《小摊小贩小县令》琰山

153、中秋 韩

　　韩夫子越说越气，絮絮叨叨训了许久，直到口干舌燥，才收了声在桌上找水喝。

　　只是没想到桌上的茶壶已经空了，他烦躁地将好不容易得来的紫砂壶随手放到一边，坐在位上生起闷气来。

　　纪淮见状，赶紧从外面拿来茶壶为他添水。

　　“夫子，学生确实是被上次会试所挫，可还不至于到没了心气的地步。学生知道自己有几斤几两，也知夫子是为我好，只是即便再沉淀几次科举，能不能中，终究要看几分运气。”

　　“十几年的光景，能发生太多事了，足够孩童长成大人，壮年人走向迟暮。学生不想这样熬着，早些有了官身，便能早些为百姓做点实事。就算一辈子都只是个芝麻官，能保一县富足，也是学生的造化。”

　　“况且……”纪淮顿了顿，“即便以后真能高中，谁又敢说仕途一定顺畅？天下多的是默默无闻的官吏，能着紫袍之人终究是少数，学生并不觉得自己会是那个被上天偏爱之人。”

　　韩夫子听完，盯着纪淮看了许久，见他眼神坚定，不似冲动，心里的怒气才渐渐散去。

　　良久，老爷子又是一声长叹，摆了摆手道：“罢了，罢了。你即打定了主意，我也拦不住你。”

　　说着，他从身后书架抽出一本无名的手抄册子递给纪淮：“这是我托人整理的考官备览，里头是可能出任考官的诸公生平及文章偏好，本想再积攒几次科举，慢慢将之完善，不想如今就要派上用场了。”

　　纪淮赶紧双手接过，躬身长揖：“多谢夫子。”

　　“先别谢。”韩夫子点点他额头，“此物不可外传，往后你上午仍去希音那儿打磨经义，下午到义学来跟我。别以为不考诗赋就容易了，以你眼下的功底，还有得练呢！这半年若是埋头苦学，倒还有几分指望。”

　　纪淮捧着那本册子，再次躬身：“学生定当全力以赴。”

　　烛光从身后将祁朗的影子拉得老长，他坐在屋前的台阶上，看着对面仍然漆黑一片的屋子喃喃道：“怎么到现在都没回来，就算不同意，也不用训这么久吧？”

　　话音刚落，纪淮的身影就出现在了院里，他立刻上前抓着人问：“怎么回来得这么晚？再过一会儿，爸妈他们都该回来了。”

　　纪淮抱着韩夫子交给他的一摞书，笑了笑说：“夫子说就算这次恩科不考诗赋，难度也没我想的那么简单，得抓紧时间苦读才行，估计以后都得这么晚回来了。”

　　“这么说他们同意了？”祁朗喜道。

　　纪淮点点头：“嗯，虽然夫子一开始并不认可，但见我坚持，也就妥协了。”

　　“管他的，只要最后同意了就行。不过你天天这么晚回来可不好，万一出事怎么办？以后我去接你。”

　　“啊？不……不用了吧，太麻烦了，上官回来捎我一程就行……”纪淮在祁朗的注视下，声音越说越小，最后低着头说了句随便你，就赶紧抱着书回屋了。

　　虽然祁朗坚持要每天亲自接送，可酱园的豆瓣酱也要开工了，赵美兰要忙酒楼，实在是分不开身，祁志远又一心都在研发新酒和白酒曲上，所以这担子就落在了祁朗头上。

　　上次建火房的时候，祁朗就想到酱园产量大了之后要招工，顺带着把酱园也扩建了一下，还建了工人的休息区。

　　虽然厨房打杂小工的活没什么技术含量，但沟通不畅真的耽误事，尤其是忙起来的时候。

　　辣椒刚开始红，赵美兰就早早地贴了招工告示，又让陈玉儿带着那几个口不能言的小工去酱园学习做酱。

　　豆瓣酱这东西不难，在赵氏酱园豆瓣酱的名号没打出去之前，还不能让其他人学了去，这样的安排最保险。

　　就这样，祁朗和纪淮一个每天忙着跟进豆瓣酱的情况，想法子把东西销出去，另一个则是日日苦读到深夜。

　　两人拉扯这么久，好不容易不再你躲我、我躲你之后，仍是一天说不了几句话。

　　直到中秋节前，第一批酱有了着落，祁朗才轻松一点。一家人也趁着过节，在中秋那天早早关了店，凑在一块儿在花园里赏月。

　　祁志远闻着一旁的桂花香，感叹道：“从住进来后就一直忙个不停，青山和十安什么时候把这园子打理得这么好了？我上次来，这里面全是杂草呢，比人都高。”

　　“可惜了，咱们天天忙得很，规整好了也没时间欣赏。”

　　祁夏不赞同道：“哪里可惜了，现在不就赏着吗？就算没法天天像现在这样，路过的时候看到，心情也好啊。”

　　祁志远点头：“倒也是，乱糟糟的看得人心烦，还是这样好。”

　　“什么好都没有我的月饼好。”赵美兰端着刚出炉的月饼，打断两人的对话，“给，这是鲜肉的，这是豆沙的，一会儿还有咸蛋黄的，我做了不少呢，快尝尝味道怎么样。”

　　祁佑一手一个，才刚吃了一口鲜肉月饼，就叫道：“好吃好吃，大妈妈做的都好吃，要是能天天吃就好了。”

　　赵美兰笑着摇头：“你呀你，这东西哪有天天吃的。再说了，真要天天吃，你就不稀罕了。”

　　“那可不一定。”祁夏含糊道。

　　她将嘴里的月饼咽下去，又喝了茶，才接着说：“就算加再多意义，这东西也就是点心嘛，点心当然是想吃就吃。”

　　“妈，你把这做月饼的手艺，还有双皮奶、姜撞奶那些也教教玉儿呗。等酱园那边用不上她了，我就专门让她去绣坊做点心。”

　　赵美兰不解：“让她去绣坊做点心？为什么？你开的又不是糕点铺子，做这些东西给谁吃？”

　　“当然是那些来学刺绣手艺的各家小姐啦。”祁夏说着，眼里闪过一丝狡黠的光，“这些可都是能赚钱的好东西。我先免费当做休息时的点心提供给她们，要是反馈好的话，过段日子就开个铺子，专门卖这些点心、奶茶、糖水什么的，一开业就自带顾客，连宣传都免了。”

　　祁志远听了这话，哈哈大笑道：“你这丫头，怎么就一门心思研究赚钱去了？开了个绣坊还不够，又想开甜点铺子。”

　　“不行吗？我现在时间多了，绣坊那边又帮不上忙，就当给自己找点事做嘛。”

　　“行，我可没说不行，只是做什么事都得提前想清楚。这些东西一般人吃不起，又有个几十年的老店杏花楼在那儿，除了那些新鲜玩意儿，你的店该靠什么立足，你想好了吗？”

　　祁夏显然是没想过这点，她疑惑道：“我……卖吃食的铺子，东西好吃不就够了吗？”

　　“当然不够。”祁志远摇头，“就拿咱们家的早餐摊子来说，每次出了什么新鲜玩意儿之后，过不了几个月就会有人模仿。要是其他人也模仿你甜品铺里的东西，价格还更低，你怎么竞争？”

　　“那……那该怎么办嘛？你们都有自己的事业，就我一个人整天不知道该干什么。我又不会刺绣，绣坊那边现在也稳定了，有我没我都一样。”祁夏郁闷地往桌上一趴，连月饼都没心情吃了。

　　祁夏当初和纪淮一起跟着韩希音学习，只是为了能早些把小说创作出来。她参加不了科举，对四书五经更是没兴趣，好在韩希音看出她志不在此，加上有个纪淮在，就没怎么严格要求。

　　后来她的存在，更多算是纪淮的陪读，是能让韩希音少受些议论的挡箭牌。

　　纪淮只上半天课后，祁夏也有了更多自己的时间。看着一家子人每天忙这忙那，她是真的有些坐不住了。

　　祁朗没想到她被几句话就弄得没了头绪，便敲了敲她脑袋说：“哟，这就不知道该怎么办了？有什么好烦心的，先找准市场定位，知道自己客户是什么人，再针对客户制定商品和服务项目，就不会那么容易输给价格战了。”

　　“啊？这……什么意思？”祁夏抬起头，眼里都是不解

　　“笨！就算清河富庶，一般人也不可能天天都吃得起甜点。那你的主要客户是谁？自然是那些不差钱的。对他们来说，只要产品好，东西价格贵点儿也无所谓。所以你根本不用担心别人卖得比你便宜，因为那些人一开始就不是你的目标客户。会在意这些的，本来也给你贡献不了多少流水。”

　　“不过除了产品，更重要的还是服务。我说的不是迎来送往这种，这些都是最基本的，而是你的店有什么服务是在其他地方享受不到的？”

　　“有什么享受不到的服务……”祁夏望着天，细细思索一番后，突然猛地起身，“我知道了！我知道我要开什么样的店了！”

　　赵美兰被她吓了一跳，拍着胸口说：“小祖宗，能不能别这么一惊一乍的？你妈我年纪大了，经不住。”

　　“对不起，我太激动了。不行，我得好好想想细节。”祁夏说完，丢下一桌人就跑了。

　　赵美兰对着快要不见人影的她喊：“你月饼还没吃呢，咸蛋黄流心可是你最爱的。”

　　“晚点再吃！”祁夏的声音随着风一起飘过来。

　　今晚的月亮近得仿佛快要掉下来一般，确实值得一赏。可惜园里的蚊子更厉害，加上祁夏离了席，不多时其他人也一个接一个回了房。

　　人都走了之后，纪淮便起身收拾还未吃完的点心和月饼，祁朗拉住他说：“急什么，再坐会儿呗。天天学到那么晚，挂着俩黑眼圈都成熊猫了。今天可是中秋，你就休息休息吧，人要是累坏了什么都捞不着。”

　　不待纪淮回话，祁朗直接拿走他手里的盘子，将人按在了凳子上。

　　微弱的烛光随风摇曳，照得两人的脸忽明忽暗，看不真切。