《凤凰花开花又落》黎君煦

43、第 43 章

　　第十七章 五金厂打拼
　　何芳菲所在新丰五金厂全厂才十八人，工资同德智公司差不多，但包吃住，伙食比原先好多了，住宿三至四人一间宿舍。
　　何芳菲全身心投入五金厂的打包发货工作，每天加班到十一点。
　　一天下午，何芳菲上完厕所出来，经过男厕门口，听到哗哗流水声。她停下脚步，瞄了一眼男厕，两格厕所门都开着，没有人，其中一格一直在流水。她走进去，重新按压了几下水箱按制，按制弹起，流水声慢慢消失。她马上走出来，生怕遇到男人，但一脚踏出男厕门口，正好与巡厂的米老板撞了个满怀。米老板刚要发作，看见是个美女，心一软，面无表情地问：“你是哪个部门的？男女厕所都分不清楚吗？”
　　“米老板，不好意思。我听到厕所里漏水，正好没人，就进去把水关了。”何芳菲红着脸，“右边那个水箱开关有点问题，按下去有时候弹不起来，漏水。我去找机电工修一下。”说完低着头往前走。
　　“你回来！”
　　何芳菲停住脚步，回头望着米老板，脸还红着。米老板说：“浪费的又不是你的钱，你心疼什么？”
　　“不能这么说，厂里好，我们打工的才能好，厂里效益不佳，我们就要失业。”
　　米老板进去试了试，情况属实，转身走出门口说：“表现不错。你去吧。”
　　半个月后米老板把她叫到办公室：“跟单文员小李辞职回老家结婚，做到月底，听八秀说你以前做过百货商场老板，我想让你试试。主要是对接客户，订购原材料，下生产单给车间生产，安排给客户发货，月底做月结，就这么简单。给你两周试用期，行你就坐办公室，不行你还回车间做工人，我另请文员。”
　　“谢谢米老板给我机会。”
　　何芳菲仿佛打了鸡血，白天跟小李学业务，学打字，晚上、周日到镇上培训班学办公软件。每次出门还不忘带些丝巾、手帕、头箍、指甲油之类的小礼物给小李。小李不但把自己会的全教给了她，还把米老板对美女的嗜好也跟她说了，提醒她当心点，别单独跟米老板待在一起。
　　月底小李离职后，米老板指定何芳菲为他磨咖啡，或冲茶，指定她进他卧室搞卫生，不让中年专职保洁员做，说是为了公司形象。
　　现有业务熟悉之后，何芳菲开始尝试寻找新客源。她首先想到曾经工作过的德智电子有限公司，打电话给采购部何经理。何经理很高兴，答应下班后一起吃晚饭，看到何芳菲的报价暗暗吃了一惊。德智公司是大厂，五金件采购每个月有近十万生意额，月结六十天，很多厂家都想打进去。但德智公司同供应商的关系十分牢固，因为梁老板重感情，经常跟管理层开会强调，不要老摆客户架子，要多感激一路相伴的各类供应商。年终公司管理层吃年饭必请各类供应商代表。原五金厂的老板是梁老板朋友的朋友，虽然五金配件金额小，不能像油漆、IC、胶料、印刷等大供应商老板那样，有幸同梁老板一起打高尔夫，一起就餐并轮流做东，但也算间接认识梁老板，开厂至今一路相伴。正是仗着跟梁老板这层关系，逢年过节送水果篮都是直送梁老板办公室，采购部何经理难免心里不舒服。因为供应商很少变动，有些贪心或粗心的商家原材料升价马上要加价，原材料降价却推迟或降价不到位。比如五金件，新丰五金厂的报价足足便宜40％！回到公司何经理马上叫采购员询问原五金厂的单价是否已更新，原五金厂说钢材期货的确下降了，不过库存还没用完，月底会调整单价，并提供了最新的报价单，但还是比新丰五金厂贵20％。何经理向品控部了解了原五金厂的来货质量，发现退货率不小，他马上向梁老板汇报。梁老板不悦，又听说业务员是公司原装配部爱唱歌的旧员工何芳菲，万里平女朋友，同意试用。
　　“安排试样板，安排人去她厂里参观，看看环境、设备、产能，最重要的是不能影响我们走货，单价还是其次。”梁老板对何经理说。
　　收到何经理将来看厂的通知，新丰五金厂米老板很重视，安排全厂大扫除，擦拭机器设备，厂区重新画线，张贴悬挂5S管理标识，按ISO标准整理文件图纸资料。何经理很满意，唯一担心的是产能。何芳菲和米老板都说不用担心，我们的厂区足够大，正准备增加设备，扩大产能。
　　何经理回去后发了十几款不同规格的螺丝、弹簧、铁轴、接触片给新丰五金厂打样板。何芳菲交代调机师傅务必100％跟足图纸尺寸要求，控制公差，并亲自检查，发电镀厂电镀，打包，安排康师傅按时送货。经德智电子有限公司开发部试装，品控部测试、化验均合格，开始正式交货，成功打入德智电子有限公司，当月就成为了新丰五金厂最大单一客户。
　　何芳菲凭借出众的外貌，骗过许多制造厂家的门卫，进入公司内部找采购部、工程开发部推销业务，价钱比别人便宜，又成功打入几间新厂。加上服务态度比别人好，她服务过的客人没有不喜欢她的。有的人跳槽了，还不忘将新公司的业务介绍给她。半年不到，新丰五金厂一改过去开一天停一天的状况，日夜满负荷生产，还添置了五六台新设备，新招聘了十几个工人。高峰时厂里八成产能都是何芳菲的业务。米老板对何芳菲刮目相看，工资照发，还兑现承诺，她的客户给0.5％～1％的业务提成，每个月有几千元；还提拔她为业务部经理，印制名片，配备BB机，另请了一个新跟单文员，且将新跟单文员和司机康师傅划入业务部。