《她的疯犬》鸢尾见花

291、肯定 汇报会

　　昨夜陵川市落了一场细碎的雨，天色从清晨开始就浸在一层灰蒙蒙的雾色里，写字楼双层隔音玻璃隔绝了室外湿冷的风，销售部会议室恒温二十四度，空气里浮动着淡淡的雪松白茶香，是夏娜常年惯用的香薰味道，清冷又极具压迫感。

　　上午九点整，打卡系统准时跳至整点，夏娜低下头看了一眼手机屏幕，此时厚重的磨砂玻璃会议室门被助理秦冬轻轻推开，她身着一身米色的套装，手里捧着两台全新办公笔记本，步履轻缓走到长形会议桌侧方，躬身开口，语调平稳无波：“夏总，林薇、温可可两位策划已经到了，在外等候。”

　　主位上的女人闻声抬眼。

　　“让她们进来。”

　　“是。”

　　“这两个笔记本电脑就放在桌上就行，让她们把方案用U盘拷贝过来，你准备好投影，方便她们汇报。”声线偏低，音色清润，却不带半分人情味，是上位者惯有的平淡威严。

　　“是。”

　　秦冬应声退出门外，几秒后，两道身影一前一后踏入会议室。

　　走在前面的是温可可，紧随其后的林薇，两人今天都选择了低调的穿搭，看起来和职场小白差不多。

　　两人分立会议桌两侧，一左一右，气息泾渭分明，林薇身上总带着几分冷情，温可可身上透着青春的甜美。

　　“夏总好。”

　　两人异口同声地说道。

　　夏娜将钢笔搁在皮质文件垫上，视线平扫过二人，开门见山，没有多余寒暄：“本次天穹项目整改销售方案，截止今天定稿，你们两个，方案都做好了吗？”

　　“是。”

　　“做好了。”

　　“现在上交方案，把你们的方案用U盘拷贝一份给秦冬，她会把方案投屏，你们可以现场跟我介绍介绍你们的修改思路和下一步销售计划。”

　　话音落下，温可可率先拿出银色U盘，指尖捏着U盘起身递到秦冬手中，语气柔和：“秦助理，麻烦你了。”

　　林薇垂眸，也将这带着体温的U盘递给了秦冬。

　　秦冬接过两枚U盘，熟练接入会议室中控主机，电脑桌面同步投射在整块超大高清幕布上。

　　“先看看温可可的。”夏娜倚在真皮座椅里，十指交叉放在腹前，目光落向幕布。

　　“好。”秦冬手中的鼠标轻点，温可可完整方案在屏幕上逐页展开。

　　林薇的视线也落在屏幕上。

　　温可可深吸了一口气，有些紧张地用自己的大白话通俗易懂地介绍起了修改后的方案。

　　温可可的方案改动的并不多，通篇浏览下来，思路倒是贴合天穹之前的营销模板，仅微调线下拓客活动时间、小幅更改楼盘软装宣传文案，定价、圈层引流、渠道分销三大核心销售策略，除此之外，几乎沿用项目一季度原版方案，改动幅度不足百分之三十，只求一个四平八稳，毫无新意的同时，倒也没有出错的风险。

　　“……以上就是我的方案，不足之处，请夏总监多多指教。”

　　温可可介绍完后，礼貌一鞠躬。

　　会议室安静几秒，只剩中央空调微弱送风声响。

　　夏娜的视线继续停留PPT上三秒钟后，淡淡开口：“总的来说，可可你这份方案改动幅度很小，基本依托原有框架优化，没有跳出固有营销思维，虽然贴合项目现有预算，但创新不足，如果是我销售部的人拿出的东西，我会直接PASS掉，不过就你一个高二学生能做成这样也算不错了。”

　　评价直白公允，不带褒贬偏爱

　　不算高分评价，却已是合格偏上的定论。

　　温可可悬着的心瞬间落地，眉眼舒展，立刻露出得体笑意，躬身回应：“谢谢夏总认可！”

　　“后续考虑进入销售行业吗？”

　　“我会努力的！”

　　“说实话，你的形象甜美，而且性格外向，倒是很适合干这行。”夏娜话锋一转，“如果是没有什么背景的女孩子，我不推荐来这个行业，不过你家里的情况……倒是挺合适。”

　　这番话另有深意，温可可略带尴尬地一笑，假装听不懂。

　　夏娜抬眼看向秦冬：“换下一份，林薇的方案。”

　　夏娜话音落下，秦冬立刻切换U盘文件。

　　下一秒，幕布页面彻底更迭，大屏幕上开始展示林薇的方案。

　　林薇和温可可交换了一下站位，她站在大屏幕前，拿着激光笔，开始介绍自己的方案：“夏总监好，秦助理好，我的方案凝结了我这阶段的调研数据，有一些不太成熟的地方，还请两位多多包涵。”

　　不同于温可可保守浅淡的排版，林薇的方案页面逻辑分层极强，在调研数据的基础上，拆分刚需、改善两大购房人群，拆分线上短视频圈层营销、社区精准裂变、异业商户联动三大全新渠道，甚至反向调整楼栋定价逻辑，放弃高价楼王主推模式，采用梯度拆分销售，完全推翻星隅地产沿用两年的楼盘售卖逻辑，大刀阔斧，革新力度极大。

　　满场一眼可见的颠覆性改动。

　　温可可坐在对面，瞳孔微缩，下意识抬眼看向幕布，心底猛地一惊，她本以为林薇最多小幅优化，没想到敢直接推翻全盘，胆子大到离谱，她那出的方案，简直和林绍的方案“两模两样”，完全看不出是在林绍的基础上修改的方案，可以说直接是一个面目全非了。

　　“这是我这阶段调研市场得到的数据，我所有的方案都是基于这些数据分析后得到的。”

　　话音刚落，幕布一分为二，左侧是成品营销方案，右侧同步弹出完整调研台账。

　　密密麻麻的表格、片区购买力折线图、两千八百组访客购房意向问卷、周边竞品近半年成交数据、线下走访实拍影像全部陈列整齐，数据标注清晰，时间、地点、采样人数无一遗漏，甚至细分了梅雨季节、周末工作日不同看房客流差值，详实专业，可信度极高。

　　林薇有条不紊地介绍着自己的修改思路，夏娜原本淡然的神色，终于泛起一丝微动，她眉骨轻轻抬起，目光加重，目光停留在屏幕上，似乎看到了什么自己期待已久的东西，比听温可可的汇报更多了几分耐心。

　　阳光穿透灰蒙蒙云层，一瞬落在林薇侧脸，眼底干净坦荡，底气十足。

　　夏娜盯着右侧数据折线图，指尖轻点桌面，眸色微动，心底已然判定：这份方案，远优于温可可，是本次最优方案，虽然给出的销售思路还有些稚嫩，但是从来没有接触过这个行业的人能做到这一步，已经很难得了。

　　会议室气氛趋于平和，胜负几乎肉眼可见。

　　温可可指尖攥紧笔杆，脸色微微发白，垂眸掩去眼底不甘。

　　“绍哥怎么还不来？再不来夏娜就要打分了……”

　　她瞥了一眼夏娜，此刻，她正全神贯注地看着林薇的PPT，看起来对林薇给的数据更感兴趣，而不是林薇提供的方案。

　　是的。
　　或许她从一开始要的就是这个。
　　其实她并不需要一份天衣无缝的销售方案，她需要的是市场数据，是从年轻人角度出发调研所得的数据，这些数据将是销售方案的地基，只有打好了地基，才能建出高楼大厦。

　　“……这些都是你自己调研到的吗？林薇。”

　　“不完全是。”林薇停顿了一下，继续说道，“我的朋友帮了我很大的忙，这几天他们陪我一起深入各个写字楼纷发问卷，甚至还拿到了各类社交媒体后台的统计数据，这些都是我方案的依据，当然，我还请秦助理帮我整理了一下数据，如果不是秦助理，我也没办法理清这些数据之间的关系。”

　　林薇说着，看向了坐在一盘的秦冬。

　　秦冬的眼神有些躲闪，低下头不太敢看林薇。

　　夏娜一挑眉，将这一切无声地看在眼里。

　　“……嗯，秦冬是个热心肠的人。林薇，不得不说，以你的水平能拿到这么多数据，已经很不容易了，你的执行力很强，这一点在年轻人身上并不多见。”

　　“总监过奖了，我的汇报到此结束，感谢总监的聆听，有不足之处，还挺多指教。”林薇微微鞠躬。

　　可就在这一刻，会议室紧闭的磨砂玻璃门，被人猛地从外推开。

　　推门力道不轻不重，却打破室内所有平稳氛围，风裹挟室外潮湿水汽灌进来，吹动桌面纸质文件边角，声响突兀刺耳。

　　林薇转头看去，看到门口站着一个熟悉的身影——林绍。

　　他进门第一眼，径直看向场内神色淡然的林薇：“我来的不巧，看来你们正在汇报。”

　　看到林绍出现，温可可眼神一亮，她知道自己要的救星来了！

　　夏娜一挑眉看着林绍，不知道此时此刻他为何出现在这里：“……小少爷今日怎么贵步临贱地，我记得你这段时间应该都跟着顾怀远搞新城项目才对呀。”

　　林绍双手插兜，站在桌前看着夏娜：“本来这件事情我是不应该插手的，毕竟和我无关……只是……”

　　“只是什么？”

　　“只是现在有些事情涉及到违反公司保密规定的事情，我作为董事长的儿子，自然要维护集团利益，既然知道了就不能坐视不理，得出来……纠偏。”

　　林绍薄唇开合，落下颠覆性的一句话，他说着看向了林薇，眼神中带着几分狡黠。