80、第80章 守盘计划 ...
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早上推开门，白茫茫一片，竟然落雪了，是今年冬日的第一场雪。
沈意算着裴允文走了已经有月余了，不知道他那里是否落雪了,这时候的雪，阳光一照，便开始融化，路也不好走。
火生起来，才感觉到暖和，馨德坊的售罄，比预想的快，她和汪蓉蓉在官员办差的门口收获了一小波客户，一共卖了十六套，业绩第一。
牙行只有她俩在这个项目上赚到了银钱，其他人卖一套都算多的了，馨德坊的大部分房源都由其他牙行销售了。
馨德坊之后，有半个月的时间都没有新项目，没有房子卖，人也懒懒散散，不爱在牙行呆着了。
如今虽然上了济民坊，但是位置在江北，而且还是在江北的边缘，房子后面十米远就是大山，在山坳坳底下，面对着半截土山坡，视野是相当不好了。
一共是七排房，她们卖的是最后两排，每次去都要爬一个大坡才能上去，坡既陡又长，爬上去气喘吁吁。
济民坊是官府盖的公租房，朝廷不知是没有那么多银子支付承建的费用，还是其他原因，总之工程结束抵了三十套宅子，作为工钱结算，并把这三十套宅子产权从公产改成了私产，私产后宅子才能交易。
公租房是连片设计的，没有院子客座和厢房，宅子是一户一户挨着。
推开门，首先进入的是灶房，灶间有两口大锅，再往里走，左拐有一扇门，进去是里间，里间有一铺炕，烧锅炕就会热。
价格不贵，一套六十两银子，她不知道东家具体是多少钱拿的，但是这次东家是真金白银掏银钱全部买下来后才销售的，所以就等于是东家的房产了。
刚开始她觉得公租房这么便宜，应该能好卖，在江北宣传半个月，好不容易吸引来的客户，在实际看房后，不是嫌太远，就是老人大坡爬不动。
销售迟迟没有进展，各方面考量，她第一次认为没有突破点，选择放弃。
事实证明，早些放弃是对的，即使东家把销售权分出去，全城卖房，也仅卖了一套。
没有办法，东家又开始装样板间，在样板间出来之前，济明坊暂时便不去了。
吃完早饭，沈意就去牙行了，今日天气不好，她是不想去的，但是家园居内部定了今日商量，在没有新项目的情况下，如何自救。
陆陆续续，大家都到了。
卢全道：“今日是咱们内部研究，我就组织一下开会，现在这个情况，济民坊指望不上，新项目又没有，咱们也不能喝西北风，都发一下言，看看怎么办，就按座位依次发言，沈意你先说。”
其实她也有想过，房牙最重要的是房源，但是房源要不断扫盘，经常跟进房主，不是她和汪蓉蓉两人能做到的，所以即使家园居内部再不和，再有自己的小算盘，如果想要赚钱，就得合作共赢。
“我认为，当前的情况我们应该把二手房捡起来，有房自然就有客户了，所以我提议守盘，咱们人手有限，就把周边里坊守住了，每个月怎么也能有成交，不至于像现在这样，新项目受挫，就没有了业绩，两条路总比一条路好走，肯定是辛苦。”
“傅薄你有什么建议？”
“我也是这个意见。”
“邵志呢？”
“守盘。”
卢全连问了两人都是这个意见，“那我不一一问了，同意守盘的举手。”
他数了一遍，“都同意，那就守盘，怎么守，谁来说说。”
常虎在后面道：“要守盘就得守住，一个人守一个里坊，每天自己里坊的优质房源分享一下，谁卖了你这个里坊你分享的房源，业绩一家一半。”
“都同意这个分配吗？举手表决。”卢全再次查看，“都同意，就这么定了。”
汪蓉蓉提议：“二手房咱们扔了太久，前期守盘，先把房源整理出来，后期工作就能简单，时刻跟进房主，降价了马上和大家说，我觉得咱们应该天天开一个早会，交流房源。”
对于汪蓉蓉的建议，大家都认可。
接下来就是分里坊，每个人分了一个里坊，散会后各自跑盘。
“蓉蓉姐，一起还是分开？”
汪蓉蓉道，“一起吧，咱俩还有个照应，就是时间上要比别人慢了。”
“那倒是没大问题，咱俩得带纸笔，走得户数多，全靠脑子记不住。”
这个时代只有毛笔，出门真是太不便利了，沈意找了一块薄木板当做垫板，在牙行的灶房翻出一个拎着的小筐。
在砚台里磨了些磨，把砚台放到筐底部，也不怕墨干，可以在看宅子实勘时，管房主要一点水再磨，其他东西放到上面。
因为是绕着牙行一圈分的里坊，步行都不太远，先从汪蓉蓉分到的里坊开始走起。
汪蓉蓉走到一户门前，“这家卖，咱们敲门问问。”
“谁呀？”一个妇人拉开门。
沈意笑着道：“娘子，我们是牙行的房牙，看到您家门口贴着卖房，我们能进去看看吗？”
娘子打量了她俩一眼，拉开了门：“进来吧。”
宅子进去，一言难尽，院子里杂乱地堆着柴火，从堆放处到灶房，雪融化后，抱柴过去散落的碎枝也都清晰可见，就不能扫一扫。
刚要迈脚，前方就是一坨鸡屎，还好看脚下了，仔细打量，鸡屎拉得到处都是，也没有清理。
窗户下堆得乱七八糟的，桌子上吃完饭后的碗筷都没有拣下去，苍蝇嗡嗡乱飞。
沈意遂没有往里面走，根本没有下脚的地，宅子给人的体验感非常不好，简要地对主要信息做了登记，告辞离开了。
出来后，汪蓉蓉感觉那气味还徘徊在鼻尖，“这是我见到的最脏乱的，你是没去正房，那脏衣服到处都是，炕上被子也没有叠起，几个孩子就在那炕上玩，屋里一股味，这宅子卖不出去。”
“确实卖不出去。”记得上一世见过一个房子，那个楼在老城区，旁边都是七层，只有它一个两层，三个单元，卖的房子在二层，一梯两户，楼下有一家从门上看就没有住人，另一家是一对老人。
可能是靠捡垃圾为生，整个楼道都堆满了纸盒，瓶子等总总数不清的杂物，楼梯扶手上挂着旧鞋，上楼都上不去，而且可能东西是从垃圾桶里捡出来的，夏天非常的臭，二楼的这个房主房子低于市场价，卖了几年都没有卖出去。
“这家也卖。”汪蓉蓉停下喊她。
她走过去打量，这时有人喊了她俩：“你们是房牙是吧，我也有宅子卖，比他家好多了，你们帮我卖卖。”
她转过身，见是一个老太太，穿着花布襦裙，挎了一个筐，可能是要去买菜，碰见了她俩，“可以啊，您的宅子在附近吗？”
“前面第三家，我领你们去看看。”老太太道。
到门口时，沈意特意看了一下，门上并没有贴出售。
院子里摆放了许多绿植，长势很好，一看就有精心打理。
老太太引了她俩到客座，客座有一套绣着鲤鱼的屏风，桌椅都是纯实木的，目测要比她们样板间的家具贵很多，上面的漆色泽就很是不同。
桌子上放着一套茶具，她不是很了解，但看着应该不便宜。
老太太为她俩一人倒了一盏茶。
沈意接过茶，泯了一口，是普洱茶，“奶奶，这宅子您想卖多少银两？”
老太太道：“我不想要那么高，再讲价，太麻烦，就卖六百五十两。”
“嗯，这个价格不贵，你这宅子装修确实不错。”
说到装修，老太太有话说，“每一件都是我自己看的，用的都是好东西，自己住，也不能糊弄，谁看都能相中，实话说，我们还有别的宅子，岁数大了，就要搬去和儿子一起住，这才忍痛卖，提到卖，我还舍不得呢。”
“嗯。”她放下茶盏，问道：“那奶奶这宅子的房契地契都是谁的名字？”
“是我家老头的名字，他上值去了，我们家里都同意卖，你们放心吧。”
“那我能看一眼吗？”
“行，我拿给你。”老太太去正房取，她俩便跟过去，看看正房。
老太太在柜子里翻出契约，递给她。
她浏览了一遍，房契地契都是真的，老太太还给她看了户籍，产权没有任何问题。
“奶奶，您家具都留下吗？”
“不留，一样不留，我这些东西价格都不便宜，如果买主要留家具，可以加钱。”
这宅子之所以打眼，就是因为家具，家具都不留，肯定会影响成交。
“奶奶，您要是家具一样不留，可能就卖不上你要的那个银两。”
“你先卖着，降多少价格到时候再说。”
这样说的房主最后都很难讲价，作为房牙，并不是要压房主的价格，只是需要知道房主成交的区间，才能在带客户的时候做好铺垫。
如果房主能议得多，那么可以铺垫客户，相中可以谈，是好的谈价时候，如果是议得少，可以铺垫客户房主不讲价，只能尽力谈，这样客户心理预期不一样，才能提高成交，“那您能破六百两吗？”
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