81、第81章 独家协议 ...
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老太太听后，声音都大了，“破六百两，那不可能，差太多了，最多三十两，再多我就不卖了。”
沈意问出的价格也不是随便问的，身为房牙，评估价是最难的，需要对大量房源，户型，房龄，装修等等综合评出，因为二手每一套现状都不一样，要做到贴合市场成交价及其不容易，这些都是需要本身超多经验的积累。
她虽然从业多年，也不能保证没有看走眼的时候。
问出的价格预估比成交价低一点点，初步试探老太太的心里价位，从老太太的反应来看，还能有议价空间，不过不多。
“嗯，那我知道了，奶奶您这里一般什么时间看宅子方便？”
老太太道：“随时都可以，我天天在家，敲门就可以，不过我卖宅子不想周围邻居们知道，敲门时别说来看宅子。”
“行，没问题。”
沈意把需要记的信息都做好记录，便从老太太家离开。
出来以后，汪蓉蓉道：“她价格还可以，要不要签独家？不签独家容易像大业坊一样，就白忙了。”
“还不是时候，和房主熟悉度不够，得取得房主的信任才好谈独家的问题，另外需要带真实客户来踢一踢，家具没有，只剩空屋子，这个价格还是略高了一点，并不是很优质。”她给出自己的意见。
“听你的，那老太太我可拿不下，一看就不好打交道。”
两个人一上午一个里坊也没走完，房源不是一时半会能统计完的，就回牙行吃午饭了。
灶房大娘今日包的香菇猪肉馅的包子，搭配海米萝卜丝汤，最近因为卖得不好，家园居中午也没有两个人，灶房大娘预估不足，一个人分一个包子都不够。
大娘急得一头汗，饭也没有，面也没有，菜也没有，后来实在没辙，出去买的馒头，凑着咸菜和汤，让大家对付一口。
下午两个人接着跑盘。
这个时候，才加深了沈意对这个社会的了解，什么样的宅子都有，怎么盖的都有，二手才是真正见证了城市的发展。
快走完里坊的时候，恰好看到一个中年男子在门口贴出卖。
沈意走过去问道：“大哥，您宅子要卖啊？”
中年男子停下动作，转身看过来：“卖，你要买？”
“不是。”她解释着：“我们是牙行的房牙，看到您贴出卖就过来问问，您这宅子，我们牙行能卖吗？”
中年男子思考了一瞬，“能，只要卖了就行，谁卖都能卖。”
“那我们能进去看看吗？”
“进。”中间男子打开大门。
是一个小宅院，没有客座，西边是敞棚，估计之前应该是有马或者驴之类的，拴在敞棚里。
东边是灶房，打开门以后，随着门的震动，便有灰尘掉落，目之所及灶台上，锅盖上，积了厚厚的油垢，橱柜的门子也掉下来一半。
窗户和门边的墙上，可能是炒菜的时候通风，油烟随着风出去，油渍落了灰尘已经变成黑色，上面还挂着灰嘟噜，能闻到浓郁的类似麻辣烫之类使用的佐料的味道。
出来进入正房，两间屋，串糖葫芦户型，深枣色家具，使本就不明亮的屋子显得更暗了。
这个时间段，采光不应该不好，屋前并无遮挡，她也不太清楚当初宅子是怎么建的，导致屋里光线昏暗。
床上没有任何床褥，露着木板，看样子应该是空置许久，长时间没有住人。
“大哥，不在这宅子住了？”
中年男子道：“不在，这是我弟弟的宅子，他去外地了，宅子不打算留就托我卖。”
“哦，原来如此，”沈意点点头，“那卖宅子大哥能全权做主吗？价格什么的都和大哥谈吗？”
中年男子不做迟疑，“都和我谈，我全权做主。”
宅子代卖也是常有的事，需要核实好产权信息，避免出现问题。
“房契和地契是谁的名字？”
“是我弟弟的名字。”中年男子答道。
都是弟弟的名字，交通不便，回来更名势必需要时间，不知是否有做公证。
“宅子成交后需要去官衙过红契，您弟弟在南方，路途长远不方便，之前有去书铺签证明文书吗？”
“这个有，去年他回来时，我们有去做证明。”
口说无凭，还需要看到实际文书，并鉴别真伪，卖宅子水很深，一切都要小心谨慎为上，骗子不仅骗客户，也骗房牙和牙行。
“我能看看这些契约和证明吗？”
中年男子为难道“可以给你看，但是在我宅子里，并不在这个宅子，明日吧，你想看明日我带过来。”
暂时不能看到手续，只能等明日了，她对这套宅子很感兴趣，便先谈其他方面。
“那您这宅子卖多少银钱？”
“三百七十两，之前我弟弟是卖四百二十两，卖不出去，我给降了。”
房主这个要价虚高得离谱，除非脑子大，否则没有人买的，但是卖的人总认为自己的好，不能理性对待，当然，想多卖银钱也是一方面。
她委婉地道：“您可能是第一次卖宅子，不太了解市场，您要的这个价格高于市场价太多了。”
中年男子听后，反过来问道：“你们是做房牙的，肯定了解，你给一个建议，依你能卖多少。”
这话就是双方的心理战，都想打探对方是多少钱，和自己的心里预期差多少，初次出价，必须突破房主心里防线，给一个低于市场的价格，也不能与她想要加的价格差太多，同时需要有充实的理由，为她出的价格解释支承，使房主信服，而不是所谓的忽悠。
她斟酌后道：“我说的价格可能与您心里房价有所差距，我觉得也就卖三百两，因为我俩之前卖过一套临近的宅子，是在这个价位成交的。”
中年男子听后，十分不认同：“那差太多了，怎么也得三百五十两。”
沈意解释：“大哥，我给你分析一下这个价格的缘由，首先，咱们的宅子位置好，比周边建成年份新，但也十多年了，另外咱们宅子里面的家具一陈旧二普通，谁买都需要换新的，买主在这方面是要考虑银钱的。”
“你说这个我承认，家具是我弟弟从原来的老宅子里搬过来的。”
沈意接着说：“其次灶房太脏了，味道还大，不重新装修根本做不了饭。”
“灶房是肯定得重新收拾的，我弟弟他就瞎整，他卖了一年麻辣鸭，灶房都是那味，我放了也没放出去。”中年男子紧皱眉头，一脸的嫌弃。
怪不得，闻着一股麻辣味。
“我们之前卖的那套，整体现状要比你弟弟这套好，才卖三百两，所以，买主也得考虑整体大装修的银钱。”
“你这话我认可，这宅子不重新收拾确实住不了人。”
铺垫得差不多了，沈意开始往自己的目的上引，“大哥，您这宅子虽然在门口贴了出卖，可路过的想进来看，得先循着地址去找您开门，往返多有不便，很可能就放弃看宅子了。”
“我看了，里面并没有贵重物品，您可以考虑将宅子托管给牙行，由我们来帮您开门，宣传，带看，以及成交，这样即能免除您开门的麻烦，大部分客户都在牙行手里，很多买主买宅子都直接去牙行，以图省心方便，我们的成交速度肯定也是快于你的。”
先通过解决房主的难处，来介绍托管到牙行的好处，用来吸引房主。
“牙行会给您出独家委托协议，宅子的带看，打扫，以及里面物品的保管都有牙行负责，缺失了物品照价给您赔偿，您也不用来回折腾，只需要在过红契的时候去官衙，当天过契，当天给您全部银钱。”
“当然也有缺点，就是独家签给我们牙行后，其他牙行就不能卖，包括你自己也不能卖，如果有找你买的，你也得让他找我。”
沈意说完自己的目的后，留有时间让房主思考。
中年男子沉思后，“这样也行，那你需要给我定金不？”
有给定金的情况，但是她签独家从用银钱，一来没钱，二来涉及到钱，事情就变质了。
“我不给你定金，不想涉及到银钱，我也不会签太长时间，时限三个月，卖不出去，到时间自动解约，但是我们既然签了合约，肯定是优先大力给您宣传，因为这就相当是牙行自己的宅子，这种独家都会卖得很快，三个月我还是有信心卖出的。”
“我签给你。”
沈意还没有说完，“大哥，你别着急，听我说完，三百五十两，我肯定是卖不出去，超出了市场价格，我给你涨十两，佣金和税费不用你出，保你到手三百一十两。”
“并不是要压您价格，签独家后，报价会抵于现在的报价，报多少，我可以告诉您，最高也就报到三百三十八两银子，这中间要留有佣金和客户的议价空间.”
“行，就这个价，我今日也是到这边办事抽空过来的，宅子你就全权交给你卖，我也没时间整。”房主大哥道。
沈意约定好明日再次见面的时间，“那就定明日早上，您把契约都带来，我带盖有牙行大印的合同过来，咱们双方签字画押，我一想到打扫您这个宅子，头都疼。”
，还差 