《漫漫科举路》月下相约

8、首次突破

　　走在路上，林山、林河和林海都在商量应该如何售卖。
　　六人依旧准备兵分三路，一路去之前熟悉的小吃蔬菜水果集聚的地方附近，也就是林海和李氏之前卖红枣的地方；一路去饭馆酒楼附近，枣泥糕可以作为饭后点心，说不定就有食客买个几斤尝尝；另一路去镇上居民住宅周围，可以沿路叫卖，一般在镇上居住的“城里人”都不会舍不得这几个小钱。

　　林海和李氏来到原来的地方，刚摆下摊子没多久，就见一个妇人走过来，说道，“不是说昨天就来的吗？怎么昨天没见你们，家里的孩子们吃着枣子不错，给了大姑子两斤就没了，昨天还说再过来买点，今天才看见你们，红枣还是原来的价钱吧，给我再来上三斤”，这位妇人正是上次给两人红枣开张的妇人，一边说着一边往筐里看去。
　　结果没看见红枣，反而看见了装在竹筐里的枣泥糕。

　　李氏连忙解释道，“真是不好意思，昨天让你白跑一趟，今天我们不卖红枣了，我们卖的是枣泥糕，是自己家里做的，味道还不错，您尝一尝”，李氏说着切了一小块糕点，拿在布上递给妇人。
　　虽然妇人原本不打算买枣泥糕，但是见李氏如此热情，又讲究，东西看起来也挺干净的，就接过来尝尝，不想味道还可以，当下也不拒绝了，笑着说，“这味道还不错，就是甜了点，我家里人喜欢吃淡一点口味的，这是怎么卖的？”

　　“您再试试这个，尝得好了您再买”，李氏又从另一块糕点上切下一小块，递给妇人后说道。
　　“嗯，不错，这个味道就比较淡一点了，正好家里的外甥不喜欢吃甜的，这个估计差不多”，妇人没想到，在街上的小摊子上也能有口味选择，一般糕点铺里的点心都是甜甜的，因为这时代的大部分人喜欢吃甜，所以少数淡口味的人就很难得到满足，所以能吃到淡淡的甜味，妇人还是挺惊喜的。
　　当下说道，“后面这个淡甜味的枣泥糕怎么卖？给我来上五斤”。

　　第一单生意做成，而且还是一比较大的生意，李氏他们总共拿了十斤，这一下就卖出去一半了，虽然有点运气成分，但是说明枣泥糕还是挺好卖的。
　　李氏笑着说道，“我们家的枣泥糕有四种口味的，甜酥味的，甜软味的，淡甜酥味的，还有淡甜软味的，您刚才试的是淡甜酥味的，十文钱一斤，您应该知道，这一斤就比店里便宜了不少，我们这都是真材实料，胜在用的是自己家的红枣，所以就实惠不少，您要五斤，那就是五十文钱”。
　　妇人见李氏说得诚恳，也没有讲价，当下掏出五十文钱，递给了李氏。
　　林海将枣泥糕称好，放进妇人的篮子中。

　　这时妇人又笑着说，“你们的红枣生意是不是不准备做了，还想买几斤新鲜的枣子呢”。
　　李氏闻弦知雅意，说道，“明天我给您带五斤过来”。
　　见李氏上道，妇人也很高兴，说道，“那好，我明天过来拿枣子”。
　　虽然红枣的利润没有枣泥糕的利润足，但是蚊子再小也是肉，能多赚一点就多赚一点，两人也没觉得麻烦。

　　第一单生意做成后，接下来就有人零零散散地过来问价格，因为李氏和林海愿意给客人试吃，再加上自家枣泥糕味道不差，口味又多，价格还比店里便宜两文钱，所以剩下的糕点也在半个时辰内卖完了。
　　因为有试吃的损耗，所以李氏和林海一共卖出九十五文。

　　卖完后，两人打算先去镇口看看，他们约定的地点就在镇口。
　　林海和李氏过去后，见林河和小赵氏已经到了。
　　过去一问，果然已经卖完了。
　　林河和小赵氏去的是住宅附近，林河一吆喝，就吸引来了一堆小孩子，小赵氏也不吝啬，给小孩子们一人分了一小块，瞬间就捕获了小孩子们的喜欢，纷纷回家叫家里的大人们出来买，大人们受不住小孩子们的缠，自然就要买上一些，后来一听价格还便宜不少，更是乐意了。
　　就这样，林河带的枣泥糕一刻钟之内就卖空了，比林海他们还早卖完。就这还有几户家的小孩子没买到，哭着喊着要买，家里人只好和林河他们约定了，明天再过来买。

　　“三弟，我觉得这枣泥糕的生意真的可以做，咱家这价格优惠，还是挺受欢迎的，小孩子们就喜欢吃甜甜的东西”，往常性格就比较活泼的林河，今天尤其高兴，见自家生意做得好，更是兴奋地不行。
　　“嗯，咱这好好干，争取为家里的孩子们创造一个好条件”，林海鼓励着二哥。

　　过了没一会儿，林山和王氏也过来了，一看二人的神情就知道肯定卖出去了，果然王氏眉飞色舞地说道，“你们都到了呀，我们也全都卖完了，回来的迟，是因为我们谈了一笔生意”。
　　王氏一点也憋不住话，当下就和几人炫耀道，“我们今天在饭馆酒楼附近卖点心时，原本小二们还不在意，后来见我们价格便宜，就有掌柜的问我们能不能做长期生意。”
　　“我原本想一口答应，还是你们大哥清醒，说咱家的枣泥糕本来就价格优惠，即使定给酒楼也便宜不下来，酒楼不一定愿意。”王氏说着有几分庆幸，幸好自己没有盲目地答应下来，不然很容易做亏本买卖，看着林山的目光也带了几分崇拜。
　　林山见众人的眼神里有些调侃的味道，也不好意思地说道，“我说的是实话而已”。

　　林山虽然不是很机敏的性格，但是为人稳重，不是好高骛远的人，所以才能在面对大订单的诱惑时稳住心神，分析清楚利弊，这也是老林头和赵氏对自家长子比较满意的原因，林山无疑是一位很可靠的兄长。
　　话说回来，酒楼的掌柜见林山话语诚恳，被他的朴实打动了，觉得他真诚却不糊涂，当下决定可以按照十文钱的价格购买枣泥糕，暂定一天十斤，当场付了十文的定金，要是以后卖得好了，再增加订货量，但是也约定了以后不许再他们家酒楼旁边售卖枣泥糕，毕竟店家买回去后肯定是要加价卖的，如果林山他们继续在酒楼附近卖，说不定不影响酒楼的声誉。但是基于这是一项长期的生意，林山还是答应了下来。以后他们就有一单固定的“大”客户了。

　　林山不声不响的谈成了这样一笔生意，不光让自家媳妇儿更加崇拜，也增加了弟弟们对兄长的敬重。
　　几人一路说着话，迫不及待地往家走去，希望早点和家里人分享这个好消息。

　　比以往少了一刻钟时间，几人就回到家了，这会儿时间还早，家里人都在等待，但没想到，几人这么快就回来了。
　　“爹爹，爹爹，怎么样，咱家的枣泥糕卖出去了吗？”虎头像个炮弹一样冲出去，挂在林山身上。
　　林山举起虎头架在自己脖子上，大声说道，“都卖完了”。
　　闻言赵氏和老林头都松下气来。
　　几人你一句我一句地讲起了镇上发生的事，尤其听到镇上的小孩子们抢着买，以及林山谈下来的酒楼订单，小孩子们都是两眼放光，神采奕奕。
　　林恒也不由在心里感慨，看来镇上的生意还不错，家里人还都挺有做生意的天赋的。

　　林海最后总结道，“咱家的枣泥糕在镇上挺好卖的，四种口味是我们的优势，老人一般喜欢吃淡甜的软的，小孩子们则喜欢甜甜的酥酥的口味，许多客户就是冲着这一点去的，咱们要继续坚持。另外，以后也可以试着去谈一些合作，就像大哥今天谈到的酒楼订单，相对定量较大，最重要的是稳定，阴雨天气咱们不能出去的时候也能保证一部分销量。最后就是，趁着这几天生意好，我觉得咱们可以多做一些枣泥糕。”
　　林海最后说得这一点，大家都很认可，眼下市场不错，不趁着这会儿多赚一些，等以后谁又能说得准呢。
　　家里人商量过后，最后决定，第二天做六十斤枣泥糕，比前一天翻了一倍。
　　尽管如此，大家都是信心满满。