《江南风雅梦》银湾浪人

41、生意经

　　江槐吃完早茶已经十来点了，茶馆断断续续来了些游客。

　　方润之云汀收了炭火，坐在门口，耐心地迎接每位客人。一般的旅游景点，会出现很多“次抛”客人，而江槐惊讶地发现半盏浮生聚集了很多熟客。

　　安顿好客人以后，方润之给江槐使了个眼色，二人一起上了二楼。

　　二楼偶尔用来待客，在淡季时节更多起到仓库的作用。仓库里堆满了各类杂物，但依旧整洁。阳光从屋顶的缝隙渗透出来，为暗室提供了明亮的视觉。

　　江槐疑惑地问，“干嘛？”

　　方润之伸手搂着她，“我这会儿去西栅门口领客人，就像咱们第一次见到那样。”

　　二楼的视野很开阔，船桨拨动绿水，拨水之声清晰可闻。

　　“你去呀。”

　　方润之像个恐惧的孩子，把头贴在江槐肩膀上，“是，女客户哦。”

　　“哦”，江槐漫不经心地回答，“我还能拦住你做生意不成。”

　　男人都是善变的，江槐这会儿觉得他身上那股子书生儒雅气尽数褪去，尽留下些腌臢浪子的风流赖皮。

　　这话好像是故意激她似的。

　　江槐拨动着自己的双马尾，走到二楼的窗户边，“你看到合适的，就在一起呗。”

　　方润之捏着江槐下巴，“嗯？”

　　“嗯什么？我又没说跟你在一起。”

　　方润之知道自己又输了，他还是搞不定眼前的这个厌世孤傲的刺头，永远处于下风。

　　他推了推金丝眼镜儿，放开了江槐。

　　“怎么？生气了？”

　　江槐见他不说话，用胳膊肘顶着他的胸口。

　　“我怎么敢？金诚所至，金石为开呗。”

　　江槐捂嘴嗤笑。

　　“今天，我请你吃了早茶，你是不是应该感谢我？”

　　方润之眼神一转，手伸到了江槐的腰部。轻微用力，江槐整个人便倒在了他的胸口。

　　二人鼻尖轻轻触碰，眼里闪着火花。

　　楼下人来客往，云汀的繁忙的脚步声回荡在整个空间。

　　“方润之…楼下还有客人呢”，江槐的脸像破晓的朝霞，微微泛红。

　　“怎么，你不好意思了？”

　　“方润之，你非礼我”，江槐推了推方润之的胸口。

　　方润之用另外一只手握住江槐的手腕，和她十指相扣，“我以前是个很好的老板，今天就为了你做一次pua员工的坏人。”

　　江槐的眸子亮得滴水，她娇羞地低下了头。

　　方润之温柔地抬起她的侧脸，轻轻地吻了下去。

　　方润之像品尝一杯醇厚的茶，放慢了步伐，舌尖轻轻拂过江槐的齿间，一点品尝着她的滋味。

　　江槐也沉默地回应着他，她的手勾过了方润之的腰身，尽情享受属于二人的偷闲瞬间。

　　楼下人声鼎沸，楼上风月无边。

　　相比于之前的那几次，这次的触碰平静温馨得多，就像润物细无声的春雨，一点点浸润江槐的心头。

　　片刻以后，方润之放开了她。

　　江槐的脸有些许发热，眼神撇向别处，来掩饰自己的娇羞。

　　方润之把她搂进怀里，“我去好好工作，我忙完了下午去你那，帮你待客。”

　　江槐轻轻地点头。

　　方润之拿了二楼的招牌，便和江槐下了楼。

　　一个粗嗓子的北方大爷，兴致勃勃地指着江槐的座位，对云汀喊，“我要坐那。”

　　“张叔，你又来了，一年不见了”，云汀慢悠悠地回答。

　　“你还记得呢，怕是你们老板不记得了。”

　　张叔是地道的天津人，浓烈的口音为风雅的茶社添加了一缕刚烈的气息。

　　“我怎么能不记得呢，上次您来带了一个婆婆，然后在这坐了一下午，给我们讲了很多改革开放前的故事。”

　　方润之的声音先传入张叔的耳朵里，随后张叔转身。

　　他带着点轻微的失落，“是啊，我老伴儿走了。”

　　江槐从座位上站起来，示意云汀要把座位让给他。

　　谁知方润之一把揽过张叔，“叔，我们只是没有必要用言语同阿姨来交流了，听说她年轻的时候读过私塾，肯定会变成柔和的风，时刻伴您左右。”

　　说罢，便从柜台拿出了一包中华，揽着张叔去了外头。

　　云汀从二楼搬了张桌子，铺上了笔墨和砚台。再从柜台拿出陈年的铁观音，用滚烫的开水泡至七分熟，拿了酒精灯点燃，一同端去了门外。

　　整套动作一气呵成、行云流水，不由得令江槐暗自啧舌。

　　江槐趁云汀闲下来的时候拉住他问，“你们怎么记得这么清楚啊，不就来过一次吗？”

　　云汀摔了摔身上的抹布，“这就是润之哥的厉害之处”，他指了指账台上的小本子。

　　那个不起眼的笔记本，记录了近一年来每一个客人到访的时间，谈话的内容，茶品的偏好。发皱泛黄的边角已经轻微脱落，可见经常被主人放在手里摩挲。

　　“润之哥告诉我，做生意就是要遇见八方客，和不同的人做朋友，聆听他们的故事。”

　　江槐没想到这生意还有如此多的门道，相比之下，自己从前只盯着账目盈亏，所及之处未免太过片面。

　　“那这么多他记得住？”

　　云汀一看便知道江槐是个生蛋子，“给你消费的人，你记不住？”

　　人的记忆虽是短暂的，但在金钱的加持之下却是持久的。

　　江槐转念一想，也确实是。

　　“那他跟所有的客人都处成真心朋友了吗？”

　　云汀给江槐添了一杯白茶，“可以和客人做朋友，但为什么要做真心朋友。”

　　江槐本想多聊聊，看见云汀太过于忙碌，便也没继续叨扰。

　　江槐给方润之发了短信，“你店里忙，我先回去了，那个座位留给有需要的客人吧。”

　　“嗯，上午永远留给你。”

　　-

　　雨过天晴，小镇又添了几分活力。

　　江槐正在吃着午饭，店铺里来了不少人。

　　她们紧张焦灼的神经被台风和暴雨无限放大，雨过天晴以后，终于缓了下来。

　　几个台湾来的游客顶着台妹腔调毫不保留地夸赞江槐的选品。

　　“姐姐，你太会了。”

　　“姐姐，这个怎么卖。”

　　“姐姐，你长得好顾里。”

　　多人出行的坏处就是江槐完全发挥不了自己搭配方面的优势和天赋，只能跟在这群女孩子身后，做一个为她们递送衣服的小伏低。

　　其中一个胆怯生涩的台妹看了一条玫瑰色毛呢半裙，拿在手里摩挲很久。

　　江槐彻底放开了自己的拘束，“喜欢就试试呀。”

　　那女孩低着头，不敢迈出这一步。

　　旁边一个机车太妹似乎是这女孩的多年好友，熟稔地说，“你别穿这个了，你没看小时代里说啊？穿一身辞职信在身上做什么？”

　　那做派傲慢高调，一点都不像给建议的样子。

　　旁边几个女生附和。

　　江槐只能圆场，“妹妹，别人怎么看都不要紧，买衣服还是得自己喜欢才合适哈。”

　　这个胆怯的台妹连试衣服的劲儿都没有了，失望地挂了回去。

　　要说朋克台妹不尊重自己的朋友，那也站不住脚。

　　江槐通过她们聒噪激烈的谈话得知，那女孩刚刚送了朋友几千块钱的生日贺礼，资金来源是用自己在流水线上拼搏的日夜。

　　怯生生的女孩轻轻地踮起脚尖，在江槐耳边说，“姐姐，我朋友比较大大咧咧，说话比较直白，没有说你店里衣服不好看的意思。”

　　江槐自然不会放在心上，她微微一笑，“每个朋友都有不同的相处模式，也正常。”

　　“朋友”——为什么要和客人做着真心朋友？

　　云汀的话在江槐的脑子里回荡，此时此刻，她似乎领悟了些许这生意经的意思。

　　交易和情分本就相互对立，若是有一方绕过了平衡点，那就只能具损。

　　送走了这几个软萌的台妹，江槐开始招待起了其他客人。

　　宇宙总是向快乐的人持续传送能量，江槐今天生意格外好。

　　可是再美满的人生，也始终贯穿着悲剧的插曲。

　　正当她结账的时候，一道带着愤慨和烦躁的嗓音成功地破坏了风雅梦的热闹。

　　“老板，你给我卖的是什么破衣服啊？为什么回家以后这T恤上的印花都脱落了？”

　　时间停滞，店里的客人一齐看向远处。

　　那女孩踩着高跟鞋缓缓走近，把一件撕烂了的白布丢在了江槐门口。

　　江槐的怒火被点燃，消失的尊重和教养的信条化成了荒谬的东风。

　　她捡起那块白布，仔细端详着。

　　这女孩她有印象，微信名叫阿森。

　　一个月前，她见江槐生意不好。足足砍了一半的价格，现在又要过来退货。

　　江槐放大了音乐的声响，挤出一团面糊般的微笑，转头对客人们说，“大家继续逛，我处理点事。”

　　人都是喜欢看热闹的，这会儿好奇心早就冲淡了购物的兴致。

　　阿森板着一张拖拉机压过的脸，出现在江槐面前我“老板，给我退了。”

　　这件T恤是现代品，江槐从网店购买，没多久就忘记了它的存在，进而成了压箱底的闲置品。

　　“我卖给你那天说得很清楚，这不是古着，我一次没穿过，当时吊牌都在。原价200，我99就出给你了。”

　　阿森不甘示弱，铁了心来讹人。

　　“谁知道你穿没穿过，你说的就是真的？”

　　江槐脸上憋出汗珠，毛细血管开始充血，丹凤眼居高临下，怒气值到达顶点。

　　“买过我东西的客人都知道，你购买之前我让你检查了过了的，你当时还说很值当。”

　　江槐认为，无论自己是否做错，在这件事没有影响大众原则的前提下，互相尊重，礼貌沟通是作为正常人的必备因素。

　　但正常人太少了。

　　这女孩明显是来找茬儿的，用强势的消费者的立场，来发泄自己生活的怨气。

　　鸿娟听到动静也过来了。

　　“你有证据检查过吗？谁知道呢？你给我退了，当着这么多人的面给我个说法。”

　　江槐确实让她检查过了，只是她一直很信任客人，从来没想过留痕。此刻她受了莫大的冤屈，泪水在眼眶里盘旋，她偷偷瞥向鸿娟，希望有个熟人能给自己援场。

　　鸿娟像是没事人一样，半个身体靠在墙壁上，大腿有节奏地抖动，拿着手机按来按去，但江槐隐约感觉到那个角度像是偷拍看戏的惯用套路。

　　“你倒是赔啊…”

　　阿森气急败坏，见江槐孤立无援更加无所顾忌。

　　江槐咬牙，“我真没有…你明明可以私下微信和我说，我又不是不给你解决，却要到我店里来闹，你到底是什么居心？”

　　江槐走到阿森跟前，“这个印花像是人为撕扯的，我们可以调监控，看看这衣服从我这拿走的时候，到底是什么货色。”

　　江槐压根就没来得及装监控，但她看准了阿森的内核，心里没有底气的人，总是用歇斯底里来掩饰自己的脆弱。

　　她面色微微僵住，眼睛转向四周努力撑着声调，“调就调。”

　　“赔你就是了，我替江槐做主。”

　　方润之又带了一批客人，一同来到了江槐风雅梦。

　　阿森也去过几次半盏浮生，在客流量最大的时候，占了店铺最中央的桌子，自顾自拍了两小时照片。

　　她一眼便认出了方润之。

　　江槐这边有了新的势力，她明显慌了神。

　　“你把我带来的新客人都吓到了，你何必调监控呢？本来这衣服辗转多次，说不定带回去路上给碰坏了，今天你就送阿森一件吧。”

　　江槐紧闭嘴唇，那股子隐忍的冲动正在从她的丹田处溢出。

　　“我送她？”

　　方润之用和事佬的语气继续补充，“是啊是啊，那天她穿这衣服来我店里打卡了。可能确实放久了，一顿摆动作以后，印花的胶水脱落了，再说你不也没穿过？没准质量真的不好呢？”

　　阿森的脸上荡漾着心虚，在场的客人偷偷对她翻白眼。

　　江槐虽然不理解方润之为什么这么做，却也大方地拿起手机，退回了钱。

　　她平复了情绪，“怪我，也没拍照，就当我没做好吧，钱退你。”

　　阿森收了钱，像是脚底踩了风火轮，一溜烟离开了。

　　方润之带着新客人，热情地说，“来玩吧，我就说她人好。”

　　“是啊，老板人真好，竟然有这么不讲理的客人。”

　　新来的客人由衷地夸赞，江槐瞬间反应过来。

　　“没关系，我可不想这样的客人影响你们的购物体验。”

　　她的怒火已经消散，趁着客人们打卡的间隙，她凑到方润之身边，装作凶态。

　　“你知道我吃亏了嘛？”

　　方润之叹了口气，他以为江槐还在生气，“知道呀，白送了一件衣服，还惹了自己不高兴，这个钱我来出就是了。”

　　新的客人们选了一大堆礼品，用行李箱打包，江槐见状上前帮忙，她要把客人送到定升桥的另一头。

　　路过方润之的时候，她鼻尖泛红，微微喘气，收去了方才的戾气，“但是，这件事，只能是我吃亏。”

　　方润之看着她纤瘦的背影，点着头道，“还挺上道。”