好些石头增重。”祁朗插着腰，望着湖面上那一排方方正正的渔网箱，嘴角压都压不下去，“幸好这只是个湖，遇不上什么大风大浪，不然绑再多石头都没用。”

　　纪淮看着平静地湖面，问：“这里大概有多少鱼？”

　　“一共一千多条，我是按照每个鱼箱一百条安排的，不过怕有损耗，每个箱都多放了十几条。”祁朗神秘兮兮凑到纪淮耳边，“就算按之前每斤五百文的价卖，这十个鱼箱都能赚一千多两。”

　　纪淮皱眉：“可是这么多鱼一起上市的话，清河消耗不了的。”

　　“我知道，所以我早就和魏叔商量好了，我只留三百条，其余的都由他拉到嘉安或其他地方卖。”祁朗说着摇了摇头，“啧啧，醉仙楼和天香楼算是让我知道，这稀奇东西就算定价再高也有人要。到时候清河卖七钱，其他地方卖一两，就算九钱一斤打包卖给船帮，也能赚两千多呢。”

　　一提起脆肉鲩生意，祁朗就滔滔不绝起来，纪淮看着他志得意满的模样，笑道：“你先前就说要让天下人都知道清河的冰玉鲩，这也算迈出第一步了吧？恭喜祁老板，你的愿望再过不久就要实现了。”

　　祁朗愣了一下。

　　这话他自己说过，忽悠江百川的时候也说得那叫一个壮志豪情。可不知怎的，从纪淮嘴里说出来，他耳根就有点发烫。

　　他不好意思地挠挠头：“我，我当时就是随口说的，也没想到真能成。”

　　“是吗？”纪淮看着他，“可没有你，这事儿也成不了。”

　　他顿了顿，又补了一句：“冰玉鲩的名号，总有一日会传遍天下的。”

　　祁朗抬起眼，对上纪淮的目光。那双眸子干净得晃眼，眼底满是真诚。

　　他是真心觉得自己厉害。

　　意识到这点的祁朗，心口猛地跳了一下，像被什么东西烫着了。

　　他呆呆地看着眼前人，好一会儿才如梦初醒般大声道：“我……那什么这湖里还有好些其他鱼呢，味道都很不错。我问问江师傅他们有没有多的，有的话就给你带两条回去。”

　　祁朗转过身，几乎是小跑着走开了，走出十几步，才捂着胸口低声嘟囔：“纪淮啊纪淮，你就放过我吧。”

　　纪淮站在原地，看着他跑开的背影，嘴角弯了弯，半晌才跟上去。

　　接下来的日子，祁朗没了之前的大胆，面对纪淮时总算有了个情窦初开的毛头小子样。

　　十月底，半山湖泊的脆肉鲩终于能上市了。

　　祁朗留了三百条，让江百川暗中联系除了鲍二之外的鱼贩，以七钱一斤的价出售，剩下的则由魏石牵头以九钱一斤的价格打包卖给了船帮。

　　一收到钱，他就将江百川和跟随他在山上养鱼的几人召集到了魏石家，打算给每人分一百两，可江百川和那些人看着银票，却是没有一个伸手的。

　　过了好一会儿，江百川打破沉默道：“祁老板，鱼和鱼食都是你出的钱，那些鱼箱也是你费心思想出来的。我们……我们就喂了几天鱼而已，你教我们养鱼的法子，我们已经很感激了，这钱我们不能要。”

　　“是啊，花祁老板你的钱练自己的手艺，我们已经很过意不去了，哪里还有要钱的说法。”其他人附和道。

　　“我说有就有，给你们就拿着，我也是做生意的，难道还会做赔本买卖不成？”

　　祁朗起身，将银票强行塞到几人怀里才接着说：“你们出了力，自然该分钱。鱼苗、蚕豆哪样不要钱？这是给你们当启动资金的。手里有钱心才不慌，鲍二暗中使手段的时候你们才有底气不屈服于他的淫威。”

　　“我能教你们养冰玉鲩的法子，但没法替你们跟鲍二对抗。想要不再受制于人，就得靠你们自己挣出来。”

　　这话一出，刚才还坚决不要钱的几人你看我我看你，总算不再抗拒，江百川带着一群人对祁朗说了好些大恩大德、无以为报的话才离开。

　　在一旁看了全程的魏石，给祁朗添茶道：“钱还没捂热乎就没了八百两，祁老板还真是大方啊。”

　　祁朗端起茶杯不在意道：“我不好和鲍二明着干，又得让人知道冰玉鲩的养殖法子不是秘密了才能光明正大的养，也就只能这样了。这些钱一塘鱼就赚回来了，花小钱办大事，不算亏。”

　　魏石“啧啧”两声，感慨道：“好一个花小钱办大事，我还是第一次听说八百两是小钱，祁老板果然是今非昔比了。”

　　“那是，我祁朗是谁啊，我可是未来的塘业协会会长！”

　　魏石被祁朗抬着下巴的嘚瑟模样逗得忍不住笑出声，他起身打开门，做了个请的手势：“祁会长，我一会儿得跟船回嘉安，就不留你了，请吧。”

　　祁朗仍然歪在椅子上不动：“不是吧，魏叔你这两年当中间商应当也赚了不少，给自己买辆马车行不行？别天天扣扣搜搜蹭船帮的船了。”

　　“你小子懂什么，那几船鱼值几千两呢。船帮特意为那些鱼买了活水船，第一次我怎么都得亲自压货，否则万一出了事，以后怎么见船帮的兄弟。”魏石直接上手把祁朗往外推，“走走走，我得锁门了，回你自己家去。”

　　被赶出来的祁朗只好去了辛香汇，他刚一进店，祁夏就一脸讨好地迎了上来。

　　她殷勤地倒了杯茶推过来，眨着两只大眼睛期待地看着他：“我亲爱的哥哥，你妹妹我最近手头有点紧，不知道你愿不愿意资助资助我呢？”

　　“你有病啊，眼睛眨得跟抽筋一样。你平时开销不就是吃吃喝喝加买点小玩意，能差什么钱？再说了，你不还有绣坊的分红吗，还能沦落到找我借钱？”祁朗嫌弃地拨开她脑袋。

　　祁夏搓着手扭捏道：“哎呀，吃喝肯定是不差钱的，但我不是要开店吗？”

　　“开店找爸妈呀，他们之前不是都同意了吗？”

　　“之前是之前，现在有点小变化，我不打算只开点心铺子了，所以预算有点调整。”祁夏捏着两根手指搓了搓。

　　祁朗了然地点头：“哦，妈不同意是吧？你想要多少？”

　　“呃……这个数。”

　　祁夏伸出两只手，用右手比了个一，左手比了个五。

　　“六百两？大小姐你打算开什么店啊要这么多？”

　　“呃……不是六百两。”祁夏把右手的一又往前伸了伸，“是……一千五。”

　　祁朗的表情瞬间僵在脸上，他起身就要走：“……没钱，走开。”

　　“诶！等等！”祁夏一把拉住他袖子，死抓着不放，“你先听我说说商业计划嘛，哪有你们这样一听价格就跑的。”

　　“废话，不跑就要损失一千五，我又不是傻子。你松开，别给我拉坏了。”

　　祁夏非但没松，还将祁朗的裤腰带也拽在了手里：“我不，你先听我说说嘛，求你了求你了。”

　　虽说这会子离饭点还有些时间，但店里已经有了客人，祁朗不想让人误会，只能咬牙低声道：“你松开，有客人在呢，去后院慢慢说。”

　　“哦。”祁夏这才松了祁朗的裤腰带，抓着他袖子往后院走。

　　“说吧，我听听你有什么商业大计。”祁朗往井沿上一坐，翻了个白眼道。

　　祁夏搬来小板凳，坐到他旁边：“你上次不是说要找准客户定位吗？我想了一下，甜点这东西女生和小孩子更爱吃，那我的客户就是那些有钱人家的小姐夫人。至于你提到的独有的服务嘛，我打算在这上面重点做文章。”

　　“你知道有多少夫人想请我们绣坊的绣娘回去教自家姑娘吗？要是我能请春妮姐每隔几天就公开为那些夫人小姐讲课，你说能不能增加客户黏度？当然了，这种活动是只有高级会员才能参加的。”

　　“而且我可以请各位夫人作为讲师，来教授她们各自擅长的部分，比如说插花、点茶、配香等等，这样我省了钱，她们又能各展所长，一举两得。怎么样，我这服务够不够独特？”

　　祁朗细细思索一番后，皱眉道：“你这店怎么听着不像点心铺子，反倒像个雅集会所呢？”

　　“你也觉得像是不是？其实点心铺子只是个幌子，能不能赚钱都无所谓，每人每年收五十两的会费就够赚了。全清河只有我给这些夫人提供了舞台，我觉得她们就算是为了自己，也不会允许我的店倒闭的。”

　　祁朗支着下巴，闷头想了好一会儿才说：“想法倒是不错，除了能教授专业技能，还是个交际的场所。关键是方便与各家夫人打好关系，探听消息。就凭后面两条，即便不赚钱也值得办。不过那些夫人间的往来交际可是门大学问，你这性子能应付得来吗？”

　　“你放心，我有房嫂嫂呢，她对清河的夫人了如指掌，谁和谁好，谁和谁有矛盾都知道。而且我不出面，会招专门的人负责打理，伺候的女使和婆子也会请人好好训练。”

　　见祁朗感兴趣，祁夏立刻夹着嗓子问：“怎么样？我亲爱的哥哥，你要不要为我的雅集会所添砖加瓦呢？”

　　“啧啧啧，你恶不恶心，正常点。”祁朗从怀里摸出银票，“我看你是知道我刚卖了鱼特意等着我呢吧？给你，一千五。”

　　“啊————”

　　祁夏拿了钱，激动地在院子直蹦，冷静下来后，才对着祁朗郑重道：“哥你放心，我绝对不乱花，绝对每一次支出都记得明明白白。”

　　祁朗理所当然道：“可不得记得明明白白吗，账目不清我要撤资的。回头让纪淮写个借条，什么时候还，几分利都写清楚，这样妈骂起来我也有个借口。”

　　祁夏连连点头：“没问题！回去就让他写！”