《侠警》写字匠

11、女强人梅莉 你卖不脱的

　　“张姐，你要买可以再少点，因为你穿起也成了我们的时装模特儿。一件就5元吧。”
　　开始，宗志很佩服梅莉使出的这一招。他也早估计到她要提高服装价格，但没有想到她会涨几倍，而且不跟自己商量。他马上接口说：“小伙计，你咋个乱喊价?”
　　“小老板”，梅莉还未来得及开口，张姐先喊了起来，“小老板，你看想买的人多，就想涨价嗦?”
　　“不不，不是……” 这下子倒把宗志弄得不知该咋解释了。
　　“管你是不是。梅妹儿，说话算话，5元一件我买定了。”张姐扯出5张1元法币往宗志手里一塞，“梅妹儿，我要件你穿的那种型号和颜色的。”
　　“张姐，先申明，你得马上穿！”
　　“要得，说话算话。”
　　张姐一带头，其他人也要出5元买一件，口子一开，一下子就卖出20多件女装。
　　一空下来，梅莉又拿出一件灰色男装递给宗志，说，“小老板，你穿起让这儿的先生们看看帅不帅。”
　　宗志换了装，本就英俊威武的小帅哥，变得更加挺拔、潇洒。
　　“喂，女士们先生们，丑话说在前头，刚才卖服装我让了一折的利，毫不犹豫的买主都沾了大篷车队朋友的光。现在我可要提价了，下午来买，6元就不会找补了，明天想买可能就没有了。” 梅莉敞开银铃般的嗓子又叫开了。
　　这个价涨得也太快，5元说道说道就变成 5元半了，而且申明下午还得涨5毛，那些犹豫不决的人们果断掏钱了，因为其他买主都认为穿这服装舒服，好看。
　　上午仅两个小时，就卖出去80多件。80多个买主再一宣传，就会有800、8000人晓得青年路新到了一种日本最新流行服。
　　梅莉说：“小帅哥，这下子明白了我讲的顾客消费心理了吧? ‘东达’打的日本人招牌，而面料样式也不错，你卖不脱的关键是要价太低，所以你越喊‘日本新潮’越是没有人相信、也越是没有人买帐，我估计这服装可以卖到7元一件，一是怕你接受不了，二是担心3天卖不完，所以开头只喊价5元……”
　　“对了”，宗志插嘴问，“你和张姐是不是唱的‘双簧戏’?”
　　“不，你错了！我虽然在青年路圈子有不少熟人，但还不致于如此蠢。大篷车队老板们是不是相互之间有某种默契?有时是有的，但更多的是竞争，是你死我活的竞争!你看到，不过明天，就会有老板乘飞机去进这种畅销货了。”
　　“那我们怎么办，是不是赶快去进货?”
　　梅莉甜蜜地笑了，因为她听到了“我们”两字，这是她盼望的。“你急啥，下午卖了服装，晚上我们到金梦舞厅去跳舞，我再告诉你‘我们’怎么办，好不好？”
　　“你卖啥关子？我可不会跳舞。”宗志无可奈何。他知道，她不愿意马上说的，急也无用。
　　“没关系，我教你，你这么聪明的人，还不是一看就会。”她很自信，“一个老板不会跳舞不行，不会抽烟喝酒也……可以，但不能身上没有烟，还要学会酒桌上的应酬，烟酒不分家，这是生意经里一个重要组成部份。”说到这里，她突然想起一件事，“喂，你不是有话要对我说吗，啥子事?”
　　“就是聘你当伙计的事。不过，我现在改变主意了。”宗志说得很严肃，停下话时还用手摸把下巴，做出一副老练沉着的样子。
　　“咋个，你不想雇用我了，我……我哪点儿做错了?”这次是梅莉沉不住气了，最后一问几乎要掉眼泪了。
　　“是的，不雇佣你了。”看着梅莉脸上变了颜色，—副委屈伤心的样子，宗志忍不住哈哈大笑起来：“哈哈哈，我以为你有好老练得，不过如此。哈哈哈，梅莉，你比我大3岁，我叫你—声大姐……”
　　“人家不要……”她终于伤心地哭了。
　　“好了好了，怪我不好，大姐，我不雇你当伙计，是要请你当老板。我这个老板一分钱没有，这批服装卖了，可获利800多块钱，这都是你挣来的。你才是老板，我才算个伙计。”
　　“瞎说！”梅莉破涕为笑。
　　“我是当真的，不开玩笑，这笔钱算我俩的股金，以后我俩合股经营‘小兄弟大篷车’，你我都是老板了。”

作者有话说

　　宗志请梅莉当老板，生意能火起来吗？