《《南闯》》蔡剑客

9、巧挖第一桶金 我用收废品

　　"吃完月半粑，小孩玩泥巴，大人种庄稼"，这是湖北农村的一句谚语。

　　粑，又叫“坨粑”，是一种形状如北方窝窝头样的小吃，糯米粉掺入粘米粉，加水捏成钟乳状，包入熟绿豆，上屉蒸熟即可食。

　　每年的正月十五，我都能吃到这种只有这一天才能吃到的传统美食。吃了“坨粑”，就预示着年过完了，又要开始新一年的忙碌了。

　　广东无年意，都是别乡人。

　　在这里，正月初三过后，就看不到过年的痕迹了。陆陆续续有打工仔开始返厂，但广东的生意人，却仍然要等到十五过后，才会大规模开展新一年的业务。

　　老三说：“这是个机遇，天时、地利、人和都已具备，只等你摇旗一喊，大事可成！”

　　米红说："我怎么听着你像是他们的经纪人啊，你在给他们寻找一个施展技艺的舞台。"

　　我笑着回答说："这个比喻，正解。"

　　所有五金件，基本都是铸造和锻压而成，铸造就是“翻沙”，把金属高温融化成铁水，倒入镶嵌在细沙的模型中，凝固成型。

　　再一种就是锻造，而锻造分冷冲和红冲，顾名思义，冷冲就是工件不加热，直接经过冲床的锻压而成，比如一些普通铁器，炊具、刀具等。

　　我们的切入点，仍是红冲模具，这是我们的强项，至于成品铜件，那不是我们目前能干的事，那需要庞大的资金链来作为支撑。

　　我现在要做的，就是印制大量名片，到邮局买一本广东黄页，按地址逐一寻访各地的五金锻造厂，留下我们的联系方式。

　　每一个五金锻造厂都是我们的潜在客户，广东目前做红冲锻压的比较少，基本都是做冷冲的 ，准备扩大业务做红冲的，绝大部分都是冷冲厂。就像一个开饭店的，准备扩大经营项目做早点，虽然都是餐饮行业，属同一个范畴，但具体操作起来，还是有所不同的。

　　一个产品的量产，起码需要两套模具，一套母模，和一套子模。母模是主体，子模是镶嵌在母模中的产品具体模型，二者缺一不可。母模使用的寿命比较长，子模是每更换一个产品的形状就要换一套模具，两种模具都是消耗品，特别是子模，更换频繁。所以说，这是一个巨大的市场！

　　我们的分工是，我找来客户，老三他们负责把模具做出来。

　　一套母模，视大小，成本需要两千到一万之间，浙江市场价是一万到五万之间，广东是两万到八万之间，其中的利润巨大。子模的成本一般是几百到几千，市场价是几千到一万。子模的价格不仅要看模具的大小，主要是看制作的工艺是否复杂，越复杂越贵。

　　目前，广东做红冲模具的仅有一家厂，老板是台湾人，工厂对大陆实行技术封锁，不招收大陆人。他们的技术一般，但设备先进，机器基本都是从德国进口的。他们做的模具，价格比浙江要要高出很多。

　　这就是我们的市场定位和市场分析。当然，除了模具，一切与红冲有关的生意我们都可以做，只要能赚钱就行。比如，机器的维修，机器的代购，残次产品的回收等等。

　　说到这里，韩冲给我们说了一件事。

　　韩冲说，他有一个老乡前天被一个锻压厂开除了，老乡今天找到他，想到他的厂来打工。

　　韩冲问他被开除的原因，他说他因为操作不当，把一台125吨冲床的床身打裂了，老板一怒之下，扣了他的工资，把他开除了。

　　床身断裂，基本上意味着这台冲床报废了，这是常识。一台冲床的床身，就像一个靠体力吃饭人的腰，腰断了，人也就废了。

　　韩冲问他，床身的裂纹是横的还是竖的，他说是横的。韩冲大喜，因为裂纹如果是竖的，这台冲床就彻底报废了，如果是横的，他可以用一种特殊的方法进行修复。当然，这话韩冲没有对他的老乡说。

　　他说，在浙江，他曾经跟罗老师傅一起，帮一家锻造厂修复过一台床身断裂的冲床，而且很成功，就算床身的另一端被打断，修复的这端也不会再断，也就是说，修复过的床身将比没修复的更加牢固。

　　这个技术基本算是罗师傅的独创，外人根本就不知道。

　　这个信息令我们兴奋不已，我问韩冲，能弄到那个厂老板的电话不？韩冲说，那个厂的厂长是他老乡的亲戚，老板的电话，一问就可以问到。

　　我说，那你明天速急把老板的电话要过来，我跟他打个电话，看看什么情况。

　　终于，在这次谈话结束前，我们看到了一线曙光。

　　这是一条荒径，我们要赤足踩出一条道来！

　　……

　　第二天早上七点多，韩冲就到了龙庭山庄，并且带来了锻造厂老板的电话号码。

　　我准备用米红家的座机给老板打电话，韩冲制止了我，他说一般老板不到九点不会起床，所以以后打电话联系业务，要在早上九点以后，下午三点以后。

　　捱到了九点，我拨通了电话，我说我是收废品的，听说你们厂有一台报废的冲床，不知道卖不卖？

　　老板迟疑了一下，说你出多少钱啊？

　　我说，这台冲床是125吨的吧，重量也就两吨不到，现在废钢材的收购价是一块二一斤，我出一块五，四吨也就是六千块钱，你看怎么样。

　　电话那头沉默了，我的心也提到了嗓子眼，可能也就十几秒的时间，可我感觉好像过了半个世纪。

　　"那好吧，卖给你了，放在我这里也占地方。"老板终于开口了，那等待的十几秒可能是他在算账。

　　"那我什么时候可以去拖货呢？"我故作淡定地问道。

　　"这样吧，我跟我们的刘厂长打个电话，你随时可以来拖。"老板很干脆。

　　我说："那行，等一下我就过去。"

　　随后，挂了电话。

　　韩冲一直在旁边紧张地盯着我打电话，我挂电话的一瞬间，他激动得跳了起来。

　　"太好了，你知道这台冲床新的卖多少钱吗？至少二十五万！"韩冲大声说道。

　　"被你这家伙六千块钱就搞定了，我还以为你要出个四五万呢。佩服，佩服啊。"韩冲这厮居然学会了拍马屁。

　　"先别激动，等货到手再说，事不宜迟，我们现在就去。"我强忍着心中的激动，说道。

　　韩冲点了点头，但仍然抑制不住内心的激动，他使劲地搓着双手，双眼放光。

　　米红还没起床，我给她留了个字条放在茶几上，然后带了一万元现金，就跟韩冲出门了。

　　这个五金锻造厂在开平的另一个镇，离我们有二十公里的路程。

　　我跟韩冲打了个的士直奔目的地。一到五金厂，跟门口的保安说明来意，保安立刻打电话叫来了厂长，厂长说老板刚给他打了电话，说完就把我们领到了车间看机器。

　　这个厂不太大，车间里面有五六台冲床，大小都有，小的有几十吨的，大的有一百五十吨的。（注：这里的“吨”是冲床的型号，而不是重量。）

　　车间里面有十几个工人在忙碌，我们进去以后，他们连头都没抬，机械地干着活。

　　浙江的厂长一般都是老板，而广东的厂长一般都是打工的，全盘负责工厂的生产，招工等一系列事宜，老板只负责接单，没有重要的事情，一般很少到厂里面来。

　　厂长指了指车间中央的一台冲床说，就是这台了，你们随便看。

　　我们走到冲床跟前，果然看到床身的右侧有一道明显的裂痕。整个冲床被黑色的油污包裹着，由此可见，这些工人并不专业，他们根本就没有保养过这些机器，连打断床身这种低级错误都能犯，也就可以理解了。

　　我低声对韩冲说，看仔细了，看看还有没有其它的伤痕。韩冲点了点头。

　　我对厂长说，我们出去站站，这里太吵了，厂长说："好"。

　　出了车间，我给厂长发了支烟，帮他点燃，接着跟他拉起了家常，问他是哪里人，来广东多久了，一个月能拿多少钱等等。

　　一支烟过后，韩冲出来了，冲我点了点头。

　　我对厂长说："在哪里交钱啊？我看你也忙，我们把手续办了吧。"

　　厂长说："我带你去财务室，把钱交给会计就行了，她会给你开个收据。"

　　韩冲说，他到到外面去找一辆叉车过来，说完他就快步走出了锻造厂。我跟厂长去了财务室办手续。

　　办完手续，韩冲也把叉车找来了，他指挥叉车把冲床叉起来，开出了车间。

　　我们就近找了一个停车场，交了一个星期的停车费，把冲床放在了那里。

　　放好冲床，韩冲去街上找了一家杂货店，买了五斤“火水”，也就是煤油，还买了两把刷子和五六条抹布。

　　韩冲说，油污非要用“火水”来清洗，这样才不会伤机器。

　　我们把冲床用“火水”清洗干净，然后用抹布抹干。半个小时以后，一台近乎崭新的冲床展现在我们面前。

　　这台冲床是上海朝阳机械厂生产的，属于品牌冲床，看铭牌，出厂才三个月时间，床身上绿色的漆还没有掉，除了床身右侧有一道裂纹，其余部分完好无损。

　　韩冲说，别说他师父，就他一个人也能把这个裂痕修复好。

　　我有些好奇，问他："你们怎么修啊？"

　　韩冲说，他们用一种特殊的钢材铆在裂痕处，这种钢材韧性很强，价格也很贵，但因为用量不多，所以修复的费用也不会很高。

　　最开始，罗师傅也只是尝试，没想到真的能行得通，而且修复的效果比预期的还要好。

　　我见他信心十足，也就放心了。

　　我问他接下来该怎么搞，他说他马上给罗师傅打个电话，把冲床托运到浙江进行修复，然后再找买家。

　　待续。