《漫漫科举路》月下相约

7、定价上市

　　前一晚，除了家里的小孩以外，大人们都如同烙烙饼一样翻来覆去睡不着，感觉刚眯着没多久，鸡就打鸣了。
　　赵氏推一推老林头，“起床了”，毕竟年纪大了，两人觉少。
　　赵氏收拾出门后，三间屋子也陆陆续续亮起灯来。
　　今天可是重要的一仗，绝对不容有失，一家人都严阵以待。

　　起床后，众人按照昨天的步骤，先将准备工作做好。
　　等天大亮起来，林山和林河给搭好的烤炉点上火，将炉子里的湿气逼走。
　　另一边，林海出门去邻村的岳父家里找模具，昨天就和老丈人说好了，这点木活对于木匠来说轻而易举，要不是昨天时间有点晚，林海等一两个时辰就能拿上。
　　到了岳父家里，林海带了些家里的红枣，老李头直接把东西拿给他，顺便问了问李氏和林恒的情况。
　　听到两人都好，老李头也没多留人，直接让林海回家了。

　　林海回到家后，刚好就能接着用上，林海将几个大模具给了厨房的赵氏。
　　果然有了模具以后，上笼蒸的速度就大大提高了。
　　这边蒸出一笼来，那边就能直接烤上，流水线式的工作进行地有条不紊。
　　一家人忙得热火朝天，一上午的功夫就做出了三十来斤的枣泥糕。

　　一开始尝试，林家不打算做很多，先看看市场怎么样，再决定每天的量。
　　等家里的小孩们围在枣泥糕旁边打转时，大人们也聚集在一起，商量起来关于枣泥糕的定价。
　　“老三，你先说说，这个枣泥糕应该怎么定价？”老林头首先将目光放在林海身上。
　　经过昨天，一家人也发现了林海身上的经商天赋。
　　林海也没有辜负家里人的信任，昨天晚上他就考虑过了这个问题，“爹，我觉得咱们可以先估算一下枣泥糕的成本，在这个基础上再加几成来定价”。

　　“这法子可行”，老林头满意的点了点头。
　　家里人都你一言我一语地说起了各种材料的价格。
　　“这价格可不便宜呢，咱们昨天加的红糖是二十文一斤的，这些枣泥糕里大概放了有三斤红糖、五斤面粉、三十颗鸡蛋”，赵氏在做枣泥糕时，就在心里默默地计算着这些数量。
　　王氏接着说道，“红糖二十文一斤，面粉十五文一斤，鸡蛋一文一颗，这些算下来得有个……”，在王氏还没算出来时，林恒就在心里跟着默算，等王氏说完，他不由自主地说出“一百六十五文”。
　　家里的人都还没有算出来，结果林恒脱口而出，还有零有整的，不像是随口一说。
　　等家里的大人算出来，结果还真是一百六十五文。
　　一时间大家都有些不可思议。
　　虎头好奇地盯着弟弟，“小宝好聪明啊，他是怎么算出来的？”
　　林恒有些不好意思了，他在现代经过多年的数字教育，早就对数字十分敏感，再说四位数以内的加减乘除，对于理科出身的他自然是手到擒来的。
　　家里人并不是算不出来，只是他们平时接触地少，也练习地少，自然就觉得不可思议。
　　但是在现代，可能一年级的小朋友，就能马上给出你答案。
　　这边林恒自己觉得没什么，但是家里人再次对林恒的“聪明”有了深刻的认识。

　　林海心里也很高兴，但他还记得现在的主要任务是将枣泥糕的价格定下来，于是将话题再次拉回到枣泥糕上面，“除了大嫂说的红糖、面粉和鸡蛋，咱们还加了还有别的呢”。
　　“还有香油和芝麻，香油用了半两，一斤六十文，成本就是三文，芝麻是自家的，不花钱，用了大概有三两，但是外面店里能卖到三十文一斤，这下来就是九文”，小赵氏接着说道。
　　“还有咱家的红枣，正常卖能卖到三文一斤，用了大概有三十斤红枣，这样就是九十文”，李氏比较心细，红枣最容易被忽视，因为是卖不出去才想到要做枣泥糕，虽然红枣也不出钱，但是这钱也是要算在成本里的。

　　“零零散散的，算下来也不少了”，老林头见小宝上次脱口而出，准备再试试，“小宝啊，你算算，咱们这些一共是多少钱啊”。
　　林恒也不想让家里人失望，因为随着他年龄的增长，必然会更多地表现出来，不然一步步地让家里人接受他的变化。
　　旁边的虎头他们，听见从大人们嘴里蹦出来的一个个数字，早就已经头晕眼花，更别提像林恒同龄的林兰他们，这会儿注意力都不在这上面了。
　　虎头瞪大眼睛盯着林恒，感觉下一秒就能从林恒嘴里听到一个数字，果不其然，林恒脱口而出，“是二百六十七文，爷爷”。

　　林海也在心里核对过一遍，自家小宝说得是对的。其他人也跟着算了一遍，发现结果都一样。
　　“真的算对了”，李氏激动地说着，她本来就觉得小宝是整个村子里最聪明的小孩，现下更是笃定了。
　　这边，大人们虽然有几分不可置信，但是还是接受了林恒对数字的敏感。或许这就是天生的吧。
　　当然，这也为后来林恒的科举路初步打下了基础。

　　“既然成本是二百六十七文，不如我们就将三十斤枣泥糕的价格定在三百文，这样十文一斤，镇上的枣泥糕是十二文一斤，咱们家的味道不差，价格又低了很多，大概会有人买，三十斤枣泥糕也能赚个三十三文。”林海本就打算要比五芳斋的糕点便宜，这样才能有市场，好在这样下来虽然赚的不多，但是多少是个进账。
　　而这边，王氏他们已经很兴奋了，“三十三文不少了，农闲时，家里的男人去码头抗麻袋，一天下来才能有个十来文，还累得半死，现在就在家里轻轻松松做枣泥糕，就能有三十文的收入，不少啦”。
　　另一边，林恒心里想的是，其实最大头的成本应该是人工成本才对，一家人辛辛苦苦半上午，八个人的工费也很高了，卖十文一斤一点也不贵，但是这会儿人力成本太低了，家里人根本就没有这个意识，也没有把这种辛苦当一回事。
　　家里人都很高兴，如果一天能卖三十斤，以后家里就能有个稳定的收入，慢慢地积少成多，日子就会越来越好。
　　只是不知道这枣泥糕到底好不好卖，毕竟家里谁都没做过生意。对于枣泥糕的销量也是心怀忐忑。
　　“下午你们三兄弟带着媳妇儿们去镇上试试吧。”老林头见大家心里都不安稳，当下决定择日不如撞日，今天就去镇上试试水。
　　“好”，三兄弟也是觉得自家的枣泥糕又好吃又便宜，未必就卖得不好。
　　就连中午饭几人都吃得不安心，随便对付了几口，迫不及待就准备向镇上去。
　　“可一定要成啊”，林恒心里想着，几乎是全家人都这样盼望。